作者：zhgpg
光棍.com背景簡(jiǎn)介：
光棍.com是一家致力于提高中國(guó)光棍生活質(zhì)量的綜合門(mén)戶網(wǎng)站。該網(wǎng)站創(chuàng)辦了2000年11
月�，F(xiàn)任CBO(Chief Bachelor Official首席光棍官)汪小妹，CCO(Chief Cleaning Official
首席清潔官)符大鳥(niǎo)。網(wǎng)站主要產(chǎn)品與服務(wù)有：
光棍新聞、光棍BBS、光棍個(gè)人主頁(yè)、光棍聊天室、非常光棍、光棍商城、光棍盟友錄、
光棍郵件等八大欄目。
一、市場(chǎng)分析
光棍.com委托巴斯?fàn)栰`調(diào)查公司進(jìn)行廣泛調(diào)查后表明：光棍市場(chǎng)廣闊。以420室（男生宿
舍某寢）為例，66.67%的成員為光棍，這將意味著，到2000年底中國(guó)網(wǎng)民有2000萬(wàn)，若男性
網(wǎng)民占60%，其中的光棍將達(dá)到2000萬(wàn)×60%×66.67=800萬(wàn)。每人掏10塊錢(qián)花在光棍.com上，
就有8000萬(wàn)元的市場(chǎng)容量。這僅是目前一個(gè)保守估計(jì)，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，事實(shí)上的潛量將更大。
據(jù)資料顯示，目前國(guó)內(nèi)還未有同類網(wǎng)站出現(xiàn)，所以不存在現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)威脅。
二、市場(chǎng)定位及市場(chǎng)細(xì)分
光棍.com市場(chǎng)明確定位于中國(guó)的光棍，短期內(nèi)先從高校中的光棍抓起。按照光棍的歷史
長(zhǎng)短，發(fā)展趨勢(shì)、方向來(lái)細(xì)分市場(chǎng)后，我們把目標(biāo)人群分為：
1.曾經(jīng)是光棍，現(xiàn)在還是光棍的光棍
2.曾經(jīng)不是光棍，現(xiàn)在卻是光棍的光棍
3.現(xiàn)在不是光棍，今后將成為光棍的光棍
4.過(guò)去、現(xiàn)在、將來(lái)都是光棍的光棍
三、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)
前期市場(chǎng)活動(dòng)，以推廣為主，因此將工作任務(wù)放在宣傳廣告上。
(一)廣告口號(hào)
我們擬推出以下宣傳廣告口號(hào)：
1.光棍引擎，越上越勁
2.今天你有否光棍.com
3.人人皆可申請(qǐng)光棍網(wǎng)
4.將光棍進(jìn)行到底
5.足及光棍生活每一天
6.真情互動(dòng)，光棍.com
7.光棍.com，光棍生活一把手
8.縱橫網(wǎng)海，光棍精彩
9.上光棍.com，有追求
10.上光棍網(wǎng)，別遲到
11.網(wǎng)聚光棍的力量
12.光棍的網(wǎng)上家園
(二)平面廣告
我們擬在戶外作路牌廣告，車身廣告，在校園內(nèi)發(fā)傳單，并在公共場(chǎng)所，如食堂、車棚、
廁所、澡堂等張貼海報(bào)。
我們擬邀請(qǐng)Darling周出任“光棍.com”的光棍形象大使，廣告版本有：
1. Darling周鉆在被窩里。
旁附文案：Do you光棍?
2. Darling周坐在馬桶上刷牙。
旁附文案：我是光棍我怕誰(shuí)?
3. Darling周邊吃面邊修腳。
旁附文案；光棍.com，有滋有味。
(二)促銷活動(dòng)
1.開(kāi)展“光棍校園行”活動(dòng)。
2.評(píng)選“光棍之星”。
3.舉辦“首屆CUBA(China's Union of Bachelor Alignment，中國(guó)光棍同盟會(huì))街頭籃球賽”。
4.舉辦“大話西游--講講一個(gè)光棍的故事”及“生命之歌--勇敢的光棍心”為主題的征
文活動(dòng)。
5.注冊(cè)成為光棍.com會(huì)員，贈(zèng)送印有周氏頭像的光棍衛(wèi)生紙、光棍拖鞋、光棍淫光筆、光棍
殺蟲(chóng)劑、光棍休閑褲頭等生活及辦公用品。
四、績(jī)效評(píng)估(三個(gè)月后)
1.光棍會(huì)員達(dá)到30萬(wàn)。
2.光棍.com品牌知名度為90%。
3.光棍pageview200萬(wàn)/天。
策劃單位: 營(yíng)銷部@光棍.com
注：此文出現(xiàn)的人名均為男生宿舍某寢榮譽(yù)舍員
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