企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)（通用5篇）
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，成績(jì)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)（通用5篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)1
1．市場(chǎng)空白優(yōu)勢
現在從全國范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠(chǎng)家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠(chǎng)商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運動(dòng)的空白，根據“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠(chǎng)家與消費者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠(chǎng)家和消費者心理上建設起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。
2．市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢
從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會(huì )越來(lái)越多，他們是家紡商品購買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)梢钥吹剑麄冊诮Y婚前對家紡用品的購買(mǎi)欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購買(mǎi)場(chǎng)所，在石家莊的北國、東購等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對來(lái)講不能滿(mǎn)足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個(gè)項目，同時(shí)，廣大廠(chǎng)商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠(chǎng)商，在今年悄然開(kāi)設專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的運營(yíng)，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。
3．環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢
在石家莊市區，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì )對此項目形成威脅呢？我認為它不會(huì )形成威脅。因為第一，他的購物環(huán)境相對惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內的購物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內的各種服務(wù)，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現銀行系統和郵政系統的服務(wù)，款項統一收支，方便消費者的購買(mǎi)。
4．地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢
石家莊的經(jīng)濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶(hù)口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數量從而也在增長(cháng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。
5．廣大生產(chǎn)、消費群體優(yōu)勢
我們的項目主體是要建設一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿(mǎn)意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠(chǎng)家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實(shí)的利潤。
企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)2
一、集團公司宗旨和目標
1、綠色商業(yè)集團公司是以退役軍人為主體的經(jīng)濟實(shí)體，是全國性農業(yè)商業(yè)集團企業(yè)。
2、集團公司宗旨：光大兵商文化，開(kāi)發(fā)退役軍人群體資源，促進(jìn)農業(yè)商業(yè)繁榮。
3、集團公司目標：成為全國著(zhù)名農業(yè)商業(yè)品牌。成為退役軍人農村創(chuàng )業(yè)的平臺。
二、集團公司組成：
1、總體結構
集團總部設在北京，負責農業(yè)商業(yè)策劃，商務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)施。
集團設有項目投資公司，相對自主解決創(chuàng )業(yè)及發(fā)展期間的資金問(wèn)題。
集團分設科研示范基地、教育培訓學(xué)院、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心、物流配送公司等核心骨干企業(yè)。
集團下設省級子公司和外貿子公司，負責區域業(yè)務(wù)和專(zhuān)項業(yè)務(wù)。
集團總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司采取集團企業(yè)形式進(jìn)行管理。
集團采用會(huì )員制經(jīng)銷(xiāo)體制。會(huì )員分為消費型會(huì )員、生產(chǎn)型會(huì )員、服務(wù)型會(huì )員。消費型會(huì )員為購買(mǎi)集團產(chǎn)品和服務(wù)的客戶(hù)；生產(chǎn)型會(huì )員為提供集團產(chǎn)品的客戶(hù)；服務(wù)型會(huì )員為提供集團服務(wù)的客戶(hù)。會(huì )員入會(huì )自愿，退會(huì )自由。
集團商務(wù)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )為依托，實(shí)行扁平式直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)模式，減少營(yíng)銷(xiāo)層次。
2、公司產(chǎn)品
收集、整合、集成農業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以整體提高經(jīng)濟收入為目標，為公司會(huì )員提供各種生態(tài)農業(yè)模式及其成套的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。
收集、整合、集成公司會(huì )員以生態(tài)農業(yè)模式生產(chǎn)出的健康、安全、優(yōu)質(zhì)的農產(chǎn)品，為公司會(huì )員專(zhuān)向配送消費。
3、經(jīng)營(yíng)程序
科研示范基地試驗示范生態(tài)農業(yè)模式，集團公司培訓教育體系對會(huì )員進(jìn)行宣傳推廣，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心進(jìn)行調控管理，由物流配送公司將配套農資產(chǎn)品提供給會(huì )員。在農村以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會(huì )員，建立農技服務(wù)4S店，為生產(chǎn)型會(huì )員提供服務(wù)。實(shí)現農資下鄉供給線(xiàn)。
科研示范基地根據會(huì )員的特定需求，選配公司會(huì )員生產(chǎn)的農產(chǎn)品，整合為專(zhuān)項營(yíng)養套餐（如糖尿病患者專(zhuān)用食品），由網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心進(jìn)行調控管理，由物流配送公司將套餐配送給會(huì )員。在城鎮以地域劃分，發(fā)展服務(wù)型會(huì )員，建立營(yíng)養套餐專(zhuān)賣(mài)店，為消費型會(huì )員提供服務(wù)。實(shí)現農產(chǎn)品進(jìn)城供給線(xiàn)。
集團公司以集成產(chǎn)品供應方式發(fā)展會(huì )員，形成健康、安全、優(yōu)質(zhì)食品的供應鏈，集團公司會(huì )員與會(huì )員間，做到城鄉互通，協(xié)同合作，保證從土壤到餐桌的健康、安全、豐富、營(yíng)養。集團公司將會(huì )員組織成為農業(yè)合作社性質(zhì)的群體，長(cháng)期、穩定、持久保持會(huì )員的利益。
4、產(chǎn)權及利益分配
集團總部和各核心骨干企業(yè)、各子公司相對獨立經(jīng)營(yíng)，以相互參股控股的形式，形成集團公司。集團各公司依法經(jīng)營(yíng)，在集團公司的統籌下，向集團公司會(huì )員提供商業(yè)服務(wù)，取得利益和收益。
集團公司生產(chǎn)型和服務(wù)型會(huì )員通過(guò)提供產(chǎn)品和服務(wù)，取得合理贏(yíng)利。消費型會(huì )員得到公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)。會(huì )員管理實(shí)行會(huì )員積分，每一會(huì )員根據消費、生產(chǎn)、服務(wù)行為，累積積分。集團公司以年為時(shí)限，從贏(yíng)利中拿出固定比例，根據會(huì )員積分值進(jìn)行分紅獎勵。
三、市場(chǎng)分析
1、新農村經(jīng)濟改革是發(fā)展農業(yè)商業(yè)的大好時(shí)機。
2、糧食和食品安全是全黨全國全民關(guān)注的焦點(diǎn)。
西南大旱等事件，使人們認識到糧食和食品安全是關(guān)系到國計民生的大問(wèn)題。解決糧食和食品安全需要從土壤到餐桌全過(guò)程的體制保障，需要規模化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
3、建設三農最需要一支服務(wù)三農的人才大軍。
新農村建設最需要一支高素質(zhì)、具有戰斗力的人才大軍。退役軍人群體是最佳人選。
4、退役軍人群體是全社會(huì )稀缺的人才資源，在農業(yè)商業(yè)競爭中，有著(zhù)絕對強勢，只要遵循市場(chǎng)經(jīng)濟規律，科學(xué)組織，一定能夠贏(yíng)得農業(yè)商業(yè)的廣闊市場(chǎng)。同時(shí)，也實(shí)現了退役軍人再創(chuàng )輝煌的志愿。
四、營(yíng)銷(xiāo)計劃
1、會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)模式。
會(huì )員制適合退役軍人群體具有集體感的特征，可營(yíng)造深厚的兵商文化氛圍，便于管理。
會(huì )員不排斥社會(huì )上的其他群體，比如大學(xué)生、下崗職工、普通農民，只要接受兵商文化，遵守會(huì )員制章程，都歡迎加盟。
2、會(huì )員發(fā)展策略
優(yōu)先發(fā)展已在從事農業(yè)生產(chǎn)的退役軍人企業(yè)和個(gè)人成為生產(chǎn)型會(huì )員。
以地域劃分，有計劃地發(fā)展服務(wù)型會(huì )員，建立健全農村4S服務(wù)體系。
以城鎮為中心，發(fā)展服務(wù)型會(huì )員，為消費型會(huì )員提供配送服務(wù)。
3、會(huì )員管理
信息管理：通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等現代化通信手段，實(shí)現扁平化直接管理。
培訓管理：建立定期培訓制度，統一經(jīng)營(yíng)理念，規范經(jīng)營(yíng)模式。
誠信管理：從人力資源源頭入手。會(huì )員采取退役軍人入會(huì )優(yōu)惠政策，出示退役軍人證件。建立統一人力資源庫，通過(guò)軍轉機構核實(shí)退役軍人身份。
文化管理：主導兵商文化，樹(shù)立兵商品牌，統一兵商標識。建立軍人經(jīng)商報國的意識理念。
4、營(yíng)銷(xiāo)手段
利用退役軍人群體資源優(yōu)勢，采取關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略，重點(diǎn)將部隊農場(chǎng)、有影響力的大型種植企業(yè)、回鄉創(chuàng )業(yè)有成的退役軍人等，發(fā)展為生產(chǎn)型會(huì )員。將退役軍人以及現役軍人作為重點(diǎn)服務(wù)對象，發(fā)展成為消費型會(huì )員。
利用兵商文化統一理念，重點(diǎn)針對退役軍人群體進(jìn)行廣泛宣傳。宣傳主題：兵商文化制度建設，退役軍人創(chuàng )業(yè)；退役軍人支援三農建設，促進(jìn)三農市場(chǎng)健康發(fā)展；普及生態(tài)農業(yè)科學(xué)知識；食品健康知識。
宣傳形式：退伍戰士教育；干部轉業(yè)教育；自主擇業(yè)干部就業(yè)創(chuàng )業(yè)教育；在役軍人形勢教育；廣播、電視、報刊、網(wǎng)絡(luò )等媒體宣傳。
五、實(shí)施計劃
1、實(shí)施原則
（1）產(chǎn)權明晰。集團總部、核心骨干企業(yè)、各子公司必須要確定法人關(guān)系，嚴格按國家法律法規執行。
（2）效益優(yōu)先。簡(jiǎn)化機構建設，盡快出效益。
（3）優(yōu)先農資產(chǎn)品銷(xiāo)售。已經(jīng)進(jìn)行了一年農資市場(chǎng)調查，建立起了贏(yíng)利模式。
（4）部署銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )為重。集團公司的優(yōu)勢資產(chǎn)是建立起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，不能以產(chǎn)品為中心，要以建設營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )為中心。
2、建立集團總部
注冊北京綠色商務(wù)集團股份有限公司（暫定名）。注冊資金XXXX萬(wàn)元，可以評估資產(chǎn)入股，可分期到帳。
股東由核心骨干企業(yè)和自然人組成。股權比例根據具體情況協(xié)商而定。
3、核心骨干企業(yè)確定
科研示范基地、教育培訓學(xué)院、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心、物流配送公司，擬以聯(lián)合加盟形式，從相關(guān)專(zhuān)業(yè)有實(shí)力的軍旅企業(yè)或者其他企業(yè)中選擇。各核心骨干企業(yè)的總部建立在北京，應具有全國范圍內開(kāi)展業(yè)務(wù)的實(shí)力。
4、籌建項目投資公司和子公司
選擇條件成熟的省份或直轄市，如北京、遼寧、山東、山西等，籌備建立省級子公司。
開(kāi)始籌建項目投資公司和外貿子公司。
先確定籌建組織人選，由牽頭人組織開(kāi)始前期工作，條件成熟注冊公司。
先籌建，以不耽誤業(yè)務(wù)開(kāi)展為前提，減少投資風(fēng)險和前期投資強度。
5、建立會(huì )員制度
確定集團公司會(huì )員章程。
由網(wǎng)絡(luò )服務(wù)中心建立集團公司站，實(shí)施會(huì )員入會(huì )、退會(huì )手續，提供網(wǎng)絡(luò )會(huì )員服務(wù)。
6、產(chǎn)品準備
根據各地種植的主要作物品種，提供包括種子、肥料（化肥菌肥有機肥）、農藥（生物農藥為主）、農業(yè)機械、種植管理方法等全套產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。
針對不同地區的作物品種，請權威種植專(zhuān)家提供種子用肥用藥配餐方案；集團公司在全國范圍內直接采購相應產(chǎn)品，在價(jià)格上形成優(yōu)勢；組織農業(yè)專(zhuān)家與服務(wù)型會(huì )員向種植戶(hù)提供服務(wù)和銷(xiāo)售產(chǎn)品。
根據各地養殖種類(lèi)，提供全營(yíng)養套餐和技術(shù)服務(wù)。
根據各地生態(tài)環(huán)境，策劃種養相結合的生態(tài)農業(yè)模式，提供相應的產(chǎn)品和服務(wù)。
根據會(huì )員生產(chǎn)的農產(chǎn)品情況，整合特定的營(yíng)養套餐，長(cháng)期配送給消費型會(huì )員。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)
以弘揚兵商文化為目的，利用各種媒體進(jìn)行集團公司的形象宣傳。宣傳主題：
開(kāi)展退役軍人返鄉創(chuàng )業(yè)的活動(dòng)，以創(chuàng )業(yè)帶動(dòng)退役軍人和其他社會(huì )群體就業(yè)，發(fā)展農村生產(chǎn)型會(huì )員。
以食品健康安全為目標，實(shí)現從土壤到餐桌的健康食品保障體系，先讓會(huì )員（軍人）吃上放心食品，發(fā)展城鎮消費型會(huì )員。
8、效益估算
據估計，農戶(hù)種植平均用肥100元/畝，全國每個(gè)縣平均有近50萬(wàn)畝耕地。兩個(gè)縣的用肥銷(xiāo)售產(chǎn)值可達1億元。肥料行業(yè)的成本主要在銷(xiāo)售，利潤較低。集團公司的優(yōu)勢就在于銷(xiāo)售成本低，憑此可以迅速發(fā)展會(huì )員，建立起全國性的農業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
集團公司僅肥料一項業(yè)務(wù)，年計劃銷(xiāo)售100萬(wàn)畝用肥，銷(xiāo)售額為1億元，按10%的利潤率，可獲1000萬(wàn)元的利潤。
9、完善集團公司體系建設
在促銷(xiāo)的同時(shí)，總體設計分步實(shí)施集團信息、物流、培訓、網(wǎng)站等系統的建設。
不斷規范經(jīng)營(yíng)模式，制定各類(lèi)標準，貫徹執行。
嚴把人力資源關(guān)，慎重選擇生產(chǎn)型會(huì )員。
健全集團投資金融服務(wù)體系，為集團發(fā)展提供資金支持。
崇尚兵商文化，營(yíng)造兵商文化氛圍。
六、結束語(yǔ)
１、集團公司是退役軍人聯(lián)合創(chuàng )業(yè)的平臺，是軍人生涯在國家經(jīng)濟建設中繼續輝煌的大舞臺。集團公司的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢在于開(kāi)發(fā)退役軍人群體這一稀缺人才資源。
２、集團公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是集成農業(yè)新科技、新產(chǎn)品、新理念、新模式，以生態(tài)農業(yè)模式參與新農村建設，建立城鄉合作社會(huì )員客戶(hù)體系，實(shí)現從土壤到餐桌的健康安全食品保障。
３、集團公司崇尚兵商文化，以實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)探討兵商制度文化建設，為退役軍人從軍人轉化為商人開(kāi)拓實(shí)踐途徑，充分發(fā)揮退役軍人群體的商業(yè)優(yōu)勢，為新農村經(jīng)濟改革輸送優(yōu)質(zhì)人才，為軍隊退役制度改革探索道路和方法。
企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)3
一、創(chuàng )業(yè)背景
近年來(lái)，中國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐館種類(lèi)繁多，商店數量迅速增加。各類(lèi)酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此同時(shí)，外國快餐的登陸也對中國餐飲業(yè)提出了嚴峻的挑戰。隨著(zhù)國外快餐的大規模進(jìn)入，一種新的餐飲經(jīng)營(yíng)模式，連鎖經(jīng)營(yíng)逐漸引起了從業(yè)者的關(guān)注。連鎖經(jīng)營(yíng)改變了傳統的小規模生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，有效降低了經(jīng)營(yíng)成本，擴大了市場(chǎng)份額，給企業(yè)帶來(lái)了巨大的規模效益。中國有識之士已經(jīng)開(kāi)始把連鎖作為發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的有效手段。比如北京全聚德烤鴨集團、東安餐飲集團、天津狗不理集團、大連渤海酒店集團等都處于國內餐飲行業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)的前列，促進(jìn)了行業(yè)的規模化發(fā)展。但總的來(lái)說(shuō)，連鎖經(jīng)營(yíng)在中國，尤其是餐飲業(yè)，還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)是餐飲業(yè)提高經(jīng)濟效益的有效途徑和必由之路。
二、店鋪簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心，主要目標客戶(hù)是大學(xué)生、教師和工人。營(yíng)業(yè)面積約80平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等。早餐的特點(diǎn)是小吃。品種多，口味全，營(yíng)養豐富，讓食客有更多的選擇。午餐和晚餐主要是健康的菜肴。這家餐廳采用快餐自助餐，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。餐廳裝修自然隨意，很有現代氣息。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺(jué)介于家庭廚房的性質(zhì)和酒店廚房的性質(zhì)之間。
初始階段（1月—3月）
主要產(chǎn)品是針對城市中三個(gè)群體不同健康狀況的膳食。市場(chǎng)策略是通過(guò)積極有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，擠出中國餐飲和保健藥品的市場(chǎng)份額；建立綠色食品良好的品牌形象，提升知名度和美譽(yù)度；收回初始投資，積極推進(jìn)市場(chǎng)。
中期（1年）
鞏固和擴大現有市場(chǎng)份額，進(jìn)一步完善餐飲管理體系，提高企業(yè)科學(xué)管理水平；開(kāi)始準備品牌擴張所需的企業(yè)識別系統、統一特色美食、統一管理模式的建設。
長(cháng)期（2年）
到那時(shí)，餐廳的運營(yíng)已經(jīng)進(jìn)入了穩定良好的狀態(tài)。隨著(zhù)企業(yè)實(shí)力和影響力的增強，當服務(wù)范圍不再能滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的需求時(shí)，就會(huì )通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)的方式，開(kāi)拓新的市場(chǎng)空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發(fā)展戰略
1.餐廳開(kāi)業(yè)前需要做廣告，因為主要的客戶(hù)群體是針對學(xué)生的，學(xué)生之間信息傳遞的速度和廣度都很大，沒(méi)必要在宣傳上花費太多精力，只需要傳單或多媒體形式的簡(jiǎn)單廣告。
2.餐廳采用自助餐式，提供免費茶和鮮湯。而且大米質(zhì)量比競爭對手好，可以采用不同的方法使口感不同，從而區別于競爭對手，給客戶(hù)更多的優(yōu)惠，吸引更多的游客。此外，餐廳還根據不同的節日設置有特色的情侶套餐，這將成為餐廳的一大特色。
3.很多同學(xué)都習慣了3.1線(xiàn)的生活方式。很多時(shí)候，為了節省時(shí)間，他們會(huì )選擇最近的餐廳，而不是遠處的餐廳。所以地理位置和校門(mén)距離不是很大。餐廳也會(huì )在適當的時(shí)候提供外賣(mài)服務(wù)，并根據不同情況采取相應的措施。比如三單以上（含三單），可以免費送到你家，單獨點(diǎn)外賣(mài)的需要交一定的送貨費。這還有一個(gè)好處。如果一個(gè)人想點(diǎn)外賣(mài)，為了不交送貨費，會(huì )點(diǎn)另外兩個(gè)外賣(mài)，這樣也可以增加銷(xiāo)量。
4.餐廳使用不銹鋼材質(zhì)的自助餐盤(pán)，經(jīng)濟環(huán)保，垃圾不能隨便傾倒。可以聯(lián)系農民，讓他們免費領(lǐng)取，互惠互利。據悉，競爭對手在這方面做得并不好，所以良好的就餐環(huán)境可以吸引更多的顧客。
5.雖然暑假期間游客數量會(huì )大幅下降，但畢竟還是有一些學(xué)生留在學(xué)校，附近的居民和農民工。當時(shí)可以采取減少生產(chǎn)、轉移服務(wù)重點(diǎn)等方式，改善暑假期間的經(jīng)營(yíng)狀況。考慮寒假學(xué)習一個(gè)月，減少了不必要的花費。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展迅速，變化多端，充滿(mǎn)活力。所以，要從長(cháng)遠的角度看一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，制定長(cháng)遠的規劃。需要總結運營(yíng)的整體情況，在每個(gè)階段之后制定下一步計劃，這是一個(gè)階梯式的發(fā)展模式。運營(yíng)穩定后，可以考慮擴大運營(yíng)，增加其他服務(wù)項目，尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，慢慢打造自己的'品牌，發(fā)展成為專(zhuān)為學(xué)生提供美食的餐飲行業(yè)。總之要從長(cháng)遠的角度看問(wèn)題，這樣才有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結構
1名店長(cháng)兼收銀員，1名廚師，2名服務(wù)員。經(jīng)營(yíng)理念側重于以下幾點(diǎn)：
主要文化特征：保健和人文關(guān)懷
主要產(chǎn)品特點(diǎn)：素食餐具有食療和保健功能主要服務(wù)特點(diǎn)：自助形式，會(huì )員制跟蹤服務(wù)主要環(huán)境特點(diǎn)：綠色餐飲環(huán)境與傳統文化
五、市場(chǎng)分析
大學(xué)食堂吃飯一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)吃飯質(zhì)量低已經(jīng)成為公認的問(wèn)題，只滿(mǎn)足了學(xué)生的溫飽問(wèn)題，但質(zhì)量遠不能滿(mǎn)足學(xué)生的要求。根據這一點(diǎn)，為了保證食品安全，提高大學(xué)生的食品質(zhì)量，該計劃旨在為大學(xué)生提供廉價(jià)、安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的食品，同時(shí)為高校提供一定的勤工儉學(xué)工作，幫助貧困學(xué)生更好地完成學(xué)業(yè)。優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)：
優(yōu)勢分析：這家餐廳的運營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一的問(wèn)題，也不用擔心流動(dòng)攤點(diǎn)的衛生得不到保證，和食堂一樣方便快捷，節省時(shí)間。此外，餐廳采用自助選擇的方法，應該很容易受到顧客的歡迎，并節省一些人力資源。簡(jiǎn)單舒適的裝修將是餐廳的一大特色。學(xué)生一般喜歡在干凈的餐館吃飯，服務(wù)態(tài)度好，所以滿(mǎn)意的服務(wù)也將是餐館的一大特色。此外，餐廳提供綠色健康的食物。也符合社會(huì )綠色生態(tài)的理念，更適合注重健康的大學(xué)生。另外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)間限制，而校外很少有餐廳賣(mài)早餐，所以校外店很容易抓住因時(shí)差而失去的市場(chǎng)份額，換句話(huà)說(shuō)就是想在就餐點(diǎn)前后一段時(shí)間內就餐的潛在客戶(hù)所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢分析：由于起步早，快餐店規模小，人力資源和服務(wù)項目有限。校園內外的競爭也很激烈，所以還是有很多弊端。另一方面，由于學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間游客數量會(huì )急劇下降，寒假期間會(huì )比暑假期間少，這將是一個(gè)難以解決的問(wèn)題。
企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)4
一.概要
由于中國人均收入增加及生活節奏的加快，作為繼大賣(mài)場(chǎng)及超市之后出現的又一新興的零售業(yè)經(jīng)營(yíng)方式，便利店必將大有作為，它也將成為未來(lái)中國極具在發(fā)展前景的零售業(yè)態(tài)。
本便利店是由三人合伙投資的一家小型便利店。店名為XX，故我們的宗旨是“讓消費者快樂(lè )的購物”。本店理念是“為大眾提供便利購物條件，為消費者提供適合的商品，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”，為消費者創(chuàng )造高品質(zhì)的便利生活。XX是一家簡(jiǎn)便快捷的日常便利店，店面簡(jiǎn)單大方，店內干凈整潔，商品擺置整齊及一目了然，營(yíng)造自在舒適的購物環(huán)境，給人以怡然自得，身于居家的氛圍。
二.市場(chǎng)介紹
近年來(lái)，由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加，中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目，經(jīng)營(yíng)理念的落后，經(jīng)營(yíng)管理不當，經(jīng)營(yíng)服務(wù)不佳，存空間愈來(lái)愈小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變化，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨店鋪另外一種業(yè)態(tài)—便利店。便利店的經(jīng)營(yíng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)的空白點(diǎn)，以方便消費者為前提。在當今，人們生活及居住房所集中于大面積的地方，也就所謂的居民區，離大型超市等商業(yè)購物中心有一定的距離。同時(shí)隨著(zhù)人們經(jīng)濟收入水平的提高和生活節奏的加快，人們的時(shí)間變得愈來(lái)愈寶貴，而人們在日常生活需要的應急性商品或單買(mǎi)商品，此時(shí)的便利店這這方面起到了快捷，高效的作用，給消費者帶來(lái)了滿(mǎn)足。
三.店輔概述
1.LOGO
2.商品種類(lèi)
主要經(jīng)營(yíng)快速消費食品（零食飲料等）、日用百貨、報紙雜志、日配和水果等。在商品結構中，食品占比率45%，日用百貨30%，其他的占25%。
3.店鋪裝潢
店面外觀(guān)的顏色為白色和淡綠色，給人以其商品具備安全和信任的感覺(jué)，店內墻壁和天花板采用反光性，襯托性較強的純白色，給人造成較大空間的視覺(jué)偏差。
4.店鋪選址
店址位于居民區人群出入方便集中的地方或各社區流動(dòng)人口較多的地方，以便消費者的快速購買(mǎi)和及時(shí)需求，以此來(lái)贏(yíng)得消費者。
四.市場(chǎng)分析
1.機會(huì )（Opportunity）
A.居民社區市場(chǎng)潛力大
目前，便利店在大城市的發(fā)展速度比較快，地點(diǎn)集中，特別是在一些繁華地帶，甚至出現了一家緊挨一家的現象，競爭激烈。而在是居民生活區中，便利店很少出現或只有一家。居民社區發(fā)展有以下兩點(diǎn)：
（1）隨著(zhù)收入和生活水平的提高，生活節奏的加快，這為便利店在居民社區的經(jīng)營(yíng)提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境；
（2）便利店在居民社區發(fā)展空間大，甚至可以彌補此種零售業(yè)態(tài)在當地經(jīng)營(yíng)的空白。
B.相對有利的經(jīng)濟環(huán)境
因為便利店行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險小，進(jìn)入門(mén)檻低，是實(shí)現投資避險的上佳選擇，這對于我們新辦便利店和新進(jìn)便利店行業(yè)的一個(gè)好的學(xué)習機會(huì )和鍛煉。
2.威脅（Threaten）
A.同類(lèi)行業(yè)競爭，減少便利店生存空間
相對品牌連鎖便利店，在人們心中已經(jīng)有一定的信任地位，加上在當地經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)，已樹(shù)立統一良好的店鋪形象，經(jīng)營(yíng)模式有序統一，經(jīng)營(yíng)策略成熟鮮明，吸引了一定量顧客的光顧，并成為此家的忠實(shí)和顧客。而我們是新進(jìn)便利店，要在吸引顧客的關(guān)顧需要做出很大的努力以及一定的時(shí)間。
B.消費需求的多樣化趨勢
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民購買(mǎi)能力也不斷增強，人們的需求日愈多種多樣；同時(shí)交通設施和交通工具的方便，而我們便利店經(jīng)營(yíng)的主要商品往往集中在食品和其他基本的生活必須品方面。消費在需要不止購買(mǎi)食品時(shí)，需要購買(mǎi)大量各類(lèi)商品時(shí)，往往是不會(huì )選擇到便利店購物。這表明，在一定程度上會(huì )造成購買(mǎi)力的分流。給便利店的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響。
3.劣勢（Weakness）
A.缺乏自有品牌意識
我們的便利店是獨自出資開(kāi)發(fā)的，對于人民來(lái)說(shuō)，完全陌生和沒(méi)有知名度，不能及時(shí)產(chǎn)生信賴(lài)。
B.缺乏工作經(jīng)驗
由于我們都是第一次投資經(jīng)營(yíng)生意，只能依靠一些理論和客觀(guān)學(xué)習別人的經(jīng)驗，卻沒(méi)有經(jīng)營(yíng)開(kāi)店的經(jīng)驗。很多東西只能一邊經(jīng)營(yíng)一邊學(xué)習，缺乏管理經(jīng)驗，工作流程也比較模糊，很多問(wèn)題也不能及時(shí)正確的處理，這是我們很大的劣勢，可能會(huì )給我們帶來(lái)風(fēng)險。
4.優(yōu)勢（Strength）
A.經(jīng)營(yíng)壁壘較低
經(jīng)營(yíng)成本較低，經(jīng)營(yíng)管理模式也不像大企業(yè)那么大型及規范，沒(méi)有像連鎖制式化的約束。我們能獨立自主管理。
B.直接與消費者接觸，快捷的市場(chǎng)反應優(yōu)勢。
在買(mǎi)方市場(chǎng)下，消費者的需求是市場(chǎng)的導向。我們可以憑借自身選址或者經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的優(yōu)勢，可以長(cháng)期和充分的與消費者接觸，了解消費者的購買(mǎi)需求，逐漸摸索其購物偏好，有助于經(jīng)營(yíng)者及時(shí)了解商品需求量和種類(lèi)的信息，從而有選擇，有針對性的組織貨源。減少因為商品積壓而帶來(lái)的浪費。C.上門(mén)送貨
在面前為止，很少有便利店有提供為消費者上門(mén)送貨。在這情況，我們可以為消費者送貨，為顧客提供方便和節約時(shí)間，從而得到顧客的喜歡，盡我們的努力，讓顧客得到最大的滿(mǎn)意。
五.營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1.產(chǎn)品策略
正確的采購商品和陳列商品，給消費者帶來(lái)購物的滿(mǎn)意便利，并起到給消費者好印象的作用。以下是我們的產(chǎn)品策略：
A.商品陳列和空間利用
在商品的陳列方面，有些便利店存在某些商品的陳列面積過(guò)大的現象。由于我們便利店的空間有限，不能浪費陳列的空間，而是要對于做到很好的利用，上架的商品可以達到2500-3000種，滿(mǎn)足消費者更多需要和選擇。同時(shí)商品陳列清晰和同類(lèi)商品歸類(lèi)擺放在一起，讓顧客一目了然和容易挑選商品。
B.進(jìn)貨特色商品
采購一些有特色的商品，與其他同類(lèi)型的便利店形成差別。我們選擇一些優(yōu)質(zhì)的，也就是口味好吃的食品，以此吸引消費者。還可以根據消費者提供的意見(jiàn)和指點(diǎn)需要的商品，采購入其商品。
2.價(jià)格策略
我們在制定價(jià)格策略時(shí)，一方面，做到盡量降低商品采購成本，以適合消費群體急需的品種大量采購，爭取以較低價(jià)格銷(xiāo)售給顧客；另一方面，便利店的定價(jià)不能盲目追求低價(jià)，更不可與大型超市和同類(lèi)型便利店競價(jià)，便利店的商品價(jià)格比大型超市高一些是正常現象，
因為其吸引顧客的不是價(jià)格而是可以應急的服務(wù)。此外，如果提供便利店特色品牌的產(chǎn)品，在商品成本上會(huì )具有一定的優(yōu)勢，同時(shí)也可提高便利店的影響力。
3.分銷(xiāo)渠道策略
我們提供便民服務(wù)，根據消費者的需要，我們可以親自外送消費者所要購買(mǎi)的商品。
4.促銷(xiāo)渠道
A.特色商品優(yōu)惠
對于家庭日常必需用品，需求彈性很小，這類(lèi)商品如被選做特價(jià)商品進(jìn)行促銷(xiāo)是起不到好效果的。因此，我們選擇特色商品和有創(chuàng )意的用品作為我們的促銷(xiāo)商品，做到每日一種商品降價(jià)優(yōu)惠，讓消費者有所期待。
B.發(fā)送傳單
由于我們的便利店是小投資生意，同時(shí)也是選址在居民社區，在促銷(xiāo)策略中，我們不用也不必做電視廣告，我們利用經(jīng)濟型小成本制作傳單，發(fā)送傳單。
C.購滿(mǎn)贈物
如果顧客買(mǎi)到58元以上，我們可以送給顧客我們店形象的環(huán)保購物袋，購物袋一面是我們店的logo，另一面寫(xiě)著(zhù)我們的宣傳語(yǔ)“XX，做你的好鄰居”。讓宣傳語(yǔ)拉近我們便利店與消費者的距離，讓消費者有親切感，同時(shí)達到宣傳的作用。
D.植入廣告
根據人們的日常視覺(jué)行為習慣，在上樓梯的時(shí)候都會(huì )看樓梯樓層指示牌。我們會(huì )與居民樓管理人員聯(lián)系和協(xié)商洽談，我們可以提供樓層指示牌，同時(shí)在樓層指示牌中的層數下寫(xiě)著(zhù)我們的宣傳語(yǔ)。我們也會(huì )在電梯里的墻壁上用小面積塑料牌以文字的形式寫(xiě)上我們的宣傳語(yǔ)。
六.投資分析
1.總共創(chuàng )業(yè)資金投入：19萬(wàn)元。由來(lái)是我們獲得的10萬(wàn)元的創(chuàng )業(yè)資金加上我們三人計劃各出3萬(wàn)元投資預算。
2.總投入分配：
A.租金費用：每月為2000元，首次先交付6個(gè)月的租金。（預算：本便利店的面積為100平方）B.店面裝潢和固定設施：30000元
C.經(jīng)營(yíng)設備（貨架，冰柜，收銀臺等設備）：20000元D.首次商品購進(jìn)成本為：40000元E.廣告費用（傳單，打招牌等）：20000元
F.每月經(jīng)營(yíng)費用（稅收，工商管理，水電等費用）：1500元G.后期資金周轉：66500元
3.營(yíng)業(yè)效益：
A.預計日營(yíng)業(yè)額：1200元，月計營(yíng)業(yè)額：36000元B.月?tīng)I業(yè)利潤：36000x30%（利潤率）=10800元
C.營(yíng)業(yè)外收入（手機充值，協(xié)助社區居民收取電費，水費，電視收視費等）：500元
4.收益分析：
A.月收入：收益-（費用+首月租金）=11300-（1500+2000）=7800B.年收入：93600元C.不可預計費用：5000元
D.實(shí)際預計年收益88600元E.年回報率=年收益/總投入=88600/190000=0.466F.預計收回投入需2年
企業(yè)商業(yè)計劃書(shū)5
1、總體戰略
實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現低交付成本”市場(chǎng)競爭戰略；
以《運政管理信息系統》為拳頭產(chǎn)品，以xx市場(chǎng)為基地，以廣東市場(chǎng)為突破口。
建立有效的銷(xiāo)售渠道和強大的銷(xiāo)售隊伍；
建立良好的戰略合作伙伴關(guān)系，充分利用交通業(yè)的市場(chǎng)資源進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略
第一步：立足xx，將公司研發(fā)的《運政管理信息系統》等軟件產(chǎn)品在xx省交通行業(yè)進(jìn)行推廣，并挖掘客戶(hù)對相關(guān)產(chǎn)品的需求。
第二步：鞏固公司在xx市場(chǎng)的領(lǐng)導地位，以《運政管理信息系統》為拳頭產(chǎn)品，開(kāi)拓全國市場(chǎng)。
第三步：實(shí)施國際化戰略，開(kāi)拓軟件出口渠道，涉足世界交通信息化市場(chǎng)。
3、營(yíng)銷(xiāo)手段
加強擴大公司知名度和影響力的宣傳工作，在全國性的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志上刊登廣告、開(kāi)辦相關(guān)欄目。
《現代交通報》發(fā)行對象主要是全國各級交通主管部門(mén)、交通運輸企業(yè)、物流基地等，在全國交通業(yè)發(fā)行量大，影響力強。公司將與其建立合作伙伴關(guān)系，利用它在交通行業(yè)的宣傳力提高公司的知名度。
豐富公司網(wǎng)站內容，并與交通部的網(wǎng)站相鏈接。通過(guò)網(wǎng)頁(yè)宣傳、推廣公司的產(chǎn)品及服務(wù)，并為客戶(hù)提供網(wǎng)上咨詢(xún)、網(wǎng)上培訓。
建立產(chǎn)品演示中心。在公司內常年設立產(chǎn)品演示廳，以便直觀(guān)、形象地向客戶(hù)展示公司的產(chǎn)品及其使用功能。
建立用戶(hù)培訓基地。公司與xx省交通高等專(zhuān)科學(xué)校聯(lián)合建立用戶(hù)培訓基地，定期為公司產(chǎn)品的用戶(hù)舉辦技術(shù)培訓，使他們清楚了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能及優(yōu)越性，建立起長(cháng)期的合作關(guān)系。
與各地交通部門(mén)、企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個(gè)對市場(chǎng)、對競爭對手反應靈敏、快捷的信息網(wǎng)絡(luò )體系。
4、銷(xiāo)售隊伍的組建
公司將逐步建立起一支由市場(chǎng)部、駐外辦事處、合作伙伴、市場(chǎng)兼職人員組成的多層次、網(wǎng)絡(luò )狀的銷(xiāo)售隊伍，采取“先入為主”的策略盡快占領(lǐng)全國市場(chǎng)。
5、品牌戰略
實(shí)施品牌戰略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴大“xx信息”品牌的知名度和美譽(yù)度，使之成為國內交通信息化領(lǐng)域的著(zhù)名品牌。
6、服務(wù)體系
“軟件就是服務(wù)”的觀(guān)念日益深入人心。軟件市場(chǎng)的競爭不再僅僅是軟件產(chǎn)品的競爭，更重要的是服務(wù)的競爭。公司將成立“客戶(hù)服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò )遠程監控、現場(chǎng)支持等服務(wù)手段，為客戶(hù)提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實(shí)現客戶(hù)利益的最大化、公司收益的持續性。
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