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　　十周的企業(yè)資源規(guī)劃實踐課程結束了，作為經濟12班U10小組的CEO和銷售總監(jiān)，我首先想進行的是我個人的總結分析，然后是將我們組在經營中遇到的種種狀況和策略進行一個總結，最后是我自身在這門課中的收獲和感悟。

　　首先，由于種種原因，我錯過了第一節(jié)課的分組和規(guī)則介紹，在此對老師表示再次的抱歉和我自己心中深深的后悔。于是第二節(jié)課我與同樣沒有組的另外兩名同學組成了臨時的U10小組，在不知所措和迷惘中開始了我們的商戰(zhàn)之旅。一開始由于對規(guī)則的不了解和操作的缺失使得作為銷售總監(jiān)的我在第一次投放廣告時大方得選擇了每個產品投放一萬元的“豪放”策略，直接導致我們連參加訂貨會的資格都沒有。于是，悲劇便開始了，最終在第二年末光榮得迎來了人生的第一次破產。但是作為我自己，除了在課后苦笑著面對同學取笑投放一萬元廣告這件事之外也默默地下定決心一定不能再次墊底。第二次上課時我便漸漸進入了狀態(tài)，能夠基本明白界面的操作流程和基本規(guī)則了。這時的我還沒有意識到會計的重要性，計劃基本就是一個大概的思路比如建幾條生產線生產什么產品之類的，并沒有去計算現金流量是否能與計劃所匹配。這就導致在操作的時候經常會十分的狼狽，呈現出走一步看一步摸著石頭過河的狀態(tài)。通過課上觀察其他小組并且課下同其他小組交流的時候我才發(fā)現計劃是要由全體小組一起討論并且驗證的。

　　第一輪的比賽正式開始的時候我們已經形成了自己的風格并且有一個熟練的會計，在經過三年的韜光養(yǎng)晦和隱忍之后我們終于在第

　　五年翻身并且在第六年收獲頗豐，最后以第二的好成績結束了比賽。這是大大出乎我自身和所有組員意料的，但是事后看來，過早的取得好成績并不是一件好事。在第一輪中我們獲得了不少的經驗和竅門，但是單純的我們并沒有意識到當我們進步的同時其他小組也在進步，他們的人數優(yōu)勢使他們有更加詳細的分工和更多的策略備份，這都是我們所不具備的。這也就是我們在第二輪中無法再次取得較好成績的原因之一。或者說我們第一輪的成功是建立在其他組自身的失敗上的，當他們吸取教訓并且?guī)е鴿M身傷痕再次戰(zhàn)斗的時候，競爭力大大的增強了。第一輪中我負責制定策略和進行操作，廣告投放則是年末組員們一起根據現金流量應收賬款和下一季度所需還的短貸決定，導致我們沒有人去分析其他組的廣告投放策略，因此我們無論是第一輪還是第二輪基本就沒有當過市場老大，此外還經常出現的情況就是廣告投放的過于分散導致之后的廣告無謂投發(fā)，也就是訂單已經在之前的市場搶購了后面的廣告就白白浪費了。這也與我們的產能一直沒有最大化有關，具體的之后有詳細的解釋。

　　總之，作為CEO和銷售總監(jiān)的我，成功的帶領組員取得了第一輪的勝利，但是卻在第二輪鎩羽而歸。貢獻是有的，但是我更注意的是問題。問題一：在實驗中將策略過于理想化，導致實戰(zhàn)的時候出現變故只得臨場應變，使得整個策略沒能得以實施。問題二：輕視了敵人，低估了競爭環(huán)境的惡化程度。在第二輪中廣告戰(zhàn)的慘烈導致我們在第三年的時候出現訂單嚴重不足的情況，最后不得不臨時決定將尚未建好的生產線轉產，之后每年的廣告競爭更是進入白熱化導致大量資金

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