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錯出來的成功勵志文章

時間:2021-02-12 12:30:36 勵志成功 我要投稿

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  1876年,一位20來歲的年輕人只身來到芝加哥,他一無文化,二無特長,為了生存,只好幫商店賣起了肥皂。隨后,他發(fā)現(xiàn)發(fā)酵粉利潤高,立即投入所有老本購進(jìn)了一批發(fā)酵粉。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)自己犯了一個錯誤:當(dāng)?shù)刈霭l(fā)酵粉生意的遠(yuǎn)比賣肥皂的多,自己根本不是他們的對手。

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  眼見著發(fā)酵粉若不及時處置,損失巨大,年輕人一咬牙,決定將錯就錯,索性將僅有的兩大箱口香糖貢獻(xiàn)出來,買一包發(fā)酵粉,可獲贈兩包口香糖。很快,他手中的發(fā)酵粉處理一空。

  年輕人后來又發(fā)現(xiàn):口香糖發(fā)展前景比發(fā)酵粉好,就又集結(jié)起所有家當(dāng),把寶押在口香糖上了。營銷過程中,他積極聽取顧客的意見,配合廠家改良口香糖的包裝和口味,后來他感覺這種配合局限性很大,索性傾其所有,自己辦起了口香糖廠。1883年,他的“箭牌”口香糖面世。但當(dāng)時,市場上口香糖已有十多個品種,人們對這支生力軍接受的速度非常慢,他又陷入了困境。這時,他想了一個更冒險的.招數(shù):搜集全美各地的電話簿,然后按照上面的地址,給每人寄去4塊口香糖和一份意見表。

  這些鋪天蓋地的信和口香糖幾乎耗光了年輕人的全部家當(dāng),同時,也幾乎在一夜之間,“箭牌”口香糖迅速風(fēng)靡全國。1920年,“箭牌”已達(dá)到年銷售量90億塊,成為當(dāng)時世界上最大的營銷單一產(chǎn)品的公司!

  這位慣于“錯中求勝”的年輕人,就是“箭牌”口香糖的創(chuàng)始人威廉·瑞格理。到今天,“箭牌”口香糖也已成為年銷售額逾50億美元的跨國集團公司。

  說起成功的奧秘,第三代傳人小瑞格理一語道破了天機:那就是“大膽犯錯”——須知機遇只有在犯錯的過程中才能發(fā)現(xiàn),只有經(jīng)歷錯過的嘗試,才能清晰地找準(zhǔn)成功的方位。

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