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電腦市場調(diào)查報告（精選7篇）
隨著社會一步步向前發(fā)展，需要使用報告的情況越來越多，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？以下是小編整理的電腦市場調(diào)查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
電腦市場調(diào)查報告 1
一、調(diào)查背景
隨著社會的迅速發(fā)展，人們的生活越來越科技化，現(xiàn)代化，筆記本的普及率也越來越高。筆記本電腦作為一種方便高效的現(xiàn)代化工具，正在被當(dāng)作必備的生活和學(xué)習(xí)工具而大量涌入大學(xué)生的校園生活當(dāng)中。雖然學(xué)生的消費能力有限，但隨著生活水平的逐步提高和電腦的日益降價，大學(xué)生這個特殊的消費群體，正受到越來越多的關(guān)注。為了更深入了解大學(xué)生筆記本電腦的消費情況，他們的需求特點，就時下大學(xué)生筆記本電腦消費情況，對佛山在校大學(xué)生，進行了一次問卷調(diào)查。借此為電腦銷售商提供校園市場信息，為大學(xué)生消費群體提供更為科學(xué)、理智的購買建議。
二、調(diào)查目的'
1.了解筆記本電腦在大學(xué)生中的消費現(xiàn)況
2.分析此特殊消費群體的消費特點和偏好
3.了解大學(xué)生對各品牌筆記本電腦性能的的評價
4.了解大學(xué)生消費群體購買力
5.分析筆記本電腦在大學(xué)生消費市場當(dāng)中的營銷環(huán)境
6.為即將購買筆記本電腦的大學(xué)生提出建議
三、調(diào)查對象
xx市在校大學(xué)生
四、調(diào)查時間
20xx年3月1日——20xx年3月28日
五、調(diào)查方法
問卷調(diào)查（包括紙質(zhì)問卷和電子問卷）、抽樣調(diào)查。
發(fā)放問卷主要是在獅山大學(xué)城內(nèi)隨機發(fā)放，由受訪者親自填寫，當(dāng)場收回，然后進行匯總，數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析，根據(jù)數(shù)據(jù)作出預(yù)測和結(jié)論，并撰寫調(diào)查報告。
六、調(diào)查內(nèi)容
1.被調(diào)查者的性別、年級
2.被調(diào)查者認(rèn)為大學(xué)生是否有必要購買筆記本電腦
3.被調(diào)查者在購買電腦前最先考慮什么因素
4.被調(diào)查者的筆記本在哪些方面用途最多
5.被調(diào)查者是通過何種銷售渠道購買筆記本的
6.被調(diào)查者的筆記本品牌
7.被調(diào)查者最能接受的筆記本的價格范圍
8.被調(diào)查者在使用筆記本電腦時，經(jīng)常遇到的問題
9.被調(diào)查者希望擁有的下一個筆記本是什么品牌
10.被調(diào)查者最鐘愛此品牌電腦的什么
11.請被調(diào)查者為即將購買筆記本電腦的大學(xué)生推薦一種渠道了解電腦
13.被調(diào)查者對尚未購買筆記本電腦的大學(xué)生有什么建議
七、調(diào)查安排
1.3月1日至3月2日，確認(rèn)調(diào)查目的，并根據(jù)調(diào)查目的確定調(diào)查內(nèi)容。此部分由小組共同完成。
2.3月4號至3月5號，根據(jù)調(diào)查內(nèi)容，各小組成員每人分別寫出兩條調(diào)查問題，最后匯總，完成調(diào)查問卷。
3.3月6號至3月20號，小組成員每人負(fù)責(zé)調(diào)查獅山大學(xué)城中的一所學(xué)校，每人至少要收集50份有效問卷。
4.3月21號至3月25號，對問卷進行匯總，小組成員共同完成對數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析，并根據(jù)數(shù)據(jù)做出預(yù)測和結(jié)論。
5.3月28號，由組長撰寫調(diào)查報告。
八、參考資料
《企業(yè)導(dǎo)報》20xx年04期
電腦市場調(diào)查報告 2
一、調(diào)查背景
現(xiàn)在大學(xué)生早已成為筆記本電腦消費中一個不容忽視的群體。筆記本電腦逐漸走進大學(xué)校園的同時，筆記本電腦的消費其和對大學(xué)生活的影響也越來越受社會各界和學(xué)生自身的關(guān)注。那么日照大學(xué)城大學(xué)生目前對聯(lián)想筆記本電腦需求和消費水平，以及購買聯(lián)想筆記本心里狀況怎樣呢？本次調(diào)查以研究以上問題為目的，希望通過調(diào)查的數(shù)據(jù)分析，能給大家一些電腦消費和使用方面的'指導(dǎo)性建議。并且通過實地調(diào)查，使我們能夠在調(diào)查的過程中展現(xiàn)自我發(fā)覺自我，充實我們的大學(xué)生活。
二、調(diào)查目的
通過本次調(diào)查主要研究日照大學(xué)城學(xué)生對聯(lián)想筆記本電腦的需求，通過調(diào)查大二大三學(xué)生擁有的電腦品牌來了解聯(lián)想電腦在人群中所占的比例，來推斷大一學(xué)生對聯(lián)想電腦的需求量。同時在調(diào)查期間深入了解聯(lián)想電腦在人群中的認(rèn)知程度，以便更好的在大學(xué)城內(nèi)推廣聯(lián)想電腦。
三、調(diào)查對象和范圍
本次調(diào)查的對象：日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校生
調(diào)查范圍：大學(xué)城文澤園、毓華園、毓秀園公寓區(qū)
四、調(diào)查內(nèi)容及具體項目
1、聯(lián)想電腦的知名度以及該品牌在大學(xué)城電腦市場的排名情況
2、了解顧客心目中對聯(lián)想電腦的評價
3、了解大學(xué)城內(nèi)消費群體的消費特征，包括對價位，功能，外觀等的重視程度
4、了解大學(xué)城消費者的心理需求及特點
5、了解消費者對聯(lián)想電腦的期望
6、了解大學(xué)城內(nèi)學(xué)生電腦的擁有量，來確定電腦銷售的市場潛力
五、抽樣方案設(shè)計
日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生主要住在毓華，毓秀和文澤，初步?jīng)Q定每個宿舍園區(qū)隨即抽取4棟公寓樓，分別抽取兩棟男生公寓樓和兩棟女生公寓樓，每個樓層抽取一個宿舍做代表，宿舍號分別為101、201、301、401、501、601，如若有變故再隨機抽取同一樓層的任意宿舍。
此次抽樣一共抽取72個宿舍，共432人。
六、項目執(zhí)行流程
1,、印制足夠數(shù)量的調(diào)查問卷，小組成員平均分配問卷
2、各成員劃分各自負(fù)責(zé)的樓區(qū)，男女生分開
3、分發(fā)問卷并統(tǒng)一回收
4、對問卷進行統(tǒng)計整理
5、得出結(jié)論計算聯(lián)想電腦在消費者中所占比例
七、項目周期及報價
調(diào)研時間與進度
第一階段確定市場調(diào)研目標(biāo)8月27日至9月9日
第二階段制定以及選擇市場調(diào)查方案 9月10日至9月23日
第三階段設(shè)計市場調(diào)查問卷9月24日至9月30日
第四階段組織實施市場調(diào)查10月1日至10月21日
第五階段整理、分析市場調(diào)查資料10月22日至11月4日
第六階段預(yù)測市場發(fā)展趨勢11月5日至11月11日
第七階段編寫市場調(diào)查報告11月12日至11月25日
第八階段跟蹤市場調(diào)查報告11月26日至12月2日
調(diào)研經(jīng)費預(yù)算
1、總體方案策劃費或設(shè)計費
2、抽樣方案設(shè)計費（方案設(shè)計費）
3、調(diào)查問卷設(shè)計費（包括測試費）
4、調(diào)查問卷印刷費
5、調(diào)查實施費（包括選拔、培訓(xùn)調(diào)查員、試調(diào)查、交通費、調(diào)查員勞務(wù)費、管理督導(dǎo)人員勞務(wù)費、禮品或謝金費、復(fù)查費等）
6、數(shù)據(jù)錄入費（包括編碼、錄入、查錯等）
7、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析費(包括上機、統(tǒng)計、制表、作圖、購買必須品等)
8、調(diào)研報告撰寫費
9、資料費、復(fù)印費、通訊聯(lián)絡(luò)等辦公費用
10、專家咨詢費
11、勞務(wù)費（公關(guān)、協(xié)作人員勞務(wù)費等）
12、上交管理費或稅金
調(diào)查問卷共一頁打印500份共計50元。
調(diào)查人員為小組人員自行費用自行解決。
八、報告提交方式
本次調(diào)查的成果形式為調(diào)查書面報告。具體內(nèi)容將包括：前言、調(diào)查目的、調(diào)查對象及范圍、調(diào)查內(nèi)容及具體項目、抽樣設(shè)計、項目流程、周期預(yù)算及報價、調(diào)查問卷等十個部分。
九、成員分工情況
調(diào)查背景負(fù)責(zé)人：李一峰
目的和意義負(fù)責(zé)人：劉備
調(diào)查內(nèi)容及具體項目負(fù)責(zé)人：張婷
抽樣設(shè)計及問卷設(shè)計負(fù)責(zé)人：高安娜
項目周期及報價負(fù)責(zé)人：金娜
編輯、整理、補充負(fù)責(zé)人：孟紋宇
電腦市場調(diào)查報告 3
一、電腦市場營銷概述
營銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時尚觀。
二、電腦營銷策略的分析
�。ㄒ唬�、電腦市場營銷機會的分析
1、管理營銷信息與衡量市場需求
�。�1）、營銷情報與調(diào)研
�。�2）、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
�。�1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
�。�2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）
3、分析消費者市場和購買行為
�。�1）、消費者購買行為模式
�。�2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
�。�3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）
5、分析行業(yè)與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）
�。�2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
（3）、判定競爭者的目標(biāo)
�。�4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
�。�5）、評估競爭者的反應(yīng)模式
�。�6）、選擇競爭者以便進攻和回避
（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
�。�1）、確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費者市場的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；
（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場
�。ǘ㈦娔X營銷的價格策略
4P是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4P，就是產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。電腦產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的'價格策略運用得當(dāng)，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約電腦的生存和發(fā)展。電腦在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。電腦產(chǎn)品線中一般不只一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價格差異。在確定價格差異時，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點的評價及競爭者產(chǎn)品的價格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價格差異較小，顧客會購買更先進的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品的價格差異大于成本差異，電腦的盈利會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。
�。ㄈ㈦娔X營銷的開發(fā)戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
�。�1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
�。�2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異
2、開發(fā)新產(chǎn)品
�。�1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計
�。�3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段
（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略
�。�1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，()保護市場份額與擴大市場份額
�。�2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略
�。�3）、市場追隨者戰(zhàn)略
�。�4）、市場補缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略
�。�1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策
�。�2）、關(guān)于進入哪些市場的決策
（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程
（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4P）
（四）、電腦營銷的STP戰(zhàn)略——市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位
市場細(xì)分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢。細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者（指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者）的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。
（五）、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略
在歐美市場上，由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進，競爭對手實力都是比較強的，聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場，針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略，采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群，例如，迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品，聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式，其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng)，提供了有線、WiFi、“藍(lán)牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式，可輕松實現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體，聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。
三、改進電腦營銷策略的措施
�。ㄒ唬�、提升競爭力，開拓更寬廣的市場
電腦市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場提升品牌價值。適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢是未來電腦廠商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進行目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場發(fā)展時期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊等特殊行業(yè)需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童、殘疾人等特殊人群的個性化電腦，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質(zhì)化下過度的價格競爭：可以說細(xì)分市場差異化產(chǎn)品將成為電腦廠商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路。
�。ǘ�、加強與運營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦
加強與運營商合作，運營商合作隨著電腦市場競爭的日趨激烈，今后我國電腦銷售渠道將會呈現(xiàn)兩個主流方向：一個是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業(yè)廳的連鎖銷售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運營商開展某些項目的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場風(fēng)險，同時借助運營商的各種增值服務(wù)可以使經(jīng)營項目多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。
加強渠道控制，達到壓縮成本的目的加強渠道控制，電腦企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道設(shè)置應(yīng)以長期發(fā)展為主，實現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。
結(jié)語
電腦市場的價格，促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長。打折，降價和贈送等營銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實際上，價格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會將原來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于電腦的利益。電腦品牌看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價格優(yōu)勢不能長久地占領(lǐng)市場，所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增長點。綜上所述，依靠營銷來提高品牌價值將成為電腦營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗，同時電腦的營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場營銷工作中依然要研究的問題。
電腦市場調(diào)查報告 4
一、調(diào)查背景
現(xiàn)代社會，儀表在人們的工作和生活中起著越來越重要的作用。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理、年齡、性格有關(guān)，還受到其它客觀因素的影響，消費者的購買行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時與個體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。服飾是人體的藝術(shù)，千百年來，人類一直在不斷研究著服飾的發(fā)展變化，以更加豐富多彩的衣著來美化自身。
隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求、生活需求以及社交需之求時，會選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費→時髦消費→時尚消費→個性消費，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革。
為了了解消費者對服裝的消費需求，我們作了此次市場調(diào)查，此次調(diào)查主要針對緯七商業(yè)街的服裝店的經(jīng)營管理問題，采用問卷調(diào)查的形式，調(diào)查對象主要是在校大學(xué)生，希望能從我們的問卷調(diào)查中給緯七商業(yè)街的服裝店提出一些可行的建議，能夠更好的滿足消費者
的消費需求。
二、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介
我們調(diào)查了蕪湖高校園區(qū)的65個女生和35個男生。這些大學(xué)生大多是90后，正處于張揚個性的時代，追求標(biāo)新立異，追求名牌，認(rèn)為名牌服裝能為他們帶來一種優(yōu)越感，體現(xiàn)出他們的與眾不同。在穿衣方面，往往會花很多心思，希望能穿出自己的風(fēng)格與品位。當(dāng)然也有些學(xué)生崇尚勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，他們在服裝消費上符合一種求實心理，希望買到物美價廉的衣服。
三、調(diào)查設(shè)計與組織實施
我們小組人員分別到安徽師范大學(xué)、皖南醫(yī)學(xué)院、安徽中醫(yī)藥高專、安徽工程大學(xué)4所高校對其在校學(xué)生進行問卷調(diào)查，這4所高校均位于大學(xué)城，而緯七商業(yè)街正是大學(xué)城里大學(xué)生的經(jīng)常光顧之地，所以選了這4所高校。因為此次調(diào)查問卷內(nèi)容比較簡潔，答一張問卷不需要太多時間，所以不致像以往問卷調(diào)查一樣引起學(xué)生的反感，他們會愿意花時間完成答卷，盡量與我們合作，這樣會降低我們的工作難度。
具體調(diào)查地點會選擇食堂，教學(xué)樓等人流量較大的地方，我們會刻意選擇不同年級、不同穿衣類型與風(fēng)格的學(xué)生，避免問卷調(diào)查千篇一律、得不出有效信息的弊端，這樣的調(diào)查結(jié)果也會更有代表性，更有可研究性。
四、問卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計
服裝店形象調(diào)查問卷
您好：我們是安徽師范大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院的學(xué)生。我們正在進行一項關(guān)于服裝店形象的.市場調(diào)研活動。我們將對您的回答完全保密，謝謝您的配合和支持！
1、您的性別？A、女B、男
性別比例65%35%女性男性
2、您的年級？A、大一或大二B、大三或大四C、本科以上
年級比例44%33%23%大一&大二大三&大四本科以上
3、您的月消費？A、500以下B、500-1000C1000-1500D、1500以上
0102030405060500以下500—10001000—15001500以上月消費范圍統(tǒng)計人數(shù)
4、您大概多久購買一次衣服？A、每季B、半年C、一年D、想買就買
購衣頻率50%25%10%15%每季半年一年想買就買
5、您比較看重服裝的什么？A、質(zhì)量B、品牌C、款式D、價格
擇衣標(biāo)準(zhǔn)40%30%10%價格質(zhì)量款式品牌
6、您覺得服裝店裝潢很重要嗎？A、重要B、不太重要C、不重要33%44%23%重要不太重要不重要
7、您走進一家服裝店一般注重哪些地方？（可多選）A、衣服擺放整潔B、店內(nèi)干凈整潔C、服務(wù)人員態(tài)度D、客流量是否多
26%21%37%16%衣服擺放整潔店內(nèi)干凈美觀服務(wù)人員態(tài)度客流量多否
8、您覺得服裝店的地理位置對你的消費影響大嗎？
A、沒有B、有一點C、很大
10%35%55%沒有有一點很大
9、您覺得服務(wù)人員的態(tài)度會影響您對此店服裝的購買嗎？A、沒有影響B(tài)、有一點C、很大
5%65%30%沒有有一點很大
10、一家服裝店老是舉辦打折活動會降低您對這家店的形象分嗎？A、會B、影響不大C、完全沒有影響D、會加分
56%28%11%5%會影響不大沒影響會加分
11、您覺得服裝店一般選址在哪比較好？A、步行街B、大型商城C、一般街道D、交通便利處
20%15%25%40%步行街大型商場一般街道交通便利處
12、您對服裝店有些什么另外特殊的要求嗎？（如：設(shè)立洗手間和精致的試衣間等）
五、問卷調(diào)查結(jié)果分析總結(jié)
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我們調(diào)查了蕪湖高校園區(qū)的65個女生和35個男生，得到同學(xué)們的積極回應(yīng)，反映了同學(xué)們的真實感受，也得到了許多好的建議，并做出如下分析和結(jié)論，以及為商家提出一些合理化的建議，更加滿足90后大學(xué)生對服裝的需求，使商家得到更大的利潤。
�。ǘ┙Y(jié)果分析
1、50%以上的同學(xué)月消費在500元到1000元，月消費在1500元以上只占很小的比例，同學(xué)們購買衣服大多在換季時或半年買一次衣服且比較看重服裝的價格和質(zhì)量。
2、交通的便利程度、服裝店的地理位置、服務(wù)人員的工作態(tài)度以及舉辦的打折活動很多同學(xué)認(rèn)為是很重要的。少部分同學(xué)對衣服品牌款式、商店裝潢衣服擺放及服裝店的理位置覺得重要。
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1、緯七的服裝店的交通不是很便利，服裝店的店面比較小，內(nèi)部裝潢缺乏講究。
2、一些服裝店的銷售人員服務(wù)態(tài)度不好，給消費者一種受欺騙和厭惡的感覺。
3、很多店鋪里的服裝千篇一律，很多款式重復(fù)出現(xiàn)。缺乏個性和特色，不能使消費者清楚記得。
4、有一些服裝店，服裝質(zhì)量過差，不會形成顧客忠誠度。
�。ㄋ模┪覀兊目尚行越ㄗh和意見通過調(diào)查問卷及其結(jié)果分析，我們小組提出一些建議和意見
1、各服裝店應(yīng)保證其衣服質(zhì)量，盡量購進一些款式新穎，價格合理而又與眾不同的服裝。
2、盡量少進價格昂貴的服裝，品牌服裝店的市場不大，在緯七盡量少經(jīng)營品牌較大的店。
3、服裝店的銷售人員態(tài)度要友好真誠，幫助消費者介紹，為消費者提供更多可靠的信息。
4、標(biāo)價清晰，同樣的衣服標(biāo)價一致，不欺瞞消費者。
5、設(shè)立的試衣間干凈嚴(yán)密，精致方便。
6、服裝店的選址要在人流量大的地方。
7、從消費者角度去思考，為服裝店的長遠(yuǎn)利益考慮。
電腦市場調(diào)查報告 5
時間：20xx年4月4日至20xx年5月3日
地點：內(nèi)蒙古大學(xué)、內(nèi)蒙古師范大學(xué)、內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)、內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院。
調(diào)查人：
一、概要
21世紀(jì)是一個計算機時代，電腦在人們的生活中所扮演的角色日益重要起來，在不知不覺中改變著我們的生活方式、學(xué)習(xí)方式和工作方式，逐漸滲透我們生活的方方面面。我們每個人每天都會因為各種各樣的原因接觸電腦，或是學(xué)習(xí)或是工作，現(xiàn)如今說我們的生活離了電腦就不能正常運轉(zhuǎn)一點也不夸張。
對于當(dāng)代的大學(xué)生來說，對筆記本電腦的需求越來越明顯。隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，電腦似乎成了人們?nèi)粘Ｉ詈凸ぷ髦胁豢苫蛉钡囊徊糠郑瑥呐_式機到筆記本，筆記本電腦漸入佳境，今年近期的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：選擇買臺式機的人僅占到了少部分，大部分的被訪者把筆記本作為自己希望購買的電腦種類，筆記本以其自身的優(yōu)勢已經(jīng)明顯的超越了臺式機，可以看出，對于筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢。筆記本價格的下降及其性能的提高是筆記本戰(zhàn)勝臺式機的重要武器。這從一定程度上說明：筆記本價格的下降及其性能的提高使它逐漸落入消費者的購買預(yù)算，人們越來越愿意以相對臺式機較多的預(yù)算來獲得筆記本所具有的便攜優(yōu)勢。
那么，大學(xué)生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學(xué)生購買筆記本的偏向和筆記本市場發(fā)展的趨勢？了解這些情況對于我們了解筆記本市場的發(fā)展和我們自己都有著重要意義。因此，我們設(shè)計了大學(xué)生筆記本電腦狀況調(diào)查問卷，進行了一系列的調(diào)查。
二、調(diào)查數(shù)據(jù)整理及結(jié)果分析
本次調(diào)查范圍為：內(nèi)蒙古大學(xué)，內(nèi)蒙古師范大學(xué)，內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué)，內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)，內(nèi)蒙古財經(jīng)學(xué)院。以及專業(yè)性較強的學(xué)生及社團。
調(diào)查方式：本次調(diào)查采用隨機調(diào)查問卷形式，問卷當(dāng)場發(fā)放當(dāng)場收回，主要在校園內(nèi)進行發(fā)放。共發(fā)出問卷309份，收回309份，有效問卷296份。
1.男性37%，女性63%。
2.財院38%，內(nèi)大13%，師大18%，農(nóng)大15%，工大16%。 3.計算機類32%，經(jīng)管類21%，理工類37，人文類10%。 4.來自城鎮(zhèn)78%，來自農(nóng)村22%。
5.月生活費：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000元以上30%。
6.有筆記本電腦49%，沒有筆記本電腦51%。
7.比較喜歡的品牌：聯(lián)想37%，華碩26%，蘋果9%，惠普18%，其他10%。
8.購買電腦主要用途：學(xué)習(xí)29%，游戲18%，綜合運用53%。
9.更注重筆記本電腦的：外觀20%，品牌16%，價格22%，性能24%，售后18。 10.接受的價格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。 xx.接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%,15英寸29%。
12.其他看法：（主觀總結(jié)）外觀時尚xx%，便攜性19%，曾強電池續(xù)航能力29%，較高性價比20%，合理價格21%。
三、調(diào)查結(jié)果分析
通過整理以上調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為，對于目標(biāo)消費者來說，合理的價格，產(chǎn)品中較高性價比為消費者主要看中的因素。售后服務(wù)也是企業(yè)應(yīng)該努力的一大突破口，同時應(yīng)該注重外觀的時尚與獨特，以吸引消費者的需求。對于專業(yè)性較強的人群，企業(yè)可以適當(dāng)優(yōu)先考慮產(chǎn)品的性能，其次來選擇定價。對于電腦的綜合能力，是主要消費者群體的共同要求，企業(yè)應(yīng)加強產(chǎn)品的綜合性能。同時應(yīng)針對男女消費者的比例，做出較明顯的產(chǎn)品設(shè)計定位，如針對女性消費者的方便輕巧，時尚的色彩設(shè)計等。針對消費者的經(jīng)濟能力，也可以專門研發(fā)低價格高性價比的產(chǎn)品，或者可以做出多種付款方式，如零利息分期付款等，并追加實用的贈品來刺激購買能力較弱的消費者群體。并且針對專業(yè)要求很強的消費者群體，可以加以專業(yè)性軟件的選配以方便消費者。
廠商針對大學(xué)生群體推出的筆記本電腦價位比較集中，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：約46%的被調(diào)查者將價位定于5000~7000元；約37%的被調(diào)查者將價位定于5000元以下，約17%的被調(diào)查者將價位定于7000元以上。受消費能力的影響，廠商更多地將中低端價格定為大學(xué)生選購的理想價位。根據(jù)調(diào)研結(jié)果，約有56%的被調(diào)查者表示對推出的筆記本電腦屏幕的尺寸為14英寸的表示喜愛，約29%的被調(diào)查者則表示喜愛屏幕尺寸為15英寸的筆記本電腦，而對于屏幕尺寸為12英寸的被調(diào)查者為15%。與商務(wù)人士一樣，追求便攜性的趨勢在大學(xué)生市場也有所反應(yīng)�？梢�，大學(xué)生的購買傾向正在向主流尺寸機型靠攏。
在對大學(xué)生未來購買筆記本電腦的品牌偏好調(diào)查中，選擇聯(lián)想的為37%，選擇華碩的為26%，選擇惠普的為18%，選擇蘋果的為9%，選擇其他的為10%�？傮w來說，國內(nèi)
品牌在大學(xué)生群體中更受青睞，國產(chǎn)品牌在開拓大學(xué)生市場上有較大發(fā)展空間。學(xué)生對產(chǎn)品的綜合運用和價格考慮得最多。在價格與性能方面，學(xué)生們注重的是低價格高性價比。
并且，高端產(chǎn)品在學(xué)生市場推廣具有一定的難度，而處于中高端的產(chǎn)品在學(xué)生消費群體中最具市場競爭力。究其原因主要有兩點：首先，目前大學(xué)生在購買筆記本時有著近似商務(wù)的`使用需求，而又不同于專用商務(wù)機型的是，他們需要筆記本有著較強的娛樂功能。除機器配置之外，價格也不能很高。但對于7000元以上這樣的機型，大部分學(xué)生只會看看，而很少真正出手。其次，在配置的選擇上，學(xué)生用戶需要能夠玩游戲、配置也跟的上市場上主流，這就使得中端機型成為了首選。
四、總結(jié)及建議
在筆記本電腦用戶中學(xué)生占據(jù)了很大一部分，而在學(xué)生用戶中大學(xué)生又占據(jù)了絕大多數(shù)。大學(xué)生用筆記本電腦可以說是對自己的學(xué)業(yè)以及將來事業(yè)的發(fā)展都是有很大好處。首先來說大學(xué)正處于一個和社會正式接軌的時期，同時海量的知識和各種社會消息都會源源不斷的擠進自己的大腦，而作為學(xué)習(xí)和了解這些信息知識的載體，筆記本電腦無疑發(fā)揮了巨大的作用。而從將來的社會用途來講，筆記本電腦的用途更是廣泛，可以說你沒有筆記本電腦就無法正常辦公。
對學(xué)生的資金投入可以說是每個家長的不得不去面對的事情，可以說自己的孩子將來能在一個很好的行業(yè)中有所發(fā)展，前期沒有資金的投入是絕對不可能有回報的。所以自己的子女一旦能考入大學(xué)也是一個花錢的開始，花多花少不是學(xué)生和學(xué)生家長能決定的，更不可能不花，有人制定了游戲規(guī)則如果不按照游戲規(guī)則玩游戲后果也是可想而知的。買筆記本電腦對于每個大學(xué)生來說都是早晚的事情也是一筆必不可少的理性投資。
面對如此龐大的大學(xué)生消費群體，我們不妨從合理的價格、銷售方式、校園市場宣傳等方面做出合理的對策，促銷策劃是指運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動計劃，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。是在市場目標(biāo)的導(dǎo)向下使促銷與多種市場工具實現(xiàn)良好交互作用的策略設(shè)計、策略評價和策略控制過程�；镜拇黉N方式有以下幾點。
1、降價式促銷
2、有獎式促銷
3、打折式優(yōu)惠
4、競賽式促銷
5、免費品嘗和試用式促銷6、焦點贈送式促銷7、贈送式促銷8、展覽和聯(lián)合展銷式促銷
當(dāng)然，售后服務(wù)與技術(shù)支持也是我們銷售企業(yè)不可小視的一件事情，建立快速、及時、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為客戶理性消費打了一針放心藥。
電腦市場調(diào)查報告 6
引言：
隨著我公司業(yè)務(wù)的不斷擴大，對高端辦公用電腦的需求不斷增長，于2010年5月至6月份在國內(nèi)部分省市進行了一次有關(guān)高端辦公用電腦的市場調(diào)查�，F(xiàn)將調(diào)查研究情況匯報如下：
調(diào)查情況
據(jù)調(diào)查國內(nèi)生產(chǎn)高端辦公用電腦的企業(yè)有聯(lián)想、戴爾、惠普、華碩、方正、清華同方、宏基、明基等多家企業(yè)，通過一些調(diào)查問卷、網(wǎng)上調(diào)查、詢問、直接進公司實地調(diào)研等調(diào)查方式把供應(yīng)商范圍限定在聯(lián)想、戴爾、惠普三家電腦企業(yè)，他們也是在高端電腦市場做得比較好的企業(yè)。以下分別介紹者三家電腦企業(yè)的情況。
1聯(lián)想電腦公司
1.1企業(yè)基本情況。
聯(lián)想集團于1984年在中國北京成立，到今天已經(jīng)發(fā)展成為全球領(lǐng)先PC企業(yè)之一，由聯(lián)想集團和原IBM個人電腦事業(yè)部組合而成。 1.2聯(lián)想集團的銷售及財務(wù)情況
聯(lián)想的2008/09財年營業(yè)額達170億美元。從1997年以來蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，并連年在亞太市場（日本除外）名列前茅。聯(lián)想集團通過聯(lián)想自己的銷售機構(gòu)、聯(lián)想業(yè)務(wù)合作伙伴以及與IBM的聯(lián)盟，新聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全世界。聯(lián)想在全球擁有近2萬名員工。制造和物流基地主要設(shè)在中國、墨西哥、美國、波蘭、印度、馬來西亞、日本和澳大利亞等。聯(lián)想擁有龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，在中國有大約近萬個零售點為客戶提供服務(wù)。 1.3聯(lián)想集團的強大技術(shù)實力
聯(lián)想集團的強大實力包括享譽全球的“Think”電腦品牌及最新的“Idea”電腦品牌，為商用客戶和個人用戶提供優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)的能力。電腦配備了ThinkVantage技術(shù)、
ThinkVision顯示器和一整套PC附件和選件。這里列舉一款報價最高配置最好的2.4萬元的電腦配置。聯(lián)想IdeaCentre K31參數(shù)基本類型
臺式機類型,辦公用基本性能
CPU系列, Intel酷睿i7 CPU型號, Intel酷睿i7 860核心數(shù)量/SMT技術(shù),四核心/八線程內(nèi)核架構(gòu), Lynnfield標(biāo)稱頻率, 2800MHz三級緩存, 8MB制程工藝, 45納米主板/內(nèi)存內(nèi)存大小, 8192MB存儲性能硬盤容量, 2000GB
光驅(qū)類型,藍(lán)光光驅(qū)視頻/音頻
顯示器大小, 23.6英寸顯示器描述,寬屏LED顯卡類型,獨立
顯卡芯片, ATI Radeon HD 5970顯存容量, 2GB聲卡描述,集成網(wǎng)絡(luò)設(shè)備網(wǎng)卡描述,集成輸入輸出
鍵盤描述,黑腹狼蛛鍵盤鼠標(biāo)描述,巨腹蛇鼠標(biāo)讀卡器, 16合1讀卡器
其他端口, USB2.0軟件系統(tǒng)
操作系統(tǒng), Windows 7 Home Premium隨機附件,參數(shù)糾錯Mcafee殺毒軟件/聯(lián)想系統(tǒng)拯救（一鍵恢復(fù)，一鍵殺毒）1.4聯(lián)想的科技研發(fā)能力
產(chǎn)品外形機箱描述,立式其他特性
質(zhì)保,三年有限上門服務(wù)其他特點,聯(lián)想LVT＋娛樂平臺
聯(lián)想集團憑借其領(lǐng)先技術(shù)的個人電腦產(chǎn)品、易用的功能、個性化的設(shè)計以及多元化的解決方案而廣受歡迎。聯(lián)想集團是極富創(chuàng)新性的高科技公司，秉承自主創(chuàng)新與追求卓越的傳統(tǒng)，聯(lián)想持續(xù)不斷地在用戶關(guān)鍵應(yīng)用領(lǐng)域進行技術(shù)研發(fā)投入。聯(lián)想將最新的研發(fā)成果從實驗室?guī)У绞袌�，轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并改善人們的工作和生活。聯(lián)想集團建立了以中國北京、日本東京和美國羅利三大研發(fā)基地為支點的全球研發(fā)架構(gòu)；在中國大陸，聯(lián)想還擁有北京、深圳、上海和成都四大研發(fā)機構(gòu)。聯(lián)想集團擁有包括眾多世界級技術(shù)專家在內(nèi)的一流研發(fā)人才，他們曾贏得了數(shù)百項技術(shù)和設(shè)計獎項——包括2000多項專利——而且開創(chuàng)了諸多業(yè)界第一。
1.5聯(lián)想的主要業(yè)績
2004年3月26日，聯(lián)想集團作為第一家中國企業(yè)與國際奧委會簽署合作協(xié)議成為國際奧委會全球合作伙伴。2005年5月1日，聯(lián)想完成了對IBM全球個人電腦業(yè)務(wù)的收購，這標(biāo)志著全球第三大個人電腦企業(yè)從此誕生。2008年7月，美國《財富》雜志評出2008年度世界500強企業(yè)，聯(lián)想集團成為進入500強的首家來自充分競爭領(lǐng)域的中國民營企業(yè)。 1.6聯(lián)想電腦公司的售后服務(wù)。
據(jù)調(diào)查表的結(jié)果分析，對聯(lián)想電腦售后服務(wù)表示比較滿意的大約占48.8%，一般滿意的占36.6%，不滿意的占14.6%。
2戴爾電腦公司
2.1公司基本情況
戴爾公司于1984年由邁克爾戴爾創(chuàng)立。從90年代初開始為亞太地區(qū)的商業(yè)、政府、大型機構(gòu)和個人提供服務(wù)。于1998年8月建設(shè)了位于福建廈門的“中國客戶中心"（CCC）。之后為了滿足中國市場日益增長的需求，2000年11月"中國客戶中心"拓展為35萬平方英尺的設(shè)施。它繼續(xù)在生產(chǎn)、管理、營銷、財務(wù)等各個方面都按照戴爾模式運作。 2.2戴爾電腦公司的銷售及財務(wù)情況
早在1996年7月，Dell公司的客戶就能夠通過公司的站點直接配置和訂購計算機。在6個月內(nèi)，Dell公司每天通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)銷售價值達100萬美元的計算機產(chǎn)品。Dell公司在前幾年還處于虧損狀態(tài)，現(xiàn)已發(fā)展成為全球第二大電腦供應(yīng)商。根據(jù)中央國家機關(guān)政府采購中心發(fā)布了2009年信息類產(chǎn)品協(xié)議供貨統(tǒng)計數(shù)據(jù)表，作為業(yè)內(nèi)主流供應(yīng)商之一的戴爾取得了令人贊賞的成績：總銷售額達4.1915億元，排名第三，同比增長16%。2010年第二財季財務(wù)表現(xiàn)相比上一財季持續(xù)提升。產(chǎn)品出貨量、公司收入、運營收入、毛利潤以及盈利均高于第一財季。同時，公司運營成本繼續(xù)降低。 2.3戴爾電腦公司的技術(shù)實力
戴爾首創(chuàng)技術(shù)支持熱線并使之成為業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。在亞太客戶中心內(nèi)有精通多種語言的技術(shù)支持工程師，能夠通過電話解決75%以上來電客戶的技術(shù)問題。戴爾電腦用料遠(yuǎn)好于DIY兼容機，鋼板厚，輻射安全。噪音控制的很好，臺機非常安靜。運行穩(wěn)定，服務(wù)周到。能按照自己要求的配置訂購電腦。這里列舉一款報價1.7萬的高端戴爾電腦的配置。
戴爾OptiPlex 960MT（T320210CN）高配
基本類型
顯示器描述, CRT
臺式機類型,商用顯卡類型,獨基本性能
CPU系列,酷睿2四核
CPU型號, Intel酷睿2四核Q9650核心數(shù)量/SMT技術(shù),四核心內(nèi)核架構(gòu), Wolfdale標(biāo)稱頻率, 3000MHz前端總線, 1333MHz二級緩存, 12MB制程工藝, 45納米主板/內(nèi)存
內(nèi)存大小, 4096MB內(nèi)存描述, DDRII 800MHz存儲性能硬盤容量, 500GB硬盤描述, SATA光驅(qū)類型, DVD刻錄機視頻/音頻
顯示器大小, 19英寸
顯卡芯片, ATI Radeon HD 4550顯存容量, 512MB聲卡描述,集成網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
網(wǎng)卡描述, 1000Mbps以太網(wǎng)卡輸入輸出
鍵盤描述,戴爾靜音鍵盤
鼠標(biāo)描述,戴爾USB接口光電鼠標(biāo)(黑色)其他端口, RJ
45、音頻接口軟件系統(tǒng)
操作系統(tǒng), Windows 7 Profeional產(chǎn)品外形機箱描述,立式機箱顏色,黑色其他特性
質(zhì)保, 3年下一工作日上門服務(wù)
免費咨詢熱線, 800-858-2339（座機）/400-884-9428（手機）
2.4戴爾電腦公司的科技研發(fā)能力
戴爾公司十分重視科技研發(fā)水平，目前致力于研發(fā)android平板電腦，且積極擴充高端研發(fā)人才。
2.5戴爾電腦公司的售后服務(wù)
戴爾電腦的產(chǎn)品由國內(nèi)的富士康工廠代購并發(fā)貨。售后服務(wù)一般保修最少一年�？梢栽黾友颖Ｍǖ确⻊�(wù)續(xù)費保修�？梢酝ㄟ^電話，網(wǎng)上等方式聯(lián)系保修，保修維修服務(wù)都是由戴爾指定的當(dāng)?shù)氐腎T公司上門進行維護工作。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，戴爾的售后服務(wù)質(zhì)量相當(dāng)好，獲得消費者的一致好評。
3惠普電腦公司
3.1公司基本情況
中國惠普有限公司成立于1985年，是中國第一家中美合資的高科技企業(yè)。在二十年的發(fā)展歷程中，中國惠普始終保持業(yè)務(wù)的高速增長，是HP全球業(yè)務(wù)增長最為迅速的子公司之一。中國惠普公司總部位于北京，目前已在國內(nèi)設(shè)立了九大區(qū)域總部、37個支持服務(wù)中心、超過200個金牌服務(wù)網(wǎng)點、惠普商學(xué)院、惠普IT管理學(xué)院和惠普軟件工程學(xué)院，現(xiàn)有員工3000多人。中國惠普業(yè)務(wù)范圍涵蓋IT基礎(chǔ)設(shè)施、全球服務(wù)、商用和家用計算以及打印和成像等領(lǐng)域，客戶遍及電信、金融、政府、交通、運輸、能源、航天、電子、制造和教育等各個行業(yè)。 3.2惠普公司銷售及財務(wù)情況
作為全球領(lǐng)先的高科技公司，在美國財富500強中排名第11，在全球財富500強中名列第24惠普人的創(chuàng)新精神激發(fā)了千千萬萬硅谷人的創(chuàng)業(yè)激情。近年來，惠普公
司(HP)的業(yè)務(wù)獲得全面提升，截止2009年7月31日，惠普公司在過去四個財季營業(yè)收入達到1220億美元，中國惠普(HP)也已連續(xù)多年保持兩位數(shù)年增長率，財務(wù)狀況一直良好。
3.3惠普電腦公司的技術(shù)實力
近期的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用在從公用計算技術(shù)到納米技術(shù)的各個領(lǐng)域。最新的基礎(chǔ)設(shè)施和管理創(chuàng)新包括作為英特爾安騰微處理器基礎(chǔ)的64位架構(gòu)、用于公用計算的開放源SmartFrog語言、自動化存儲管理、用于數(shù)據(jù)中心的智能電源管理，以及安全可靠的Linux和類似數(shù)字動畫公用渲染服務(wù)的公用計算服務(wù)。安全技術(shù)的創(chuàng)新包括Virus Throttle（安裝在所有HP ProCurve刀片服務(wù)器上），以及Active Counter Measures，一款可掃描企業(yè)網(wǎng)絡(luò)漏洞并能夠保護網(wǎng)絡(luò)免受惡意攻擊的`軟件。在未來科學(xué)領(lǐng)域，惠普實驗室的研究人員們在納米技術(shù)上所作的研究將在未來開創(chuàng)出全新的計算機芯片制造工藝。這里也介紹一臺高端惠普電腦的配置，報價為1.5萬。 HP黑幻HPE 155cn硬盤描述, SATA參數(shù)規(guī)格,基本類型臺式機類型,家用基本性能
CPU系列, Intel酷睿i7 CPU型號, Intel酷睿i7 860核心數(shù)量/SMT技術(shù),四核心/八線程內(nèi)核架構(gòu), Lynnfield標(biāo)稱頻率, 2800MHz三級緩存, 8MB制程工藝, 45納米主板/內(nèi)存
內(nèi)存大小, 8192MB內(nèi)存描述, DDRIII 1333MHz存儲性能硬盤容量, 2000GB
3.4惠普公司的科技研發(fā)能力
惠普（HP）是一家立足于進步和創(chuàng)新的高科技企業(yè)。作為惠普（HP）的核心研究機構(gòu)，惠普實驗室擔(dān)負(fù)著開創(chuàng)公司未來的重任。主要致力于以下領(lǐng)域的研究：IT經(jīng)濟的再創(chuàng)新，打印與成像的擴展，行業(yè)解決方案，服務(wù)交付技術(shù)，突破性技術(shù)及新興技術(shù)——致力于惠普（HP）關(guān)注的技術(shù)領(lǐng)域，這些領(lǐng)域的突破性技術(shù)可極大地推動科學(xué)發(fā)展，包括新興市場的開拓、分子級設(shè)備和新的顯示技術(shù)。 3.5惠普電腦公司的售后服務(wù)
惠普電腦公司提出了第2工作日上門響應(yīng)服務(wù)，工作時間4小時到場服務(wù)，全天候4小時到場服務(wù)等售后服務(wù)保障措施，因而其售后服務(wù)質(zhì)量也是不錯的。
光驅(qū)類型,藍(lán)光光驅(qū)光驅(qū)描述,藍(lán)光刻錄視頻/音頻
顯示器大小, 23英寸顯示器描述, LCD顯卡類型,獨立
顯卡芯片, ATI Radeon HD 5770顯存容量, 1GB聲卡描述,集成網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
網(wǎng)卡描述, 802.11b/g/n無線網(wǎng)卡輸入輸出
讀卡器, 15合1讀卡器其他端口, USB接口軟件系統(tǒng)
操作系統(tǒng), Windows 7 Home Premium
調(diào)查分析與預(yù)測
根據(jù)對這三家電腦公司的基本情況、銷售財務(wù)、科研、技術(shù)及高端電腦的配置情況的調(diào)查分析，不難看出，聯(lián)想在綜合實力方面是最強的，尤其是高端電腦的性能最好，在CPU性能質(zhì)量，硬盤容量，內(nèi)存，以及顯卡等設(shè)備上都是同業(yè)中最先進的，當(dāng)然報價也最高，戴爾與惠普的高端電腦配置與聯(lián)想相比便有一定的差距，但是他們的售后服務(wù)較聯(lián)想好一些，另外惠普的技術(shù)研發(fā)能力也十分強，很有設(shè)計高端電腦的潛力。與其他電腦廠家相比這三家電腦公司的銷售情況都是業(yè)界的佼佼者，財務(wù)狀況也都良好，對于200臺電腦的供應(yīng)該說是有信譽保證的。
意見與建議
對于一個公司來說，辦公設(shè)備的好壞與辦公效率有著極其密切的聯(lián)系，尤其是在今天這個電腦業(yè)高速發(fā)展的時代，高端電腦辦公設(shè)備需要十分慎重的的選擇，因而一定要實事求是，根據(jù)實際調(diào)查情況擇優(yōu)選擇，切不可因公司內(nèi)部人士自己的利益而放棄公司整體的利益，以上著重列出的三家電腦公司是同行業(yè)生產(chǎn)高端電腦設(shè)備最好的公司，且每一個公司都有其一定的優(yōu)勢，需要結(jié)合公司實際情況選擇最適合的供應(yīng)商，保證公司此次訂購辦公電腦的業(yè)務(wù)順利完成。
電腦市場調(diào)查報告 7
調(diào)查目的：
在快速發(fā)展的信息時代，電腦已經(jīng)成為人們?nèi)粘９ぷ魃畋夭豢缮俚墓ぞ�，為了進一步了解電腦市場的需求，上網(wǎng)查詢了一下有關(guān)學(xué)生機的配置和相關(guān)功能，探求各類人群使用電腦的各種情況。在此目標(biāo)下我們進行了此次問卷調(diào)查。
調(diào)查方法：
問卷調(diào)查法，隨機發(fā)放問卷進行統(tǒng)計調(diào)查。
調(diào)查范圍：
以天在校學(xué)生為主，結(jié)合在各大超市，廣場以特定人群為目標(biāo)隨機發(fā)放，當(dāng)場回收調(diào)查。
一、過程說明：
1、 準(zhǔn)備階段：選擇課題——關(guān)于電腦市場需求的調(diào)查，設(shè)計調(diào)查方案，組建調(diào)查隊伍。
2、調(diào)查階段：進行調(diào)查問卷的分發(fā)，填寫，當(dāng)場回收。并且對價格也有了大致了解。然后去了數(shù)碼城，在多處進行了價格咨詢，并最終合成一張滿意的報價單。
2、 研究階段：審查，整理資料，統(tǒng)計分析并且進行思維加工
3、 總結(jié)階段：撰寫調(diào)查報告，評估，總結(jié)調(diào)查工作。
主板：華碩 P45
P45芯片組是intel最后一款基于LGA775的芯片組。支持Intel Celeron 400、Celeron Dual-Core、Pentium Dual-Core、Core 2 Duo、Core 2 Quad、Core 2 Extreme等cpu。P45主板支持PCIE2.0規(guī)格，支持ATI雙8X交叉火力，可以搭配ICH10、ICH10R、ICH10D、ICH10DO南橋芯片，主流平臺只搭配前兩者，最大支持12個USB2.0設(shè)備、6個SATAII設(shè)備。
在市場中，華碩主板一直以質(zhì)量出色而領(lǐng)先于其他產(chǎn)品，華碩主板在超頻方面都很不俗，在強大BIOS的支持下，超頻選項非常豐富。
CPU：Inter 酷睿 i3 530（盒）
在CPU的選擇上，Intel是我的首選，作為處理器的權(quán)威霸主，Intel在多線程，多進程，多任務(wù)處理上，有著先進的技術(shù)，作為處理器的權(quán)威霸主，Intel在多線程，多進程，多任務(wù)處理上，有著先進的技術(shù)，對于媒體娛樂處理，比較完美，所以，在這里優(yōu)先選擇INTEL處理器。且i3處理器速度快，性能穩(wěn)定，在用到一些專業(yè)性
質(zhì)的軟件時可以更好的體現(xiàn)出它的性能。
內(nèi)存：金士頓 2G-1337
金士頓內(nèi)存一直是市場出貨量最大，兼容性最強的內(nèi)存，而隨著處理器及主板的改變，1.5V電壓一經(jīng)替代了最早DDR3內(nèi)存1.6V的標(biāo)準(zhǔn)電壓成為了新版本，目前主流的H55/P55、890GX/880G/870主板都已經(jīng)進行了內(nèi)存插槽供電方面的優(yōu)化，支持最新1.5V電壓標(biāo)準(zhǔn)。從市場中獲悉，金士頓最新7月制造的窄版2G DDR3 1333內(nèi)存已經(jīng)登錄市場，設(shè)計更為精巧，采用先進的封裝技術(shù)，內(nèi)存顆粒面積更小。金士頓內(nèi)存一直是市場里出貨量最高的內(nèi)存產(chǎn)品，該品牌內(nèi)存兼容性比較好，口碑非常不錯而且性價比很高。
硬盤：希捷500GB
希捷的硬盤具有運行速度快，性能穩(wěn)定兩大優(yōu)點。其性價比高，質(zhì)量好。500GB對于學(xué)生來說足夠大。硬盤的容量比較大，也就是說它能記錄的信息比較多，而且一般都裝在機箱里面，我需要使用PS、protel等軟件，需要一定的內(nèi)存來保存一些東西，希捷硬盤的性能不錯，可以選擇這個。
顯卡：影馳GT240
影馳憑借自身的研發(fā)實力，在產(chǎn)品設(shè)計及功能研發(fā)上擁有雄厚實力，影馳GT240在公版產(chǎn)品基礎(chǔ)上二次開發(fā)而來，PCB顏色采用影馳標(biāo)志性的深藍(lán)色，供電模組分列核心兩側(cè)，8顆顯存分列PCB正反各四顆，擋板及視頻信號輸出接口采用鍍鎳工藝等。影馳GT240無雙版采用臺積電使用40nm工藝制造的GT215-450-A2核心，其擁有96個流處理器和8個光柵處理器。
顯卡作為電腦主機里的一個重要組成部分，承擔(dān)輸出顯示圖形的任務(wù)，對于從事專業(yè)圖形設(shè)計的人來說顯卡非常重要。所以我選擇影馳。
顯示器：三星 19寸
三星品牌的液晶在市場上表現(xiàn)一直十分搶眼，旗下的產(chǎn)品涵蓋了全部的主流尺寸，并且在顯示技術(shù)方面也是力求全面而且完美。在這個LED背光液晶人氣鼎盛的2010年，三星品牌也推出了多款LED背光代表顯示器。它對于整體畫面的顏色掌控非常到位，而細(xì)節(jié)處的處理和刻畫也很深刻清晰。
機箱電源：先馬超影500(EPS-400-1)
支持Intel、AMD最新的雙核、四核CPU，采用“2倍銅技術(shù)”，接口為專業(yè)雙路6+2Pin接口，支持SLI和Cross Fire雙顯卡系統(tǒng)，風(fēng)扇大，噪音小。
光驅(qū)：三星DVD
三星DVD光驅(qū)是一款內(nèi)置式光驅(qū)，不具備刻錄功能，但是能夠同時支持DVD和CD的讀取。在性能方面，它支持16倍數(shù)的DVD-ROM讀取和48倍數(shù)的CD-ROM讀取，而且還具有多種先進技術(shù)，包括有環(huán)紋鏡頭、ARS靜音技術(shù)、實時升級、D6鋼芯結(jié)構(gòu)等技術(shù)，它不僅擁有更高的讀盤速度，而且能更大的減少光盤告訴旋轉(zhuǎn)所帶來的震動，而且所發(fā)出的噪音也非常低。還具有超強糾錯能力。
二、國內(nèi)筆記本市場概況
中國筆記本PC市場繼續(xù)保持了高速增長的態(tài)勢，眾多新廠商的加入，使筆記本市場的吸引力越來越大。據(jù)慧聰研究的調(diào)查分析表明，2002年中國筆記本PC市場實現(xiàn)銷量74.6萬臺，比2001年增長19.0萬臺，同比增長29.96%，遠(yuǎn)超過臺式電腦的增長速度。
當(dāng)前中國筆記本電腦市場有以下發(fā)展趨勢：一方面，技術(shù)持續(xù)升級，差異化應(yīng)用推動高端市場發(fā)展，高配筆記本電腦市場將成為廠商沖擊利潤的關(guān)鍵，而且高端產(chǎn)品將不只是停留在配置上面，為了滿足用戶差異化需求，筆記本電腦產(chǎn)品將從外觀的改變、材質(zhì)的選用、人性化設(shè)計和差異化應(yīng)用等方面尋求突破；另一方面，低端消費市場需求旺盛，廠商在筆記本電腦產(chǎn)品設(shè)計方面開始實施瘦身，簡版筆記本市場容量將大增，瘦身筆記
本將成為主打產(chǎn)品；資源主宰市場格局，品牌分布將更加集中；零售終端受追捧，廠商將加大3c賣場投入；差異化營銷將進入白熱化??目前國內(nèi)電腦品牌已經(jīng)不像十年前那般“萬馬奔騰”了，不過品牌數(shù)量卻也不少，一般用戶尋常能見到的筆記本電腦品牌大致有30多個，加上一些少為人知的地方性品牌的話，總體數(shù)量就會達到150個左右。如果算上國內(nèi)一些接近于山寨廠商的品牌的話，恐怕總數(shù)將會達到上千個。由于生活水平的提高，如今購買筆記本不只是考慮單純的硬件配置，市場對電腦的外觀、重量、舒適度、售后服務(wù)等方面，都作出了要求。因此，各品牌之間在各自特點上的競爭尤為激烈。
在國外各大品牌的激烈斗爭中，國內(nèi)品牌也逐步發(fā)展起來，華碩、清華同方、聯(lián)想、方正、神舟等品牌已經(jīng)具備與國外品牌抗衡的能力。下面我對幾大品牌做下簡單介紹
1.富士通
來自日本，全球返修率最低的筆記本，做工非常細(xì)膩，蘋果的大部分產(chǎn)品可都是富士通代工的哦~！
與IBM齊名，制作筆記本的模具是自己設(shè)計的（價值好幾百萬以上），定位高端、內(nèi)斂的時尚，據(jù)說高端系列的電腦超越IBN T系列的技術(shù)含量。價格也是非常高的，可惜廈門唯一的銷售點倒閉了。這只能說：現(xiàn)在懂貨的人越來越少了，懂貨又有錢的人就更少了。
2.IBM ：一線品牌 第一集團 質(zhì)量一流
俗稱“小黑”，也稱“藍(lán)色巨人”。商務(wù)人士的身份象征。IBM毫無疑問絕對是質(zhì)量第一的，一成不變的外觀，強霸的形態(tài)，庸毋質(zhì)疑的質(zhì)量，都是其代表。問問周圍的人就知道，其中分四個系列：R系列是性價比的系列,適合學(xué)生使用,比較厚重，X系列是輕薄型尤其是適合女士用,性價比當(dāng)然就低啦，T系列是世界級最高端筆記本的代名詞,全鈦合金外客,世界獨一無二的系列,硬盤保護系統(tǒng),包括指紋,藍(lán)牙系統(tǒng)，獨立顯卡,適合商務(wù)人士使用,非常昂貴，一般在一萬五以上。還有Z系列是寬屏的機器。
機子特點：質(zhì)量好，散熱超強（非SL系列），有鍵盤照明燈（非SL系列），性能穩(wěn)定，適合商用。
華碩（ASUS）
來自臺灣的品牌，做主板起家，優(yōu)點：中端筆記本，性能很好，質(zhì)量也很好，性價比最高的筆記本。產(chǎn)品系列復(fù)雜，產(chǎn)品種類多。比較適合學(xué)生打游戲。保修期是2年。高端系列的.很不錯。
缺點：沒有自己的核心品牌系列，而且筆記本系列的主板也沒有它的PC主板的好，筆記本的主板并不是廣告所說的“堅若磐石”，機子外觀一般，返修率挺高的。
索尼（sony）
索尼筆記本系列為VAIO，來自日本的品牌，傻子都知道的品牌。
優(yōu)點：做工、外觀、設(shè)計、性能、兼容性都是二線品牌的強者，散熱也很不錯
缺點：性價比不高，價格超貴，z系列的居然賣到2萬多，簡直比搶的容易，更新?lián)Q代快，簡單說賣的就是品牌，而且筆記本不是最好的，有米的同學(xué)可以考慮買IBM或蘋果。
戴爾（DELL）
Dell的xps系列是Dell電腦的高端機，曾經(jīng)個人用過一段時間，感覺比其他的二線品牌好很多，不管是散熱、屏幕、速度、兼容性、觸摸板使用感覺效果都很不錯，比sony好很多，稍微有點M的同學(xué)可以考慮Dell的xps系列，很不錯。
不過據(jù)說，在美國人眼里，Dell就像我們中國自己人看神州一樣。
三、國內(nèi)供應(yīng)商貨供應(yīng)能力
1、 供求情況
筆記本市場的供求情況比較平衡，但有時也會出現(xiàn)某一品牌的某型號電腦，時尚設(shè)計、優(yōu)異性能、創(chuàng)新應(yīng)用，出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面，這類機型大多出現(xiàn)于低端高性價比的機器中，而顧客也以學(xué)生為主，一般都是每年開學(xué)時候，其它商務(wù)產(chǎn)品或高端型號，性對平衡。
2、 生產(chǎn)商 國內(nèi)大品牌筆記本生產(chǎn)商主要有：聯(lián)想 蘋果、華碩 ThinkPad 索尼 戴爾 惠普 富士通 微星 明基 萬利達 新藍(lán) 神舟 宏碁 東芝 三星 海爾 清華同方 方正 Gateway 長城等而銷商都是由各品牌指定的商家，根據(jù)地區(qū)不同，把我國分為幾個大區(qū)，各指定總代理，再由總代理向下分散至各市/縣級代理，然后根據(jù)市場情況決定下級經(jīng)銷商。
3、國內(nèi)自主品牌筆記本電腦生產(chǎn)商生產(chǎn)能力
自主品牌生產(chǎn)方面，例如聯(lián)想自己完全沒有生產(chǎn)能力 既沒有零部件生產(chǎn)能力 也沒有組裝能力 全盤貼牌。為聯(lián)想筆記本代工貼牌過的有神基、大眾、廣達、緯創(chuàng)、仁寶等廠家。神舟跟戴爾類似，比如神舟會看中并組織一些零部件參與設(shè)計。
其他品牌基本類似，基本以設(shè)計外觀為主，硬件方面主要以代工為主，甚至連組裝都由代工完成，公司只有設(shè)計部門。消費者評價方面，主要看重的電腦自身的質(zhì)量以及售后服務(wù)。
質(zhì)量方面，thinkpad的質(zhì)量幾乎無人能及無論是做工還是對數(shù)據(jù)的保存在業(yè)界都是首屈一指的，只是價格過高；富士通作為日系品牌在國內(nèi)關(guān)注度不是很高，但是其質(zhì)量確實可以和thinkpad相比的，很多人選擇日系的索尼，只能說不識貨了；華碩做主板起家，逐漸步入筆記本市場并快速擴張，打出的旗號更是“堅如磐石”消費者對華碩的口碑也相當(dāng)不錯；惠普，作為PC界得老品牌質(zhì)量一直不錯但是之前CQ系列的質(zhì)量門和售后問題使惠普在消費者心目中的形象大大降低。
聯(lián)想的售后服務(wù)應(yīng)該是在國內(nèi)品牌中認(rèn)知度最高的，大部分消費者都能夠滿意售后服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度，很少的不滿通常也是因為售后服務(wù)人員的技術(shù)問題，而與服務(wù)態(tài)度無關(guān)。有的技術(shù)員技術(shù)熟練，對售后問題手到擒來；不過也有些技術(shù)員水平不過關(guān)，影響了聯(lián)想整體的售后服務(wù)隊伍。
惠普的金牌服務(wù)在筆記本電腦行業(yè)內(nèi)鼎鼎有名，與聯(lián)想相比，惠普售后服務(wù)的最大的優(yōu)勢在于便捷，這也與惠普的營銷方式密切相關(guān)，惠普的銷售環(huán)節(jié)中，非常注重打造零售端和專賣店的服務(wù)質(zhì)量，筆記本網(wǎng)點數(shù)量全國第一，筆記本和臺式機的總體網(wǎng)點近1000個。其中包括很多值得推薦的內(nèi)容，硬件支持方面有第二工作日上門響應(yīng)服務(wù)、工作時間4小時到場服務(wù)（5×9×4）、全天候4小時到場服務(wù)（7×24×4）、P24專人服務(wù)等等；安裝服務(wù)包括現(xiàn)場安裝服務(wù)、Cluster安裝服務(wù)、工廠集成安裝服務(wù)等等；還有3R意外保護服務(wù)(Response, Recover, Relax)、維護套件更換服務(wù)、Microsoft軟件支持服務(wù)等等。商用筆記本可以提供高達5年之內(nèi)的快速響應(yīng)售后服務(wù)，這在筆記本行業(yè)內(nèi)也是比較少見的。
戴爾的官方網(wǎng)站里有詳細(xì)的售后服務(wù)條款，如果能逐條實現(xiàn)，應(yīng)該說戴爾的售后服務(wù)是較完善的。其中“定制集成”、“技術(shù)支持”、“硬件支持”都是戴爾的特色服務(wù)。但白紙黑字不僅是寫給人看的，最近傳來的幾則關(guān)于戴爾售后服務(wù)的投訴，說明了戴爾的售后服務(wù)還存在著較多問題，甚至影響了其品牌形象。由于采用了直銷模式，戴爾省略了經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，雖然降低了成本，但這也就要求戴爾公司要承擔(dān)起本可由經(jīng)銷承擔(dān)的售后服務(wù)。最近發(fā)生的多起用戶投訴戴爾售后服務(wù)的事件，進一步提醒著戴爾，健康的直銷模式，必須進一步完善自身的售后服務(wù)體系。
華碩筆記本電腦在售后服務(wù)方面有很多別具特色的環(huán)節(jié)，比如24小時免費服務(wù)熱線，比其他廠商一般僅限于每周5個工作日的工作時段的熱線服務(wù)要強得多，而且還按照筆記本電腦、Eee PC等產(chǎn)品分類細(xì)化，分別設(shè)有不同頻道的服務(wù)熱線；華碩筆記本電腦的LCD無亮點服務(wù)，允許用戶將購買1個月內(nèi)出現(xiàn)亮點的LCD屏幕免費更換，這也強于其他廠商的相關(guān)政策；華碩的筆記本電腦免費數(shù)據(jù)備份服務(wù)，為有數(shù)據(jù)備份需求的用戶，免費提供專用的數(shù)據(jù)備份用移動硬盤盒、臺式機、免費空白刻錄盤等工具設(shè)備及簡易操作指導(dǎo)。用戶可根據(jù)自己的需求，自行備份、刻錄、保存數(shù)據(jù)；本次的筆記本電腦市場調(diào)查中，比特網(wǎng)選擇了國內(nèi)最為知名的聯(lián)想、ThinkPad、戴爾、惠普、華碩、索尼、宏碁等品牌，總數(shù)不多，一共只涉及了七個品牌，沒有設(shè)立太多的選項，主要是我們擔(dān)心過于細(xì)分會影響到調(diào)查數(shù)據(jù)的質(zhì)量——用戶可能會因此從中選擇自己正在使用的產(chǎn)品廠家，而不是列舉出自已心儀的筆記本電腦品牌。 在整個調(diào)查過程中，聯(lián)想在中國商務(wù)筆記本電腦市場以絕對優(yōu)勢領(lǐng)先于其他品牌，吸引了市場中六成消費者的目光。聯(lián)想ThinkPad產(chǎn)品在商務(wù)筆記本市場一直擁有良好的口碑，其穩(wěn)重、成熟的形象深入人心，往往彰顯著用戶的身份和地位。但由于產(chǎn)品較高端，其針對的市場有限。聯(lián)想發(fā)布了ThinkPad E系列產(chǎn)品，其外觀更加時尚和充滿活力，性價比有所提升，吸引了不少初入職場的年輕用戶。 在總共的7715個調(diào)查問卷中，有1808人選擇了聯(lián)想，占比為23.43%。我們不能不承認(rèn)聯(lián)想在國內(nèi)的巨大成功，無論臺式機，還是筆記本電腦，聯(lián)想品牌都在市場上摧朽拉枯，彌漫出一種舍我其誰的氣概。
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