月銷售計劃
月銷售計劃
一、數(shù)據(jù)分析：
1.季度任務(wù)進度；
2.未按計劃的客戶網(wǎng)點列表；
3.特殊項目進度；
二、本月份銷售業(yè)績分解：
1.本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策；
2.實地拜訪客戶類表，并標注主要工作；
3.促銷活動安排及促銷人員調(diào)用列表；
4.特殊項目銷售分解；
三、問題分析：
1.問題的銷售網(wǎng)點列表，并標注問題點及產(chǎn)生的；
2.對產(chǎn)生的問題有解決的辦法；
3.銷售環(huán)節(jié)的問題，及解決建議；
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區(qū)、網(wǎng)點、日程安排列表；
五、增長點：
1.銷量增長網(wǎng)點列表及措施；
2.新客戶、新項目拓展地區(qū)網(wǎng)點類表及日程
六、改進：
1.對公司流程、制度的改進建議；
2.政策措施、資源調(diào)配的改進建議。
(1)制度：嚴格執(zhí)行所制定的關(guān)于考勤制度，車輛安全制度，車輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護榆次網(wǎng)點保證正常運作和高效運轉(zhuǎn)的制度。
(2)衛(wèi)生：展廳和車輛衛(wèi)生一直長抓不懈。
(3)人員：和成總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計，把人員空缺填補滿。
(4)庫存：和成總，網(wǎng)管部郭經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計庫存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。
(5)客戶：主要攻關(guān)XX大客戶（目前進展情況，將另表向公司相關(guān)負責人匯報）。
(6)銷量：至少完成XX臺零售。
(7)配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動。
(8)學習：學習凱威的配置和價格，以盡快實現(xiàn)凱威車型的銷售。
(9)外拓：重點對制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進行開發(fā)。爭取開發(fā)XXC+客戶，并上報網(wǎng)管部備案。
(10)關(guān)懷：給老客戶以及重點客戶發(fā)問候短信，寄送凱威資料。
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