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市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)

時(shí)間:2025-02-21 08:44:49 賽賽 計(jì)劃書(shū) 我要投稿
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市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)(通用19篇)

  人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們的工作又邁入新的階段,來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū),歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。

市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū)(通用19篇)

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 1

  非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì),由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況,所以在此所述操作思路偏頗之處,望予修正,本人有幸成為公司一員,將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作:

  一、市場(chǎng)現(xiàn)狀:

  主要調(diào)查分析市場(chǎng)容量、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況及銷售手法,市場(chǎng)潛力及市場(chǎng)進(jìn)入與合作的可行性、銷售預(yù)測(cè)等,進(jìn)而對(duì)市場(chǎng)細(xì)分;

  二、客戶狀況分析

  主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等;通過(guò)以上市場(chǎng)調(diào)查,起目的是熟悉市場(chǎng)行情,掌握市場(chǎng)的一手資料,確定潛在目標(biāo)客戶群,在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略并對(duì)其進(jìn)行開(kāi)發(fā);

  三、列名單洽談客戶:

  潛在的目標(biāo)客戶群確定后、我們可以根據(jù)我們的`產(chǎn)品和服務(wù)特性進(jìn)行詳細(xì)分析、比較、在進(jìn)行新一論的篩選后,就可以電話預(yù)約、并登門(mén)拜訪;

  1、電話預(yù)約;在登門(mén)拜訪以前,一定要進(jìn)行電話預(yù)約,因?yàn)殡娫掝A(yù)約一方面表示對(duì)客戶的尊重、同時(shí)通過(guò)初步的電話溝通、了解,使其對(duì)我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解,便于下一步確定判斷的側(cè)重點(diǎn)、也好更清晰地判斷其對(duì)我們產(chǎn)品服務(wù)的興趣,以便于自己有效的安排時(shí)間,做到有的放矢;

  2、上門(mén)洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料;

  3、洽談內(nèi)容,我們要注意說(shuō)話技巧和談判藝術(shù),拜訪禮儀,合理稱謂客戶(忌馬總啊朱總啊等)應(yīng)合理稱呼XX經(jīng)理,根據(jù)了解客戶廣告投放情況、針對(duì)性介紹廣告產(chǎn)品。

  4、跟進(jìn)、簽約、設(shè)計(jì)、收款、根據(jù)洽談,對(duì)有合作意向的準(zhǔn)客戶要及時(shí)電話進(jìn)行溝通和跟進(jìn),解決客戶疑問(wèn)、合理且真實(shí)的解答、逐步掃除客戶疑團(tuán)、趁熱打鐵、簽訂合同;

  四、經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì):

  在日常管理中我們要做到以下幾點(diǎn):

  1、密切觀測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析;

  2、做銷售計(jì)劃和營(yíng)銷策略;

  3、制定各種銷售管理制度,并以身作則;

  4、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力培訓(xùn);

  5、隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)部的工作進(jìn)展情況;

  6、定期向公司匯報(bào)情況;

  五、營(yíng)銷目標(biāo)

  1、半年內(nèi)做強(qiáng)宜賓市場(chǎng),其次延伸。

  2、建立各市級(jí)業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開(kāi)發(fā)各城市潛在客戶群,促進(jìn)公司業(yè)務(wù)拓展;

  3、年銷售目標(biāo)達(dá)到200萬(wàn)以上‘第二年銷售目標(biāo)達(dá)到500萬(wàn)以上四:營(yíng)銷隊(duì)伍

  1、設(shè)計(jì)1—2人(負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)等)

  2、業(yè)務(wù)經(jīng)理(業(yè)務(wù)員)10人以上(從事廣告產(chǎn)品宣傳、業(yè)務(wù)拓展、新客戶開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)等)

  五、打造樣板市場(chǎng),通過(guò)樣板市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的:

  A、總結(jié)一套模式,通過(guò)樣板市場(chǎng),總結(jié)可行的、有效的、能在整個(gè)空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場(chǎng)運(yùn)作模式,起到以點(diǎn)帶面的作用。

  B、培養(yǎng)一支銷售隊(duì)伍,樣板市場(chǎng)好比銷售人員的練兵場(chǎng)和銷售實(shí)戰(zhàn)課堂,為開(kāi)拓其它市場(chǎng)打造一群適合我們品牌和產(chǎn)品的銷售團(tuán)隊(duì)。

  C、樹(shù)立一個(gè)典范,發(fā)揮榜樣的力量,為整個(gè)空白區(qū)域樹(shù)立以個(gè)學(xué)習(xí)的模典范,為經(jīng)銷商、銷售人員樹(shù)立市場(chǎng)前景無(wú)限美好的案例和信心。

  六、銷售人員的市場(chǎng)跟蹤、推廣、開(kāi)拓、活動(dòng)開(kāi)展

  1、長(zhǎng)期到各區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,人文環(huán)境、廣告投放觀念、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及有影響力的中大型廣告公司等。

  2、掌握目標(biāo)客戶,潛在客戶資料,開(kāi)發(fā)最好的客戶,起到引領(lǐng)作用。

  3、在網(wǎng)絡(luò)、推廣宣傳等工作。

  4、維護(hù)公司與客戶之間的客情關(guān)系,在不喪失公司利益的情況下,為客戶及時(shí)處理各種問(wèn)題

  七、總結(jié)

  以上是我個(gè)人開(kāi)拓市場(chǎng)的觀點(diǎn),如果把我們的產(chǎn)品做大做強(qiáng),我們一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打,當(dāng)然好的計(jì)劃只是市場(chǎng)開(kāi)拓的第一步,重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行力,市場(chǎng)的拓展80%來(lái)自執(zhí)行力,市場(chǎng)開(kāi)拓不是孤立存在的,它依賴于企業(yè)的管理、營(yíng)銷隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量等企業(yè)成功的諸多因素;以上是我的市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃書(shū),感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)審閱!

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 2

  一、市場(chǎng)管理中心定位與職責(zé)

  市場(chǎng)管理中心作為集團(tuán)職能管理及營(yíng)銷體系的重要支持部門(mén),下設(shè)品牌、公關(guān)、企劃、設(shè)計(jì)、文案、營(yíng)銷管理等團(tuán)隊(duì)或崗位,以此為目標(biāo)根據(jù)公司的發(fā)展及實(shí)際需要,分階段性完善和調(diào)整;全面為公司的市場(chǎng)建設(shè)服務(wù),并在市場(chǎng)總監(jiān)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下開(kāi)展工作。

  市場(chǎng)管理中心主要職能

  市場(chǎng)管理中心主要職能包括以下幾個(gè)方面:

  1·制定公司整體品牌戰(zhàn)略:策劃品牌推廣活動(dòng)并實(shí)施,組織品牌設(shè)計(jì)與包裝,統(tǒng)籌各分支機(jī)構(gòu)所在市場(chǎng)的本地化品牌建設(shè);指導(dǎo)完善VIS的應(yīng)用;管理品牌推廣節(jié)奏:管理、協(xié)調(diào)公司大型推廣項(xiàng)目的時(shí)間及資源投入;對(duì)各階段品牌推廣的效果與目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé)。

  2·進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)研究:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)需求及區(qū)域市場(chǎng)分析,提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品賣點(diǎn),擬定、季度、月度活動(dòng)推廣方案及廣告宣傳。

  3·管理市場(chǎng)推廣費(fèi)用:包括費(fèi)用預(yù)算、費(fèi)用計(jì)劃、費(fèi)用決算等;指導(dǎo)、協(xié)調(diào)集團(tuán)下屬經(jīng)營(yíng)單位各項(xiàng)推廣活動(dòng)的執(zhí)行,不斷完善市場(chǎng)信息反饋機(jī)制與宣傳通道,對(duì)部門(mén)費(fèi)用預(yù)算的控制及各項(xiàng)活動(dòng)推廣的效果負(fù)責(zé)。

  4·負(fù)責(zé)與各種媒體、媒介建立好的關(guān)系,根據(jù)公司發(fā)展要求進(jìn)行策劃新聞點(diǎn)并進(jìn)行高效的發(fā)布、宣傳;負(fù)責(zé)建立危機(jī)公關(guān)體系,并定期預(yù)演,做好日常輿情監(jiān)測(cè)。

  二、組織結(jié)構(gòu)

  見(jiàn)附件市場(chǎng)管理中心架構(gòu)圖

  三、各崗位職責(zé)

  1·市場(chǎng)總監(jiān)崗位描述

  主持市場(chǎng)部全面工作;參與公司發(fā)展戰(zhàn)略制定,并制定對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略及其市場(chǎng)計(jì)劃;負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施市場(chǎng)推廣計(jì)劃;負(fù)責(zé)制定公司整體品牌戰(zhàn)略,策劃品牌推廣活動(dòng)并實(shí)施;統(tǒng)籌各分支機(jī)構(gòu)所在市場(chǎng)的本地化品牌建設(shè);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全國(guó)性品牌渠道的建設(shè),統(tǒng)籌各分支機(jī)構(gòu)所在市場(chǎng)的本地化高端客戶渠道建設(shè);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并實(shí)施各地市場(chǎng)推廣活動(dòng),協(xié)助客戶營(yíng)銷與產(chǎn)品路演;負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)整合高端資源,策劃并實(shí)施高凈值客戶的增值服務(wù);負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析,從而為營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略制定提供決策依據(jù);部門(mén)員工績(jī)效考核方案制定與實(shí)施,以及員工績(jī)效考核結(jié)果的落實(shí)。

  2·公關(guān)職位描述

  負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)及形象推廣,組織制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及方向,組織實(shí)施品牌戰(zhàn)略計(jì)劃;制定公司市場(chǎng)(品牌形象、市場(chǎng)地位等)發(fā)展戰(zhàn)略以及市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo),并且為目標(biāo)做好品牌策略規(guī)劃及推廣;協(xié)助部門(mén)做好廣告創(chuàng)意及傳播策略;負(fù)責(zé)行業(yè)的整體市場(chǎng)分析及競(jìng)品分析;負(fù)責(zé)公司品牌聯(lián)合的拓展和規(guī)劃,負(fù)責(zé)拓展關(guān)維護(hù)新聞媒體、各種媒介的關(guān)系負(fù)責(zé)策劃并組織公司企業(yè)社會(huì)責(zé)任相關(guān)的活動(dòng);負(fù)責(zé)并安排公司領(lǐng)導(dǎo)接受媒體專訪及把關(guān);公司參與外部獎(jiǎng)項(xiàng)的.規(guī)劃及爭(zhēng)。灰(guī)劃公司參加有益于形象及內(nèi)涵展示的外部公關(guān)活動(dòng)。

  3·企劃職位描述

  根據(jù)公司整體戰(zhàn)略需要,進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)主題的的市場(chǎng)調(diào)研和提煉,制定公司全年推廣重點(diǎn)及階段性的推廣計(jì)劃;負(fù)責(zé)策劃公關(guān)事件策略及活動(dòng)整體執(zhí)行管理方案;尋找新的合作渠道和合作對(duì)象,并負(fù)責(zé)維護(hù)各個(gè)公關(guān)合作伙伴的關(guān)系,切實(shí)執(zhí)行各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng);活動(dòng)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)管理與挖掘;主題推廣活動(dòng)的審核、監(jiān)督執(zhí)行、效果評(píng)估;活動(dòng)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化操作流程的規(guī)范和完善;活動(dòng)推廣費(fèi)用的管理及投入產(chǎn)出比的分析、評(píng)估;有針對(duì)性的定期組織各類客戶增值活動(dòng),協(xié)助業(yè)務(wù)端維護(hù)客戶。

  4·文案策劃職責(zé)描述

  負(fù)責(zé)公司的各項(xiàng)活動(dòng)的策劃方案撰寫(xiě);公司大型活動(dòng)的采訪報(bào)道、硬廣軟文及領(lǐng)導(dǎo)致辭、演講稿的撰寫(xiě);公司宣傳資料的文案編寫(xiě),包括產(chǎn)品資料、產(chǎn)品宣傳冊(cè)和廣告等文案;公司網(wǎng)站建設(shè)的整體策劃及欄目定位,跟蹤網(wǎng)站上線,并進(jìn)行后期維護(hù)及更新;公司與品牌形象、企業(yè)文化及產(chǎn)品推廣等所涉及的全部文案類工作;根據(jù)公司需要及時(shí)撰寫(xiě)新聞稿件并且聯(lián)系相關(guān)媒體進(jìn)行及時(shí)有效的新聞傳播;負(fù)責(zé)公司內(nèi)部刊物體系的建設(shè);負(fù)責(zé)公司官方微信的策劃、運(yùn)營(yíng)、維護(hù),包括稿件搜集,撰寫(xiě),編輯,發(fā)布;組織參與重要項(xiàng)目的創(chuàng)意構(gòu)思、文案撰寫(xiě)等。

  5·品牌方向

  負(fù)責(zé)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)(VI)的設(shè)計(jì)制作和執(zhí)行標(biāo)識(shí)系統(tǒng)實(shí)施方案的落實(shí);推廣活動(dòng)中常用標(biāo)準(zhǔn)道具的設(shè)計(jì)及使用說(shuō)明;各種快訊設(shè)計(jì)稿及媒體廣告稿的制作;對(duì)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)的目的、意義、特征、寓意進(jìn)行文字創(chuàng)作和理論培訓(xùn);負(fù)責(zé)對(duì)全公司標(biāo)識(shí)系統(tǒng)統(tǒng)一實(shí)施結(jié)果的檢查和管理;負(fù)責(zé)CI、VI、廣告、宣傳等平面設(shè)計(jì);新產(chǎn)品及所有宣傳制作、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)面設(shè)計(jì)等。廣告撰寫(xiě)與設(shè)計(jì),保證產(chǎn)品信息完整,畫(huà)面優(yōu)美。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 3

  一、市場(chǎng)背景

  隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,企業(yè)需要更好的市場(chǎng)拓展計(jì)劃才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。在這樣的背景下,制定一個(gè)合理的市場(chǎng)拓展計(jì)劃就顯得尤為重要了。

  二、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

  市場(chǎng)的發(fā)展是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵之一,所以對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行詳細(xì)的分析十分重要。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研可以清楚了解到市場(chǎng)需求和趨勢(shì),分析市場(chǎng)的特點(diǎn)和痛點(diǎn),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。

  三、市場(chǎng)拓展計(jì)劃制定

  從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果出發(fā),制定可行性的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,主要包括以下幾個(gè)方面:

  1、目標(biāo)明確:制定明確的市場(chǎng)拓展目標(biāo),明確收益預(yù)期、時(shí)間期限和細(xì)分市場(chǎng)。要結(jié)合公司實(shí)際情況,確定能夠承受的風(fēng)險(xiǎn)等關(guān)鍵考慮,切實(shí)可行。

  2、產(chǎn)品定位:針對(duì)市場(chǎng)需求,完全了解自己的`產(chǎn)品,樹(shù)立品牌形象,制定一整套行之有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

  3、市場(chǎng)整合:包括整合供應(yīng)鏈資源、銷售渠道資源,以及人力資源、品牌資源等,整合成為一個(gè)有機(jī)而又完整的市場(chǎng)拓展方案。

  4、營(yíng)銷策略制定:根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位,制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,包括市場(chǎng)定位、價(jià)格策略、促銷方案、廣告宣傳等。

  5、實(shí)施管理:在實(shí)施過(guò)程中,設(shè)定必要的管理流程和方法,建立完善的監(jiān)督和考核機(jī)制,確保市場(chǎng)拓展計(jì)劃的實(shí)施效果。

  四、實(shí)施效果分析

  一定要持續(xù)跟蹤分析市場(chǎng)拓展計(jì)劃的實(shí)施效果,并不斷根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化等因素,調(diào)整和改進(jìn)市場(chǎng)拓展計(jì)劃。需要定期對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)達(dá)成情況、銷售額、用戶滿意度等方面進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,以評(píng)估市場(chǎng)拓展計(jì)劃的成功程度。

  五、總結(jié)

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃的當(dāng)下,關(guān)鍵在于適應(yīng)市場(chǎng)的變化和多元化的需求,善于制定行之有效的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,同時(shí),還需要通過(guò)有效的營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)管理,使得市場(chǎng)拓展計(jì)劃能夠真正貫徹落實(shí),從而可以創(chuàng)造更多的價(jià)值和利潤(rùn),提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 4

  一、項(xiàng)目介紹

  主要經(jīng)營(yíng)韓版服裝、飾品,兼賣韓國(guó)風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物熱潮推出的購(gòu)物新理念,旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購(gòu)物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

  二、店面選址

  為了減少資金投入,直接用靠近公園,霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫(kù)位,剩下租金。

  三、店面裝潢

  店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法

  1、要緊扣韓國(guó)風(fēng)格,在店面的裝潢上一定要下功夫,給人強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺(jué)。

  2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!

  四、選貨及進(jìn)貨的渠道

  1、選貨:首先和韓國(guó)的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,爭(zhēng)取最小代價(jià),爭(zhēng)取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國(guó)漢城的散貨批發(fā)市場(chǎng),選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國(guó)購(gòu)物網(wǎng),直接掛到我們的網(wǎng)上,低買(mǎi)高賣。

  2、進(jìn)貨渠道:韓國(guó)進(jìn)貨直接郵遞回中國(guó),必須談好物流公司,建立良好的合作關(guān)系,爭(zhēng)取最低成本。

  五、人力規(guī)劃

  創(chuàng)業(yè)初期減少成本,鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,由我(安陽(yáng)店面裝潢、開(kāi)業(yè)收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁(yè)維護(hù)、到韓國(guó)后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

  六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

  1、裝修費(fèi)5000。

  2、店面擺放衣服,飾品,小東西等3000。

  3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元。

  4、員工工資在贏利后的月底結(jié),暫不算在投資內(nèi)。

  5、余下4000做流動(dòng)資金使用。

  共計(jì):13000元

  七、營(yíng)銷策略

  1、開(kāi)幕促銷。

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

  2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略。

 。1)、原則:堅(jiān)持走自己的'路線,網(wǎng)絡(luò)更新要快,如果運(yùn)營(yíng)得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。

  (2)、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。

 。3)、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

 。4)、方法:

  初次來(lái)店的驚喜:免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表,并傳遞我們店的特色。

  增加顧客購(gòu)買(mǎi)的可能:

  ①傳達(dá)我們購(gòu)物方式的先進(jìn),如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。

 、诶妙櫩妥(cè)信息,以某種借口想顧客發(fā)送郵件,施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

 、鄹鶕(jù)顧客購(gòu)買(mǎi)的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 5

  一、項(xiàng)目介紹

  由于資金有限只有5萬(wàn)元,我選擇了自己比較熟悉的服裝行業(yè),開(kāi)個(gè)女式服裝店,理由:

  1、人靠衣裝,女性是最愛(ài)美的群體,所以服飾對(duì)女性來(lái)說(shuō)是永遠(yuǎn)也不會(huì)被淘汰的。

  2、在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。

  3、選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

  二、店面的選址

  地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面;疖囌具@快商圈不錯(cuò),火車站這里交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里離貨運(yùn)站近發(fā)貨方便能節(jié)約成本,并且馬路對(duì)面有做得比較成熟的幾個(gè)大市場(chǎng),如:xx大市場(chǎng),xx等等。

  三、店面的裝潢

  租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)?紤]到火車站這邊店面裝修方面不是很考究的情況下,所以在成本上可以進(jìn)行縮減,首先做招牌,另外只要買(mǎi)一些掛衣服的架子(可能之前店里面有),另還有一些墻紙進(jìn)行裝飾,燈光照明,總共大概2000塊夠了。

  四、選貨及進(jìn)貨的`渠道

  選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量:選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:這對(duì)該地的實(shí)際情況,貨品的價(jià)格都不宜過(guò)高,所以選擇在株洲進(jìn)貨,當(dāng)然也不能全進(jìn)株洲貨,xx那邊的衣服比較新潮,可以去進(jìn)些比較新潮的以帶動(dòng)人氣。我準(zhǔn)備進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的`。

  五、人力規(guī)劃

  針對(duì)剛起步不用雇太多人,選擇一個(gè)比較熟練的賣手,800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性,當(dāng)然如果表現(xiàn)好可以酌情加薪。

  六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

  1、房租:免租金這能省一大筆費(fèi)用付10000的押金。

  2、裝修:

 。1)全身模特xx元一個(gè)買(mǎi)2個(gè)模特合計(jì)xx元。

  (2)店內(nèi)裝飾包括墻紙3500元、燈光照明200元、招牌200元(約25平方左右)、試衣窗簾50元、衣架及掛衣服的架子1000元左右。

  3、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.5萬(wàn)元(3個(gè)檔次,其中主要中高檔占35%,補(bǔ)充中檔占60%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間、中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

  4、水電費(fèi)、電話費(fèi):500元/月x12月=6000元/年

  5、不可預(yù)知費(fèi)用:5000元

  以上匯總,全年費(fèi)用為41510元,全年純利為:108000元-41510元=66490元這是根據(jù)每天凈利潤(rùn)300元的平均值,當(dāng)中肯定有好有壞。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 6

  一、前言

  伴隨著社會(huì)的發(fā)展,人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感,追求前衛(wèi)。如果穿有一身時(shí)尚、個(gè)性的服裝,可以讓你有一個(gè)很好的心情讓你快樂(lè),現(xiàn)在大部分的年輕少男少女都會(huì)選擇符合自己服裝來(lái)顯示自身的個(gè)性。

  二、網(wǎng)店介紹

  我家店主要經(jīng)營(yíng)服裝以女性作為主要的銷售對(duì)象,選擇18-25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質(zhì)、色彩、價(jià)格方面都是合理的。我家店的風(fēng)格是以快樂(lè)為主讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個(gè)好的心情,店標(biāo)是寫(xiě)著快樂(lè)坊三個(gè)字的圖案。

  我家店的經(jīng)營(yíng)理念:客戶的需求,用戶的滿意。服務(wù)理念:信譽(yù)第一,客戶至上,優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  三、市場(chǎng)調(diào)查

  1、市場(chǎng)潛量:服裝是每一個(gè)人的必需品,而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物,所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。

  2、競(jìng)爭(zhēng)者。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多,競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷量,所以我要尋找另一個(gè)市場(chǎng),如在網(wǎng)上銷售。

  3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,他們對(duì)服裝的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的,他們所能普遍接受的價(jià)格為200元~500元。

  四、收集信息

  1、信息的主要來(lái)源

  (1)個(gè)人來(lái)源。指通過(guò)家庭成員、朋友、同學(xué)或同事等個(gè)人關(guān)系獲得信息。

 。2)商業(yè)來(lái)源。反通過(guò)企業(yè)的廣告、展銷會(huì)、推銷員介紹等途徑獲得信息。

 。3)公共來(lái)源。通過(guò)社會(huì)公共傳播得到信息。

  (4)經(jīng)驗(yàn)來(lái)源。消費(fèi)者通過(guò)直接使用商品得到信息。

  2、信息收集過(guò)程

 。1)直接觀察法。我通過(guò)在校園內(nèi)的多次觀察,發(fā)現(xiàn)有90%的'學(xué)生所穿的服裝是非常的有個(gè)性,其余的10%的學(xué)生穿的比較的一般。

 。2)人員訪問(wèn)法。直接通過(guò)學(xué)生訪問(wèn),對(duì)他們的需求進(jìn)行分析。

 。3)問(wèn)卷調(diào)查法。把學(xué)生對(duì)服裝的需求做成試卷,發(fā)給學(xué)生讓他們填寫(xiě),利用這種方法收集信息。

 。4)網(wǎng)絡(luò)查詢。我也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去查詢。

  五、店鋪經(jīng)營(yíng)

  1、店鋪策略

  (1)我應(yīng)該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖,功能特點(diǎn)要詳細(xì),同時(shí)要把注意的事項(xiàng)說(shuō)明,描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。

  (2)店鋪的裝修要美觀吸引人讓買(mǎi)家覺(jué)得你很專業(yè),很有踏實(shí)感。

  (3)店鋪內(nèi)的公告欄不要空著,應(yīng)每在急時(shí)地更換店鋪內(nèi)的情況。

 。4)我要讓旺旺常在線,利用這個(gè)便利的工具,非常方便與對(duì)方的溝通。當(dāng)你不在電腦旁,請(qǐng)改變狀態(tài)為離開(kāi)或者其他,同時(shí),記得放一個(gè)自動(dòng)回復(fù)。這樣的好處是,如果對(duì)方收到了自動(dòng)回復(fù),就知道你不在,暫時(shí)就不會(huì)繼續(xù)發(fā)消息給你,而如果你沒(méi)有,買(mǎi)家可能你以為不愛(ài)理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態(tài)和自動(dòng)回復(fù)。

  2、經(jīng)營(yíng)策略

  (1)樹(shù)立品牌。以店名為品牌--可以在網(wǎng)絡(luò)上邀約一些服裝同行,用同一個(gè)店名,通過(guò)各地加盟店連鎖經(jīng)營(yíng),形成品牌效應(yīng),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

  (2)做散貨,靈活性大。店內(nèi)集合多種品牌,多種風(fēng)格,擴(kuò)大顧客群。

  (3)網(wǎng)絡(luò)供貨,降低成本。在網(wǎng)絡(luò)上尋找兩三個(gè)或更多的供貨商,服裝店根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)登錄供貨商網(wǎng)站選購(gòu)自己需要的服裝,因?yàn)椴挥密囐M(fèi),可以采取多次少量進(jìn)貨的方式,大大降低了成本,能緊扣市場(chǎng)需求,減少庫(kù)存。

 。4)優(yōu)質(zhì)低價(jià)經(jīng)營(yíng),占領(lǐng)市場(chǎng)。成本降低了,不要貪利潤(rùn),同等質(zhì)量的衣服,一定要比周邊的服裝店更低價(jià),給顧客實(shí)惠,就是給自己開(kāi)辟了發(fā)展的道路。

  這樣既樹(shù)立了品牌,有做了散活,兩全其美。

  3、推廣策略

 。1)朋友推廣:我可以通過(guò)周邊的朋友,宣傳我的店鋪?zhàn)屛业牡赇侟c(diǎn)擊率上升,自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。

 。2)廣告宣傳:我可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子,讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我店鋪地址,來(lái)觀光我的店鋪。

  (3)運(yùn)用媒體:我可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我的產(chǎn)品,提高產(chǎn)品的知名度,突出我產(chǎn)品的特色。

 。4)促銷宣傳:我可以搞一些促銷活動(dòng)來(lái)銷售我店的產(chǎn)品。

  4、送貨方式

 。1)平郵

 。2)快遞

  (3)送貨上門(mén)

  (4)EMS

  六、產(chǎn)品的定價(jià)

  對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō),正處于萌芽時(shí)期,尚未被子顧客所熟知,在供應(yīng)商那里提少量的貸并在定價(jià)上可以與之競(jìng)爭(zhēng)的店低一些,以先獲得少部分的利潤(rùn)為主,抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽(yù)。對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)我主要采取以下方法:

  1、成本定價(jià)法

  成本定價(jià)法是一種以成本為中心的定價(jià)方法,也是傳統(tǒng)的、運(yùn)用得較普遍的定價(jià)方式。具體做法是按照產(chǎn)品成本加一定的利潤(rùn)定價(jià),如生產(chǎn)企業(yè)以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ),商業(yè)零售企業(yè)則以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)。由于利潤(rùn)一般按成本或售價(jià)的一定比例計(jì)算,故將一定的期望利潤(rùn)比率(百分比)加在成本上,因此,常被稱為"成本加成定價(jià)法"。

  至于新產(chǎn)品的利潤(rùn)比,每個(gè)行業(yè)有著不同的利潤(rùn)分配原則,因此在成本定價(jià)時(shí)必須按照行業(yè)的利潤(rùn)分配規(guī)律定價(jià)。例如,飲料的批發(fā)商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢(qián)就可以滿足。但在保健品領(lǐng)域,經(jīng)銷商沒(méi)有30%以上,甚至高達(dá)100%、200%的利潤(rùn)空間,積極性根本就不會(huì)被激發(fā)。

  2、市場(chǎng)定價(jià)法

  市場(chǎng)定價(jià)法,即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格參照進(jìn)行定價(jià)。

  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位,在同類產(chǎn)品的定價(jià)上應(yīng)走高價(jià)路線,略高于市場(chǎng)平均價(jià),并與市場(chǎng)跟隨者拉開(kāi)一個(gè)檔次;市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最大的對(duì)手和威脅,在定價(jià)上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略,即領(lǐng)導(dǎo)者定多高的價(jià),挑戰(zhàn)者會(huì)八九不離十的應(yīng)對(duì)著;市場(chǎng)跟隨者緊跟在領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者背后,以模仿著稱,其產(chǎn)品價(jià)格通常低于領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者一個(gè)價(jià)格層級(jí),接近于市場(chǎng)平均價(jià),如PC中的二線品牌愛(ài)必得、金長(zhǎng)城即是屬于此類。而由于市場(chǎng)補(bǔ)缺者提供的產(chǎn)品或服務(wù)是市場(chǎng)所稀缺或不足的,具有很強(qiáng)的差異化,專業(yè)性很強(qiáng),目標(biāo)市場(chǎng)較窄,用戶對(duì)價(jià)格的討價(jià)還價(jià)能力較弱,所以在定價(jià)上同樣可實(shí)施高價(jià)策略。

  3、心理定價(jià)法

  心理定價(jià)法即根據(jù)顧客能夠接受的最高價(jià)位進(jìn)行定價(jià),它拋開(kāi)成本,賺取它所能夠賺取的最高利潤(rùn)。即顧客能接受什么價(jià)我就定什么價(jià)。我的一個(gè)客戶,有一個(gè)非常好的產(chǎn)品,按成本定價(jià)只有八九十元,我經(jīng)過(guò)消費(fèi)者調(diào)研后發(fā)現(xiàn),客戶所能接受的心理價(jià)位在200元以內(nèi),于是我建議其定價(jià)188元,比原來(lái)高出一百元。新產(chǎn)品推出市場(chǎng)后,價(jià)格并未成為顧客購(gòu)買(mǎi)的障礙,反而本著好貨當(dāng)然價(jià)高的心理,認(rèn)為這是一款品質(zhì)相當(dāng)好的產(chǎn)品。定價(jià)中高出的100元實(shí)際上成為了廠家的純利潤(rùn),賣一個(gè)產(chǎn)品相當(dāng)于賣原來(lái)定價(jià)的五個(gè)。

  根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和行為習(xí)慣,在零售價(jià)格中,常用到以下策略:

 。1)尾數(shù)定價(jià)策略。在確定零售價(jià)格時(shí),以零頭數(shù)結(jié)尾,使用戶在心理上有一種便宜的感覺(jué),或者是按照風(fēng)俗習(xí)慣的要求,價(jià)格尾數(shù)取吉利數(shù),也可以促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)。該策略適用非名牌和中低檔產(chǎn)品。

 。2)整數(shù)定價(jià)策略。與尾數(shù)定價(jià)策略相反,利用顧客"一分錢(qián)一分貨"的心理,采用整數(shù)定價(jià),該策略適用與高檔、名牌產(chǎn)品或者是消費(fèi)者不太了解的商品。

 。3)聲望定價(jià)策略。主要適用于名牌企業(yè)、名牌商店和名牌產(chǎn)品。由于聲望和信用高,用戶也愿意支付較高的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品,但是,濫用此法,可能會(huì)失去市場(chǎng)。

  (4)特價(jià)定價(jià)策略。這是利用部分顧客追求廉價(jià)的心理,企業(yè)有意識(shí)地將價(jià)格定得低一些,達(dá)到打開(kāi)銷路或者是擴(kuò)大銷售的目的,如常見(jiàn)的大減價(jià)和大拍賣,就屬于這種策略。該策略主要適用于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品。濫用此法,會(huì)損害企業(yè)的形象。

  七、進(jìn)貨渠道

  1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

  這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道,如果你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝,那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨,在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力,力爭(zhēng)將批價(jià)壓到最低,同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系,在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚,以免日后起糾紛。

  2、廠家直接進(jìn)貨:

  正規(guī)的廠家貨源充足,信用度高,如果長(zhǎng)期合作的話,一般都能爭(zhēng)取到產(chǎn)品調(diào)換。但是一般而言,廠家的起批量較高,不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備,有分銷渠道,并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨,那就可以去找廠家進(jìn)貨。

  3、批發(fā)商處進(jìn)貨:

  一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿(mào)易批發(fā)商。他們一般直接由廠家供貨,貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了,訂單較多,服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶,你很難和他們談條件,除非當(dāng)你成為他們大客戶后,才可能有折扣和其它優(yōu)惠。在開(kāi)始合作時(shí)就要把發(fā)貨時(shí)間、調(diào)換貨品等問(wèn)題講清楚。

  4、吃進(jìn)庫(kù)存或清倉(cāng)產(chǎn)品

  因?yàn)樯碳壹庇谔幚,這類商品的價(jià)格通常是極低,如果你有足夠的侃價(jià)能力和經(jīng)濟(jì)能力,可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下,然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售,利用地域或時(shí)間差獲得足夠的利潤(rùn)。吃進(jìn)這些產(chǎn)品,你一定要對(duì)質(zhì)量有識(shí)別能力,同時(shí)能把握發(fā)展趨勢(shì)并要建立好自己的分銷渠道。

  5、尋找特別的進(jìn)貨渠道

  如果你在香港或是海外有親戚朋友,就可以由他們幫忙,進(jìn)到一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品或是價(jià)格較高的產(chǎn)品,比如你可以找人從香港進(jìn)一些化狀品、品牌箱包等,也可以從日本進(jìn)一些相機(jī)等電子產(chǎn)品,還可以從俄羅斯進(jìn)一些工藝品。如果你工作、生活在邊境,就可以辦一張通行證,自己親自出去進(jìn)貨,這樣就很有特色或是價(jià)格優(yōu)勢(shì)

  八、售前及售后服務(wù)

  1、售前服務(wù):顧客在決定是否購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候,很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。

  2、售后服務(wù):退換貨承諾

 。1)服裝自售出之日起7日內(nèi),只要商品不影響再次銷售,憑票予以退換。

 。2)服裝退換時(shí),商品價(jià)格上調(diào)時(shí),按商品的原價(jià)計(jì)價(jià),價(jià)格下調(diào)時(shí),按現(xiàn)價(jià)計(jì)價(jià)。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 7

  一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹

  這是一個(gè)信息年代,而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),2010年淘寶成交額超過(guò)4000億元,而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億,目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),優(yōu)秀的平臺(tái),必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體,結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。

  二、環(huán)境分析

  1.實(shí)體店的優(yōu)勢(shì):不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。

  2.網(wǎng)店優(yōu)勢(shì):買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題,需要空出專門(mén)的.時(shí)間,到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō),買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,還要花費(fèi)時(shí)間成本,交通成本等等,勞心勞力,相對(duì)于網(wǎng)購(gòu),可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選,其余的成本都節(jié)省了,價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠?芍^既省時(shí)間,又省金錢(qián)。

  三、綜合分析

  1.目標(biāo)市場(chǎng):男性消費(fèi)者,雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言,男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性,男性通常在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià),經(jīng)常挑選等習(xí)慣,而男性更加注重自身形象,對(duì)穿著將就,能保證質(zhì),而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多,難以做到中端,高端。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái),男性這個(gè)比率將會(huì)更高,所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。

  2.產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的`因素分析:隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間,還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇,非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,信譽(yù)是首位,因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。

  四、營(yíng)銷策劃

  1.銷售政策的制定:實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合

  2.銷售渠道和售后服務(wù):網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售,專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì),幫助進(jìn)行合理配貨,全方位服務(wù)模式。

  (1)實(shí)體店將選擇城郊,因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元,城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些。

 。2)網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間,需要結(jié)合物流公司。

  3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

  付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

  貨運(yùn)方式:快遞

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 8

  第一章:摘要

  鑒于目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情的高漲,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的積極效果也是顯而易見(jiàn)的,學(xué)校也積極為我們提供了一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為在校學(xué)生的我們對(duì)于在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)也是十分的擁有熱情,也有了自己創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。希望借此機(jī)會(huì)可以開(kāi)啟我們創(chuàng)業(yè)的大門(mén),在自己的創(chuàng)業(yè)路上走出第一步。

  第二章:項(xiàng)目介紹

  作為一個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,我們的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是以大學(xué)生喜愛(ài)的時(shí)尚服飾為主,主要客戶群體肯定是年輕時(shí)尚的學(xué)生族、白領(lǐng)以及追求潮流的人群。作為在校大學(xué)生,都有著一顆年輕時(shí)尚的心,對(duì)于一些新鮮事物及美的追求是亙古不變的。我們所銷售的產(chǎn)品正應(yīng)對(duì)了大學(xué)生的這一心理要求,以時(shí)尚靚麗的新穎服飾來(lái)吸引同學(xué),為同學(xué)提供多樣的選擇,同時(shí)也為我們自己贏得一個(gè)發(fā)展自己,體現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)積極奮進(jìn),共同為了我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而奮斗。

  一、宗旨(任務(wù))

  我們的目標(biāo)是充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì),以學(xué)生為主要客戶群,在學(xué)生之中形成自己的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。

  二、團(tuán)隊(duì)介紹

  我們的團(tuán)隊(duì),對(duì)商品的整個(gè)銷售流程均有一個(gè)詳細(xì)的了解,不僅僅是在實(shí)體店鋪內(nèi),在網(wǎng)上也可以在一定程度上完成銷售,在我們運(yùn)營(yíng)期間不僅可以結(jié)合各專業(yè)的優(yōu)勢(shì),給團(tuán)隊(duì)一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì),而且可以完善我們的運(yùn)營(yíng)模式,形成我們自己獨(dú)有的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)各成員分工合作,各司其職,合理高效的進(jìn)行運(yùn)作。

  第三章:市場(chǎng)分析及策略

  一、市場(chǎng)介紹

  首先,我們的市場(chǎng)定位是面向廣大的學(xué)生市場(chǎng),學(xué)生對(duì)于時(shí)尚服飾的需求量是相當(dāng)大的,抓住了學(xué)生這一市場(chǎng),那么就為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展增加了一個(gè)厚重的砝碼。

  其次,服裝行業(yè)是很好進(jìn)入的,起點(diǎn)比較低,資金投入量相對(duì)較小,客戶需求大,只要是符合市場(chǎng)的需要,企業(yè)能夠做強(qiáng)做大事很有希望的。

  最后,我們所經(jīng)營(yíng)的服飾肯定是以時(shí)尚新穎的.品牌為主,這就為吸引廣大的客戶群提供了一個(gè)可靠保證。

  因而我們認(rèn)為進(jìn)軍服裝行業(yè)還是很有前途的。

  二、市場(chǎng)分析(SWOT)

  S(優(yōu)勢(shì)):學(xué)生對(duì)于新穎款式的服裝的需求,因而有著廣闊的銷售市場(chǎng);借助電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì),一定程度上采取網(wǎng)上進(jìn)貨,有著自己的價(jià)格及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),并有相應(yīng)的物流條件,擴(kuò)大了市場(chǎng)范圍,降低了成本。

  W(劣勢(shì)):暫時(shí)缺乏實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);首期運(yùn)作資金及流動(dòng)資金仍需各方協(xié)調(diào)幫助。

  O(機(jī)遇):國(guó)家對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些政策性支持,降低了難度。

  T(威脅):其他人員可以效仿我們的營(yíng)運(yùn)模式;我們?nèi)杂泻芏嗟母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  三、營(yíng)銷策略

  一、價(jià)格:通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)貨以及自己開(kāi)發(fā)進(jìn)貨渠道,降低進(jìn)貨成本,在價(jià)格上形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以低價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng),一定程度上有利于市場(chǎng)的開(kāi)拓,吸引最初的客戶群,以便完成資金的原始積累。

  二、網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用現(xiàn)代先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),在各大貼吧、論壇上進(jìn)行自己的企業(yè)宣傳,宣傳成本低,效果好,影響范圍廣。

  三、活動(dòng)營(yíng)銷:舉辦各類如促銷,辦理會(huì)員等活動(dòng),讓利顧客,得到顧客的認(rèn)可。

  第四章:資金運(yùn)作

  一、銷售和成本計(jì)劃

  由于是初次實(shí)際運(yùn)營(yíng)門(mén)店,缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),因而在初期著重于控制成本,提高銷售量。所以期初營(yíng)銷策略為盡量控制成本,重視加大宣傳力度,擴(kuò)大本項(xiàng)目影響力,以期得到顧客的認(rèn)可,從而打開(kāi)市場(chǎng),贏得更大發(fā)展。

  預(yù)計(jì)在三個(gè)月后,本項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)進(jìn)入正軌,盈虧平衡并轉(zhuǎn)向盈利,每月銷售量會(huì)保持在一定數(shù)額。之后則擴(kuò)大校內(nèi)外宣傳,實(shí)行多樣化銷售模式,并開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)上銷售,市場(chǎng)范圍進(jìn)一步加大。在一段時(shí)間后,銷售額會(huì)有明顯提升。網(wǎng)上銷售開(kāi)始有序進(jìn)行。

  二、現(xiàn)金流量計(jì)劃

  期初本項(xiàng)目預(yù)計(jì)資金支持五萬(wàn)元。

  服裝采購(gòu)費(fèi)用:三萬(wàn)元

  流動(dòng)資金:10000元

  預(yù)備資金:10000元

  計(jì)劃初將資金進(jìn)行以上分配,在今后的運(yùn)營(yíng)中,隨著發(fā)展開(kāi)始盈利,則將盈利進(jìn)行合理分配,投入到項(xiàng)目的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展中。發(fā)展過(guò)程中如有需要,可以在合理的情況下進(jìn)行融資。

  第五章:綜述

  本項(xiàng)目得以進(jìn)行,在團(tuán)隊(duì)的共同努力下,我們會(huì)十分珍惜,并在我們團(tuán)隊(duì)的配合下把本項(xiàng)目全力運(yùn)作好,在服裝行業(yè)內(nèi)形成自己特有的風(fēng)格,最終實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 9

  服裝行業(yè)這是一個(gè)新興的行業(yè),這是一個(gè)緊跟流行和時(shí)尚的行業(yè)。

  一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

  童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。

  中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平;荒戤(dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

  二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

  中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,2007年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到2010年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

  三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

  市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

  四、童裝店面選址目標(biāo)位置

  幼兒園,中小學(xué)校等學(xué)區(qū)周邊地區(qū)。現(xiàn)在的`城市家庭幾乎都是獨(dú)生子女,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,家庭收入及生活質(zhì)量都在提高,所以家長(zhǎng)對(duì)孩子的穿著及打扮都十分的講究,逢年過(guò)節(jié)更是會(huì)大量采購(gòu)?fù)b。對(duì)兒童服裝的價(jià)格及品質(zhì)都很敏感,衣多多童裝批發(fā)網(wǎng)質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位可以最大程度地迎合他們的需要。

  綜上所述,地下商場(chǎng)較符合我們的標(biāo)準(zhǔn)。地下商場(chǎng)行人流量高,但是不至于擁擠而組織顧客前往,且顧客有很多會(huì)攜帶小孩一起購(gòu)買(mǎi)。公共交通設(shè)施齊全,路況良好,可以帶來(lái)可觀的客流,也有利于商店上貨。店面面積不小,每間大概25平米,水電、下水道、暖氣等條件良好。商城位于市中心,距離居民區(qū)或交通干線很近。

  (五)SWOT分析

  優(yōu)勢(shì)(S):店長(zhǎng)在開(kāi)店之前對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查,對(duì)童裝行業(yè)比較熟悉,較了解行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)特征,同時(shí)結(jié)合了國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)的特點(diǎn)有針對(duì)性地尋找適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的童裝產(chǎn)品,同時(shí)童裝店具有優(yōu)秀的策劃小組。

  劣勢(shì)(W):向較于其它童裝店,我們的童裝店不具有經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),且進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間晚,在市場(chǎng)方面沒(méi)有先入為主的優(yōu)勢(shì)。在貨品數(shù)量和貨期上沒(méi)有一個(gè)很好的估計(jì),致使服裝沒(méi)能很好的符合市場(chǎng)的需要,周轉(zhuǎn)資金較為短缺。

  機(jī)會(huì)(O):隨著消費(fèi)水平的提高,國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)正處在市場(chǎng)變革的前期,加上兒童正成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。“小皇帝”的消費(fèi)能力不容忽視。我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量消費(fèi)階段”。且現(xiàn)在,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候,更加注重服裝的款式問(wèn)題。

  威脅(T):一是來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。同行競(jìng)爭(zhēng)者相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)經(jīng)驗(yàn)很豐富,進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定,對(duì)于消費(fèi)者需求有一定的實(shí)際了解,而我們只是停留在理論階段。二是來(lái)自童裝批發(fā)零售商的壓力。他們不但批發(fā)童裝,同時(shí)還零售,價(jià)格比一般店鋪可能便宜一點(diǎn)。

  二、戰(zhàn)略規(guī)劃——市場(chǎng)定位策劃

  所謂市場(chǎng)定位,就是根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置,針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾潭,?qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給消費(fèi)者,從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢。也可以說(shuō),市場(chǎng)定位是塑造一種產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置,這種位置取決于消費(fèi)者或用戶怎樣認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品。企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng),就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。市場(chǎng)定位是企業(yè)全面戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分。它關(guān)系到企業(yè)及其產(chǎn)品如何與眾不同,與競(jìng)爭(zhēng)者相比是多么突出。

  企業(yè)的營(yíng)銷策劃主要是圍繞營(yíng)銷定位展開(kāi)的,營(yíng)銷定位策劃的基本流程是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

  (一)市場(chǎng)細(xì)分

  市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的不同,把整個(gè)市場(chǎng)劃分成不同的消費(fèi)者群的過(guò)程。其客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的主要依據(jù)是異質(zhì)市場(chǎng)中需求一致的顧客群,實(shí)質(zhì)就是在異質(zhì)市場(chǎng)中求同質(zhì)。市場(chǎng)細(xì)分的目標(biāo)是為了聚合,即在需求不同的市場(chǎng)中把需求相同的消費(fèi)者聚合到一起。

  我們所選擇的童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分,如下圖所示:

  農(nóng)村

  童裝市場(chǎng)嬰兒裝

  城市幼兒裝

  小童裝

  中童裝高檔求美觀

  大童裝中檔求個(gè)性

  低檔求舒適

  價(jià)廉物美

  (二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

  差異性市場(chǎng)營(yíng)銷,是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng),企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo),分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。密集性營(yíng)銷策略是指企業(yè)不是面向整體市場(chǎng),也不是把力量分散使用于若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng),而只選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

  如我們組根據(jù)童裝服裝市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的個(gè)性化需求,建立品牌的差異化和個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),差異花營(yíng)銷的關(guān)鍵是積極尋找市場(chǎng)空白點(diǎn),義烏市場(chǎng)的大童裝市場(chǎng)無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是店面經(jīng)營(yíng),都可以算是童裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而且我們資源有限可采用密集性營(yíng)銷策略,可以集中力量迅速進(jìn)入和占領(lǐng)大童童裝市場(chǎng)。

  (三)市場(chǎng)定位策劃

  為了避免與其它店面直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng),我們決定采用突出特色定位法,使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有較顯著的區(qū)別。我們?cè)趯?shí)體店的經(jīng)營(yíng)中著重突出我們與其他店面不同的特色,形成自己獨(dú)有的特色體現(xiàn),讓別人一想到我們的店就聯(lián)想到時(shí)尚、個(gè)性、舒適以及讓消費(fèi)者的父母認(rèn)同我們的產(chǎn)品,使其不脫離該年齡段的本質(zhì)特征,盡力做到讓消費(fèi)者與消費(fèi)者的父母都滿意。

  在做到突出特色定位法的同時(shí),還要使用心理定位法。三國(guó)時(shí)馬謖給諸葛亮南伐時(shí)提出的建議:“用兵攻心為上,攻城為下;心戰(zhàn)為上,兵戰(zhàn)為下”,諸葛亮采納了他的策略,七擒七縱孟獲,果然達(dá)到了長(zhǎng)治久安的效果。在經(jīng)營(yíng)銷售中也一樣,攻心為上。消除一些消費(fèi)者對(duì)于該年齡段服裝單板的傳統(tǒng)印象,使我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹(shù)立起新的形象,從而提升我們的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的地位,最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口十五億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,在2004年人均GDP超過(guò)了1000美元后,中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品位的服飾的需求將越來(lái)越迫切,將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。

  國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大,市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小,但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上。

  五、營(yíng)銷組合策略

  產(chǎn)品和價(jià)格

  確定好市場(chǎng)定位,接下來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品與價(jià)格方案。兒童服裝的種類很多,兒童服裝可根據(jù)衣著功能分為內(nèi)衣和外衣兩大類,我們經(jīng)營(yíng)外衣類。

  產(chǎn)品大致分為5類:學(xué)生裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝、盛裝、特價(jià)區(qū)。

  學(xué)生裝與成年裝非常接近,但是又充滿了朝氣與生機(jī)。流行元素往往在少年服裝中能夠較早地捕捉到。主要包括男女穿著的襯衫、背帶裙、短裙、連衣裙、長(zhǎng)褲、短褲、外套、大衣、套裝等。面料以棉織物為主,要求質(zhì)輕、結(jié)實(shí)、耐洗,不褪色,縮水率小。市面上學(xué)生裝不多,為了使利潤(rùn)最大化,擁有自己的特色,采用溫和定價(jià)策略,既能使消費(fèi)者接受,價(jià)格也不會(huì)太低。

  運(yùn)動(dòng)裝主要包括男、女童長(zhǎng)袖與短袖套頭運(yùn)動(dòng)衫、圓領(lǐng)衫、運(yùn)動(dòng)茄克衫、短褲、背心、泳裝等。運(yùn)動(dòng)服可作體育課及各種體育運(yùn)動(dòng)的專用服裝,以純棉起絨針織布、毛巾布、尼龍布、純棉及混紡針織布制作。對(duì)于運(yùn)動(dòng)裝,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈,為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,在主流中站穩(wěn)腳跟,應(yīng)將小計(jì)量單位定價(jià)策略與溫和定價(jià)策略結(jié)合。

  休閑裝包括適合休閑游玩的爬山裝、牛仔裝、海灘裝、水手裝等模仿大人的各類服裝,具有閑適輕松的風(fēng)格。面料多為全面卡其、斜紋布、勞動(dòng)布(藍(lán)丁尼布)、印花棉布、化纖布。休閑裝是服裝設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)的重要領(lǐng)域。休閑裝是很多人衣柜里必不可少的必需品,市面上的覆蓋率也很大,為了搶占市場(chǎng)份額,采用尾數(shù)定價(jià)策略,讓顧客在某種心理下購(gòu)買(mǎi)。

  盛裝指在生日宴會(huì)、慶典活動(dòng)、演出、聚會(huì)和隨父母或其他家人作客等喜慶氣氛?qǐng)龊纤┲姆b。隨著人們生活水平的不斷提高,諸如生日服裝、禮品服裝等盛裝日益普遍。這類外觀華美的正統(tǒng)禮服,增添了莊重和喜慶的氣氛,有利于培養(yǎng)孩子的文明、禮儀意識(shí)。在現(xiàn)代社會(huì)中,兒童盛裝已越來(lái)越受到家長(zhǎng)們的重視。女童春、夏季盛裝的基本形式是連衣裙,面料宜用絲絨、平絨、紗類織物、化纖仿真絲綢、蕾絲布、花邊繡花布等。男童盛裝類似男子成人盛裝,即采用硬挺的襯衣與外套相配合。外套為半正式禮服性的雙排扣槍駁領(lǐng)西裝,下裝是西長(zhǎng)褲或西短褲。面料多為薄型斜紋呢、法蘭絨、凡立丁、蘇格蘭呢、平絨等,夏季則用高品質(zhì)的棉布或亞麻布。這類產(chǎn)品在市面上并不常見(jiàn),為了使利潤(rùn)最大化,可以采用取脂定價(jià)策略與聲望定價(jià)策略。

  六、渠道

  (一)貨源

  我們打算在義烏地下商業(yè)街開(kāi)一家童裝店,貨源最好能離我們的實(shí)體店面近一點(diǎn),方便進(jìn)貨,也可以加快新款服飾的更新,更好的實(shí)現(xiàn)銷售盈利目的。但是倘若我們?cè)诹x烏本地的童裝生產(chǎn)廠家與批發(fā)商購(gòu)買(mǎi)服裝,我們就不能達(dá)到款式新穎的目標(biāo),因此我們打算去杭州、江蘇或者直接到網(wǎng)上去尋找貨源。在網(wǎng)上進(jìn)貨不但方便,而且款式眾多。

  (二)銷售渠道

  在銷售渠道方面,一方面我們?cè)诘叵律虡I(yè)街開(kāi)設(shè)實(shí)體店,另一方面我們?cè)诰W(wǎng)上開(kāi)一家網(wǎng)店,還可以在QQ上建立QQ群,不但可以與消費(fèi)者更好的交流,了解他們的實(shí)際需求,跟可以借此機(jī)會(huì)完善我們的服務(wù)方面的不足。

  七、開(kāi)業(yè)促銷策劃

  促銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。促銷策略是指企業(yè)如何通過(guò)人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)業(yè)推廣等各種促銷方式,向消費(fèi)者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,引起他們的注意和興趣,激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為,以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。

  八、方案執(zhí)行

  (一)籌資與融資

  融資是指從企業(yè)外部籌集資金的方式,包括直接融資和間接融資。而籌資活動(dòng)除包括從企業(yè)外部籌集資金,即融資之外,還應(yīng)包括通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)部資金的合理安排,如稅后利潤(rùn)、折舊、投資收益等,以籌集企業(yè)為發(fā)展某一項(xiàng)目的資金,而所做的財(cái)務(wù)安排。

  我們店的周轉(zhuǎn)資金打算除了自己3個(gè)人平攤之外,積極爭(zhēng)取各自家長(zhǎng)的支持,說(shuō)服他們也來(lái)投資。

  (二)風(fēng)險(xiǎn)控制

  隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越成為影響經(jīng)濟(jì)安全、影響社會(huì)穩(wěn)定的一個(gè)重要方面。也可以這樣說(shuō),一個(gè)企業(yè)的贏利能力與其防范風(fēng)險(xiǎn)的能力是相輔相成的,沒(méi)有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)的能力,就不可能有贏利能力。這主要是因?yàn)椋涸谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,資本追逐利潤(rùn),利潤(rùn)伴隨風(fēng)險(xiǎn);利潤(rùn)越高,風(fēng)險(xiǎn)越大。這是一條鐵的規(guī)律。要想贏利就必須學(xué)會(huì)控制風(fēng)險(xiǎn)。贏利的可能性越大,風(fēng)險(xiǎn)的可能性也就越大。

  店鋪整體的形象、燈光及產(chǎn)品的陳列也會(huì)直接影響銷售額!人靠衣妝,佛要金裝,賣衣服也需要包裝!再好的衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌,讓人相信他是品牌貨就非常困難了。

  九、預(yù)算

  1、預(yù)算(投資額為200元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是義烏地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付6個(gè)月店租,13800元/月合計(jì)82800元總計(jì)83000元)

  (1)、裝修:

  A、燈具、全身模特X3、半身模特X21000元

  B、店內(nèi)裝飾1800元

  2、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬(wàn)元(3個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)

  3、宣傳費(fèi)用:傳單分發(fā):300~500元;促銷禮品:500~1000元;橫幅海報(bào):400~600元等等,預(yù)計(jì)1700元。

  總計(jì):99500元

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 10

  一、創(chuàng)業(yè)背景。

  隨著人們對(duì)時(shí)尚的追求和生活質(zhì)量的不斷提高,服裝市場(chǎng)需求量不斷增加,而現(xiàn)有市場(chǎng)中的品牌和款式已經(jīng)無(wú)法滿足消費(fèi)者多樣化的需求。因此,打造一些獨(dú)具特色的`服裝產(chǎn)品已成為市場(chǎng)上的新寵。

  二、市場(chǎng)分析。

  據(jù)了解,服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)明顯,消費(fèi)者對(duì)服裝的追求不再是單純的款式和價(jià)格問(wèn)題,更注重設(shè)計(jì)理念和產(chǎn)品質(zhì)量。因此,作為一家新興的.服裝企業(yè),我們需要不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)品質(zhì)量,融合當(dāng)下流行元素,滿足消費(fèi)者的需求。

  三、產(chǎn)品定位。

  本著綠色環(huán)保、舒適無(wú)負(fù)擔(dān)的理念,我們將主要以高品質(zhì)、時(shí)尚潮流、性價(jià)比高的面料設(shè)計(jì)服裝為主力產(chǎn)品。同時(shí),我們還將根據(jù)市場(chǎng)需求,逐步推出針對(duì)不同年齡、性別和場(chǎng)合的服裝產(chǎn)品。

  四、營(yíng)銷策略。

  1.定位合適的商場(chǎng)或線上銷售平臺(tái)進(jìn)行銷售。

  2.通過(guò)網(wǎng)站、微信公眾號(hào)等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行宣傳和推廣。

  3.舉辦服裝展覽會(huì)。

  4.參加時(shí)裝周活動(dòng),提升品牌知名度。

  五、項(xiàng)目投資。

  本項(xiàng)目計(jì)劃總投資額為1000萬(wàn)元人民幣。資金主要用于品牌推廣、生產(chǎn)設(shè)備采購(gòu)和搭建線上銷售平臺(tái)等方面。

  六、盈利模式。

  本項(xiàng)目的主要盈利方式是產(chǎn)品銷售,同時(shí)還可以通過(guò)提供服裝設(shè)計(jì)和制作等增值服務(wù)獲取收益。

  七、風(fēng)險(xiǎn)分析。

  服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,存在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和品牌風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí),國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政策變化等因素也可能對(duì)企業(yè)發(fā)展造成不利影響。

  八、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

  本企業(yè)由具有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服裝設(shè)計(jì)師、財(cái)務(wù)管理人員和營(yíng)銷專員組成。具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。

  九、市場(chǎng)預(yù)期。

  預(yù)計(jì)在三年內(nèi),本企業(yè)可占據(jù)一定市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)盈利,實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的良好局面。

  十、總結(jié)。

  本項(xiàng)目的創(chuàng)立旨在打造一家以高品質(zhì)、時(shí)尚潮流、性價(jià)比高的服裝產(chǎn)品為主的企業(yè),以滿足市場(chǎng)多樣化需求。同時(shí),我們將秉持“誠(chéng)信、創(chuàng)新、共贏”的原則,與廣大消費(fèi)者共同成長(zhǎng)。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 11

  一:公司介紹

  特殊說(shuō)明:我將家族本身?yè)碛械囊粋(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店,以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮自己的聰明才智,將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

  (一)、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  宗旨:公司始終堅(jiān)持利益共享原則,絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向,而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。

  目標(biāo):將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智,努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

  (二)、公司簡(jiǎn)介

  公司名稱:中晟服飾公司

  業(yè)務(wù)范圍:主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主,但隨著公司的擴(kuò)大,公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),如:布料生產(chǎn),金融投資。

  早期,針對(duì)零售商的加工訂貨。

  將來(lái),全方面的開(kāi)花。

  (三)、公司管理

  1.管理思想

  優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持集體利益共享的原則,重視企業(yè)各個(gè)部門(mén)人員的個(gè)人利益,并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力,為企業(yè)謀劃更好的未來(lái)。

  2.管理隊(duì)伍

  公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,竭力吸納各方人才,以此構(gòu)建一支充滿省略,才能出眾的管理隊(duì)伍。

  3.管理決策

  早期,管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

  將來(lái),隨著公司的做大做強(qiáng),公司的管理決策將由管理部門(mén)決策,并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

  二:市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

  (一)、市場(chǎng)介紹

  中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,而服裝作為人們?nèi)粘S闷,其需求量可想而知。特別是時(shí)尚服飾的需求,近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,同時(shí),也在接受新思潮的影響而致。但由于愛(ài)經(jīng)濟(jì)水平的約束,以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。之所以,進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多,但在網(wǎng)上買(mǎi)的話有許多缺陷:一是,質(zhì)量得不到保障,二是:價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。

  (二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

  說(shuō)明:一個(gè)新興企業(yè),一開(kāi)始就想走名牌路線,是不可成功的,甚至有可以招致自己,創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應(yīng)該量力而行,采取循序漸進(jìn)的方法,一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期:我們規(guī)劃著先打開(kāi)零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開(kāi),并吸納許多忠實(shí)客戶,為公司傳播影響。

  我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查,我發(fā)覺(jué)許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差,但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問(wèn)才發(fā)現(xiàn):原來(lái)它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的,進(jìn)價(jià)較高。因此,假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商,而向零售商供貨,并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,同時(shí)保證質(zhì)量,其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性,也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

  名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證,雖然較強(qiáng),但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低,憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì),我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的。

  (三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略,其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。不過(guò)仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng),許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,仍會(huì)紛紛效法,同時(shí),許多品牌廠商,也會(huì)采取代價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,同時(shí),在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,將會(huì)為我們贏得有利條件。

  (四)目標(biāo)市場(chǎng)

  企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,間接針對(duì)消費(fèi)者;

  企業(yè)將來(lái)將主要針對(duì)消費(fèi)者。

  三:產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  服務(wù)內(nèi)容

  基本服務(wù):零售商將有公司每次供貨前,所提供服裝照片,以供選擇。零售商逃選完畢,將住處上報(bào),本公司將為其量身生產(chǎn)。

  每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。

  增值服務(wù):對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,均由其承擔(dān)。不過(guò)若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)傾向的住處可酌情減免。

  協(xié)議服務(wù):如若其與本公司簽定長(zhǎng)期供貨協(xié)議,本公司將保證每件只提取15元利潤(rùn)優(yōu)厚條件供貨,并將其納入合同范圍

  (二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

  本公司完全遵從利益共享的原則,將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍,并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

  (三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

  1.零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,可享受免押金,只須撥打我們電話預(yù)約,我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén),并雙方簽訂合同。

  2.依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后,可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金,待到產(chǎn)品買(mǎi)出后再續(xù)交另一半錢(qián)。

  3.本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨,每件衣服只撮15元利潤(rùn),并且每次發(fā)貨到時(shí),貨中夾帶一張成本報(bào)單,報(bào)單具有法律效力。

  4.零售商每次向本廠提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)傾向等到信息,本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

  5.零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后,會(huì)酌情量產(chǎn),再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中,本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí),將其產(chǎn)品生產(chǎn),銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄,經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。

  四:營(yíng)銷策略

  (一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道選擇

  早期時(shí),我會(huì)利用大學(xué)同學(xué)網(wǎng)絡(luò),給予他們一定報(bào)酬,讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件,向各零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷,以獲取于那些零售商簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)訂。

  將來(lái),我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系,利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息,并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略。同時(shí),我們會(huì)建立公司專門(mén)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu),加以輔佐。

  (二)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理

  早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。每一層次:是由我直接委任的'同學(xué);二層次:則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。三層、四層……以此類推.它們主要的任務(wù)是幫助本公司拉客房這樣做的好處是:可利用大學(xué)同學(xué)來(lái)自全國(guó)各地特點(diǎn),并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內(nèi)容,雙重優(yōu)勢(shì),將會(huì)為本公司客戶的確立,以及銷售系統(tǒng)的迅速擴(kuò)大創(chuàng)造極為有利的條件.我們對(duì)推銷系統(tǒng)的管理,將采取自由原則.并且按照他們個(gè)人推銷的,并與其簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議的店來(lái)算工資.

  將來(lái),隨著自己擁有廣闊的銷售體系,因此,公司的產(chǎn)品將會(huì)開(kāi)辟自己的一個(gè)市場(chǎng),并且也吸納了許多忠實(shí)客戶,此時(shí),我們會(huì)趨勝追擊,適時(shí)建立起自己的品牌。

  (三)客戶關(guān)系建立

  早期,我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立,以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo),在與其雙贏的基礎(chǔ)上,建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。(本公司領(lǐng)帶于零售商的銷售,而零售商則依賴于本公司的產(chǎn)品。)

  將來(lái),我們的目光將主要投身消費(fèi)群體,繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向,產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略,并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。

  五:資金需求及籌措方法

  早期,市場(chǎng)建立,將花費(fèi)巨大,而整個(gè)活動(dòng)的花費(fèi)將由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。

  將來(lái),在建立自己的品牌,會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。一是:現(xiàn)有的銷售方案,仍主要以物美價(jià)廉的策略為主;二是:依托自己的品牌,開(kāi)發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò),采取加盟的方式組建。前者由于實(shí)行加工訂貸,所以資金主要由零售商承擔(dān);后者由于實(shí)行加盟方式,公司拿一半,加盟商拿一半。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 12

  一、企業(yè)概況

  我是一名在校大學(xué)生,經(jīng)驗(yàn)和資金都有限,所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需,所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中,人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每人都必須的;冷靜一下,市場(chǎng)之大,競(jìng)爭(zhēng)者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的`最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。

  我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng)外,還有原因是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層,而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

  二、公司組織及管理

  由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人,三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客,有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

  我是學(xué)管理專業(yè)的,所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。

  (一)本店的管理制度

  為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)本店的形象及特色,特別制定本管理制度:

  1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

  2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

  3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

  4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

  5、請(qǐng)節(jié)約用電,白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0:00至22:00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

  6、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

  7、上班期間不得接打私人電話超過(guò)五分鐘。

  8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價(jià)賠償,導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

  9、若導(dǎo)購(gòu)辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職。

  10、工資為800/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。

  (二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)

  1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

  2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

  3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

  4、遲到、早退扣1分。

  5、擺貨不整齊扣1分。

  6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒(méi)執(zhí)行扣1分。

  7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒(méi)執(zhí)行扣1分。

  8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。

  9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。

  10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

  11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

  12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

  注:6分為及格,若連續(xù)2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。

  三、市場(chǎng)評(píng)估

  (一)市場(chǎng)分析

  1、群體目標(biāo):

  國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  (1)18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

  (2)30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。

  (3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

  從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

  2、產(chǎn)品定位:

  由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

  (二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

  與其他店鋪相比之下,新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一,我們沒(méi)有大量的庫(kù)存,可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則,多拿幾個(gè)款,每個(gè)款少拿一點(diǎn),看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二,我們還很年輕,有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三,對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們,首要的目的不是賺錢(qián),而是拉回頭客,用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住

  4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣,本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng):購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券,此活動(dòng)的推出,讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。

  5、清理庫(kù)存:

  A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折,5-8折

  B、“買(mǎi)一送一”,買(mǎi)服裝送配飾。

  6、長(zhǎng)期贈(zèng)送:購(gòu)滿88元,送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買(mǎi),印上店名和電話,對(duì)店的宣傳效果明顯)。

  如條件許可,可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),同時(shí),促銷活動(dòng)要不斷的變換,給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。

  四、經(jīng)營(yíng)心得

  1、旺地生意一定會(huì)旺。

  2、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮,要有專業(yè)知識(shí),對(duì)其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。

  3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹(shù)上。

  4、多搞促銷活動(dòng),除了公司規(guī)定的活動(dòng)外,還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

  5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò),建立良好的關(guān)系。

  6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,特別是一些檔次較高的品牌,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。總之,要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開(kāi)幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一.

  五、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

  在開(kāi)店?duì)I業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng),否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種,一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照,由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外,還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,否則,都一律要辦理。

  除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門(mén)口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設(shè)計(jì),這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,二者名稱也可能不同。

  所以,不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用,就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),不論是申請(qǐng)公司、行號(hào),或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章,皆可委托代辦公司辦理。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 13

  衣食乃生身所需,市場(chǎng)之大。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。因此服裝行業(yè)在市場(chǎng)上業(yè)越來(lái)越重要。

  一、服裝行業(yè)分析:

 。ㄒ唬└(jìng)爭(zhēng)者:

  1、賣場(chǎng)氣氛,本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店,其賣場(chǎng)氣氛、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。

  2、客流量,該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶數(shù)。

  3、平均消費(fèi)額

  4、營(yíng)業(yè)額

 。ǘ┛瞻资袌(chǎng):

  服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌?chǎng)之大,購(gòu)量之強(qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè),前行者們都告訴了我們這個(gè)道理,不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng),很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則,大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)顯示:服裝銷售繼續(xù)保持增長(zhǎng),銷售額較20xx年同期增加了18.63%,數(shù)量增長(zhǎng)14.95%。銷售價(jià)格較去年同期上升了3.12%。服裝消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)者逐漸向較高消費(fèi)層次漂移,服裝消費(fèi)市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰。

  這一切都表明:我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易,比較有市場(chǎng)。

  二、服裝店的目標(biāo)市場(chǎng):

  女性在服裝衣著上的花費(fèi)將會(huì)逐年持久地增長(zhǎng)。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方,但同時(shí),女性對(duì)服裝的追求與渴望是永無(wú)休止的,是瘋狂強(qiáng)烈的。她們可以為了夠買(mǎi)衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢(qián)。因此,開(kāi)一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當(dāng)然,沒(méi)有任何事情是絕對(duì)的,成功與失敗只是一線之差。若沒(méi)有有別于他人的營(yíng)銷理念或經(jīng)營(yíng)特色,是很難與同行競(jìng)爭(zhēng)的,失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說(shuō)明了女性服裝消費(fèi)力的強(qiáng)大。

  從消費(fèi)品類來(lái)看,女裝(包括裙子、套裝、上衣等類別)銷售量占到服裝銷售總量的28.96%,成為最大的消費(fèi)類別;針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%,是第二大消費(fèi)類別;童裝消費(fèi)量占服裝消費(fèi)總量的7.71%;另外,羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大,分別占總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數(shù)量增幅超過(guò)平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。

  不知在哪里聽(tīng)說(shuō)過(guò),女人的錢(qián)最好賺了,這其實(shí)是有道理的`。女性平均每年花在購(gòu)買(mǎi)服裝上的金額為2000元人民幣或其個(gè)人收入的7.3%。

  因此,我們的服裝店主要經(jīng)營(yíng)女性服裝,把目標(biāo)定位在女性上。

  三、服裝店的市場(chǎng)分析:

 。ㄒ唬┮(guī)模:

  規(guī)模的含義就是,開(kāi)大還是開(kāi)小,開(kāi)多大最為合適。對(duì)于此種營(yíng)方式來(lái)說(shuō),市場(chǎng)需要開(kāi)

  多大就開(kāi)多大,并不是有多少錢(qián)就開(kāi)多大,或想多大就多大。反過(guò)來(lái)講,投資規(guī)模要與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、技術(shù)條件、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開(kāi)店規(guī)模時(shí),可以通過(guò)多個(gè)方案的比較分析后再?zèng)Q定。如需要場(chǎng)地多大、人員多少、資金投入多少等。

  由于我們還沒(méi)有具體的研究場(chǎng)地、服務(wù)人員等因素,所以我們的服裝店的規(guī)模還沒(méi)有具體定位,可能不會(huì)很大。

  (二)消費(fèi)者:

  國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

  1、18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多,總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

  2、30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟,因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對(duì)新品牌的接受程度較低。

  3、45-65歲:該年齡段的人口在2.7億左右。該消費(fèi)群體事業(yè)有成,服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般,但對(duì)服裝有一定的品牌需求。市場(chǎng)上適合該年齡段的`服裝品牌較少,往往是有夠買(mǎi)欲望時(shí),卻找不到適合的服裝品牌,特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴(yán)重缺失。

  4、65歲以上:該年齡段人口在1億左右,購(gòu)買(mǎi)欲望較低,對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。本店的消費(fèi)者主要是18歲~30歲的女性,主要為收入中下層次的女性朋友,她們的收入不高,可能會(huì)喜歡我們服裝店的服裝。

  四、服裝店的要素(4P):

 。ㄒ唬┊a(chǎn)品:

  由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-30歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。

  (二)價(jià)格:

  因?yàn)楸镜甑南M(fèi)者為收入中下層次的女性朋友,因此價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

 。ㄈ┣溃

  渠道的級(jí)數(shù)代表管理的層次,渠道的覆蓋面積代表管理的幅度,渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境,適當(dāng)?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性,并確保渠道費(fèi)用最低。

  由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸,沒(méi)有那么多的管理層次,因此渠道的級(jí)數(shù)很小?蛻艚裹c(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)及迅速?zèng)Q策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu),扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場(chǎng)變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進(jìn)貨渠道:服裝批發(fā)市場(chǎng)

 。ㄋ模┐黉N:

 。1)開(kāi)店時(shí),可以進(jìn)行買(mǎi)衣服送小掛飾品的促銷活動(dòng),或打折的促銷活動(dòng)。

  (2)特殊節(jié)日時(shí),比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時(shí)進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。

  五、服裝店的整合營(yíng)銷傳播:

  服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等,都需要傳播,需要服務(wù)人員用語(yǔ)言用行動(dòng)用心去推廣、宣傳、貫徹、落實(shí)。

  服裝店最近有哪些新貨上架,有哪些款式,款式的大小,顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客,以滿足客戶的需求,最大努力的讓客戶滿意。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 14

  我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)。衣,食,住,行是人類生活的四大元素。人們把衣放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對(duì)錦衣美食的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷,星羅棋布的個(gè)性服裝店,還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝,從幾十萬(wàn)到抵擋地?cái)傌浀礁哌_(dá)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝,尤其是女士服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞,有的還可以自己在家吃,但是人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這個(gè)放面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場(chǎng),每個(gè)人都必須的。

  一、開(kāi)店地點(diǎn)

  開(kāi)服裝店當(dāng)然是選在一個(gè)人口密度高,交通便利的地方比較好。但是這些地方的收費(fèi)也是比較高的。對(duì)于剛畢業(yè)的我們,拿出那么高的資金來(lái)租房子,實(shí)在是有些困難。所以,我想把店設(shè)在一個(gè)居民樓下面,也就是離丹東二中較近的地方。這里不僅房租便宜,而且離學(xué)校和小區(qū)都比較近,個(gè)年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝款式比較容易選擇。

  二、店面裝潢

  第一:門(mén)口的廣告一定要明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣什么的。重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會(huì)有不同的效果,不要因?yàn)樽约旱陜?nèi)整體的形象影響到自己衣服的.檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。第二:燈光等硬件配備也要稍微好一些。如果店鋪不夠亮堂,給人感覺(jué)就像快倒閉似的。所以,燈光要冷暖結(jié)合,給人一種很舒適的感覺(jué)。當(dāng)然資金有限簡(jiǎn)裝為宜。

  三、進(jìn)貨

  進(jìn)貨一定要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上要心中有數(shù)。由于我的店周圍各年齡階層的人都有,所以貨源主要以雜牌為主。進(jìn)貨前要到市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),看一看,比一比,算一算,想一想。進(jìn)貨時(shí)要試銷,適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客更的啊選擇空間。

  四、人員分配

  由于資金不是很多,我們暫時(shí)不想雇傭工人,先有合伙人一起照顧店面。一個(gè)負(fù)責(zé)進(jìn)貨,一個(gè)負(fù)責(zé)接待顧客。等店鋪不入正軌后,再考慮擴(kuò)張店面的問(wèn)題。

  五、資金預(yù)算

  房租:4000/月

  裝修費(fèi)4000

  第一次服裝貨款10000

  其他費(fèi)用2000

  廣告費(fèi)500

  預(yù)留費(fèi)用9500

  總計(jì):30000

  六、銷售策略

  一切事情就緒后,選擇一個(gè)吉利的日子就可以開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷活動(dòng)是不可少的,我們要讓顧客在本店買(mǎi)的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠,而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足,并且態(tài)度一定要和藹。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng)。

  對(duì)于剛踏入社會(huì)的我們,各方面的經(jīng)驗(yàn)還不是很足,需要我們學(xué)習(xí)和改進(jìn)的地方還有好多。但是我相信只要我們有恒心,肯付出就一定能有回報(bào)。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 15

  一、項(xiàng)目介紹

  1、項(xiàng)目名稱:xxxxx休閑服裝店

  2、主要從事男女休閑服裝銷售,服裝以休閑簡(jiǎn)約為主,進(jìn)門(mén)左邊是男裝,右邊是女裝(按中國(guó)的傳統(tǒng)習(xí)慣男左女右)。

  3、選擇開(kāi)服裝店的原因是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需求的成本較底,容易進(jìn)入,容易啟動(dòng),而且自已對(duì)服裝也感興趣。

  二、經(jīng)營(yíng)理念

  經(jīng)營(yíng)理念為廣大年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購(gòu)物環(huán)境以及一個(gè)不同于其它商店的平臺(tái)。在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金。因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,根據(jù)本人的實(shí)際能力進(jìn)行投資規(guī)劃。

  三、商品介紹

  1、商品定位:服裝是為了滿足人們最基本的穿著需要,又是能引導(dǎo)消費(fèi)者消息趨向的行業(yè),服裝消費(fèi)成為廣大消費(fèi)者和各階層人士的必不可少的需求。

  2、市場(chǎng)前景:現(xiàn)在,服裝行業(yè)在不斷地更新人們的觀念,推動(dòng)時(shí)代的進(jìn)步,款式新穎的服裝前景廣闊。

  四、市場(chǎng)分析

  1、目標(biāo)群體:18—35歲年輕人為主。

  2、優(yōu)勢(shì):服裝比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)尚、有個(gè)性,價(jià)位比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,自身服裝搭配能力強(qiáng)。

  3、劣勢(shì):企業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足,對(duì)同類企業(yè)的了解不夠,沒(méi)有足夠的資金按自己的愿望做廣告。

  4、機(jī)會(huì):本縣其它同類服裝店的定價(jià)過(guò)高,本店可以以低價(jià)進(jìn)一些時(shí)尚質(zhì)量可靠的服裝,在假期進(jìn)行大促銷,吸引大家注意本店。

  5、威脅:在我縣有幾家同類服裝店,也許還會(huì)有新開(kāi)的同類服裝店,最大的威脅是電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式的沖擊,網(wǎng)購(gòu)的日益流行。

  五、店面選址

  把握“客流”和“錢(qián)流”,原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,盡管成本增大,但成功幾率較高,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮,只要所銷售的商品能滿足消費(fèi)者的.需要,就一定會(huì)有好的業(yè)績(jī)。

  地點(diǎn)的選擇對(duì)日后的店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商業(yè)圈位置好的店面。服裝店必須開(kāi)在交通發(fā)達(dá),人口密集,前景廣闊以及固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛的地方。

  客流量較大的地段有:

  1、縣城商業(yè)中心(鬧市區(qū))

  2、各種車站旁邊

  3、各個(gè)學(xué)校門(mén)口或附近

  4、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)旁邊

  5、大型生活小區(qū)門(mén)口

  本店擬選址在縣城的步行街,這里人流多,步行利于客戶進(jìn)店挑選。

  六、市場(chǎng)營(yíng)銷方案

  1、產(chǎn)品:由于是時(shí)尚裝,款式要求新穎、精致、高雅、時(shí)尚,面料較好,突出流行時(shí)尚特點(diǎn),主要尺寸為1.55M—1.65M為主,要求做工精細(xì)。

  2、價(jià)格:定位中等消費(fèi)水平,100—300元/件。

  3、促銷方法:

  (1)店面外面懸掛橫幅。

  (2)店門(mén)口安裝電子屏幕,滾動(dòng)介紹店內(nèi)服裝信息。

  (3)在本縣的各個(gè)貼吧和網(wǎng)站上,打促銷廣告,發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用。

 。4)開(kāi)業(yè)一星期辦一些銷活動(dòng),如打折,買(mǎi)一送一,贈(zèng)品及抽獎(jiǎng),發(fā)放積分卡等。

  每年的幾大節(jié)日,都搞幾次促銷活動(dòng),換季商品提前一星期成本價(jià)出售,回?cái)n資金為主。

  七、管理方案

  1、每天早晚兩次大掃除,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店內(nèi)外干凈衛(wèi)生整潔。

  2、每星期二、六模特衣服更換一次。

  3、待客必須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真,客戶至上,多爭(zhēng)取回頭客。

  4、節(jié)約用電,店內(nèi)全部采用節(jié)能燈。

  5、節(jié)約用水。

  6、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物。

  八、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)民法通則、合同法、勞動(dòng)法,

  本企業(yè)的組織形式是個(gè)人獨(dú)資店

  九、企業(yè)人員組織

  1、制定好各種完善的管理制度,并經(jīng)常檢查制度的落實(shí)情況,獎(jiǎng)罰分明。

  2、企業(yè)人員與工作分配如下:

  十、投資效益可行性

  本項(xiàng)目啟動(dòng)資金為10萬(wàn)元(主要是門(mén)面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修費(fèi)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照費(fèi)、廣告費(fèi)及初次進(jìn)貨的貨款等)

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 16

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:美麗服裝店

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):寧強(qiáng)縣毛壩河鎮(zhèn)

  面積:占地大概100平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:

  性別:女

  年齡:25

  文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過(guò)東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)服裝設(shè)計(jì)與工程,從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣,F(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)一服裝店,用此來(lái)發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,品味的提高,消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售比較潮流,時(shí)尚,前衛(wèi)的服裝,把大城市的流行帶回家鄉(xiāng)。

  三、市場(chǎng)調(diào)查

  商圈范圍:

  地處集鎮(zhèn)中心,與十字路口交匯處,是全鎮(zhèn)二十個(gè)村的商品集散中心

  潛在的消費(fèi)群體:

  主要針對(duì)全鎮(zhèn),青年,及中年人

  消費(fèi)能力:

  因?yàn)槭谴蟊娤M(fèi),消費(fèi)能力中等

  競(jìng)爭(zhēng)情況:

  旁邊目前沒(méi)有比較專一,針對(duì)青年,及中年,比較有檔次的服裝店徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))(200—1000米半徑范圍內(nèi))居民區(qū)

  旁邊有中小各一座,及社區(qū),村莊各一個(gè)消費(fèi)能力高

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,及思想的進(jìn)步大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

  四、開(kāi)業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查

  在開(kāi)店之前我得訪問(wèn)一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,并詢問(wèn)了一些消費(fèi)者,比如:不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

 。ㄒ唬└呤杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

  2、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大,購(gòu)買(mǎi)頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購(gòu)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物,他們購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

  3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問(wèn)過(guò)許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

 。ǘ┑褪杖胂M(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、注重價(jià)格。

  很多人都有過(guò)手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒(méi)錢(qián)的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的.支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,大多數(shù)是低收入群。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。

  目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買(mǎi)肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái)。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

  3、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多。

  下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡,按時(shí)買(mǎi)東西,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,但是購(gòu)物頻次很多,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買(mǎi)行為。

  五、市場(chǎng)調(diào)查目的及內(nèi)容

  做好市調(diào),提升競(jìng)爭(zhēng)力——一次好的市調(diào),可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

  在服裝業(yè),一件商品在商品交易場(chǎng)所,她帶給的人們的一些期望,沒(méi)有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)調(diào)查。

  六、商品分類:

  1、潮流商品,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。

  2、大眾商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,這類商品銷量大。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價(jià)格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。

  3、市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營(yíng)業(yè)額商品、毛利商品、敏感性商品、季節(jié)性商品、形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價(jià)格。

  一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

  七、服裝店在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,顯示出強(qiáng)大的生命力

  1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。店鋪在銷售商品時(shí),需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn),為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等,這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

  2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 17

  項(xiàng)目概況:

  在白領(lǐng)較為集中的附近開(kāi)一家具有特色的、適合文化層次較高、年齡在25~40歲之間的成熟的職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

  市場(chǎng)分析

  一、市場(chǎng)需求分析

  (1)服裝市場(chǎng)中,高、中、低檔女性服裝都有,但女性服裝風(fēng)格大多過(guò)分偏重于隨意、休閑、舒適;蛘呤瞧赜跇(biāo)新立異、與眾不同,都不能滿足白領(lǐng)女士的需求。

  (2)一些很高檔的時(shí)裝雖然能滿足白領(lǐng)職業(yè)女性的穿著要求,但定價(jià)太高。

  (3)也有一些價(jià)格適中的職業(yè)套裝,雖然有的質(zhì)地與手工都不錯(cuò),但過(guò)于職業(yè)化,讓人覺(jué)得少了一點(diǎn)女人味。

  (4)一些中檔、高檔的杭派職業(yè)女服的設(shè)計(jì)風(fēng)格優(yōu)雅,面料精美,手工考究,色彩與款式大都比較明亮與柔和,價(jià)格也能為大多數(shù)收入在中等偏上的`較成熟的白領(lǐng)職業(yè)女性所接受。

  二、目標(biāo)群體分析

  文化層次較高(大專及大專以上)、年齡在25~40歲之間的成熟的職業(yè)女性是女裝店的目標(biāo)群體。這一目標(biāo)群體的月收入在2000元以上,或家庭月收人在5000元以上,應(yīng)屬于小康生活家庭,對(duì)服裝的品味要求較高。這一群體側(cè)重于白領(lǐng)女性。

  三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

  這一類職業(yè)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)還比較少,且大多為專賣店,品種單一,個(gè)性化不強(qiáng),價(jià)格較高。

  成本預(yù)算

  一、前期投入

  店面裝修:10000元

  租金:(兩押-租)28000元

  進(jìn)貨:18000元

  工商管理、稅務(wù)登記費(fèi)用:1200元

  頂手費(fèi):20000元

  流動(dòng)資金:10000元

  合計(jì)1:87200元

  二、每月固定費(fèi)用

  工資:5500元/月

  其中:店面人員2人:1500×2=3000元/月

  經(jīng)理工資:2500元/月

  水電:300元/月

  工商管理費(fèi)、稅收:500元/月

  租金:10000元/月

  合計(jì)2:16300元/月

  三個(gè)月即48900元

  三、前三個(gè)月共需投入資金

  87200+48900=136100

  盈利狀況

  (1)中檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)之后為240元/套,毛利90元/件;

  (2)高檔服裝按平均每套服裝批發(fā)價(jià)150元,零售價(jià)300元計(jì)算,(八折280元,零售價(jià)500元計(jì)算,(八折之后為400元/套)毛利120元/件。

  市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

  一、服裝行業(yè)最大風(fēng)險(xiǎn)就是對(duì)行情的把握,如果把握不好,很容易造成商品積壓。這就需要細(xì)心研究市場(chǎng)行情,從平時(shí)的銷售業(yè)務(wù)中把握客戶需求,做到既不盲目緊跟潮流,又不落后于潮流。

  二、同行競(jìng)爭(zhēng)是主要風(fēng)險(xiǎn)之一

  本店要嚴(yán)格服裝質(zhì)量關(guān),提高服務(wù)質(zhì)量,實(shí)行貼心服務(wù),盡量不打價(jià)格戰(zhàn)。

  三、顧客對(duì)服裝質(zhì)量的投訴也是風(fēng)險(xiǎn)之一

  在把好質(zhì)量關(guān)的前提下,有理、有節(jié)的處理好顧客意見(jiàn)非常重要,樹(shù)立顧客就是上帝的服務(wù)意識(shí)。

  人員機(jī)構(gòu)配置

  職員及崗位職能

  (1)店員2名:負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作;

  (2)經(jīng)理1名(自己本人):統(tǒng)籌全盤(pán),負(fù)責(zé)采購(gòu)和財(cái)務(wù)。

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  介紹:DIY創(chuàng)意服裝店,按其英語(yǔ)意思就是“DoItYourself”,也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,制作屬于自己獨(dú)一無(wú)二的衣服,主營(yíng)業(yè)務(wù)就是承接各種照片,文字,以及自己創(chuàng)作的圖畫(huà),將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù),制作各種文化衫。一切程序都按照自己個(gè)人的想法,自己操作,完全的隨心所欲的給自己制作衣服!DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動(dòng)手,發(fā)揮想象,做屬于自己的衣服,獨(dú)一無(wú)二!

  一:創(chuàng)業(yè)背景

  在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代,年輕人喜歡標(biāo)新立異,與眾不同,他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品,于是,DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫,并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同,手工坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消費(fèi)理念,其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過(guò)程。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂(lè);對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個(gè)性的年輕一代追求時(shí)尚,突出特色的心理,目標(biāo)消費(fèi)群體很大,市場(chǎng)前景很廣闊!

  二:市場(chǎng)分析

  DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人,青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險(xiǎn),這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上,就是追求時(shí)尚和新穎,喜歡購(gòu)買(mǎi)一些新的產(chǎn)品,嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下,消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。這一時(shí)期,青年人的自我意識(shí)日益加強(qiáng),強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主,在做任何事情時(shí),都力圖表現(xiàn)出自我個(gè)性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,就是喜歡購(gòu)買(mǎi)一些具有特色的商品,而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,他們一般都不屑一顧。

  主要的銷售方向有幾個(gè)方面:

  1、愛(ài)情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人,是時(shí)尚的首選追隨者,對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人,對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入,往往處于非理性狀態(tài),只要是符合戀人心情的禮物,價(jià)錢(qián)再貴,他們都舍得出手,往往一單生意頂過(guò)其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經(jīng)營(yíng)店帶來(lái)意想不到的財(cái)源。

  2、親情。作為親情禮物,現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作,摒棄了過(guò)去買(mǎi)高檔現(xiàn)成品的陋習(xí),更講究一種實(shí)惠和情調(diào),而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì),時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂(lè)活動(dòng)。

  3、友情,主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),同學(xué)情誼,朋友情誼,是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶,這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng),貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界,完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。都是擴(kuò)大收入的`重要途徑。

  4、心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),對(duì)一些人來(lái)說(shuō),時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工,純粹是因?yàn)樾那榈男枰?duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們,以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,因此在大學(xué)城里開(kāi)一間這樣的店鋪市

  場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅?/p>

  三:產(chǎn)品特點(diǎn)

  DIY創(chuàng)意服裝店,可根據(jù)自己的想法,隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,形成自己獨(dú)一無(wú)二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。富有個(gè)人特點(diǎn)的圖案無(wú)疑是個(gè)性主張的最佳代表,自己為自己量身制作追求時(shí)尚的服飾,在這里,相信你的衣服是獨(dú)一無(wú)二的!

  四:投資分析

  主要設(shè)備:電腦、打印機(jī)、燙畫(huà)機(jī),掃描儀

  原料:空白T恤、熱轉(zhuǎn)印紙、顏料,熱轉(zhuǎn)印墨水,畫(huà)筆及輔助工具場(chǎng)所:20平方米門(mén)面一間,內(nèi)設(shè)桌椅,風(fēng)扇,飲水機(jī)

  前期投入:大學(xué)城二十平方米店鋪一年房租8000,電腦一臺(tái)3000(已有),打印機(jī)(六色)一臺(tái)700,燙畫(huà)機(jī)一臺(tái)2500,掃描儀一臺(tái)800,電腦桌100,設(shè)備放置長(zhǎng)桌200,風(fēng)扇80,飲水機(jī)50,空白T恤8元一件(批發(fā)還可再便宜),熱轉(zhuǎn)印紙A3,5元每張,A43元每張,畫(huà)筆0.9元。營(yíng)業(yè)許可證500元。店鋪裝飾500.

  周轉(zhuǎn)資金:宣傳費(fèi):海報(bào)宣傳50,傳單宣傳100,網(wǎng)絡(luò)宣傳(自己做)日常流動(dòng)資金3000。

  總計(jì)費(fèi)用:8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100+3000=16580元

  資金來(lái)源:自己打工掙錢(qián),加上找合伙人投資。(另外可以以加盟的方式加盟已有店鋪,相對(duì)投資會(huì)較少一些)

  五:市場(chǎng)預(yù)測(cè):

  在大學(xué)城周邊,總計(jì)大學(xué)生人數(shù)在5萬(wàn)以上,據(jù)有關(guān)調(diào)查問(wèn)卷顯示有過(guò)半學(xué)生月均消費(fèi)在300到600之間,其主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源82.9%來(lái)源于父母,5.4%來(lái)自于親友資助,另外依靠自己勤工助學(xué)的有9.1%,其他占2.6%。大學(xué)城月人均消費(fèi)在300到600元之間的占57.6%,300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%,1000元以上的僅占1.3%,月消費(fèi)在600元以下的幾乎占了90%。于此可以得出大學(xué)校園市場(chǎng)已經(jīng)具備了相當(dāng)可觀的發(fā)展前景。

  大學(xué)城調(diào)查問(wèn)卷如下:

  (1)調(diào)查人數(shù)為100人,男占37%,女占63%。

 。2)調(diào)查消費(fèi)者所屬的年齡段,15-20的占37%,21-25的占62%,25以上的占1%。

 。3)調(diào)查消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支,30-50的占24%,50-100的占34%,100-150的占27%,150以上的占15%。

 。4)調(diào)查消費(fèi)者平時(shí)著裝的類型(可多選),休閑的占88%,正裝的占4%,時(shí)尚的占14%,可愛(ài)甜美的占9%。

  (5)調(diào)查愿意選擇DIY服飾的占88%,不愿意的占12%。

 。6)調(diào)查消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的(可多選),追求新穎時(shí)尚的占35%,滿足好奇心理的占20%,作為獨(dú)特禮物送情侶或親友的占28%,其它的占28%。

 。7)調(diào)查消費(fèi)者愿意在服飾上印的圖案(可多選),搞笑圖片的占13%,動(dòng)漫人物的占26%,偶像或自己的照片的占23%,自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子占55%。

 。8)調(diào)查消費(fèi)者是否有興趣自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性DIY服飾,非常愿意的占30%,有點(diǎn)興趣的占46%,無(wú)所謂的占11%,不愿意的占1%。

 。9)調(diào)查消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候愿意選擇哪種,DIY服飾的占74%,普通衣服的占14%。

 。10)調(diào)查消費(fèi)者愿意接受的DIY個(gè)性服飾的價(jià)格,30以下的占12%,30-50的占47%,50-100的占25%,100以上的占4%。

 。11)調(diào)查消費(fèi)者會(huì)接受對(duì)哪些物品進(jìn)行DIY個(gè)性裝扮(可多選),帽子的占52%,杯子的占53%,鞋子的占49%,其它的占23%(飾品,絲巾,襪子,披風(fēng)等等)

  (12)消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果顯示:

 。1)對(duì)DIY服飾感興趣的女生居多。

  (2)調(diào)查的消費(fèi)者大概都在21-25歲。

 。3)消費(fèi)者每月花費(fèi)在服飾上的開(kāi)支大都在50-100元。

 。4)消費(fèi)者平時(shí)著裝類型是休閑的居多。

 。5)消費(fèi)者大都愿意選擇DIY服飾。

 。6)消費(fèi)者選擇DIY服飾的目的大都在于追求新穎時(shí)尚。

  (7)消費(fèi)者大都愿意在服飾上印上自己設(shè)計(jì)的個(gè)性文字或句子。

 。8)消費(fèi)者大都對(duì)自己動(dòng)手繪制一件專屬的個(gè)性服飾有點(diǎn)興趣。

  (9)消費(fèi)者在DIY服飾和普通衣服價(jià)格相差不大的時(shí)候大都愿意選擇DIY服飾。

 。10)消費(fèi)者能接受的DIY服飾的價(jià)格大都是30-50元。

 。11)消費(fèi)者大都想在服飾、杯子、帽子、鞋子、飾品、絲巾、襪子、披風(fēng)等物品上DIY。

 。12)消費(fèi)者對(duì)DIY服飾的意見(jiàn):價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個(gè)性、要可以自己動(dòng)手制作、要簡(jiǎn)單時(shí)尚等等。

  由調(diào)查問(wèn)卷可得,大學(xué)城市場(chǎng),DIY創(chuàng)意服裝店,有很廣闊的市場(chǎng),有很好的前景!

  六:風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避

  對(duì)于大學(xué)生這個(gè)特殊的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō),每年都有兩次長(zhǎng)時(shí)間的假期,寒假和暑假共有三個(gè)月時(shí)間,另外對(duì)于DIY創(chuàng)意服裝店來(lái)說(shuō),能夠印刷的衣服多是短袖T恤,及一些長(zhǎng)袖秋衣,相對(duì)都比較薄,因此在溫度較低的冬天和早春季節(jié),店鋪的營(yíng)業(yè)要處于淡季,按照全年來(lái)算,每年只有三月份到九月份處于旺季,其中還要出去將近兩個(gè)月的暑假,也就是說(shuō)有五個(gè)月的旺季營(yíng)業(yè)時(shí)間,對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō),要想贏利,這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因此還要做好在營(yíng)業(yè)淡季的營(yíng)銷計(jì)劃。初步計(jì)劃,店里還可以開(kāi)展其他業(yè)務(wù),如打字復(fù)印,承接社會(huì)企業(yè)及校園團(tuán)體服裝印刷業(yè)務(wù),DIY杯子(情侶杯)制作,銷售創(chuàng)意飾品等!

  無(wú)論是什么創(chuàng)業(yè)都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),DIY創(chuàng)意服裝店的風(fēng)險(xiǎn)也存在,據(jù)調(diào)查大學(xué)城有很多賣衣服的店鋪,北大學(xué)城攤販區(qū)又有好多擺地?cái)傎u衣服的,市場(chǎng)上存在很大的競(jìng)爭(zhēng)!一些品牌店鋪,品牌知名度較高,占據(jù)中高端市場(chǎng),尤其是品牌折扣店,主營(yíng)往年或折扣品牌商品,擁有穩(wěn)定的客戶群,也是最大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者,因?yàn)閲?guó)人思想中品牌代表著地位。外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店,占據(jù)整個(gè)服裝市場(chǎng)的很大比例,由于投入成本低廉,進(jìn)貨渠道多樣,款式比較多,主題比較豐富,是消

  費(fèi)者中淘寶愛(ài)好者的首選場(chǎng)所,更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品。

  因此一定要避免與這些商家進(jìn)行正面的競(jìng)爭(zhēng),要找到自己的優(yōu)勢(shì),發(fā)覺(jué)自己的亮點(diǎn)。對(duì)于品牌服飾,往年或折扣品牌商品的利潤(rùn)點(diǎn)在于薄利多銷,所以固定樣式的衣服穿著在一個(gè)群體中的幾率較大,不能突出群體中的個(gè)體差異性,而求異是我們商品最大的賣點(diǎn),大眾的不一定是最和自己的心意。而小型服飾連鎖店,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,往往相同類的服飾小店,一條街上比鄰很多,雖然存在服飾個(gè)體的差異,但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素,既是“小店”,陳列和庫(kù)存比例較小,樣式不夠,在大品牌和批發(fā)市場(chǎng)的夾縫中求生存,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力很難發(fā)展壯大。要發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)就要從這方面入手,優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)意,在于個(gè)性,在于獨(dú)一無(wú)二,在于按自己的意思設(shè)計(jì)衣服,隨心所欲!做到這一點(diǎn)相信一定能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),獲得成功!

  七;營(yíng)銷策略

  1、銷售方法:我們的銷售方法主要以店面銷售為主,電話訂購(gòu)、網(wǎng)上訂購(gòu)為輔,提升針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的服務(wù)質(zhì)量,首先從心理上征服客戶,然后引導(dǎo)消費(fèi)者完成整個(gè)制造可心服飾的過(guò)程,從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費(fèi),最后根據(jù)為每個(gè)消費(fèi)者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費(fèi)用。

  2、產(chǎn)品定位:根據(jù)“我就是我”獨(dú)一無(wú)二的你穿著獨(dú)一無(wú)二的衣服的這一概念,來(lái)滿足顧客對(duì)服飾最高層次的需求,結(jié)合制造和改制的基本原則,提供顧客所需要的服務(wù)。

  3、廣告宣傳:我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單,還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。另外,還可以招大學(xué)生兼職,穿上個(gè)性的自制服裝在校園里活動(dòng),注重人與人之間的口碑相傳!

  4、營(yíng)銷隊(duì)伍:一人負(fù)責(zé)接單與銷售,另一人負(fù)責(zé)服裝印制!

  市場(chǎng)拓展計(jì)劃書(shū) 19

  一、公司簡(jiǎn)介:

  xxx服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營(yíng)銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON(馬龍)服裝設(shè)計(jì)公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全國(guó)女裝之都的深圳創(chuàng)辦了xx服裝服飾有限公司。

  公司以品牌策劃為切入點(diǎn),首創(chuàng)品牌批發(fā)的營(yíng)銷模式,在全國(guó)各省級(jí)市發(fā)展獨(dú)立二級(jí)公司合作伙伴,在全國(guó)各縣/地級(jí)市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營(yíng),建立長(zhǎng)久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。

  公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品,以縣/地級(jí)市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國(guó)的強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。所有合作伙伴可以在規(guī);(jīng)營(yíng)下規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、低成本進(jìn)貨和強(qiáng)大的管理技術(shù)咨訊(支援)服務(wù),將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低;同時(shí),終身享受到總公司及二級(jí)分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益。

  二、綜合環(huán)境分析

  1、宏觀環(huán)境分析

  中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)近20年的改革開(kāi)放,主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展起來(lái),同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開(kāi)了較大差距,形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。中央政府的十一大工作報(bào)告中明確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國(guó)家總體經(jīng)濟(jì)格局,將未來(lái)五年發(fā)展關(guān)注點(diǎn)傾向中、西部地區(qū)。一是通過(guò)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,以梯度形勢(shì)將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長(zhǎng)向內(nèi)地?cái)U(kuò)散,二是以政策性、國(guó)家財(cái)政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì),推動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi),特別是對(duì)全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革,新三農(nóng)政策的實(shí)施,都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平,給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來(lái)較大的發(fā)展空間。

  近一年多以來(lái),雖然經(jīng)過(guò)以美國(guó)次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑,以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價(jià)從而拉動(dòng)全球物價(jià)飛漲。國(guó)內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi);512地震;股市從07下半年的6800點(diǎn)跌至08年8月份的2400點(diǎn);以及商品出口屢屢受阻;取消或降低部分商品出口退稅;房市全國(guó)性價(jià)格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件.但因經(jīng)濟(jì)慣性和國(guó)家宏觀政策的調(diào)控,經(jīng)濟(jì)GDP依然以7%以上高增長(zhǎng),今年中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)估計(jì)仍在9%-10%之間。目前的中國(guó)經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中期,工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會(huì)較多,市場(chǎng)供給不足仍然嚴(yán)重,服務(wù)業(yè)在GDP中的比重只有30%左右,發(fā)展空間潛力巨大。可以說(shuō),中國(guó)依然處在高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)時(shí)期。

  經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)需要四個(gè)條件:資本、市場(chǎng)、技術(shù)、管理。首先,在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中目前資本充足,民間資本力量雄厚,正在尋找出路;政府投資保持相當(dāng)大的比重,外商看好中國(guó)市場(chǎng),對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿信心。第二,中國(guó)產(chǎn)品價(jià)格低廉,有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,中國(guó)的機(jī)電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國(guó)家占比較大。在中國(guó)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的出口中,有不少生活用品的銷量近期不會(huì)發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵(lì)增加居民非工資性收入.居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道,一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資(如06、07年瘋狂的房市),但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自2007年下半年開(kāi)始國(guó)家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡;二是進(jìn)行債券投資,這種投資方式需要長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)濟(jì)積累,普通工薪階層往往因?yàn)椴痪邆鋵?duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見(jiàn)性使其投資風(fēng)險(xiǎn)加大;再有,就是包括股票、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資,自2007下半年開(kāi)始的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資者如履薄冰。低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來(lái)成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑.而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種.直接投資創(chuàng)業(yè);從事第二職業(yè);商業(yè)投資。

  因此,未來(lái)五年中國(guó)內(nèi)地投資機(jī)會(huì)將進(jìn)一步增加,機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存的背后是高額利潤(rùn)?梢灶A(yù)料的是,將會(huì)有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機(jī)會(huì),內(nèi)地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段,關(guān)鍵看誰(shuí)先行一步,找到合適項(xiàng)目搶占先機(jī)。

  2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析

  服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),也是出口大國(guó),我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷售與中國(guó)有關(guān),而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長(zhǎng)需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊空間。

  服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。服裝“品牌經(jīng)營(yíng)”在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在具體的經(jīng)營(yíng)模式上,通過(guò)對(duì)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的組合,形成多種不同形式的品牌經(jīng)營(yíng)模式,但無(wú)論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng),都必須將品牌開(kāi)發(fā)、維護(hù)與管理放在重要位置,以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn),將品牌經(jīng)營(yíng)真正做好。

  衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于人類的重要性。中國(guó)人口十四億,龐大的`人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷飛升,自2004年人均GDP超過(guò)了1000美元后,中國(guó)市場(chǎng)將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代,服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求,將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn),特別是幾千萬(wàn)人口跨入中產(chǎn)階級(jí)后,其對(duì)反映自身社會(huì)地位和品味服飾的迫切需求,終將成就一批該階層的服裝品牌。

  當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)流行的判斷更趨于理性化,對(duì)于各種流行潮流,現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧,相比較而言,消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個(gè)性化,更多人開(kāi)始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中,他們更善于接受新事物,他們個(gè)性張揚(yáng),也樂(lè)于大膽嘗試。從另一個(gè)角度來(lái)看,這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。

  3、市場(chǎng)容量

  擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年里經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2008年7月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元,上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5490元。據(jù)2007國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明,2006年全國(guó)城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購(gòu)買(mǎi)的支出約占家庭總支出的20%左右,全國(guó)平均每人用于衣著消費(fèi)支出達(dá)到901.78元。其中北京、山西、內(nèi)蒙、上海、浙江、山東、重慶等地達(dá)到1038-1442元,綜合以上數(shù)據(jù),國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大。

  休閑裝方面,由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大,促使人們?cè)跇I(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上,更是越來(lái)越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此,休閑服裝以不可阻擋之勢(shì)侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地,行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,服裝涵蓋也越來(lái)越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和主流趨勢(shì),休閑服裝市場(chǎng)空間和發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

  近年來(lái)國(guó)內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場(chǎng)需求快速成長(zhǎng),2001年以來(lái)全國(guó)大型商場(chǎng)的夾克和T恤銷售一直保持20%以上的增長(zhǎng),2004年兩項(xiàng)產(chǎn)品分別增長(zhǎng)23.6%和22.7%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類15.9%的銷售增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)資料顯示國(guó)內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的18%,而全球的休閑服消費(fèi)比例在2000年已達(dá)到36%,兩者的差距預(yù)示著國(guó)內(nèi)休閑服市場(chǎng)還有一倍以上的增長(zhǎng)空間。

  綜合考慮整個(gè)服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢(shì)以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等多方面因素,我們分析認(rèn)為:在今后的三四年內(nèi),中國(guó)的休閑服裝市場(chǎng)將持續(xù)保持高速增長(zhǎng),年增幅將保持在10%上下,2008年休閑服裝市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2000億人民幣,達(dá)到2200億左右,屆時(shí)休閑服裝在整個(gè)服裝市場(chǎng)中的份額也將有所上升,達(dá)到25%-30%。

  4、機(jī)遇

  (1)、國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點(diǎn),如深圳、杭州的女裝;溫州、惠州的男裝;泉州的茄克等,在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已基本雷同。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位或單一的以品質(zhì)、價(jià)格取勝的營(yíng)銷渠道已屬常規(guī)常態(tài),優(yōu)勢(shì)早已不再。因此,我們認(rèn)為:以模式創(chuàng)新,顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù)將具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  (2)、國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)正在遭遇出口受挫,人民幣升值等壓力,大型服裝企業(yè)因規(guī)模化的運(yùn)作體系,經(jīng)營(yíng)成本一時(shí)難于下降,知名品牌因企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤(rùn),均有多方制肘,將會(huì)導(dǎo)致大量庫(kù)存尾貨的產(chǎn)生,為我們低成本、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的`資源。而無(wú)名無(wú)牌服裝也正被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺(jué)醒而拋棄,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌和經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng),新式的品牌經(jīng)營(yíng)模式的時(shí)機(jī)逐漸成熟。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜,重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營(yíng)模式將給新的入行者帶來(lái)新的機(jī)遇。如國(guó)內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商ITAT,正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇,成功組合了集名牌折扣、國(guó)美式集中連鎖特賣場(chǎng)、山姆會(huì)員店式等多種營(yíng)銷模式而高速發(fā)展,而如PPG、凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨大成功。

  (3)、在國(guó)內(nèi)品牌混戰(zhàn),三線城市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi)覺(jué)醒初期,我們認(rèn)為:以省級(jí)城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中、后營(yíng)銷策劃,通過(guò)各地、縣、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級(jí)加盟專賣店的唯一性、獨(dú)特的裝修風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷售服務(wù),并配合地方廣告、活動(dòng)策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場(chǎng),逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營(yíng)銷鋪開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)終端,建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  (4)、國(guó)內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級(jí)城市中20-30萬(wàn)元富余資金者有之,并有創(chuàng)業(yè)或開(kāi)辟家庭第二收入渠道的愿望,這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系,是我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市,化妝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等,在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)模式下,都快速地復(fù)制擴(kuò)張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。

  (5)、對(duì)有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計(jì)顯示,近兩年的服裝銷售單價(jià)一直呈上升趨勢(shì)。城市消費(fèi)都在向高一層次消費(fèi)模式挺進(jìn),以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場(chǎng)已現(xiàn)頹勢(shì)。目前各級(jí)服裝市場(chǎng)均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營(yíng)銷模式分化、注重渠道建設(shè)法、加強(qiáng)終端管理等態(tài)勢(shì)。新一輪“洗牌”已開(kāi)始,服裝市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。

  三、公司背景

  1、歐尚創(chuàng)立背景

  歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),在國(guó)內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌意思覺(jué)醒的時(shí)機(jī),抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整,中小型資本尋求投資點(diǎn)的機(jī)遇,以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)模式,以國(guó)內(nèi)休閑概念的成熟為切入點(diǎn),創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。

  2、公司優(yōu)勢(shì)

  先進(jìn)的管理理念,獨(dú)特的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、交叉持股的營(yíng)銷模式,豐富的行業(yè)資源整合能力,創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營(yíng)銷及規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn),以及覆蓋全國(guó)的人才網(wǎng)絡(luò)等。

  四、戰(zhàn)略目標(biāo)

  1.公司發(fā)展戰(zhàn)略:

  以品牌創(chuàng)立為切入點(diǎn),以品牌批發(fā)、顧問(wèn)式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢(shì),整合品牌管理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng)、服裝協(xié)會(huì)、服裝設(shè)計(jì)公司、全國(guó)各地品牌加盟、聯(lián)營(yíng)、專賣店等多方資源,立足全國(guó)四大服裝之都深圳,在各省會(huì)城市設(shè)立二級(jí)公司—在大型服裝批發(fā)市場(chǎng)設(shè)立品牌展示形象店,同時(shí)作為貨物批發(fā)服務(wù)中心,主要以地級(jí)市、縣級(jí)市、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場(chǎng)終端進(jìn)行覆蓋。市場(chǎng)定位在二、三級(jí)城市中的一級(jí)服裝市場(chǎng)。

  2.目標(biāo)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1)、三年目標(biāo)規(guī)劃,二三級(jí)市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到30%(120家),累計(jì)總銷售額8500萬(wàn)元。

  2)、三年內(nèi),通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取滲透式擴(kuò)張戰(zhàn)略,在全國(guó)服裝市場(chǎng)中快速崛起。各省級(jí)城市建立二級(jí)分公司九家,各地縣及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計(jì)家品牌形象店。

  3)、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);

  4)、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

  五、公司定位和品牌經(jīng)營(yíng)模式

  1、公司定位

  公司將是一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

  2、市場(chǎng)定位

  采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營(yíng)銷模式,最終形成多品牌,多品類,多渠道的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  公司產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分公司及加盟店在國(guó)內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專賣店銷售。

  根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場(chǎng),所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味。

  3.品牌定位:

  4.目標(biāo)顧客定位

  消費(fèi)群體:核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡20-30歲,心理年齡在18-25歲的學(xué)生、上班族及喜歡時(shí)尚的人士。

  六、品牌經(jīng)營(yíng)模式

  1.自主品牌經(jīng)營(yíng)。

  品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

  2.品牌經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)

  依托國(guó)內(nèi)外知名品牌,以聯(lián)營(yíng)、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作。

  3.品牌代理商經(jīng)營(yíng)

  以引進(jìn)國(guó)外知名品牌為基礎(chǔ),全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購(gòu)、加工、市場(chǎng)營(yíng)銷等,向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi),初期的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)通過(guò)外包方式與承包公司合作,取得品牌在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

  4).國(guó)外品牌聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

  與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。

  七、銷售渠道策略

  1、自營(yíng)中心

  以省級(jí)形象展示店作為品牌推廣點(diǎn),再以地縣級(jí)終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級(jí)逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場(chǎng)覆蓋率。以此模式在國(guó)內(nèi)省會(huì)城市尋找二級(jí)分公司合伙人,采取網(wǎng)點(diǎn)滲透市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略。

  2.二級(jí)分公司

  對(duì)消費(fèi)力相對(duì)較低,目標(biāo)客戶欠缺城市,主要采用二級(jí)分銷方式,充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場(chǎng);

  3.特許加盟

  有效運(yùn)用加盟商的資金投入,輔助以良好的品牌資源,通過(guò)強(qiáng)化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場(chǎng)。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn),也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場(chǎng)利潤(rùn)。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場(chǎng)的捷徑之一,在很短時(shí)間內(nèi)就能完成品牌營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

  八、網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷策略:

  1.一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)專賣店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主。

  2.市場(chǎng)以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場(chǎng)切入點(diǎn)。

  一.重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域:

  1.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。

  2.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、河南、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。

  3.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內(nèi)蒙等。

  二.拓展目標(biāo):

  1.公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。

  2.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)以二級(jí)分銷代理模式推進(jìn)。

  九、公司3年發(fā)展規(guī)劃

  1、一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè),在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域開(kāi)設(shè)不低于5-8家終端形象店,或成功與1-2個(gè)國(guó)內(nèi)外知名服裝品牌合作。

  2、第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營(yíng)銷,在國(guó)內(nèi)二三級(jí)城市完成1/10(不低于40家)的網(wǎng)點(diǎn)滲透與建立。

  3、三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國(guó)內(nèi)二三級(jí)市場(chǎng)頗具知名度。市場(chǎng)覆蓋率不低30%,年銷售額突破6000萬(wàn)元。

  4、銷售額與國(guó)內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)共享,成立利益共同體。由國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。

  5、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi),網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國(guó)內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場(chǎng)等。

  十、組織與架構(gòu)

  1.公司基本組織架構(gòu)

  2.股權(quán)持有說(shuō)明:

  (1)、各省級(jí)公司為總公司二級(jí)分公司,創(chuàng)辦二級(jí)分公司的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件:

  1、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會(huì)活動(dòng)能力;

  2、雄厚的資金儲(chǔ)備;

  3、有一定的營(yíng)銷常識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn)。需以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)持有總公司股份50股(每股RMB1000元),總公司持有二級(jí)分公司股份20股(經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))。二級(jí)分公司以現(xiàn)金向總公司入股,總公司將分批以產(chǎn)品返還二級(jí)分公司,同時(shí)分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán)。

  (2)、市縣級(jí)分店為二級(jí)分公司直接管理,要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)活動(dòng)能力和人脈關(guān)系,具有基本管理經(jīng)驗(yàn)的人士,以個(gè)體工商戶形式或者辦事處形式開(kāi)辦。需以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)方式持有總公司股份10股(每股RMB1000元),以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)方式持有二級(jí)分公司股份10股(每股RMB1000元),總公司持有縣級(jí)店5股(經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù)),二級(jí)分公司持有縣市級(jí)店5股(經(jīng)營(yíng)許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))?偣炯岸(jí)分公司將分別按各50%比例承擔(dān),將縣市級(jí)店上購(gòu)買(mǎi)股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級(jí)店,同時(shí)縣市級(jí)店極將終身享有總公司10股股權(quán),二級(jí)分公司10股股權(quán)。

  (3)、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份,每股RMB500元。初期擬募集RMB300萬(wàn)元,即6000股。

  3.公司管理組織架構(gòu)

  4.公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì):

  (1)、營(yíng)銷策劃營(yíng)運(yùn)總監(jiān)

  個(gè)人簡(jiǎn)介及業(yè)績(jī):

  (2)、管理部總經(jīng)理

  個(gè)人簡(jiǎn)介及業(yè)績(jī):

  (3)、信息咨詢部總顧問(wèn):

  (4)、品牌管理總顧問(wèn)

  十一.各崗位或部門(mén)的基本職能

  1.董事局:

  對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

  2.管理部:

  對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門(mén)

  1)品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析

  2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

  3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,拜訪相應(yīng)的公司

  4)確定合作方式和條件

  5)展開(kāi)談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備

  3.市場(chǎng)部:

  1)廣告和媒體

  2)公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂

  3)VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

  4)市場(chǎng)活動(dòng)用品,POP,贈(zèng)品等

  5)培訓(xùn)

  6)市場(chǎng)信息收集和分析

  4.零售部:

  1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓

  2)掌握銷售狀況

  3)補(bǔ)貨和調(diào)貨

  4)拜訪客戶

  5)回收貨款

  6)查訪柜臺(tái)

  7)導(dǎo)購(gòu)管理

  8)銷售數(shù)據(jù)分析

  5.物流信息部:

  1)到貨管理

  2)發(fā)貨管理

  3)保管管理

  4)運(yùn)送管理

  5)盤(pán)點(diǎn)管理

  6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

  6.財(cái)務(wù)部:

  1)融資,投資和資產(chǎn)管理

  2)日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等

  3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表

  7.人力資源部:

  1)日常管理

  2)招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位

  3)培訓(xùn)管理

  4)目標(biāo)管理方案的制定

  5)結(jié)合目標(biāo)管理,建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制

  建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

  十二、預(yù)算管理體系

  建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。

  A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度

  B.銷售預(yù)算制度

  推行目標(biāo)管理

  A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)

  B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率

  C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟

  D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)

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