因為不會(huì )做選擇,你吃的虧還不夠多嗎美文
寫(xiě)在前面的話(huà)：
讀懂今天的文章，可以說(shuō)你基本就掌握了選擇的精髓。要知道，能夠做出明智的選擇，本身就是一項重要的能力；而這項能力的背后，是需要一些知識和思考作為支撐，絕對不是隨意抓鬮這么簡(jiǎn)單。
我們不刻意夸大選擇的作用，但同時(shí)，我們也不能無(wú)視選擇的重要性。
在我看來(lái)，每個(gè)人都要學(xué)會(huì )選擇。
我們每個(gè)人的一生只有短短的幾十年，我相信沒(méi)有人會(huì )愿意用這一生在錯誤的道路上持續下注；想要活得明白活得高效，你就得明白哪條路對你而言是正確的，哪條路對你而言是注定錯誤的。
1
不會(huì )選擇，因為不懂三種成本
不久前，工作室收到了一封長(cháng)長(cháng)的反饋信。
“曉璃老師，您好。您還記得我嗎？我就是去年找過(guò)您的那位糾結到不行的女孩小夢(mèng)（化名），當時(shí)我還為要不要考研的問(wèn)題傷透了腦筋，您教給了我一些方法讓我很受用......”
嗯，小夢(mèng)，想起來(lái)了，那是一位聲音甜美長(cháng)著(zhù)一雙小鹿般眼睛的女孩兒。
去年的此時(shí)，小夢(mèng)面臨著(zhù)人生一項重要的選擇，那就是，要不要考研？
我接觸過(guò)很多在選擇方面難以做決策的咨詢(xún)者，慢慢總結出一個(gè)規律，那就是，在很多五花八門(mén)的選擇面前，人們往往很難做出決策，是因為不明白背后的三種成本。
這三種成本概念出自微觀(guān)經(jīng)濟學(xué)，別怕，按照我一貫的風(fēng)格，我會(huì )盡可能把這三個(gè)概念講的通俗易懂，重要的是，你需要慢慢領(lǐng)會(huì )這三種成本和我們的決策之間到底存在怎樣的關(guān)系，以及，我們該如何做好人生中重要的決策？
如果用三句話(huà)表達我下面將要闡述的內容，我想會(huì )是——
1、受制于沉沒(méi)成本，你看不清前面的陷阱撲通跌落；
2、不明白邊際成本，你做了大量的無(wú)用功卻找不到真正的出口；
3、不了解機會(huì )成本，你總在原地踏步無(wú)法突破。
為了方便說(shuō)明，我將小夢(mèng)的案例做了些文學(xué)加工及處理放到文中呈現，旨在運用這三種成本概念及思維做具體的闡述。
由于咨詢(xún)師的職業(yè)要求，我不會(huì )透露關(guān)于小夢(mèng)的一切真實(shí)信息，也希望各位讀者朋友閱讀此文時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注選擇背后的分析思路與方法。
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為何深陷痛苦無(wú)法自拔？沉沒(méi)成本！
所謂沉沒(méi)成本，通俗說(shuō)來(lái)，就是你對過(guò)去的投入，但是這種投入對未來(lái)并不能產(chǎn)生正面的影響。
舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)女孩戀愛(ài)時(shí)遇到了渣男，如果她不果斷放手，只會(huì )越陷越深，并且這段經(jīng)歷很有可能成為她內心永遠的傷疤，對她未來(lái)的婚姻及幸福并沒(méi)有任何幫助。
經(jīng)驗告訴我，如果一個(gè)人陷入了所謂“兩難抉擇”，一定有更深層的原因需要挖掘。
小夢(mèng)本科學(xué)的是中文系，我問(wèn)她的第一個(gè)問(wèn)題就是：“你說(shuō)你想要考研，有想好專(zhuān)業(yè)了嗎？是繼續攻讀本專(zhuān)業(yè)還是換一個(gè)其他專(zhuān)業(yè)呢？”
不出我所料，小夢(mèng)在這個(gè)問(wèn)題顯然沒(méi)有頭緒。
經(jīng)過(guò)了解得知，原來(lái)小夢(mèng)因為數學(xué)成績(jì)不好，在高考選擇專(zhuān)業(yè)的時(shí)候就受到了很大的限制，選擇了中文系；念了中文系之后的小夢(mèng)才發(fā)現，自己似乎對中文也不感興趣，反而迷上了畫(huà)畫(huà)，并想辦法混進(jìn)了美術(shù)系的畫(huà)室里學(xué)習。
到了畢業(yè)時(shí)的小夢(mèng)突然慌了，一方面自己不喜歡這個(gè)專(zhuān)業(yè)，她打心里不想找和專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作；另一方面如果不找相關(guān)工作又似乎虧了，仿佛這幾年的投入打了水漂一樣。
她沒(méi)辦法進(jìn)行選擇，于是考研成為她暫時(shí)逃避選擇的一種途徑和方法。
而關(guān)于考研專(zhuān)業(yè)的選擇，小夢(mèng)依然沒(méi)有頭緒。
瞧啊，看起來(lái)你是逃避了一個(gè)選擇，但后面依然會(huì )有更多的選擇在等著(zhù)你。
沉沒(méi)成本最大的.經(jīng)濟學(xué)含義是，一旦你確定它沉沒(méi)了，就不能作為決策的參考變量，換句話(huà)說(shuō)，你過(guò)去的投入，和你未來(lái)的決策并沒(méi)有關(guān)系。
比如，小夢(mèng)不能因為自己本科學(xué)的是中文系，在職業(yè)目標不清晰的情況下，依然迷迷瞪瞪考個(gè)中文系的研究生，這樣做只會(huì )讓她未來(lái)陷入更深的糾結和痛苦。
3
選哪條路最有利于個(gè)人成長(cháng)？邊際成本！
所謂的邊際成本，就是你每多獲得一份回報需要付出的投入。
比如一個(gè)畢業(yè)生每月收入6000元，平均每個(gè)工作日的薪酬大約200元，如果TA這個(gè)月想要多賺1000元，就需要加5天的班。
這5天加班的投入，就是獲得這多出的1000元所需要投入的邊際成本。
邊際成本在我們職場(chǎng)及個(gè)人發(fā)展上最經(jīng)典的一個(gè)應用就是，想要獲得快速的個(gè)人成長(cháng)或者早日實(shí)現財富自由，你就需要挖掘那些邊際成本足夠低的路徑。
舉個(gè)最常見(jiàn)的例子來(lái)說(shuō)，一個(gè)職場(chǎng)新人由于業(yè)務(wù)不熟，會(huì )耗費大量的時(shí)間和精力完成一項工作；隨著(zhù)時(shí)間的推移，這位新人慢慢成熟，成長(cháng)為一名業(yè)務(wù)能手，那么他完成之前同樣一份工作所耗費的時(shí)間和精力會(huì )大大減少。
也就意味著(zhù)，一個(gè)人獲得報酬的邊際成本是遞減的，這才是正常的成長(cháng)路徑。
對于小夢(mèng)而言，她可以選擇做公眾號編輯，這個(gè)職業(yè)完全匹配她的專(zhuān)業(yè)，問(wèn)題在于，剛開(kāi)始她可以通過(guò)提高做事的熟練度（例如排版編輯等）達到邊際成本遞減的效果，但再往后，如果她缺乏對文字的熱愛(ài)與信念，無(wú)法形成用戶(hù)思維，則很難成長(cháng)為具備核心競爭力（例如文案能力）的編輯，那么她的市場(chǎng)價(jià)值最終只能停留在初級水平，無(wú)法真正得以提升。
反過(guò)來(lái)，如果小夢(mèng)真的喜歡畫(huà)畫(huà)，即便現在找不到相關(guān)的工作，那么可以找份能做好的工作謀生即可，同時(shí)把這個(gè)愛(ài)好堅持下去，直到繪畫(huà)技藝嫻熟，最好能找到自己獨特的畫(huà)風(fēng)和特點(diǎn)，再去鏈接更多的資源（比如利用互聯(lián)網(wǎng)平臺開(kāi)設繪畫(huà)課程等），這樣一來(lái)，她就能連接更多的人，從而同樣的投入獲得多倍的回報，最終達到事業(yè)的爆發(fā)。
而這種思維，就是今天所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”。
什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？
那就是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，將邊際成本趨近于零的思維。
比如某大咖錄制了一期課程，他是可以放到相關(guān)平臺上進(jìn)行售賣(mài)的，那么這位大咖的成本就是最初錄制課程的投入，假如他賣(mài)到1000份就能保本，那么他后面每多賣(mài)一份，投入的邊際成本幾乎為零。
這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的財富秘訣。
如果按照后面的規劃，則小夢(mèng)就沒(méi)有必要考取中文系的研究生了；如果以后考研，條件允許的話(huà)，報考美術(shù)方面的研究生對她今后的財富之路更有幫助。
因此，你現在所做的每件事情，是否沿著(zhù)邊際成本降低的方向推進(jìn)，將會(huì )決定你未來(lái)的回報和價(jià)值。
4
如何做出明智的選擇？機會(huì )成本！
所謂機會(huì )成本，是指你選擇了某一個(gè)機會(huì )，從而放棄了其他機會(huì )給你帶來(lái)的最高價(jià)值。
在選擇中，之所以很多人不知道該如何選擇，就是因為腦海中有一個(gè)固化的思維模式，那就是：如果我去做這件事，會(huì )損失什么呢？
在這種思維下，我們會(huì )不知不覺(jué)夸大可能的損失和風(fēng)險，讓我們看不見(jiàn)未來(lái)更多的可能性。
一開(kāi)始小夢(mèng)就是這樣的思維，她明知道自己喜歡畫(huà)畫(huà)，但她反復問(wèn)自己的一個(gè)問(wèn)題就是：“如果我今天選擇主攻畫(huà)畫(huà)放棄了中文方向的職業(yè)道路，我會(huì )損失什么呢？”
她越想越害怕，她想到了潦倒的梵高，似乎看見(jiàn)了自己食不果腹衣衫襤褸的模樣。
想要突破這種思維模式，就需要用機會(huì )成本的思維去攻破它。
機會(huì )成本的思維是：如果我不去做這件事，我又會(huì )損失什么呢？
瞧，它和我們之前的固定思維模式正好反過(guò)來(lái)了。
如果一個(gè)人懂得了機會(huì )成本，TA就不會(huì )過(guò)于計較眼前的得失，比如面對一份高薪工作要不要辭去現在的工作時(shí)，太多的人是這樣考慮的：“如果我繼續堅持這份工作，我豈不是會(huì )損失唾手可得的高薪嗎？”
越這么想，這個(gè)人就越想跳槽，然而問(wèn)題是，跳槽真的是一個(gè)好的選擇嗎？
如果我們切換成機會(huì )成本思維考慮，問(wèn)題就變成了“如果我不繼續這份工作，我會(huì )損失什么呢？嗯，我會(huì )損失明年的晉升機會(huì )，我會(huì )損失友善的領(lǐng)導和同事，我還可能會(huì )與明年的一個(gè)新項目失之交臂。”
這樣一想，你會(huì )覺(jué)得跳槽是短視行為，不太容易被外在的誘惑所迷惑。
按照這種思維方式，小夢(mèng)給了我一個(gè)異常肯定的回答，那就是：“如果我不去學(xué)畫(huà)畫(huà)，我這輩子一定會(huì )后悔終生的！”
還有什么比這個(gè)損失更重大的呢？
在郵件的最后，小夢(mèng)寫(xiě)道：“之前我一直認為自己是個(gè)選擇困難戶(hù)，后來(lái)才發(fā)現原來(lái)是由于自己不明白這三種成本導致。我回去按照您的方法不斷練習，也惡補了相關(guān)知識，這一年來(lái)我的變化很大，終于敢做決策了，也勇敢地邁出了第一步。如今我在一家畫(huà)室做助教，未來(lái)的路也漸漸有了輪廓。是的，正如您說(shuō)的那樣，人生最痛苦的不是我不行，而是我本可以。”
讓我們再回顧一下今天這篇文章提及的三種成本及決策思路吧。
1、沉沒(méi)成本是指已經(jīng)發(fā)生了的、和未來(lái)決策無(wú)關(guān)的成本，反正已經(jīng)沉沒(méi)了，因此在做決策的時(shí)候，不要被它所牽絆；
2、邊際成本是指沒(méi)獲得一份增量報酬時(shí)投入的成本，因此在衡量一份選擇好壞的時(shí)候，記住，選擇那個(gè)邊際成本遞減的選項；
3、機會(huì )成本是指做出一份選擇后損失的其他選擇的最大價(jià)值，因此在進(jìn)行決策的時(shí)候，不妨用“如果我不去做這件事，我最大的損失是什么”進(jìn)行最后的考量。
當然，運用這三種成本知識養成決策思維并非一日之功，因為它對抗的恰恰是我們頭腦的慣性思維，非下一番功夫刻意練習不可。
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