端午超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的端午超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
端午超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
1、策劃背景
當代中國正處于經(jīng)濟飛速發(fā)展時(shí)期，并逐步融入經(jīng)濟一體化的時(shí)代。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日趨激烈，生活節奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿(mǎn)足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢，贏(yíng)得了廣大消費朋友的喜愛(ài)。
目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段，國外連鎖巨頭來(lái)京競相圈地，市場(chǎng)競爭加劇的同時(shí)。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的良機，我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，在店鋪形態(tài)、經(jīng)營(yíng)商品品種以及門(mén)店選址、目標顧客選擇與確定、服務(wù)項目諸方面加以借鑒和改進(jìn)，預計現階段我市連鎖超市每年的增速將超過(guò)30%。快速、健康、持續性的發(fā)展必將促進(jìn)和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。
連鎖超級市場(chǎng)是以滿(mǎn)足顧客日常生活需求為零售目的。營(yíng)業(yè)面積在千米左右，營(yíng)業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí)、采用自選的銷(xiāo)售方式，以銷(xiāo)售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛到底、滿(mǎn)載而歸這在一定程度上也大大節約了顧客的勞動(dòng)時(shí)間。
但在超市迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。首先是超市的競爭能力薄弱，面對競爭大潮，超市抵御風(fēng)險的能力和擴展能力幾乎為零。其次是超市的自主創(chuàng )新能力差，對于一些節假日的促銷(xiāo)活動(dòng)形式過(guò)于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒(méi)有競爭力還錯過(guò)了促銷(xiāo)的最佳時(shí)機。最后管理經(jīng)驗的缺乏導致超市的經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水平提不上去。
通過(guò)對超市的實(shí)地策劃和研究，為提高市場(chǎng)競爭力，提升企業(yè)形象，節省成本、提高資金的利用率，使超市真正達到廉價(jià)銷(xiāo)售，便利服務(wù)的目標。
1.2內容、思路和方法
1.2.1內容
如今隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，端午節也日益被人們重視起來(lái)。家人團聚，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動(dòng)為的是利用端午節來(lái)臨之際在提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額的同時(shí)也讓人們在享受家庭的歡樂(lè )。
1.2.2思路
市場(chǎng)調查分析(分析市場(chǎng)機會(huì ))------研究和選擇目標市場(chǎng)------制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略------制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃------組織執行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在此次活動(dòng)中我們將采用多種宣傳方式。例如場(chǎng)外的快訊版面宣傳和場(chǎng)內的懸掛pop廣告和廣播宣傳。
1.2.3方法
抓住促銷(xiāo)要點(diǎn)：時(shí)間開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始日期以及截止日期。
1.地點(diǎn)在那里開(kāi)展超市的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.對象開(kāi)展超市促銷(xiāo)活動(dòng)的主要的針對對象。
3.怎么做開(kāi)展促銷(xiāo)獲得方式。
4.實(shí)地情況開(kāi)展超市促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)對情況的實(shí)地控制，以防意外的發(fā)生。
2、市場(chǎng)環(huán)境分析
20xx年大潤發(fā)超市與法國具有45年零售流通經(jīng)驗的歐尚(Auchan)集團合作，更為邁向國際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步，在法國、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國大陸等地設有分店，擁有跨國聯(lián)合采購能力的歐尚，使大潤發(fā)的商品及服務(wù)更具競爭力。
一般超市選址多在居民住宅區、學(xué)校等客流量大的繁華地區。營(yíng)業(yè)面積在50-150平方米，營(yíng)業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí)，經(jīng)營(yíng)品種多為食品、飲料，以即時(shí)消費、小容量、應急性為主;80%的顧客是目的性購買(mǎi)。大潤發(fā)超市，位于濱河公園地下商城，營(yíng)業(yè)面積1萬(wàn)8千多平方米，經(jīng)營(yíng)2萬(wàn)余種商品。有停車(chē)場(chǎng)，免費存車(chē)處，主要消費者是周邊的商人、居民和附近高校的學(xué)生，并且附近無(wú)類(lèi)似店，相對來(lái)說(shuō)，競爭壓力相對較小，有“龍頭老大”之勢。有固定的消費者，地理位置比較優(yōu)越、集中，便于統一管理。價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢”。各高校大規模擴招，學(xué)生數量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。交通便利，大大減少了銷(xiāo)售商品的運輸費用，降低成本，增加超市收入。
大潤發(fā)超市在營(yíng)運中保持務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單和富于創(chuàng )新的原則，持續推動(dòng)企業(yè)的成長(cháng)與進(jìn)步。透過(guò)歐尚(Auchan)集團全球經(jīng)營(yíng)的
Knowhow，以每周一小時(shí)的訓練，培養員工的專(zhuān)業(yè)技能與專(zhuān)業(yè)知識，確實(shí)提升員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶(hù)的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護專(zhuān)業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象，大潤發(fā)每年都會(huì )舉辦顧客滿(mǎn)意度調查活動(dòng)，透過(guò)專(zhuān)業(yè)分析的問(wèn)卷調查結果，找出問(wèn)題進(jìn)行改善，并力求從每位員工做起，來(lái)提升顧客滿(mǎn)意度。此外，我們仍將持續落實(shí)〔會(huì )員制〕軟硬體的建構，以符合顧客期待的創(chuàng )新提案，給予會(huì )員更多的關(guān)注，讓大潤發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴(lài)的企業(yè)。大潤發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務(wù)。
3、確定并實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案
3.1促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年5月18號至31號
3.2促銷(xiāo)主題：“包”您滿(mǎn)意，“粽”是甜蜜
3.3促銷(xiāo)目標：達到三高-----高利潤、高營(yíng)業(yè)額、高知名度、
3.4促銷(xiāo)活動(dòng)
3.4.1宣傳手段
一.兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;
二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一，二期40000份,第三期單張快訊10000份
三..場(chǎng)外海報和場(chǎng)內廣播宣傳.
3.4.2主要促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
端午超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景分析
經(jīng)過(guò)“五一”和“六一”兩大節日促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，xx超市各門(mén)店的日均銷(xiāo)售額得到了大量提升，農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之后的一個(gè)重大節日。為抓住這一節日的促銷(xiāo)契機，xx超市特別策劃了本次促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
200×年6月xx日～6月xx日，為期10天。
三、活動(dòng)主題
“粽”情端午，三重好禮等你拿!
四、活動(dòng)目的
1.為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高xx超市美譽(yù)度。
2.擴大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。
3.通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數，拉動(dòng)銷(xiāo)售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx超市在xx地區的所有門(mén)店。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
(一)特價(jià)商品，助你“粽”情端午!
1.特價(jià)商品范圍。
本項活動(dòng)創(chuàng )意以“‘粽’情端午”為活動(dòng)主題，應端午吃粽子的傳統思想，準備30種左右的特價(jià)節日商品。主要包括以下四大類(lèi)別。
(1)各品牌的粽子，促銷(xiāo)形式包括免費品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈一、搭配銷(xiāo)售等。
(2)節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
(3)節日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
(4)節日飲品，包括可樂(lè )、果汁、紅綠茶等。
2.特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數量達30種左右，降價(jià)力度達到原銷(xiāo)售價(jià)格的30%～50%。
3.注意事項：本期特價(jià)商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價(jià)不特”的情況。
(二)端午當天，三重好禮等你拿!
1.第一重好禮。
(1)活動(dòng)內容：凡于端午節當天來(lái)xx超市各門(mén)店購物的前100名(按結賬時(shí)間的先后計)顧客，每人可獲贈端午節大禮包(含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的購物卡1張)一份。數量有限，送完即止。
(2)活動(dòng)地點(diǎn)：xx超市總服務(wù)臺。
2.第二重好禮。
(1)活動(dòng)對象：凡于端午節當天來(lái)我超市購物的顧客，單張小票滿(mǎn)55元，即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間：端午節全天9：00～10：00，隨到隨抽。
(3)活動(dòng)規則：顧客憑結賬的電腦小票參與抽獎活動(dòng)，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同數字可以?xún)稉Q相應金額的獎品。具體如下表所示。
抽獎獎品設置表
球的編號價(jià)值數量費用金額(元)
15號球價(jià)值1元獎品一份200份200
25號球價(jià)值2元獎品一份100份200
35號球價(jià)值5元獎品一份50份250
45號球價(jià)值10元獎品一份25份250
55號球價(jià)值20元獎品一份15份300
合計390份1200
備注：所有禮品均由各門(mén)店配備。
(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿(mǎn)額→工作人員確認小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發(fā)放相應價(jià)值的'禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
3.第三重好禮。
(1)活動(dòng)目的：為突出傳統端午的節日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門(mén)店都于端午節晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
(2)活動(dòng)時(shí)間：6月xx日(農歷五月初五)18：00～20：00(視參賽家庭數量可將活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間提前至17：00)。
(3)活動(dòng)規則：將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系)，比比哪隊家庭組合最先到達終點(diǎn)，最先到達者即獲勝!比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。
(4)獎項設置：冠軍獎是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎是價(jià)值55元的購物卡。
(5)報名時(shí)間：6月xx日、xx日、xx日13：00～17：00。
(6)報名地址：xx超市總服務(wù)臺。
七、活動(dòng)宣傳形式
(一)端午節快訊(6000份)
(二)店內廣播
1.節日廣播，主要包括三大部分內容。
(1)節日問(wèn)候。
(2)公告特價(jià)商品信息。
(3)端午當天促銷(xiāo)活動(dòng)介紹。
2.穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來(lái)。
3.背景音樂(lè )：活動(dòng)期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。
(三)店內展示板、POP海報
(四)門(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅
(五)班車(chē)車(chē)身廣告
八、促銷(xiāo)活動(dòng)操作
(一)時(shí)間進(jìn)程
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表
時(shí)間進(jìn)度需完成的任務(wù)負責人
T-7～T-6特價(jià)商品的準備采購人員
T-5特價(jià)商品的拍照營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
T-4～T-3端午節快訊、店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告以及超市氣氛的創(chuàng )意設計，店內廣播稿的撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
T-2端午節快訊的印刷，店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告的制作營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
T-1端午節快訊的發(fā)放及店內廣播到位營(yíng)銷(xiāo)部企劃人員
T-0促銷(xiāo)活動(dòng)正式執行所有相關(guān)人員
備注：表中的T表示端午節當天的公歷日期。
(二)責任分工
1.各店店長(cháng)負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)中涉及禮品、獎品的落實(shí)，店內廣播稿、超市氣氛創(chuàng )意的審批等工作。
2.各部門(mén)部長(cháng)負責特價(jià)商品的準備及促銷(xiāo)活動(dòng)的落實(shí)。
3.營(yíng)銷(xiāo)中心負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項執行工作的指導、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設計制作、超市節日氛圍的營(yíng)造等。
4.端午節當天，開(kāi)展活動(dòng)較多，為了避免因人多造成混亂，現將當天總服務(wù)臺、抽獎活動(dòng)中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節三重好禮活動(dòng)人員安排表
地點(diǎn)總負責人上午下午晚上5：00～10：00
總服務(wù)臺xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xx
抽獎活動(dòng)中心xxxxxx、xxxxxx、xxxxxx、xx
龍舟賽xx————xx、xx、xx
九、費用預算
本次促銷(xiāo)活動(dòng)所需費用的總預算為xxxx元，其分配情況如下。
促銷(xiāo)預算明細表
項目數量/規格費用額度(元)
1.端午節快訊印刷費用6000份xx
2.店內展示板、POP制作費用xx
3.店外彩旗、條幅制作費用xx
4.班車(chē)車(chē)身廣告制作費用xx
5.粽子、皮蛋xx
6.抽獎所設的禮品xx
7.壓力鍋、電飯鍋各1個(gè)298
8.購物卡xx
9.其他xx
合計xxxx
端午超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
某超市端午節期間將開(kāi)展為期一個(gè)月的促銷(xiāo)活動(dòng)：品一段歷史佳話(huà)，億一顆風(fēng)味美粽，時(shí)間為5月16日至6月16日。
一、促銷(xiāo)主題：
品一段歷史佳話(huà)億一顆風(fēng)味美粽
二、促銷(xiāo)目的：
提升店面客流，擴大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷(xiāo)售額的提高。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
5月16日——6月16日
四、促銷(xiāo)商品：
主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;
五、促銷(xiāo)內容：
(一)價(jià)格促銷(xiāo)：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)(5月16日——6月16日)
具體品項：
(二)娛樂(lè )促銷(xiāo)：
1)包粽子比賽
游戲規則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;
勝者獎其所包粽子的全數;
其余參加者各獎一個(gè)粽子。
活動(dòng)時(shí)間——6月10日/11日
活動(dòng)地點(diǎn)——生鮮部的凍品區前
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)
負責人——生鮮部，營(yíng)銷(xiāo)策劃部配合
(三)免費品嘗：引進(jìn)供應商進(jìn)行場(chǎng)內免費品嘗
時(shí)間：6/8日—11日
具體負責——生鮮部(需免費)
(五)賣(mài)場(chǎng)陳列與布置：
場(chǎng)內：
1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身;
陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕
時(shí)間：6月3日---6月11日
負責人：生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部
2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門(mén)。
時(shí)間：5月11日---6月11日
負責人：生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部
3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、
時(shí)間：5月8日前完成
負責人：生鮮部、采購部
4)凍柜周?chē)鷱堎N標識
時(shí)間：5月11日---6月11日
負責人;生鮮部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部
場(chǎng)外：
1)店門(mén)裝飾拱門(mén)、以綠色竹子做背景書(shū)寫(xiě)對聯(lián)：品一段歷史佳話(huà)億一顆風(fēng)味美粽，橫批：來(lái)家世界，思故鄉情
2)店門(mén)旁樹(shù)立一塊2米乘4米巨大橫幅書(shū)寫(xiě)“端午節的由來(lái)”
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