超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間：2022-10-24 17:27:16 方案我要投稿

超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。

超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板

超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板1

　　一、選擇合適的賣(mài)場(chǎng);

　　1店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

　　2人流量大，形象好，地理位置好;

　　3超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店選在家屬區或學(xué)校附近;休閑用品促銷(xiāo)選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。

　　二、定有誘因的促銷(xiāo)政策;

　　1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;

　　2、有效炒作：“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：如：某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)”;

　　贈品綽號要響亮：如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

　　贈品價(jià)值要抬高：如：繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;

　　限量贈送做催化：消費者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落，讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲;

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

　　可口可樂(lè )公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推出的又一新品牌，目標市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷(xiāo)售，在二三級市場(chǎng)取得了良好效果;名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷(xiāo)售，但其老產(chǎn)品因為長(cháng)期廣告訴求對消費者承諾過(guò)高，同時(shí)又面臨重大消費者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

　　5、面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送t恤衫一件。

　　6、限量原則。

　　與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo)，一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限量，否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;

　　1、廣宣品設計原則

　　廣宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致：如：運動(dòng)飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養;

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;

　　促銷(xiāo)pop標價(jià)和內容：活動(dòng)策劃促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出，以示區別;盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷(xiāo)內容;

　　巧寫(xiě)特價(jià)：部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白

　　師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”。

超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板2

　　一、活動(dòng)主題：

　　快樂(lè )兒童節兒童好禮大放送

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年x月X日至X日

　　三、活動(dòng)思路：“孩子是祖國的未來(lái)”，兒童節現在不僅僅是孩子的.節日，更是家長(cháng)的節日、也是絕好的商業(yè)機會(huì );不僅僅能帶動(dòng)人氣、促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售，而且能構建良好的企業(yè)形象、增強品牌的勢能。

　　四、活動(dòng)形式：

　　1、少兒遙控車(chē)大賽：x月X日開(kāi)始報名，x月X日開(kāi)始布場(chǎng)熟悉場(chǎng)地及賽道、x月x日上午開(kāi)始預賽、x月x日晚上參加決賽;(黃州商場(chǎng)、黃商購物中心同時(shí)進(jìn)行)。活動(dòng)說(shuō)明：

　　a、指定賽道、指定路線(xiàn)、跑完一圈;時(shí)間最短為獲勝者;

　　b、可自帶遙控車(chē)也可用商場(chǎng)提供的賽車(chē)參加比賽;

　　c、遵守比賽規則聽(tīng)從裁判安排維護好現場(chǎng)的秩序;

　　d、跑完整個(gè)賽道一圈時(shí)間不得超過(guò)4分鐘超過(guò)為淘汰;

　　e、在比賽過(guò)程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。

　　1、活動(dòng)名次：冠軍(1名)：價(jià)值200元遙控車(chē)一臺亞軍(2名)：價(jià)值150元遙控車(chē)一臺季軍(3名)：價(jià)值100元遙控車(chē)一臺

　　2、陀螺戰斗王挑戰賽：x月x日開(kāi)始報名、x月x日開(kāi)始布置場(chǎng)地試練、x月x日開(kāi)始挑戰、以?xún)?yōu)勝者為挑戰者、連登挑戰者10局可獲得兒童節禮品一份。截止x月x日晚x點(diǎn)x分的勝利者為冠軍獲得者，獎品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套(含托盤(pán)一個(gè))(在黃商購物中心門(mén)前舉行)。

　　3、邀請幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專(zhuān)場(chǎng)(x月x日至x月x日期間);

　　4、廠(chǎng)商兒童節文藝匯演(各部門(mén)經(jīng)理在x月x日前報到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記、安排具體時(shí)間。

　　5、商品促銷(xiāo)輔助活動(dòng)：(快樂(lè )兒童節、開(kāi)心轉獎人人有禮)

　　a：x月x日至x月x日在黃商兩賣(mài)場(chǎng)購物滿(mǎn)61元可參加轉獎;多買(mǎi)多轉單票3次封頂;100%中獎。

　　b：獎品設置：一等獎：61元兒童節購物禮券一張;二等獎：跳繩或望遠鏡;三等獎：智慧魔方一個(gè);四等獎：毽子或口哨。一個(gè)重要說(shuō)明：本次轉獎活動(dòng)力度比較小、要求各個(gè)部門(mén)向廠(chǎng)商支援拿出強有力的商品促銷(xiāo)價(jià)格或折扣6.1折至8折;(以?xún)和闷窞橹攸c(diǎn)，內容精、力度大)。

　　6、特別的寶寶特別的愛(ài)：x月x日當天出生的小朋友可到黃商兩賣(mài)場(chǎng)領(lǐng)取兒童節禮品。

　　7、x月x日各個(gè)部門(mén)商品促銷(xiāo)內容交廣告部、x月x日開(kāi)始電視字幕集中宣傳。

超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板3

　　一、背景介紹

　　自己寫(xiě)一下校園里邊的具體情況

　　二、營(yíng)銷(xiāo)宗旨

　　為您服務(wù)每一天

　　三、消費市場(chǎng)分析

　　在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費市場(chǎng)，對于學(xué)校附近的商場(chǎng)，抓住了這個(gè)消費人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢(qián)。

　　下面我們對在校大學(xué)生進(jìn)行分析：

　　⒈大學(xué)生消費有其不理性的一面。

　　大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源，經(jīng)濟獨立性差，消費沒(méi)有基礎，經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少，不能理性地對消費價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的，穩定的消費觀(guān)念，自控能力不強，多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費，沖動(dòng)消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應的結果。比方說(shuō)，現在有個(gè)學(xué)生在中商買(mǎi)了一件衣服，跟同學(xué)說(shuō)很好，那么，這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì )去中商買(mǎi)這樣的衣服。

　　⒉大學(xué)生對品牌的忠誠度很高

　　大學(xué)生消費在一定程度上會(huì )相信自己的真實(shí)體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會(huì )堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會(huì )促使他們繼續使用下去。

　　⒊大學(xué)生更側重時(shí)尚性消費

　　學(xué)生思想活躍，對新事物有強烈的求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng )新，消費的趨附性強，娛樂(lè )消費占全部消費額的比重很大。

　　4.大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品

　　這是由他們的經(jīng)濟狀況決定的。比方說(shuō)，現在有兩個(gè)品牌的商品，一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高，一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低，大學(xué)生大多會(huì )選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯，毫無(wú)疑問(wèn)他們肯定會(huì )選擇便宜的那種。

　　大學(xué)生消費方向：主要五大消費：旅游、電腦、手機、戀愛(ài)、服裝。細分如下：

　　娛樂(lè )場(chǎng)所，如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺球場(chǎng)等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費用，如網(wǎng)費話(huà)費等平日旅游，如游覽各地名勝學(xué)習用品，如考級考研資料嘴上消費，如一日三餐，零食，聚餐等

　　總之，我們要打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)，就必須根據他們的消費方向，制定相應的銷(xiāo)售宣傳方法。

　　四、環(huán)境分析

　　1 宏觀(guān)環(huán)境分析

　　我校在校生大約有萬(wàn)余人，而且現在每個(gè)學(xué)校都在擴招，可說(shuō)是飛速增長(cháng)。這么多的學(xué)生將帶來(lái)商機。

　　2經(jīng)濟環(huán)境

　　劇調查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

　　3校規

　　為了學(xué)生安全，學(xué)校加強對學(xué)生管理對學(xué)生出校時(shí)間限制到一推動(dòng)作用。對些我們可以抓住這個(gè)機會(huì )，對日用品進(jìn)行大批品銷(xiāo)。還有，對畢業(yè)創(chuàng )業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴格限定校內超市數量，這將之后我們創(chuàng )造一個(gè)較穩定的竟爭環(huán)境。

　　4 競爭環(huán)境分析

　　“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價(jià)格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過(guò)那里的衛生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

　　5學(xué)生消費行為分析

　　校園超市的目標市場(chǎng)是在校園的基礎上進(jìn)行的。他們在購買(mǎi)小吃是主要注重的是味道和衛生。他門(mén)購買(mǎi)行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買(mǎi)方

　　便使用安全，通常在附近的超市去購買(mǎi)日用品。同學(xué)為了是衛生，味道好是激發(fā)購買(mǎi)動(dòng)機的直接因數。最重要的是學(xué)生的感因心強。消費行為會(huì )偏向那些重到義經(jīng)營(yíng)的超市。

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　劣勢：

　　機會(huì )：

　　威脅：

　　六、營(yíng)銷(xiāo)建議

　　1.針對學(xué)生沒(méi)自己的收入，消費水平不高，在追求實(shí)惠的同時(shí)，我們把"校園超市"的特色定為：設備簡(jiǎn)樸，環(huán)境舒適，干凈，價(jià)格實(shí)惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專(zhuān)賣(mài)日用品的超市區分開(kāi)來(lái)。和不干凈，不衛生的小吃街區分開(kāi)。為學(xué)生提供一個(gè)良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

　　2.招聘的員工必須經(jīng)過(guò)上崗培訓，給消費者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調查的過(guò)程中，發(fā)現在顧客購物時(shí)，導購沒(méi)有及時(shí)向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點(diǎn)有待改善。

　　3.擴大營(yíng)銷(xiāo)宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來(lái)超市買(mǎi)東西，但要爭取做到每個(gè)人都知道這個(gè)超市，通過(guò)病毒營(yíng)銷(xiāo)，慢慢的消費者的數量就會(huì )增加。

　　4.根據中國傳統的節日和外來(lái)節日的特點(diǎn)，做有目的、有計劃的促銷(xiāo)，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節，超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣(mài)，來(lái)吸引顧客。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　1.目標市場(chǎng)：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時(shí)候是附近的居民

　　2.定位：以低廉的價(jià)格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　3.產(chǎn)品：增加商品的種類(lèi)，主營(yíng)一些符合大學(xué)生口味的、周轉速度快的日常消費品(如飲料、零食)，和一些其它商店里沒(méi)有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品(如老酸奶)。

　　4.價(jià)格：對于那些消費者敏感的商品(如飲料、餐巾紙)，打低價(jià)戰略，在自己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價(jià)格標價(jià);對于那些消費者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價(jià)格標價(jià)。

　　5. 渠道：

　　A：店內銷(xiāo)售。

　　B：外賣(mài)服務(wù)。

　　C：和學(xué)校里活動(dòng)的負責人取得聯(lián)系，建立某種關(guān)系，然后拿到活動(dòng)所需物品的提供權等。

　　6. 促銷(xiāo)：采用多種促銷(xiāo)手段來(lái)達到擴大知名度，達到增加收益的目地。

超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案模板4

　　一、活動(dòng)主題：紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵

　　二、活動(dòng)時(shí)間：2月28日(正月十一)——3月4日(正月十五)

　　三、活動(dòng)方案：

　　活動(dòng)一：慶團圓吃元宵開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包

　　活動(dòng)期間，對每天進(jìn)店前100名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內元宵小票+滿(mǎn)10元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。

　　活動(dòng)二：過(guò)年七天樂(lè ) 元宵也快樂(lè )

　　正常商品88折后滿(mǎn)100元，棉鞋、棉服類(lèi)5折、特價(jià)、削價(jià)品滿(mǎn)200元，化妝品95折滿(mǎn)100元(超市商品不打折滿(mǎn)88元(參與會(huì )員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿(mǎn)200元送2包，限單張小票，多買(mǎi)多送，以此類(lèi)推，限量1000名。

　　(黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動(dòng))

　　活動(dòng)三：正月十五元宵燈謎會(huì ) 有獎燈謎猜!猜!猜!

　　正月十一----正月十五期間，在各樓層均開(kāi)辟懸掛燈謎，來(lái)新世紀的顧客無(wú)論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。

　　游戲規則及兌獎辦法：

　　1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

　　2.按編號對證確認后方可領(lǐng)取。

　　3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。賣(mài)場(chǎng)內外裝飾計劃：

　　1.元宵節燈謎會(huì )印刷燈謎條8000-10000張

　　2.跨路彩虹拱門(mén)1個(gè)(紅紅火火新世紀、熱熱鬧鬧吃元宵)

　　3.燈謎會(huì )的布置：燈謎10000條

　　4.電視臺、氣象局廣告

　　5.手機短信(全縣用戶(hù))