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業(yè)務員提成方案的制定

時間:2024-09-21 08:04:10 方案 我要投稿
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業(yè)務員提成方案的制定

  業(yè)務員提成該怎么確定好,這是很多企業(yè)高管一直困惱的問題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發(fā)業(yè)務員的工作能力?以業(yè)績?yōu)橹鲗,按能力提高收入水平?strong>業(yè)務員提成方案的制定方法要怎么做?

業(yè)務員提成方案的制定

  本制度適用于銷售計算提成,為提高業(yè)務員的工作積極性,按照不同級別不同的提成比例進行制定,業(yè)務員提成方案的制定方法可供參考:

  一:業(yè)務員工資標準

  業(yè)務員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績效+獎金

  1)業(yè)務員級別底薪提成

  初級業(yè)務員的底薪是2000元,業(yè)務提升2%

  中級業(yè)務員的底薪是3000元,業(yè)務提升5%

  高級業(yè)務員的底薪是4000元,業(yè)務提升8%

  資深業(yè)務員的底薪是6000元,業(yè)務提升10%

  2)月績效考核制度

  初級業(yè)務員的當月績效200元,違規(guī)處罰xx元

  中級業(yè)務員的當月績效200元,違規(guī)處罰xx元

  高級業(yè)務員的當月績效500元,違規(guī)處罰xx元

  資深業(yè)務員的當月績效600元,違規(guī)處罰xx元

  業(yè)務提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放,貨款無完全回收的情況下暫不結(jié)算

  二:業(yè)務員銷售任務

  業(yè)務員的銷售任務有銷售主管安排

  三:業(yè)務員晉升等級:

  1.初入公司的業(yè)務新人為初級業(yè)務員,在試用期間完成銷售任務的季晉升為中級業(yè)務員,未能完成的則根據(jù)員工情況予以延長試用期或直接辭退;

  2.中級業(yè)務員若可以根據(jù)領導制定銷售任務連續(xù)半年完成銷售目標則給予晉升,享受高級業(yè)務員待遇,連續(xù)8個月如未能完成銷售任務的則公司有權(quán)對其進行薪資調(diào)整處理;

  3.工作滿一年及一年以上的高級業(yè)務員,公司會對其進行考核評估,對于各個方面業(yè)務能力突出者則晉升為資深業(yè)務員;

  四:業(yè)務員的激勵制度

  為激勵業(yè)務員的競爭積極性,特此設計一下銷售激勵方法:

  1)設立銷售周冠軍獎,并給予xx元進行獎勵,

  2)設立銷售月冠軍獎,并給予xx元進行獎勵,

  3)設立業(yè)務員季度獎金、年度獎金

  公司予以年度(季度)表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)務能力突出的業(yè)務員進行表彰獎勵,

  季度獎金和年度獎金可根據(jù)公司具體情況制定。

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