做單的讀后感
花了大概2周，終于把做單讀完了，現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)一下，做單讀后感。
這個(gè)小說(shuō)主要寫的是MBI銷售的故事。謝正是一個(gè)私心比較重的人，平時(shí)做事、思考都是用他的幾條理論行事：如鉆戒與刀子，兩利相同取其重，兩害相同取其輕等。他并不是一個(gè)安份守已的員工，他想著各方面人的情況，根據(jù)他們的需求，主導(dǎo)他們達(dá)成自己的目標(biāo)。對(duì)于他贏了湖南的單子，我個(gè)人感覺他是在追逐自己的利益最大化，犧牲其它兩省的單子，轉(zhuǎn)而讓MBI的重心轉(zhuǎn)移到湖南。在這點(diǎn)上，他沒(méi)有考慮MBI全局。
一些銷售、處事技巧，現(xiàn)總結(jié)一下。
催促單子成交。在第一章余可可的模擬銷售中，前期介紹、引導(dǎo)工作都已完成，必須抓緊時(shí)間促成單子的成交，讓甲方簽字。不能再拖，因?yàn)橹灰偻�，其它公司就�?huì)做相應(yīng)調(diào)整。
帶甲方去主場(chǎng)或第三方，事先把這里混熟，玩熟，成為自己的主場(chǎng)后帶去，讓主場(chǎng)給夠你足夠面子。如果需要，可提前和主場(chǎng)工作人員說(shuō)明好，設(shè)好局，掙取更大的面子，陪好顧客！
由需求吊味口。發(fā)現(xiàn)了別人的需求，如果你可以提供幫助，如何利用呢?1.調(diào)其味口、周旋，在周旋過(guò)程中，對(duì)方肯定對(duì)你是友好的。2.先付款50%，并且丟下一句話，事后給你獎(jiǎng)金。
了解需求，特點(diǎn)，或是弱點(diǎn)，了解這些之后，都可以加以利用。如James的潔癖，國(guó)順昌的'官風(fēng)架子，這些都是特點(diǎn)，但要加以利用，可變?yōu)樗麄兊娜觞c(diǎn)。
在以德服人的理論，即是只有鉆戒，沒(méi)有刀子的理論。
廣告的目的是促成成交，它最終的目的是要顧客購(gòu)買，其目的就是為顧客的購(gòu)買鋪路。廣告可以為產(chǎn)品附加一些因素，如肯德基賣點(diǎn)家庭。當(dāng)人們饑餓、家時(shí)尚品打廣告，讓明星代言。由于是公眾人物，報(bào)紙、媒體都會(huì)報(bào)道名星的衣食住行、明星周圍身邊的事情。