培訓機構招生方案

　　為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編精心整理的培訓機構招生方案，歡迎大家分享。

　　培訓機構招生方案1

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實(shí)現相互配合，家長(cháng)匯個(gè)性化測評系統針對各個(gè)機構共同的特點(diǎn)，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

　　二、時(shí)間：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢(mèng)想

　　四、宣傳內容：

　　1、20XX秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　（一）廣告投放宣傳：

　　1）目標群體人流集中處派單宣傳；

　　2）住宅小區和辦公樓電梯廣告；

　　3）刊物；如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》；

　　4）地鐵或公交站牌廣告；

　　5）各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

　　（二）校內宣傳活動(dòng)：（見(jiàn)附表1）

　　（三）戶(hù)外宣傳活動(dòng)：

　　1、挑戰幸運大轉盤(pán)

　　活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——快樂(lè )開(kāi)學(xué)季，輕松贏(yíng)好禮

　　活動(dòng)地點(diǎn)：大型超市入口、商場(chǎng)入口、公園、廣場(chǎng)等人流量集中的地方

　　參與對象：3—13歲幼少兒及家長(cháng)

　　活動(dòng)內容：

　　1、派發(fā)傳單；

　　2、參加“挑戰幸運大轉盤(pán)”活動(dòng)

　　具體活動(dòng)：

　　幸運大轉盤(pán)獎項設置：

　　一等獎：價(jià)值“200元”課程免費試聽(tīng)券1張

　　二等獎：價(jià)值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個(gè)

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　（備注：分校可根據自己學(xué)校實(shí)際情況進(jìn)行獎品的設置，代金券請備注限用時(shí)間，以及每人僅限使用一張等權限。）

　　參賽規則：

　　1、凡參加活動(dòng)者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會(huì )。

　　活動(dòng)物料準備：幸運大轉盤(pán)1個(gè)、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個(gè)。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動(dòng)組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語(yǔ)主題游園活動(dòng)

　　活動(dòng)主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )

　　活動(dòng)地點(diǎn)：社區、廣場(chǎng)、公園

　　參與對象：3—13歲幼少兒及家長(cháng)

　　活動(dòng)目標：

　　1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，收集有效名單

　　3、引導現場(chǎng)報名，促進(jìn)20XX秋季招生

　　活動(dòng)內容：

　　1、設立咨詢(xún)展臺

　　2、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

　　3、現場(chǎng)抽獎活動(dòng)

　　4、現場(chǎng)報名優(yōu)惠活動(dòng)

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動(dòng)的場(chǎng)地，后可提前將活動(dòng)通知貼在社區各個(gè)單元告示欄內或電子門(mén)醒目處。

　　活動(dòng)海報：主題：金秋九月，放飛夢(mèng)想——小新星英語(yǔ)社區游園會(huì )

　　時(shí)間：20XX年8月XX日（周X）下午：17：00——18：30

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XX社區XX場(chǎng)地

　　活動(dòng)對象：3—13歲幼少兒及家長(cháng)

　　活動(dòng)內容：

　　1、英語(yǔ)主題互動(dòng)活動(dòng)

　　2、多重好禮迎開(kāi)學(xué)

　　詳情咨詢(xún)：（分校電話(huà)）

　　地址：（分校地址）

　　【活動(dòng)流程】：

　　（一）活動(dòng)開(kāi)始前準備活動(dòng)。

　　1、場(chǎng)地鋪設。工作人員到達預定場(chǎng)地，與場(chǎng)地管理人簡(jiǎn)單交涉之后，開(kāi)始鋪設活動(dòng)場(chǎng)地，場(chǎng)地主要由家長(cháng)等地區及兒童活動(dòng)區構成。

　　2、預備宣傳。活動(dòng)場(chǎng)地陳鋪完畢后，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著(zhù)重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導。然后向家長(cháng)介紹我們的外場(chǎng)活動(dòng)的主題和大致內容。通過(guò)對家長(cháng)或者孩子的引導，把對方帶至活動(dòng)主場(chǎng)登記相關(guān)信息，填寫(xiě)信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(dòng)（活動(dòng)中抽獎以編號為主）

　　（二）活動(dòng)開(kāi)始

　　1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節（5分鐘）由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)。

　　3、特色教學(xué)展示（15分鐘）由老師教小朋友教小朋友學(xué)習英語(yǔ)（課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動(dòng)活潑的內容進(jìn)行教學(xué)展示）。

　　4、游戲環(huán)節（25分鐘）

　　①搶椅子游戲（5分鐘）當音樂(lè )響起時(shí)小朋友按照老師的指令做動(dòng)作同時(shí)圍著(zhù)椅子轉，當音樂(lè )停止時(shí)小朋友要快速找到椅子坐下。

　　②單詞游戲（5分鐘）老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時(shí)間內找出剛剛學(xué)過(guò)單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　　③小小畫(huà)家（15分鐘）小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫(huà)面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環(huán)節

　　一等獎1名（價(jià)值100元報課代金券+小新星秋季大禮包）

　　二等獎2名（價(jià)值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份）

　　三等獎3名（秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右）

　　幸運獎若干（贈送免費試聽(tīng)券1張）

　　（三）活動(dòng)結束

　　1、領(lǐng)取獎品

　　2、設置報名專(zhuān)區

　　凡現場(chǎng)報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動(dòng)道具

　　9、電腦設備

　　人員安排：現場(chǎng)派單人員2人、課程顧問(wèn)4人、老師2人、機動(dòng)人員2人。

　　（四）商家聯(lián)盟宣傳活動(dòng)：

　　與書(shū)店、文化用品店聯(lián)盟

　　開(kāi)學(xué)前，學(xué)生需要購買(mǎi)書(shū)籍、試卷和文化用品，特別是開(kāi)學(xué)前一周的周六日，是購買(mǎi)最密集的時(shí)間。我們既可以選擇在書(shū)店或文化用品店門(mén)口宣傳，也可以與書(shū)店或文化用品店直接合作，如以書(shū)店合作為例：

　　（1）放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書(shū)店的門(mén)口、吧臺、醒目場(chǎng)所。

　　（2）合作宣傳，與書(shū)店的促銷(xiāo)宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　（3）租用書(shū)店場(chǎng)地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。

　　（4）產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書(shū)中或隨書(shū)發(fā)放。

　　（5）促銷(xiāo)宣傳，凡購書(shū)或購買(mǎi)一點(diǎn)價(jià)格的書(shū)后，即可獲得專(zhuān)用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽(tīng)卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據各分校實(shí)際運營(yíng)成本與收入情況而定，若分校的運營(yíng)成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個(gè)板塊，即可將5%作為宣傳活動(dòng)成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報名優(yōu)惠措施：

　　1、進(jìn)校有禮

　　凡第一次進(jìn)校參觀(guān)或咨詢(xún)的家長(cháng)及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽(tīng)課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續報有禮

　　凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。（禮包根據分校自行擬定）

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班（25人/班），則享受團體報名費：XX元。并同時(shí)獲贈秋季開(kāi)學(xué)大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽(tīng)券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò )媒體廣告制作等等（根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式）。

　　2、分區域分類(lèi)宣傳：

　　各分校可將所屬區域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類(lèi)學(xué)校，每類(lèi)學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類(lèi)學(xué)校（重點(diǎn)宣傳）、B類(lèi)學(xué)校（次重點(diǎn)宣傳）C類(lèi)學(xué)校（普通宣傳），根據宣傳經(jīng)費比例對各類(lèi)學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡(luò )宣傳：

　　現如今網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網(wǎng)站（培訓園）建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長(cháng)大多會(huì )在網(wǎng)上查詢(xún)學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò )宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類(lèi)團購網(wǎng)進(jìn)行合作。

　　4、公開(kāi)課宣傳：

　　通過(guò)媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開(kāi)課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來(lái)展示長(cháng)45分鐘—1小時(shí)的公開(kāi)課；讓家長(cháng)和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結束后，課程顧問(wèn)進(jìn)行一對一或一對二現場(chǎng)跟單，促成報名。

　　5、免費試學(xué)：

　　與當地小學(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動(dòng)，免費試學(xué)活動(dòng)的學(xué)習量應在一個(gè)單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動(dòng)學(xué)生。在免費試學(xué)結束以后，讓有意向參加學(xué)習的學(xué)員到分校交費學(xué)習。使用這種方法應該注意給學(xué)校校長(cháng)和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學(xué)的家長(cháng)會(huì )上作招生講座：

　　與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開(kāi)家長(cháng)會(huì )的時(shí)候，讓學(xué)校的教師為所有的家長(cháng)做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的.教學(xué)魅力打動(dòng)家長(cháng)，宣傳學(xué)校，增加生源。

　　7、老生帶動(dòng)新生：

　　可利用現有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動(dòng)老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來(lái)新的生源。

　　培訓機構招生方案2

　　一、活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓機構

　　活動(dòng)對象：新老學(xué)員

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對xx機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉化。

　　三、活動(dòng)主題

　　為各校區周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

　　四、活動(dòng)內容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　五、活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動(dòng)。

　　2、已在校區報名的內部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區參加活動(dòng)。

　　話(huà)術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現在報名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機構，領(lǐng)取一份學(xué)習資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項。

　　學(xué)生到訪(fǎng)

　　校區地推員工負責登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排隊簽到登記。

　　互動(dòng)游戲

　　1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì )有一個(gè)洞？答案：襪口

　　2、問(wèn)題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區地推組長(cháng)提前在校區準備好室內活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪(fǎng)的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀律和注意事項，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　地推組長(cháng)提前熟悉活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)行詳細宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現意外情況。

　　學(xué)生離開(kāi)：預約試聽(tīng)課

　　組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉變成我們的會(huì )員。

　　創(chuàng )造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉化簽單。

　　設計好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)成功率。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內容根據具體信息做60字以?xún)榷绦拍０澹�統一發(fā)送數據）

　　3、電話(huà)邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險）

　　4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎勵）

　　5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）

　　七、活動(dòng)物料清單

　　禮品：100個(gè)

　　活動(dòng)用品：300元

　　學(xué)習資料：100份

　　活動(dòng)用品：200元

　　贈課卡：200張

　　活動(dòng)用品：2000元

　　預計收益

　　簽單數：6單，金額：xxx元

　　八、活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績(jì)、家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式

　　九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10—15日

　　1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)

　　2、活動(dòng)所需的物料

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報策劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁(yè)出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約

　　2、校區周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)

　　11月1—12日

　　活動(dòng)效果評估，后期繼續跟蹤

　　十、活動(dòng)風(fēng)險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪(fǎng)參加學(xué)員實(shí)際人數

　　2、市場(chǎng)預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪(fǎng)，避免無(wú)人員到校區咨詢(xún)

　　3、短信群發(fā)確認熱線(xiàn)咨詢(xún)到訪(fǎng)人員把控，避免人員爽約不到校區

　　十一、活動(dòng)組織注意事項

　　1、所有需要參與此項活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責；

　　2、校長(cháng)對安排好此項活動(dòng)中各崗位的工作職責；

　　3、校長(cháng)需嚴格把控比賽中每個(gè)環(huán)節，防止發(fā)生任何身體傷害；

　　4、做好活動(dòng)數據整理，根據宣傳效果，及時(shí)調整宣傳方案。

　　十二、產(chǎn)品課時(shí)費核算

　　1、根據校區課程單價(jià)來(lái)核算贈課課時(shí)費計算成本

　　2、根據校區整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本

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