商業(yè)計劃書(shū)

時(shí)間：2023-06-12 20:12:43 商業(yè)計劃書(shū) 我要投稿

商業(yè)計劃書(shū)

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的商業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

商業(yè)計劃書(shū)

商業(yè)計劃書(shū)1

　　市場(chǎng)定位

　　云山水榭咖啡屋位于大學(xué)城廣外、與北校區的云山咖啡屋有異曲同工之妙、但卻是廣外大學(xué)的一道風(fēng)景。與北校區不同、南校區的市場(chǎng)更廣闊。

　　風(fēng)格上、云山水榭咖啡屋依舊溫馨浪漫、為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和最好的享受。

　　面對咖啡屋的消費者主要是大學(xué)的學(xué)生和教職員工、也有大學(xué)城的老師、學(xué)生家長(cháng)和大學(xué)游客。

　　咖啡屋的食物最初定位在中等價(jià)位。因為大學(xué)城的大部分新生都沒(méi)有消費意識、所以我們會(huì )更全面的考慮價(jià)格、以大眾價(jià)格推出更多的飲品；大學(xué)城逐步完善、學(xué)生人數增加、咖啡屋風(fēng)格逐步升級到中高水平、增加高格調的消費產(chǎn)品、同時(shí)保證價(jià)格平衡、在不降低咖啡屋風(fēng)格的情況下、盡可能滿(mǎn)足各檔次的消費需求。

　　咖啡屋會(huì )分成一些區域進(jìn)行書(shū)吧服務(wù)、提供一些時(shí)尚或者暢銷(xiāo)的書(shū)籍、但是會(huì )在這個(gè)區域設置最低消費、保證成本回收。

　　管理哲學(xué)

　　1、尊重餐飲員工的獨立人格

　　2、管理一級:上級對下級進(jìn)行規劃和管理、下級應服從上級的工作指導、盡最大努力完成上級下達的任務(wù)。

　　3、相互監督:管理層監督員工的工作、員工也可以向上級提出自己的意見(jiàn)或看法。

　　4、營(yíng)造集體氛圍:員工不僅要感受到咖啡店的嚴格紀律、還要關(guān)心員工、讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖、有利于增強凝聚力、提高工作積極性。

　　5、公平對待他們、平等對待他們、盡最大努力發(fā)揮他們的才能

　　部門(mén)設置和職責

　　車(chē)間主任：

　　店長(cháng)負責全面協(xié)調管理店內各部門(mén)的工作、督促員工工作、接受學(xué)校的'監督、做好咖啡屋與學(xué)校的溝通工作。

　　工作內容:監督部長(cháng)和員工的工作、激發(fā)他們的積極性、聽(tīng)取他們的意見(jiàn)。對各項工作的運作做出綜合決策。代表咖啡屋與學(xué)校溝通、向上反映員工的意見(jiàn)和要求、向下傳遞學(xué)校要求的工作。

　　行政人事部：

　　主要職責:

　　1、值班人員與請假相關(guān)的處理

　　2、各類(lèi)人事資料的匯總、歸檔和管理、員工檔案資料管理

　　3、員工請假、調整休假分配、考勤狀態(tài)、審核、統計分配

　　4、員工考勤、監督和工資核算

　　5、對本店所有工作進(jìn)行紀律檢查

　　6、保存每次會(huì )議的記錄

　　7、把每次在咖啡店招待名人的經(jīng)歷做好記錄、下次可以借鑒

　　8、協(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系

商業(yè)計劃書(shū)2

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、手機市場(chǎng)細分趨勢和特殊產(chǎn)品結構

　　從市場(chǎng)表現來(lái)看，諾基亞、oppo這類(lèi)手機高度搶手、供不應求、超高溢價(jià)銷(xiāo)售的現象，說(shuō)明已經(jīng)形成了細分的婦幼客戶(hù)市場(chǎng)。同樣，大學(xué)、中學(xué)生、白領(lǐng)用英語(yǔ)學(xué)習學(xué)習手機；老年人手機，大屏大按鍵，功能簡(jiǎn)單，使用方便；只能接聽(tīng)和撥出預設電話(huà)號碼的帶追蹤功能的兒童手機，也將成為市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品。

　　所以，相對于手機店，在產(chǎn)品戰略組合上，同樣需要對產(chǎn)品進(jìn)行細分。很多庫存300套以上的手機店經(jīng)常看到，沒(méi)有特色產(chǎn)品展示，讓客戶(hù)在選擇手機時(shí)無(wú)從下手。很難找到自己喜歡的手機。主要問(wèn)題是商家沒(méi)有做好產(chǎn)品展示的細分工作。

　　2、單一產(chǎn)品或單一競爭優(yōu)勢將無(wú)法在市場(chǎng)中生存

　　同樣主題和理念，不同造型，不同價(jià)位的手機型號，都會(huì )受到市場(chǎng)的追捧。一個(gè)公司要想贏(yíng)得市場(chǎng)，在行業(yè)內開(kāi)創(chuàng )品牌，就必須依靠強大的“海機”戰術(shù)來(lái)維持。嚴格的產(chǎn)品線(xiàn)設計、及時(shí)的上線(xiàn)、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量和貼心的售后服務(wù)，將是一個(gè)企業(yè)在手機市場(chǎng)立足的基本條件。單純依靠一個(gè)方面的所謂突破是不會(huì )有市場(chǎng)的，已經(jīng)成為每個(gè)手機企業(yè)的必修課。

　　所以無(wú)論是單一品牌的手機店還是綜合品牌的手機店，都要注意在產(chǎn)品的垂直方向不同價(jià)位和型號系列的組合，以滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的需求。

　　3、支持電視手機、手機上網(wǎng)、手機博客的手機將引領(lǐng)手機市場(chǎng)的發(fā)展

　　隨著(zhù)3G市場(chǎng)的預熱，3G概念手機將陸續出現在市場(chǎng)上。同時(shí)，隨著(zhù)新技術(shù)的發(fā)展，MP3、MP4等。將繼續活躍于市場(chǎng)，成為手機市場(chǎng)的主流功能配置。同時(shí)，MP3和MP4的技術(shù)標準將被重新定義，更高的存儲、更好的音質(zhì)和更明顯的快捷按鈕將成為新的標準。

　　作為一個(gè)手機終端運營(yíng)商，你要有洞察機會(huì )的敏感度。從以上分析可以明顯看出未來(lái)產(chǎn)品的主線(xiàn)。就像當年BB機淘汰了，然后2.5G手機將逐漸退出歷史舞臺。可以預見(jiàn)，未來(lái)移動(dòng)終端的商業(yè)模式也會(huì )因產(chǎn)品的'影響而發(fā)生變化

　　二、選擇土地

　　商業(yè)區的選擇要結合店鋪本身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，要考慮商品的價(jià)格定位和顧客的定位。只有結合這些條件和商圈的特點(diǎn)，才能看出選擇是否合適。

　　一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)區主要有以下幾種類(lèi)型：

　　1、車(chē)站、碼頭等交通樞紐，人流量大，但能停車(chē)的人少。比如東莞虎門(mén)站對面有一家手機店。雖然在車(chē)站旁邊，人流量大，但是生意不理想；

　　2、繁華的商業(yè)街，是居民購物、聊天、購物、放松的理想場(chǎng)所，更適合手機店的經(jīng)營(yíng)；

　　3、工作集中區，主要在工業(yè)區周邊或者南方高端建筑周邊。這些區域的關(guān)鍵是選擇路段，選擇員工經(jīng)常去或者必須經(jīng)過(guò)的道路；

　　手機店更適合三類(lèi)商圈。一是綜合商圈，是集吃、喝、玩、樂(lè )、購物、休閑為一體的多功能商圈；二是人流大，但人流容易停止的商業(yè)區；三是同行聚集區。在國內很多城市，手機銷(xiāo)售會(huì )在某一條街積累起來(lái)，成為客戶(hù)購買(mǎi)機器的第一場(chǎng)所，比如旁邊就是當地手機店的主要營(yíng)業(yè)場(chǎng)所國商。

　　企業(yè)理念：

　　為消費者提供便宜的手機

　　為消費者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)，

　　最重要的是，導購員的素質(zhì)高

　　三、投資計劃

　　1、裝修計劃

　　裝修風(fēng)格為主，第一是簡(jiǎn)潔，讓人一目了然，也不讓人覺(jué)得門(mén)檻太高，不敢進(jìn)。品種應該很多，但不要亂，不要有條理。適當放一些手機的最新信息，讓人們了解最新的市場(chǎng)。

　　場(chǎng)地按120平方米計算

　　地磚120 * 20 = 20元/m2的2400

　　人工費：24元/平米*120平米=2880元；

　　油漆：刮白（便宜）

　　膩子+底漆+面漆+人工15元/m2 *墻面面積120+4*80*2+24=3920

　　專(zhuān)用柜：長(cháng)8米，高0、5米，寬度50厘米7000*3=21000，5米，身高0.8米，寬50厘米20xx

　　高壁柜：長(cháng)3米*寬30厘米*高2米1800

　　收銀員的半圓是1.3米500

　　半圓形高度1的手機維修臺3米500

　　燈具：8組普通熒光燈管*35=280元

　　線(xiàn)料及人工：1000元左右廣告板噴墨打印等。：KT板。不干膠300元

　　估計總數：約50，496元

　　2、操作裝置

　　電腦收銀機設備：5000

　　音頻800

　　可動(dòng)的600、60000以下國產(chǎn)機100臺

　　品牌機600到1200進(jìn)100 240000

　　20xx到3000變成50 125000

　　充電器、電板等一系列東西20xx

　　50張手機卡750

　　手機維修設備1500

　　總數大約是435050

　　3、費用

　　租金5000

　　工資：2個(gè)導購和1個(gè)維修工（也是導購）2500

　　損失估計；3716

　　一個(gè)月一共13716元

　　4、運營(yíng)效益

　　估計一天能賣(mài)出10部手機

　　5個(gè)600以下，4個(gè)1200，1個(gè)20xx

　　600以下每人賺200，1200每人賺250，20xx每人賺300

　　日營(yíng)業(yè)收入1000+1000+300=2300元

　　月?tīng)I業(yè)收入2300*30—13716=55284元

　　年營(yíng)業(yè)收入55284*12=663408元

商業(yè)計劃書(shū)3

　　一、行業(yè)分析

　　1、宏觀(guān)環(huán)境分析

　　國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策，使得國內的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在中國自古以來(lái)就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著(zhù)政策的開(kāi)放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國有關(guān)，而中國內地市場(chǎng)每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長(cháng)的需求，市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。

　　服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動(dòng)與市場(chǎng)的需要，在整個(gè)業(yè)態(tài)的設計、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái)，擁有龐大生產(chǎn)和消費規模的中國服飾市場(chǎng)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。

　　3、市場(chǎng)容量

　　擁有14多億人口的中國在過(guò)去十年經(jīng)濟增長(cháng)速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長(cháng)7.3%。國內社會(huì )消費品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計到2010年銷(xiāo)售總額將達到10萬(wàn)億元人民幣。國內服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大，據中華全國商業(yè)信息中心表示在2002年國內服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著(zhù)經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發(fā)展潛力的消費市場(chǎng)之一。

　　4、機遇

　　1) 中國經(jīng)濟增長(cháng)強勁，隨著(zhù)WTO的推進(jìn)和奧運的到來(lái)，將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國，需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作

　　2)在許多消費品中，中國是“世界的工廠(chǎng)”，國內有大量的加工基地，為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件

　　3)消費者的消費觀(guān)念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時(shí)機逐漸成熟

　　4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

　　5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場(chǎng)并在中國服裝消費市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買(mǎi)潛力

　　6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動(dòng)

　　7)歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì )主席普羅迪一起同中國領(lǐng)導人舉行會(huì )晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關(guān)政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開(kāi)放。

　　二、合資公司合作背景

　　充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場(chǎng)資源。

　　1、xxx百貨集團優(yōu)勢

　　1) xxx百貨的品牌效應

　　2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

　　3)強大的銷(xiāo)售渠道終端

　　4)資金方面的支持和保障

　　2、xxx公司優(yōu)勢

　　1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò )，可以共享的客情資源

　　2)雄厚的資金后盾

　　3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗

　　4)靈活的管理機制

　　三、戰略目標

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)目標

　　1、在2004年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。

　　2、三年內，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家；

　　3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統營(yíng)運平臺；

　　4、建立分工明確能協(xié)同作戰的營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　(二)財務(wù)目標

　　1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率；

　　2、在2006年凈利潤達到1000萬(wàn)元；

　　(三)公司定位和品牌運作的方式

　　1、公司定位

　　合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國內外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場(chǎng)定位

　　公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式，最終形成多品牌，多品類(lèi)，多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級分銷(xiāo)或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨立專(zhuān)門(mén)店出售

　　根據產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強調品味，價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高

　　3、品牌運作方式

　　1)做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商

　　引進(jìn)國外品牌，由合資負責市場(chǎng)運作，產(chǎn)品按照貿易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口

　　2)做品牌的代理

　　引進(jìn)國外品牌，全面負責產(chǎn)品的設計，采購，加工，市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權，需要有強有力的采購渠道和市場(chǎng)推廣。

　　3)共有國外品牌

　　與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，合資公司則以網(wǎng)絡(luò )資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對品牌共有的`基礎。

　　4)自有品牌

　　注冊合資公司自有品牌，自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規模效益。

　　四、銷(xiāo)售渠道策略

　　總體運作策略：

　　1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò )發(fā)展開(kāi)拓，再以二級分銷(xiāo)及加盟店擴大市場(chǎng)占有率；

　　2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結；

　　二級代理商

　　對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷(xiāo)方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò )資源快速滲入市場(chǎng)；

　　特許加盟

　　充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng)，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設。

　　網(wǎng)絡(luò )搶占策略：

　　1、第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設戰策性網(wǎng)點(diǎn)；

　　2、以一級城市開(kāi)設自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主，二級城市以代理、加盟店為主；

　　3、市場(chǎng)以華南、華東、華中為主，東三省暫不開(kāi)發(fā)（王府井百貨網(wǎng)絡(luò )點(diǎn)除外）；

　　4、重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區域：

　　a.一級市場(chǎng)所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

　　b.二級市場(chǎng)所屬省份或城市：天津、長(cháng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

　　C.三級市場(chǎng)所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

　　拓展目標：

　　1、山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級分銷(xiāo)代理模式推進(jìn)；

　　2、公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、

　　深圳為主。

　　五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規劃

　　1、一年內，成功代理一至二個(gè)國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò )平臺，設立10個(gè)專(zhuān)柜；

　　2、三年內，能成功代理三至四個(gè)國外服裝品牌，網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓包括王府井百貨在內的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳100個(gè)；

　　3、與國外服裝設計室（或品牌公司）合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設計，項目公司負責國內銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立與管理；

　　4、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi)，網(wǎng)絡(luò )擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

　　5、品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級代理及特許加盟商；

　　6、在設計，生產(chǎn)，銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng )建自有品牌。

　　六、項目公司的組織架構

　　1、基本組織架構

　　2、各崗位或部門(mén)的基本職責

　　經(jīng)理：

　　對董事會(huì )負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長(cháng)期的戰略，確認與落實(shí)中短期目標和計劃。

　　副總經(jīng)理：

　　對公司董事會(huì )、總經(jīng)理負責，分管相關(guān)職能部門(mén)

　　品牌引進(jìn)部

　　1)品牌市場(chǎng)調研，信息收集和分析

　　2)制定選擇品牌的標準，篩選品牌

　　3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況，拜訪(fǎng)相應的公司

　　4)確定合作方式和條件

　　5)展開(kāi)談判，簽訂合同，為啟動(dòng)品牌運營(yíng)做準備

　　市場(chǎng)部：

　　1)廣告和媒體

　　2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3) VI設計、品牌形象店效果圖的制作

　　4)市場(chǎng)活動(dòng)用品，POP，贈品等

　　5)培訓

　　6)市場(chǎng)信息收集和分析

　　零售部：

　　1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )開(kāi)拓

　　2)掌握銷(xiāo)售狀況

　　3)補貨和調貨

　　4)拜訪(fǎng)客戶(hù)

　　5)回收貨款

　　6)查訪(fǎng)柜臺

　　7)導購管理

　　8)銷(xiāo)售數據分析

　　物流及信息部：

　　1)到貨管理

　　2)發(fā)貨管理

　　3)保管管理

　　4)運送管理

　　5)盤(pán)點(diǎn)管理

　　6)信息系統的建立和運用

　　財務(wù)部：

　　1)融資，投資和資產(chǎn)管理

　　2)日常管理：財務(wù)預算，現金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

　　3)制作資產(chǎn)負責表、損益表和資金變動(dòng)表

　　人力資源部：

　　1)日常管理

　　2)招聘和解聘，升降職，調動(dòng)崗位

　　3)培訓管理

　　4)目標管理方案的制定

　　5)結合目標管理，建立績(jì)效評估考核體系、激勵機制

　　建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現合資公司整體目標的基礎。

　　3、預算管理體系

　　建立預算體系，以便于公司根據市場(chǎng)情況的變化，及時(shí)做出調整，保證公司預算的實(shí)現。

　　A.財務(wù)預算制度

　　B.銷(xiāo)售預算制度

　　4、推行目標管理

　　A.使公司全體員工理解公司的總體目標

　　B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

　　C.幫助員工學(xué)習達成目標的方法和步驟

　　D.為人事考核和評估提供依據

　　七、財務(wù)計劃

　　開(kāi)發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

　　1、啟動(dòng)資金的分配比例

　　起始資金500萬(wàn)元人民幣，后續視發(fā)展情況而追加

　　1) 50%用于:用于初期引進(jìn)國外品牌

　　2) 20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專(zhuān)柜

　　3) 20%用于:人力資源

　　4) 10%用于：公司辦公初期費用

　　2、開(kāi)辦費

　　公司注冊費（按照500萬(wàn)元）50，000

　　辦公場(chǎng)所租金（1年）200，000

　　辦公設備及用品（電腦，傳真機，復印機，桌椅等）200，000

　　其他費用10，000

　　合計460，000

　　3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入

　　按照進(jìn)口貿易形式引進(jìn)國際知名品牌，首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計算，假設貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用，（每次訂貨要提前6個(gè)月）

　　商場(chǎng)每月按時(shí)回款。

　　貨品（首次鋪貨）3，000，000

　　柜臺裝修100，000×10 = 1，000，000

　　管理人員工資5，000×10人×6月= 300，000

　　差旅及日常交通費200，000

　　合計4，500，000

　　4、損益及盈虧平衡預計

　　方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算：

　　品牌運營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時(shí)也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營(yíng)第1年年末人民幣元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額）10,000,000

　　減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利500,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額9,500,000

　　減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%）2,660,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%）3,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利3,840,000

　　減：庫存折價(jià)成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%）500,000

　　減：銷(xiāo)售費用:導購工資360,000

　　交通及差旅費500,000

　　裝修折舊費500,000

　　管理費用：管理人員工資600,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費200,000

　　市場(chǎng)推廣費用1,180,000

　　利潤0

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營(yíng)第2年年末人民幣元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額）15,000,000

　　減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利750,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額14,250,000

　　減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%）3,990,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%）4,500,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利5,760,000

　　減：庫存折價(jià)成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%）500,000

　　減：銷(xiāo)售費用:導購工資360,000

　　交通及差旅費500,000

　　裝修折舊及更新費500,000

　　管理費用：管理人員工資600)

　　辦公設備折舊及辦公用品費200,000

　　市場(chǎng)推廣費用1,500,000

　　利潤1,600,000

　　損益表（預計）

　　截至品牌運營(yíng)第3年年末人民幣元

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售收入（應銷(xiāo)售原價(jià)的零售額）20,000,000

　　減；銷(xiāo)售活動(dòng)讓利1,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額19,000,000

　　減：百貨店扣率（產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%）5,320,000

　　減：產(chǎn)品進(jìn)貨成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%）6,000,000

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利7,680,000

　　減：庫存折價(jià)成本（應銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%）500,000

　　減：銷(xiāo)售費用:導購工資400,000

　　交通及差旅費500,000

　　裝修折舊及更新費500,000

　　管理費用：管理人員工資800,000

　　辦公設備折舊及辦公用品費200,000

　　市場(chǎng)推廣費用1,500,000

　　利潤3,280,000

　　匯總預測損益表（單位：萬(wàn)元人民幣）

　　年度2004年2005年2006年

　　銷(xiāo)售收入1000 1500 2000

　　營(yíng)業(yè)利潤0 160 328

　　方案B、快速發(fā)展方案，此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元

　　以下預算按照：

　　第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計算

　　第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌，共有2 0家自營(yíng)的零售店，10家經(jīng)銷(xiāo)店計算

　　第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌，共有5 0家自營(yíng)的零售店，50家經(jīng)銷(xiāo)店計算

　　匯總預測損益表（單位：萬(wàn)元人民幣）

　　年度2004年2005年2006年

　　銷(xiāo)售收入1000 2500 5000

　　營(yíng)業(yè)利潤0 400 1000

　　八、資金需求計劃

　　以四期為一需求計共336萬(wàn)。

　　一期時(shí)間：11月-12月（為期一個(gè)月）

　　項目?jì)热葙M用說(shuō)明

　　公司注冊在北京注冊成立服裝代理公司5萬(wàn)注冊資金500萬(wàn)，按要求交注冊資金的1%

　　商標注冊在國內申請相應的商標注冊1萬(wàn)注冊相應商標主要是為今后自創(chuàng )建品牌時(shí)用

　　辦公場(chǎng)所辦公室、辦公設備、 20萬(wàn)1、辦公場(chǎng)所租貸2、辦公設備電腦等購置

　　人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位3萬(wàn)工資及部分差旅費用

　　合計：約29萬(wàn)

　　二期時(shí)間：2004年1月-2月（為期一個(gè)月）

　　項目?jì)热葙M用說(shuō)明

　　辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔的支出1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費

　　人員配置部分管理人員到位3萬(wàn)人工資

　　差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬(wàn)國外與國內的出差費用

　　其他支出1萬(wàn)其他不可估費用

　　合計：約9萬(wàn)

　　三期時(shí)間：2004年2月-3月（為期一個(gè)月）

　　項目?jì)热葙M用說(shuō)明

　　辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔的費用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費

　　人員配置相關(guān)管理人員到位4萬(wàn)人員工資

　　差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差費用5萬(wàn)國外國內出差費用

　　服裝FOB費用成功代理一個(gè)品牌200萬(wàn)主要是服裝賣(mài)斷費用

　　合計：約210萬(wàn)

　　四期時(shí)間：2004年3月-4月（為期一個(gè)月）

　　項目?jì)热葙M用說(shuō)明

　　辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔的費用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費、電費、電話(huà)費

　　人員配置職能部門(mén)人員基本到位4萬(wàn)人員工資

　　差旅支出市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差2萬(wàn)主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費用及汽車(chē)費用

　　品牌形象設計品牌的CI、專(zhuān)店的形象設計1萬(wàn)品牌形象設計、制作費用

　　專(zhuān)柜、專(zhuān)廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡(luò )的專(zhuān)柜專(zhuān)廳裝修80萬(wàn)以10個(gè)店為一階段，每店8萬(wàn)

　　合計：約88萬(wàn)

　　九、行動(dòng)時(shí)間計劃

　　第一年度運作第一個(gè)品牌，以進(jìn)口貿易的形式引進(jìn)一個(gè)國際知名的男裝品牌。

　　拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò )為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò )連結。

　　時(shí)間表：

　　2003.11～2003.12組建品牌公司

　　篩選品牌，談判合作，確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌

　　2004.01～2004.02制定品牌運作第一年的年度計劃

　　在貨品，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，物流和人員等方面的準備

　　2004.03～2005.02第一個(gè)品牌的運作第一個(gè)財務(wù)年度，執行第一年的年度計劃

　　同時(shí)聯(lián)絡(luò )籌備下一個(gè)合作的品牌

　　十、附件：（待定）

　　1、《合資公司管理制度》

　　2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》

商業(yè)計劃書(shū)4

　　一、項目企業(yè)摘要

　　x投資安排x擬建企業(yè)基本情況

　　二、業(yè)務(wù)描述

　　計劃及所要實(shí)現的目標，主要包括：

　　1、研究資金投入

　　2、以信息科技為主體（包括：綜合布線(xiàn)、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類(lèi)）

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃。主要包括以下內容：

　　1、以信息科技為主體（包括：綜合布線(xiàn)、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類(lèi)）

　　2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4、將要購置的生產(chǎn)設備

　　5、項目生產(chǎn)管控流程

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　x目標市場(chǎng)，應解決以下問(wèn)題：

　　1、綜合布線(xiàn)、數據庫維護、視頻監控、平面廣告類(lèi)2、中端客戶(hù)群為主

　　3、我們以2年創(chuàng )業(yè)計劃將公司提升到有資質(zhì)的綜合專(zhuān)業(yè)公司4、首先以花都市場(chǎng)為基礎，逐步向珠三角發(fā)展

　　5、利用現有的市場(chǎng)平臺逐步發(fā)展業(yè)務(wù)x行業(yè)分析，應該回答以下問(wèn)題：

　　1、目前該行業(yè)發(fā)展程度在花都基本不多x競爭分析，要回答如下問(wèn)題：

　　1、目前的主要有資質(zhì)競爭對手在花都還沒(méi)有x市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，你的市場(chǎng)影響策略應該說(shuō)明以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷(xiāo)機構項目部和營(yíng)銷(xiāo)隊伍及施工為主體

　　2、營(yíng)銷(xiāo)渠道目前利用現有的資源和團隊上發(fā)展為目標3、廣告策略以網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站為推廣平臺

　　五、管理團隊

　　x全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：

　　1、公司的管理機構，主要股東、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況都要明晰的形式展示出來(lái)

　　2、要展示你公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神x列出企業(yè)的關(guān)鍵人物（含創(chuàng )建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等）關(guān)鍵人物之一x企業(yè)共有多少全職員工（填數字）x企業(yè)共有多少兼職員工（填數字）x尚未有合適人選的關(guān)鍵職位x管理團隊優(yōu)勢與不足之處x人才戰略與激勵制度x外部支持：

　　六、財務(wù)預測

　　x財務(wù)分析包括以下三方面的內容：

　　1、主要提供現金流情況、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務(wù)總結報告書(shū)

　　2、投資計劃：

　　（1）明確投資者雙方股權的比例安排

　　（2）投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

　　（3）投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度的安排

　　3、融資需求項目實(shí)施的'計劃進(jìn)度及相應的資金配置、進(jìn)度表。x投資與收益x簡(jiǎn)述本期風(fēng)險投資的數額、退出策略、預計回報數額和時(shí)間表？

　　七、資本結構

　　x目前資本結構表

　　x請說(shuō)明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等）

　　八、風(fēng)險分析

　　x企業(yè)面臨的風(fēng)險及對策

商業(yè)計劃書(shū)5

　　一、執行概要.................................................. - 1 -

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征 ....................................... - 1 -

　　2、商機和戰略 ............................................... - 1 -

　　3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測 ....................................... - 1 -

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢 ............................................. - 1 -

　　5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力 ............................. - 1 -

　　6、企業(yè)團隊 ................................................. - 2 -

　　7、投資企業(yè)的回報 ........................................... - 2 -

　　二、企業(yè) ...................................................... - 2 -

　　1、行業(yè)機會(huì )： ............................................... - 2 -

　　2、企業(yè)描述： ............................................... - 2 -

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)： ............................................. - 3 -

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢： ........................................... - 3 -

　　5、現狀與需求： ............................................. - 3 -

　　三、管理團隊及組織結構 ...................................... - 3 -

　　1、組織 ..................................................... - 3 -

　　2、主要管理人員： ........................................... - 4 -

　　3、管理報酬和所有權 ......................................... - 4 -

　　4、雇傭協(xié)議與其他協(xié)議： ..................................... - 5 -

　　5、專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)和服務(wù)支持： ..................................... - 5 -

　　四、產(chǎn)業(yè)分析：................................................ - 5 -

　　1、產(chǎn)業(yè)趨勢： ............................................... - 5 -

　　2、估計的市場(chǎng)份額和營(yíng)業(yè)額： ................................. - 5 -

　　3、企業(yè)目標市場(chǎng)： ........................................... - 5 -

　　4、市場(chǎng)評估： ............................................... - 5 -

　　5、競爭和競爭優(yōu)勢： ......................................... - 5 -

　　五、營(yíng)銷(xiāo)計劃.................................................. - 5 -

　　1、營(yíng)業(yè)總戰略 ............................................... - 5 -

　　2、定價(jià)： ................................................... - 5 -

　　3、營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)： ............................................... - 6 -

　　4、進(jìn)入戰略和成長(cháng)戰略： ..................................... - 6 -

　　5、服務(wù)和保證原則： ......................................... - 6 -

　　6、廣告和營(yíng)業(yè)公關(guān)： ......................................... - 6 -

　　六、運營(yíng)計劃.................................................. - 6 -

　　1、營(yíng)業(yè)周期： ............................................... - 6 -

　　2、地理位置： ............................................... - 6 -

　　3、設施改善和條件： ......................................... - 6 -

　　4、戰略和計劃： ............................................. - 6 -

　　5、規章和法律問(wèn)題： ......................................... - 6 -

　　七、設計和開(kāi)發(fā)計劃........................................... - 7 -

　　1、開(kāi)發(fā)狀態(tài)和任務(wù)： ......................................... - 7 -

　　2、困難和風(fēng)險： ............................................. - 7 -

　　3、機遇與挑戰： ............................................. - 7 -

　　4、設計改進(jìn)和新品牌的推出： ................................. - 7 -

　　5、成本（以月為統計期限）： ................................. - 7 -

　　6、所有權問(wèn)題： ............................................. - 7 -

　　八、財務(wù)計劃.................................................. - 8 -

　　1、企業(yè)的經(jīng)濟性 ............................................. - 8 -

　　2、預計資產(chǎn)負債表（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -

　　3、預計利潤表（見(jiàn)附表） ..................................... - 8 -

　　4、預計現金流分析（見(jiàn)附表） ................................. - 8 -

　　5、成本控制和盈虧平衡分析 ................................... - 8 -

　　九、關(guān)鍵風(fēng)險因素 ............................................. - 8 -

　　十、附錄 ...................................................... - 8 -

　　1、企業(yè)行為準則： ........................................... - 8 -

　　2、報表： ................................................... - 9 -

　　一、執行概要

　　1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

　　為了豐富地區居民的文化生活，提升人民的文化素質(zhì)，目前在該地區巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著(zhù)“立足實(shí)踐、大膽創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)、勇于探索”的理念，設想將在該地區創(chuàng )立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿(mǎn)足各個(gè)層次消費者的需要。

　　2、商機和戰略

　　公司所在地區的環(huán)境“動(dòng)靜相宜”，周邊屬于城郊結合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進(jìn)。然而只是偶爾能見(jiàn)到幾家不成規模的理發(fā)店，這似乎與該地區文化背景相差甚遠。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無(wú)疑給該地區的消費者帶來(lái)很大的便利，在此地區設立公司的前景一片光明，愛(ài)美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著(zhù)名的美容師加盟，那這里的居民一定不會(huì )舍近求遠了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂(lè )而不為呢？通過(guò)一、二年的實(shí)踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎上，再擴大經(jīng)營(yíng)規模，定能創(chuàng )造出更多的利潤。

　　3、企業(yè)目標市場(chǎng)和預測

　　公司服務(wù)的對象主要是該地區的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價(jià)合理，服務(wù)保證，一定會(huì )有一定數量的消費者，產(chǎn)生更大的規模經(jīng)濟，據保守的預測年營(yíng)業(yè)額將會(huì )超過(guò)20萬(wàn)元。

　　4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

　　由于該地區尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著(zhù)大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會(huì )帶來(lái)一定的消費者，打敗一些不成氣候的.小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

　　5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力

　　經(jīng)濟效益預測：

　　年營(yíng)業(yè)收入：50萬(wàn)元

　　年營(yíng)業(yè)總成本： 40萬(wàn)元

　　年利潤： 10萬(wàn)元

　　所交所得稅：2.7萬(wàn)

　　稅后利潤： 7.3萬(wàn)

　　提取盈余公積： 1.01萬(wàn)

　　可分配利潤：6.29萬(wàn)

　　投資回收期：3年

　　6、企業(yè)團隊

　　公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會(huì )公開(kāi)招聘。其中：法定代表人（兼總經(jīng)理）1名負責日常經(jīng)營(yíng)管理；財務(wù)人員1人負責公司的帳務(wù)處理；監事1人負責監督公司的經(jīng)營(yíng)狀況及財務(wù)監管；員工5人負責公司的日常經(jīng)營(yíng)及參與策劃各種公關(guān)活動(dòng)，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工（不出資）。

　　7、投資企業(yè)的回報

　　總投資額為20萬(wàn)元人民幣

　　注冊資金為20萬(wàn)元人民幣

　　1)、出資情況：

　　法定代表人出資10.1萬(wàn)元人民幣，占投資比例的55%；其余9.9萬(wàn)元由3人平均投資，占投資比例的45%。

　　2)、出資方式：全部以貨幣資金投入。

　　3)、繳資期限：在工商營(yíng)業(yè)執照簽發(fā)前一個(gè)月（即工商查名成功后）全部到位。

　　4)、經(jīng)營(yíng)期限：5年

　　5)、資金的主要用途：

　　購買(mǎi)固定資產(chǎn)及低值易耗品（電吹風(fēng)機、多功能轉椅、罩子、躺椅等）、開(kāi)辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預見(jiàn)費等。

　　6)企業(yè)回報：

　　企業(yè)預計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營(yíng)狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

　　二、企業(yè)

　　1、行業(yè)機會(huì )：

　　屬消費行業(yè)，主要從事美容美發(fā)，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場(chǎng)，有廣闊的發(fā)展前景，但是競爭相當激烈。為此在合理合法的經(jīng)營(yíng)下，不斷打造服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)人，以創(chuàng )新的理念，追求時(shí)尚，給企業(yè)帶來(lái)生機和潛力。

　　2、企業(yè)描述：

商業(yè)計劃書(shū)6

　　一、計劃摘要

　　計劃總結列在商業(yè)計劃的最前面，是濃縮商業(yè)計劃的精髓。方案總結涵蓋了方案的要點(diǎn)，以便一目了然，讓讀者在最短的時(shí)間內對方案進(jìn)行回顧和判斷。

　　計劃總結一般應包括以下內容:公司簡(jiǎn)介；主要產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)范圍；市場(chǎng)概況；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)規劃；資金需求等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng )辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程，企業(yè)的目標和發(fā)展戰略。其次要說(shuō)明企業(yè)的現狀、過(guò)往背景、經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分，我們應該對企業(yè)的過(guò)去情況進(jìn)行客觀(guān)的評價(jià)，不要避免錯誤。中肯的分析往往贏(yíng)得信任，這使得人們很容易同意商業(yè)計劃。最后還要介紹一下創(chuàng )業(yè)者的背景、經(jīng)歷、經(jīng)歷、特長(cháng)。企業(yè)家的素質(zhì)往往對企業(yè)的成就起著(zhù)關(guān)鍵作用。在這里，創(chuàng )業(yè)者要盡量突出自己的優(yōu)勢，表達自己強烈的進(jìn)取精神，給投資人留下好印象。

　　在方案總結中，企業(yè)還必須回答以下問(wèn)題:(1)企業(yè)所在的行業(yè)，經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；(二)企業(yè)主要產(chǎn)品的內容；(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，企業(yè)的客戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么需求；(四)企業(yè)的合伙人和投資者是誰(shuí)；(5)企業(yè)的競爭對手是誰(shuí)，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有什么影響。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)潔生動(dòng)。特別是要詳細說(shuō)明自己企業(yè)的差異和成功的市場(chǎng)因素。如果創(chuàng )業(yè)者知道自己做了什么，摘要只需要兩頁(yè)。如果創(chuàng )業(yè)者不知道自己在做什么，總結可能需要寫(xiě)20頁(yè)以上。因此，一些投資者根據摘要的長(cháng)度“從谷殼中挑出麥粒”

　　二、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　投資者在評價(jià)投資項目時(shí)，最關(guān)心的是風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)是否以及在多大程度上能夠解決現實(shí)生活中的問(wèn)題，或者風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))是否能夠幫助客戶(hù)節約資金、增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃必不可少的一部分。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念、性能和特點(diǎn)；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程；開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場(chǎng)前景預測；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，創(chuàng )業(yè)者要對產(chǎn)品(服務(wù))做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專(zhuān)業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品介紹必須回答以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)客戶(hù)希望企業(yè)的產(chǎn)品解決什么問(wèn)題，客戶(hù)能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么利益？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有何優(yōu)劣，客戶(hù)為什么選擇企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)對其產(chǎn)品采取了哪些保護措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利和許可證，或者與申請專(zhuān)利的廠(chǎng)商達成了哪些協(xié)議？(4)為什么產(chǎn)品的定價(jià)能讓企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶(hù)大量購買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？(5)如何提高產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，企業(yè)有什么開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計劃等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內容比較具體，寫(xiě)起來(lái)相對容易。雖然贊美自己的產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)所必須的，但要注意的是，企業(yè)做出的每一個(gè)承諾都是一筆“債”，要盡一切努力去兌現。請記住，企業(yè)家和投資者建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。空洞的承諾只能滿(mǎn)足于當下。企業(yè)不履行承諾，不償還債務(wù)，企業(yè)的聲譽(yù)就會(huì )大受損害，這是真正的企業(yè)家所不屑的。

　　三、人員和組織結構

　　有了產(chǎn)品，創(chuàng )業(yè)者的第二步就是組建一個(gè)戰斗型的管理團隊。企業(yè)管理的好壞直接決定了企業(yè)風(fēng)險的大小。高素質(zhì)的管理者和良好的組織結構是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險資本家會(huì )特別重視對管理團隊的評價(jià)。

　　企業(yè)的管理者應該是互補的，有團隊精神。一個(gè)企業(yè)必須有專(zhuān)門(mén)負責產(chǎn)品設計開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運營(yíng)管理、企業(yè)財務(wù)管理等方面的人才。在商業(yè)計劃書(shū)中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責和責任，以及他們過(guò)去詳細的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書(shū)的這一部分，應簡(jiǎn)要介紹公司結構，包括:公司的組織結構圖；各部門(mén)的職能和職責；各部門(mén)負責人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會(huì )成員；董事背景資料。

　　四、市場(chǎng)預測

　　當一個(gè)企業(yè)想要開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品或拓展到一個(gè)新的市場(chǎng)時(shí)，首先必須進(jìn)行市場(chǎng)預測。如果預測結果不樂(lè )觀(guān)，或者預測的可信度值得懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這是大多數風(fēng)險投資家無(wú)法接受的。市場(chǎng)預測首先要預測需求:市場(chǎng)上對這種產(chǎn)品有需求嗎？需求的程度能給企業(yè)帶來(lái)預期的效益嗎？新市場(chǎng)有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨勢和現狀如何？影響需求的因素有哪些？其次，市場(chǎng)預測還應該包括對市場(chǎng)競爭態(tài)勢的分析——企業(yè)面臨的競爭格局:市場(chǎng)上主要競爭對手有哪些？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)缺口？這個(gè)企業(yè)的預期市場(chǎng)份額是多少？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)，競爭對手會(huì )有什么反應，這些反應會(huì )對企業(yè)產(chǎn)生什么影響？等等。

　　在商業(yè)計劃書(shū)中，市場(chǎng)預測應包括以下內容:對當前市場(chǎng)情況的總結；競爭對手概述；目標客戶(hù)和目標市場(chǎng)；企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位；細分市場(chǎng)和特點(diǎn)，等等。風(fēng)險企業(yè)的市場(chǎng)預測應建立在嚴格科學(xué)的市場(chǎng)調查基礎上。風(fēng)險企業(yè)面臨的市場(chǎng)，本來(lái)就更多變，更難以捉摸。因此，風(fēng)險企業(yè)應努力擴大信息收集范圍，重視環(huán)境預測，采用科學(xué)的預測手段和方法。創(chuàng )業(yè)者要記住，市場(chǎng)預測不是憑空想象出來(lái)的，對市場(chǎng)的錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最重要原因之一。

　　五、市場(chǎng)戰略

　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)管理中最具挑戰性的'環(huán)節，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有:

　　(1)消費者的特點(diǎn)；

　　(2)產(chǎn)品特性；

　　(3)企業(yè)本身的狀況；

　　(4)市場(chǎng)環(huán)境因素。

　　最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益。在商業(yè)計劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:

　　(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)團隊和管理；

　　(3)推廣計劃和廣告策略；

　　(4)價(jià)格決策。

　　對于初創(chuàng )企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)穩定的銷(xiāo)售渠道。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采用高成本、低效率的營(yíng)銷(xiāo)策略，如上門(mén)銷(xiāo)售、大規模商品廣告、向批發(fā)商和零售商盈利，或者交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的企業(yè)。對于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一方面可以利用原有的銷(xiāo)售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售渠道來(lái)適應企業(yè)的發(fā)展。

　　六、制造計劃

　　經(jīng)營(yíng)計劃中的制造計劃應包括以下內容:產(chǎn)品制造和技術(shù)裝備的現狀；新產(chǎn)品發(fā)布計劃；技術(shù)升級和設備更新要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

　　在尋求資金的過(guò)程中，為了增加企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應該盡最大努力使制造計劃更加詳細和可靠。一般來(lái)說(shuō)，制造計劃應回答以下問(wèn)題:企業(yè)制造所需的廠(chǎng)房和設備的情況如何；新產(chǎn)品進(jìn)入規模化生產(chǎn)時(shí)如何保證其穩定性和可靠性；設備引進(jìn)安裝，供應商是誰(shuí)；生產(chǎn)線(xiàn)和產(chǎn)品組裝的設計是怎樣的？供應商的提前期和資源需求；制定生產(chǎn)周期標準，編制生產(chǎn)作業(yè)計劃；物資需求計劃及其保障措施；質(zhì)量控制的方法是什么？其他相關(guān)問(wèn)題。

　　七、財務(wù)策劃

　　財務(wù)規劃需要更多的精力去做具體的分析，包括現金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表的編制。流動(dòng)性是企業(yè)的生命線(xiàn)，所以企業(yè)在啟動(dòng)或擴張時(shí)，需要提前有一個(gè)周密的計劃，在過(guò)程中有嚴格的控制。利潤表反映企業(yè)的盈利情況，是企業(yè)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間經(jīng)營(yíng)后的經(jīng)營(yíng)成果；資產(chǎn)負債表反映了企業(yè)在某一時(shí)刻的狀況。投資者可以使用從資產(chǎn)負債表中的數據獲得的比率指數來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和可能的投資回報。

　　財務(wù)規劃一般包括以下內容:(1)經(jīng)營(yíng)計劃的條件假設；(2)預計資產(chǎn)負債表；預計損益表；現金收支分析；資金來(lái)源和使用。

　　可以說(shuō)，一份商業(yè)計劃書(shū)概括了創(chuàng )業(yè)者在融資過(guò)程中需要做的事情，而財務(wù)規劃則是商業(yè)計劃書(shū)的支撐和解釋。因此，一個(gè)好的財務(wù)計劃對于評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金量和提高風(fēng)險企業(yè)獲得資金的可能性至關(guān)重要。如果財務(wù)規劃沒(méi)有做好，會(huì )給投資者留下企業(yè)管理者經(jīng)驗不足的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。那么如何做好理財規劃呢？這取決于風(fēng)險企業(yè)的長(cháng)期計劃——是為新市場(chǎng)創(chuàng )造新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)有更多財務(wù)信息的現有市場(chǎng)。

　　專(zhuān)注于新技術(shù)或創(chuàng )新產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)企業(yè)不能參考現有市場(chǎng)的數據、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方法。因此，它需要預測市場(chǎng)的增長(cháng)率和可能的凈利潤，并向投資者出售其理念、管理團隊和財務(wù)模型。而準備進(jìn)入現有市場(chǎng)的風(fēng)險企業(yè)，很容易就能說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規模和改善方法。風(fēng)險企業(yè)在獲得目標市場(chǎng)信息的基礎上，可以規劃企業(yè)第一年的銷(xiāo)售規模。

　　企業(yè)的財務(wù)規劃應該與商業(yè)計劃的假設相一致。事實(shí)上，財務(wù)規劃與生產(chǎn)規劃、人力資源規劃和營(yíng)銷(xiāo)規劃密切相關(guān)。為了完成財務(wù)規劃，必須明確以下幾個(gè)問(wèn)題:(1)每期發(fā)行多少產(chǎn)品？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線(xiàn)擴張？(3)每種產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？(4)每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是多少？(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，預期成本和利潤如何？(6)需要雇傭什么類(lèi)型的人？(7)什么時(shí)候開(kāi)始就業(yè)，工資預算是多少？等等。

商業(yè)計劃書(shū)7

　　A.登記

　　成員名:名字很重要，有特色的名字能讓別人關(guān)注你，記住你；什么是特色，這是一個(gè)見(jiàn)仁見(jiàn)智的問(wèn)題。禁忌的是超長(cháng)的英文名字或者一串沒(méi)有意義的數字。我們都是中國人。雖然不乏英語(yǔ)好的，但相信大部分淘寶買(mǎi)家英語(yǔ)都不是很好。對我們來(lái)說(shuō)，一串字母，就像一串沒(méi)有意義的數字，看了n遍可能就不記得了。

　　密碼:這個(gè)就不多說(shuō)了。每個(gè)人都應該注意安全。密碼最好是英文+數字+符號的無(wú)序組合，最好是16位

　　成為支付寶會(huì )員:支付寶=富寶，這是好事，會(huì )給你的網(wǎng)上交易帶來(lái)各種便利，而且還是免費的，免費萬(wàn)歲，注冊的時(shí)候，查一下(成為支付寶會(huì )員)。

　　B.認證申請

　　申請認證:一個(gè)小動(dòng)作只需要點(diǎn)幾下鼠標，但是需要很長(cháng)時(shí)間耐心等待。最好用數碼相機或掃描儀取(掃)身份證。雖然還有傳真方式上傳身份證，但有時(shí)候傳真質(zhì)量很差。很多人嘗試過(guò)N次發(fā)送，但還是模糊不清，無(wú)法通過(guò)認證。大多數賣(mài)家都有數碼相機。拍個(gè)清晰的圖，然后等三個(gè)應該不難。

　　淘寶商業(yè)計劃書(shū)通過(guò)認證

　　購買(mǎi)淘寶商業(yè)計劃書(shū)

　　認證通過(guò)了，但是還不能開(kāi)店。保留10件待售珍品。

　　過(guò)幾天再考慮賣(mài)什么，去哪里買(mǎi)貨，就可以開(kāi)始做了。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于貨源的精華貼。不懂的可以加倍。體驗談住宅的精華帖也需要看。

　　如果你沒(méi)有實(shí)體店或者貨源不是很好，建議你賣(mài)一些時(shí)尚的小玩意或者有特色的東西。淘寶上的買(mǎi)家大多是學(xué)生和年輕的上班族，年齡在15到35歲之間。找到了商品的定位和受眾，就可以開(kāi)始去淘寶上類(lèi)似的店鋪逛逛，多研究一些高端店鋪，看看他們的寶貝，銷(xiāo)售情況，特色。最好是認識，寶藏是最好的人。

　　淘寶商業(yè)計劃書(shū)照片一張

　　寶寶回來(lái)了，該給寶寶拍照了。不建議使用供應商提供的照片。拍真實(shí)照片可以讓買(mǎi)家感覺(jué)真實(shí)，反映賣(mài)家的意圖。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于拍照和修照的帖子，大家可以學(xué)習學(xué)習。總之可以給寶寶拍一張漂亮的照片，但前提是不要丟失真相，照片太多容易失真，可能會(huì )給以后的交易帶來(lái)麻煩

　　拍照后可以在照片上放一個(gè)淡水印，標明自己的店名(此時(shí)還沒(méi)開(kāi)店，應該想到店名)。開(kāi)店后還要放上店鋪地址，這是為了防止有人偷你的寶貝圖。如果你這樣做了，有人會(huì )偷你的.照片，那么你應該微笑，因為有人正在幫助你的商店免費宣傳它。

　　淘寶商業(yè)計劃書(shū)寶貝名稱(chēng)

　　有了漂亮的寶寶圖，該把寶寶上架了，寶寶名字要好聽(tīng)。想想如果你是買(mǎi)家，想買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，你會(huì )用什么關(guān)鍵詞來(lái)搜索。除了給寶寶起個(gè)好聽(tīng)的名字，還要注意常用關(guān)鍵詞，這是保證寶寶被搜索到的重要因素。

　　淘寶商業(yè)計劃書(shū)寶貝描述漂亮的寶貝描述必不可少。我是網(wǎng)頁(yè)設計師，美工還不錯。我對頁(yè)面是否漂亮有很強的感知能力。看到一些寶寶描述使用了很多字體和顏色，設置了很多不同的字體大小，我很反感。這不僅無(wú)組織，而且讓人找不到重點(diǎn)。另外，太大太小的字體容易讓人產(chǎn)生反感。另外，五顏六色的顏色就像把一個(gè)放在鍋里。

　　真正美麗的寶寶是被描述的，被組織的，被關(guān)注的。它可能沒(méi)有太多的顏色，但很容易閱讀，也很舒服。

　　建議在描述寶寶的時(shí)候只用一到三種顏色，最好不要超過(guò)三種。字體是宋體，最適合閱讀。最好只使用一種大小的字體。標題字體可以用顏色突出顯示。當描述比較瑣碎的時(shí)候，可以用表格來(lái)標準化，讓買(mǎi)家更好的閱讀。

　　除了審美內容，你還需要考慮寶寶描述的內容。如果你有漂亮的文筆，把寶寶描述寫(xiě)得有誘惑力是對的。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員用口才吸引買(mǎi)家，我們也可以用文筆吸引買(mǎi)家，但切記不要不準確，因為會(huì )給你帶來(lái)麻煩。

　　淘寶商業(yè)計劃書(shū)的定價(jià)

　　價(jià)格也是商品賣(mài)不賣(mài)的重要因素。購物時(shí)，大家都會(huì )考慮價(jià)格因素，為你的產(chǎn)品定一個(gè)有競爭力的價(jià)格。

　　當然，價(jià)格與貨源和購買(mǎi)渠道密切相關(guān)。如果你能得到比別人便宜的商品，你就會(huì )比別人更有競爭力。

　　參考類(lèi)似賣(mài)家的店鋪，看看他們的價(jià)格是怎么定的。這里不推薦價(jià)格戰。淘寶有人在虧本做生意。不知道目的是什么。既然是做生意，當然賺錢(qián)是首要目標。評價(jià)賠錢(qián)，本末倒置。開(kāi)網(wǎng)店是為了賺錢(qián)，主要目的是為了賺錢(qián)，但評價(jià)只是誠信的一種體現。

　　淘寶商業(yè)計劃運費

　　除了價(jià)格因素，運費也是買(mǎi)家關(guān)注的一個(gè)關(guān)鍵因素。買(mǎi)家最流行的是盡量使用低郵費，尤其是價(jià)值只有幾元的商品。如果郵費定得高，會(huì )引起買(mǎi)家的反感。

　　淘寶商業(yè)計劃書(shū)有效期

　　這里的有效期是指Baby發(fā)布的有效期。偶爾有人抱怨淘寶有效期太短，只有7天和14天兩種選擇。也建議淘寶加更長(cháng)的時(shí)間。

　　那么其實(shí)寶寶的剩余時(shí)間越短，交易的可能性就越高，因為即將結束的寶寶總會(huì )排在搜索的最前面，被瀏覽的可能性就越大。所以建議你在選擇有效期的時(shí)候，以7天為第一考慮。相比同類(lèi)產(chǎn)品14天，你有兩次機會(huì )排在前面，14天只有一次機會(huì )。

　　淘寶商業(yè)計劃開(kāi)店

　　A.商店名稱(chēng)

　　上面有10件寶貝，終于可以開(kāi)店了。店名要好，可以修改。所以，暫時(shí)不考慮的話(huà)，可以先開(kāi)一個(gè)，想好一個(gè)很酷的名字再改。

　　存儲的名稱(chēng)與成員的名稱(chēng)相同。也要有吸引力，吸引人的注意力。最好能看到店鋪的名稱(chēng)，這樣人們就能明白你的店鋪賣(mài)的是什么

　　B.店鋪標志、店鋪介紹和店鋪公告

　　漂亮的店鋪logos，店鋪介紹，公告，缺一不可。不要讓這些地方空著(zhù)。做一個(gè)漂亮的店鋪logo，在公告里寫(xiě)下你的推廣說(shuō)明，在店鋪介紹里寫(xiě)下主要物品，然后寫(xiě)一些小文章。買(mǎi)家會(huì )感受到你的用心，用心的賣(mài)家會(huì )讓買(mǎi)家放心。

　　C.頭像和簽名

　　論壇是淘寶很好的交流窗口，當然也是宣傳的好地方。禁止發(fā)布廣告。所以我有很多客戶(hù)是通過(guò)論壇找到的，浮動(dòng)頭像和簽名缺一不可

　　論壇頭像還是你旺旺名片上的頭像。每當陶友和你聊天，他都會(huì )看到你的頭像。如果頭像漂亮，廣告效果就達到了

　　四.運輸

　　寶寶賣(mài)了，不要太開(kāi)心。收到支付寶付款通知后，還有一張運輸通行證。無(wú)論是平郵還是快遞，都要盡可能用省下來(lái)的錢(qián)，把寶寶安全的運送給買(mǎi)家。淘寶大學(xué)有很多關(guān)于如何在交通方面省錢(qián)的帖子，這里就不寫(xiě)了。

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）服務(wù)和售后服務(wù)

　　賣(mài)寶寶不代表交易結束。有售后服務(wù)。對寶寶有信心的賣(mài)家，售后服務(wù)做的非常好。不管是IT技術(shù)支持(這個(gè)好像只有IT產(chǎn)品和電氣產(chǎn)品才有，呵呵)還是退換貨服務(wù)，他們肯定是好賣(mài)家。好賣(mài)家的回頭客很多。不要小看這部分客戶(hù)。

　　淘寶商業(yè)計劃書(shū)的ID

　　如果用銀行卡開(kāi)網(wǎng)銀，可以買(mǎi)東西。想要賣(mài)掉寶寶，必須通過(guò)實(shí)名認證。現在實(shí)名認證不需要通過(guò)身份證。你只需要根據淘寶的提示填寫(xiě)你的銀行卡的戶(hù)名和賬號。支付寶會(huì )在兩到三天內給你一定的金額(不到一元)。在淘寶上輸入這個(gè)金額，就通過(guò)了實(shí)名認證。這張卡不一定要開(kāi)通網(wǎng)銀，然后才會(huì )給你付款。

　　淘寶創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )業(yè)者要好好看看，一步一步認真，創(chuàng )業(yè)成功迫在眉睫！

商業(yè)計劃書(shū)8

　　[封面]

　　這是你商業(yè)計劃的內頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀(guān)更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。

　　[你公司或項目名稱(chēng)]商業(yè)計劃

　　[出版時(shí)間：年月]

　　[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話(huà)號碼][傳真機號碼][電子郵件]

　　[地址][國家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]

　　保密須知：本商業(yè)計劃書(shū)屬商業(yè)機密，所有權屬于[公司或項目名稱(chēng)]。其所涉及的.內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書(shū)后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書(shū)所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計劃書(shū)全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書(shū)所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報價(jià)使用，也不可用作購買(mǎi)時(shí)的報價(jià)使用。

　　商業(yè)計劃編號：授方：簽字：公司：日期：

　　目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業(yè)計劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

　　第一章：摘要

　　第二章：（現有）公司的（自我）介紹（或：新項目的達產(chǎn)狀態(tài)）

　　一、宗旨（任務(wù)）

　　二、公司簡(jiǎn)介

　　三、公司戰略

　　1．產(chǎn)品及服務(wù)A

　　2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等

　　3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)

　　四、技術(shù)

　　1、專(zhuān)利技術(shù)：

　　2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）

　　五、價(jià)值評估

　　六、公司管理

　　1．管理隊伍狀況

　　2．外部支持

　　3．董事會(huì )

　　七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系

　　八、知識產(chǎn)權策略

　　九、場(chǎng)地與設施

　　十、風(fēng)險

　　第三章：市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)介紹

　　二、目標市場(chǎng)

　　三、顧客的購買(mǎi)準則

　　四、銷(xiāo)售策略

　　五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量

　　第四章：競爭性分析

　　一、競爭者

　　二、競爭策略或消除壁壘

　　1．競爭者[A，B等]

　　2. WSOT分析

　　第五章：產(chǎn)品與服務(wù)

　　一、產(chǎn)品品種規劃

　　二、研究與開(kāi)發(fā)

　　三、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃

　　四、生產(chǎn)與儲運

　　五、包裝

　　六、實(shí)施階段

　　七、服務(wù)與支持

　　第六章：市場(chǎng)與銷(xiāo)售

　　一、市場(chǎng)計劃

　　二、銷(xiāo)售策略

　　1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法

　　2、產(chǎn)品定位

　　三、銷(xiāo)售渠道與伙伴

　　四、銷(xiāo)售周期

　　五、定價(jià)策略

　　1、產(chǎn)品、服務(wù)

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)B

　　六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )

　　1、貿易展銷(xiāo)會(huì )

　　2、廣告宣傳

　　3、新聞發(fā)布會(huì )

　　4、年度會(huì )議/學(xué)術(shù)討論會(huì )

　　5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)

　　6、其它促銷(xiāo)因素

　　7、貿易刊物、文章報導

　　8、直接郵寄

　　七、社會(huì )認證

　　第七章：財務(wù)計劃

　　一、財務(wù)匯總

　　二、財務(wù)年度報表

　　三、資金需求

　　四、預計收入報表

　　五、資產(chǎn)負債預計表

　　六、現金流量表

　　第八章：附錄

　　一、[你公司或項目]的背景與機構設置

　　二、市場(chǎng)背景

　　三、管理層人員簡(jiǎn)歷

　　五、行業(yè)關(guān)系

　　六、競爭對手的文件資料

　　七、公司現狀

　　八、顧客名單

　　九、新聞剪報與發(fā)行物

　　十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)

　　第九章：圖表

商業(yè)計劃書(shū)9

　　1.商業(yè)計劃書(shū)的結構

　　①封面(一句話(huà)描述你的公司做的是什么;公司名稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng);公司LOGO;網(wǎng)址;地址;你的名字;職務(wù);聯(lián)系方式;郵箱)

　　注：讓投資人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何聯(lián)系你。

　　②投資亮點(diǎn)

　　③基本情況(企業(yè)歷程【里程碑】、治理結構、主營(yíng)業(yè)務(wù)及產(chǎn)品、核心技術(shù)、合作伙伴及客戶(hù))

　　治理結構：眾星捧月型、經(jīng)營(yíng)團隊型、一股獨大型、平均主義型、當家不做主【國企】

　　核心技術(shù)：⑴專(zhuān)利、可行性報告等資質(zhì)證明;⑵技術(shù)壁壘;行業(yè)規則制定者，規則服從者，規則破壞者;

　　銷(xiāo)售：⑴定價(jià)策略;⑵推廣方案;⑶銷(xiāo)售渠道

　　客戶(hù)：⑴現有客戶(hù)的名稱(chēng)、數量及發(fā)展趨勢以驗證產(chǎn)品的市場(chǎng);⑵潛在客戶(hù)細分及獲取策略。⑶銷(xiāo)售渠道。

　　合作伙伴：⑴價(jià)值鏈上的關(guān)鍵合作伙伴，以及他們的功能、合作情況;⑵未來(lái)潛在的合作伙伴(未來(lái)公司成長(cháng)需要的合作伙伴)

　　(通過(guò)介紹你的產(chǎn)品，你要讓投資人知道通過(guò)深入的去調研市場(chǎng)，你發(fā)現了什么樣的機會(huì )?對于這個(gè)機會(huì )，目前市場(chǎng)上的競爭對手都有什么樣的產(chǎn)品，他們的優(yōu)勢和劣勢是什么?你的產(chǎn)品為什么在現有的競爭環(huán)境下能生存下來(lái)，你憑借的是什么?你的目標市場(chǎng)是什么?你的目標客戶(hù)是什么?市場(chǎng)占有率?)

　　④商業(yè)模式(收入來(lái)源可靠、穩定、可持續)

　　注：勾畫(huà)一份價(jià)值鏈的流程圖;⑴收入的來(lái)源;⑵收入在價(jià)值鏈中的分配比例、分配方式;⑶成本構成、支付方式、周期等等因素)

　　⑤行業(yè)分析(市場(chǎng)情況、競爭對手)

　　市場(chǎng)情況：⑴市場(chǎng)的格局、容量、趨勢、內在驅動(dòng)因素、優(yōu)先進(jìn)入的領(lǐng)域;⑵細分市場(chǎng)的痛點(diǎn);⑶現行解決方案的弊病;⑷描述一個(gè)問(wèn)題出現的場(chǎng)景，用圖形或者圖片(一到兩個(gè)案例)

　　競爭對手：⑴直、間接競爭對手的優(yōu)劣勢;⑵公司的行業(yè)地位;

　　(通過(guò)市場(chǎng)分析，你要讓投資人知道你已經(jīng)對市場(chǎng)進(jìn)行了深入的調研，你的創(chuàng )業(yè)不是一時(shí)的興趣。你知道這個(gè)市場(chǎng)有多大，未來(lái)有多大，未來(lái)的趨勢;這個(gè)市場(chǎng)有多少競爭對手，他們各自的優(yōu)劣勢是什么;這個(gè)市場(chǎng)有沒(méi)有給后來(lái)者留下進(jìn)入市場(chǎng)的切入點(diǎn);這個(gè)市場(chǎng)的客戶(hù)有什么特征，他們的痛點(diǎn)在哪?)

　　6.團隊介紹(核心團隊)

　　注：團隊核心成員的相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗、創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷、教育背景;未來(lái)的'團隊建設計劃(補足短板)。

　　(你的團隊都有哪些成員，他們都有什么背景，為什么出來(lái)創(chuàng )業(yè)?你們是怎么分工的?)

　　7.財務(wù)情況及預測(歷史財務(wù)數據、盈利預測)

　　注：⑴資產(chǎn)負債、現金流量及利潤三表;⑵公司未來(lái)3-5年的財務(wù)預測;⑶收支平衡點(diǎn);

　　8.發(fā)展規劃

　　未來(lái)你的規劃是什么，你下一步的短期目標

　　9.融資計劃、資金用途

　　注：⑴公司的股權結構、歷史融資情況;⑵本輪需要多少錢(qián)，出讓多少股份;⑶資金用途;⑷后期融資預期，目標退出方式以及預期收益。

　　投資人最喜歡看的就是數字和圖表;BP要清晰、簡(jiǎn)捷;重點(diǎn)突出;觀(guān)點(diǎn)要客觀(guān)，不要套用模板;數據翔實(shí)并有來(lái)源。

　　差的商業(yè)計劃書(shū)：語(yǔ)言表達晦澀難懂、表述含糊不清或無(wú)確實(shí)根據、隱瞞事實(shí)，過(guò)分強調并過(guò)高估計自己的技術(shù)而忽略市場(chǎng)、贏(yíng)利預測過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛、企業(yè)成長(cháng)速度飛快而令人難以置信、商業(yè)計劃書(shū)≠公司介紹、篇幅過(guò)于冗長(cháng)。

　　2.商業(yè)計劃書(shū)各章節的撰寫(xiě)技巧

　　1)如何做好市場(chǎng)和行業(yè)分析?

　　突出對行業(yè)的理解和認知，不是簡(jiǎn)單的羅列數據。市場(chǎng)大，不代表有需求。

　　u你的產(chǎn)品或服務(wù)針對什么市場(chǎng)?目標客戶(hù)在哪?

　　這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大?你的目標是占有多大的市場(chǎng)份額?(根據產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬(wàn)億市場(chǎng)。)

　　u市場(chǎng)競爭情況如何?

　　有幾家在做?行業(yè)和市場(chǎng)的細節是什么情況?為什么現在切入的時(shí)機正好?

　　u說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)。

　　最忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。

　　要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項目抓住了一個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn);或者你的項目可以為用戶(hù)帶來(lái)更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　2)怎樣寫(xiě)好項目的產(chǎn)品介紹

　　u你做的是什么?

　　一句話(huà)概括你要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。

　　u你是怎么做的?

　　發(fā)現需求和痛點(diǎn)，你拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)?

　　和競爭對手的做法有什么不一樣?你的方案有什么優(yōu)勢?

　　u取得了什么樣的效果?

　　有成績(jì)有數據?一定要拿出來(lái)亮一亮;運營(yíng)數據(用戶(hù)數、轉化率、營(yíng)收等等)。

　　注意：產(chǎn)品介紹不能太苛求細節;不要只講想法和點(diǎn)子，怎么做才重要;不要吹牛、夸張;不要追求大而全，這里核心是要突出專(zhuān)注。

　　u你的目標用戶(hù)是哪些?

　　你的目標用戶(hù)是那些細分客戶(hù)，他們都有什么痛點(diǎn)，且目前市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)足不了;你的項目如何得到第一批用戶(hù)?大概數量有多少?

　　u是否有專(zhuān)利或準入資格?產(chǎn)品是否易被競爭對手復制，有無(wú)壁壘?

　　3)正確分析你的競爭對手

　　關(guān)鍵詞：競爭對手、核心競爭力、競爭壁壘、渠道優(yōu)勢、差異化。

　　u將競品寫(xiě)出來(lái)的好處是：可以比較各自的優(yōu)勢，分析戰勝他們的策略。

　　u商場(chǎng)如戰場(chǎng)。兵法云：知己知彼，百戰不殆。

　　投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強弱變化緊密聯(lián)系。競爭對手的情況分析，對于投資前景的判斷和項目收益預測必不可少。

　　u商業(yè)計劃書(shū)里對于競爭對手分析的忽略或語(yǔ)焉不詳，顯然不是“知己知彼”的表現，“沒(méi)有競爭對手”或隨便提幾個(gè)同行，并沒(méi)有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析，難以取得投資人的信任。

　　只有太細分且沒(méi)有成長(cháng)空間的市場(chǎng)才會(huì )缺少競爭者。

　　u競爭對手包括直接競爭對手、間接競爭對手和潛在競爭對手。

　　把潛在競爭對手列出來(lái)，把各自的側重點(diǎn)和業(yè)務(wù)方向描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里，為什么你還能有立足點(diǎn)，也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

　　核心競爭力：

　　為什么這件事情你能做，而別人不能做?否則如何這件事誰(shuí)都能干，為什么要投資給你?你有什么特別的核心競爭力?有什么與眾不同的地方?關(guān)鍵不在于所干事情的大小，而在于你能比別人干得好，與別人干得不一樣。

　　突出自己的亮點(diǎn)。只要有一點(diǎn)比對方亮就行。剛出來(lái)的產(chǎn)品肯定有很多問(wèn)題，說(shuō)明你的優(yōu)點(diǎn)在哪里。

　　渠道優(yōu)勢：

　　名人明星創(chuàng )業(yè)，成熟企業(yè)轉型，都會(huì )為新項目帶來(lái)很多現有渠道。自己或團隊的親朋好友提供的資源，團隊里有巨頭出走員工，都是渠道優(yōu)勢的一部分。

　　相比技術(shù)和團隊，渠道優(yōu)勢并非真的優(yōu)勢，因為渠道是別人也可以用的。渠道僅作錦上添花，決不能拿來(lái)當核心競爭力。

　　差異化：

　　保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡(jiǎn)單明確的點(diǎn)上。

　　看看有沒(méi)有國外對標企業(yè)。這一點(diǎn)是中國的創(chuàng )業(yè)者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業(yè)模式已經(jīng)被驗證。比如百度是中國的google，人人網(wǎng)是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。

　　如果你有更進(jìn)一步的探索，可以不是簡(jiǎn)單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點(diǎn)評是tripadviser+groupon+xxx等等類(lèi)似的案例可以參考。這樣講故事會(huì )比較方便，投資人也會(huì )更加信服。

　　4)關(guān)于商業(yè)模式和發(fā)展規劃

　　u商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明你的企業(yè)是怎么賺錢(qián)的。

　　主要包括你向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內容是什么，你怎么收錢(qián)，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。你的成本主要支出在哪些方面?

　　這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢(qián)的。

　　讓公司規模化的路線(xiàn)圖

　　5)做好團隊介紹要注意什么

　　u團隊的重要性。

　　有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。

　　u投資人希望看到你要做的事是適合你做的。

　　創(chuàng )業(yè)者做項目，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗，不能只是因為你想做一件事你就去做。

　　如果你要做旅游，那VC希望你是熱愛(ài)旅游的;如果你要做社交，那么你應該熱愛(ài)社交，是微博、微信上的社交達人;如果你要做游戲，那么你應該是一個(gè)骨灰級玩家或資深開(kāi)發(fā)者。

　　u突出團隊項目的經(jīng)歷和經(jīng)驗，與當前項目的匹配之處。

　　你之前做過(guò)什么不重要，重要的是你之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗跟現有項目的契合度。

　　需要介紹團隊主要成員的背景和特長(cháng)。強調個(gè)人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng )業(yè)項目。穩定的團隊利于融資。

　　互補的管理團隊是企業(yè)的核心。

　　不要粗暴地把一群牛人聚在一起。區分合伙人及普通員工，不要讓投資人以為你們的股權劃分有問(wèn)題。如果你沒(méi)有合伙人?這種情況是很難融資的，先去擴充團隊吧。能不能得到團隊成員的信任，一起跟著(zhù)你做事，也證明了創(chuàng )始人的能力和魅力。

　　股份

　　6)關(guān)于財務(wù)預測與計劃

　　u投資人不會(huì )把錢(qián)交給一個(gè)沒(méi)有計劃和目標的創(chuàng )業(yè)者。他們想要知道的是，公司什么時(shí)候能夠達到收支平衡;

　　u市場(chǎng)變化風(fēng)云莫測，不要預算未來(lái)三年掙多少錢(qián)，沒(méi)人會(huì )信。說(shuō)說(shuō)未來(lái)一年或者六個(gè)月需要多少錢(qián)，用這些錢(qián)干什么?大概會(huì )花多少錢(qián)在人力成本上，多少錢(qián)在服務(wù)器運營(yíng)上，多少錢(qián)在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運營(yíng)成本是多少，半年花多少錢(qián)，一年預計花多少錢(qián)，至少你對公司未來(lái)怎么花錢(qián)心里要有計劃;

　　u如果業(yè)務(wù)成功，什么時(shí)候能達到盈利，如果業(yè)務(wù)遇到問(wèn)題，自己的財務(wù)狀況能夠繼續支持企業(yè)運營(yíng)多久，這些都是創(chuàng )業(yè)者需要思考的問(wèn)題;

　　u不要預測過(guò)高、過(guò)于夸大和吹牛;難以置信的利潤和回報是不足取信的。帶著(zhù)現實(shí)和保守的態(tài)度，才能使你獲得認真對待。

　　7)關(guān)于融資需求與股權結構

　　u早期項目的盈利不重要，投資人主要對高增長(cháng)感興趣。表明你的融資計劃，需要多少資金，準備稀釋多少股份。

　　u分析一下自己一定時(shí)間需要用的錢(qián)，你將在接下來(lái)的3-6個(gè)月時(shí)間里做哪些事?例如團隊如何組建、產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣如何開(kāi)展，各個(gè)方面的費用開(kāi)銷(xiāo)大概是怎么樣的?以及你希望融資的金額和出讓的股份比例。

　　特別值得一提的是，項目早期融資的時(shí)候，過(guò)高的估值或過(guò)多的股份出讓?zhuān)瑢τ诠疚磥?lái)發(fā)展都是非常不利的。

　　稀釋的股份要少于30%，稀釋太多你就是打工的了，稀釋太少投資人可能不太感興趣。

　　u說(shuō)明需融多少錢(qián)，前幾輪融資是誰(shuí)投的，當時(shí)怎么遇到或者決定的。

　　早期沒(méi)有必要特別糾結估值的問(wèn)題，更重要的是拿到一筆錢(qián)先把項目啟動(dòng)起來(lái)，這比糾結估值更重要。

　　u立場(chǎng)上，你的需求是估值越高越好、出讓比例越低越好，而投資人正好相反。估值和出讓比例可以人為調整，于是創(chuàng )業(yè)者和投資人有了博弈的空間。

　　u估值應該基于投資者真正支付金額的合理估算，荒謬的估值會(huì )被直接扔進(jìn)垃圾桶。

　　u建議大家設定階段目標、小步快走。并考慮好下一輪預計在什么時(shí)候啟動(dòng)?

　　8)關(guān)于日后的退出機制

　　VC最關(guān)心的問(wèn)題——如何退出。

　　一般有上市、公司并購和管理層回購3種退出方式。

　　u上市——最滿(mǎn)意的退出方式。

　　u公司并購——賣(mài)給差不多大的公司就是并購，大家進(jìn)行換股，舊股票變成新股票。VC和創(chuàng )始團隊根據自己的股票比例大小分。

　　u管理層回購——形同虛設，目前受VC投資管理層再“贖身”的事一例也沒(méi)有。

商業(yè)計劃書(shū)10

　　一、項目背景

　　中國互聯(lián)網(wǎng)統計報告顯示，我國全國各地在校大學(xué)生也已達到2300萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚、電子、數碼、影像、文化等產(chǎn)品的強大消費群體。他們的前衛意識、創(chuàng )新精神、強大的購買(mǎi)力、消費示范效應，決定了他們必然是中國現在及未來(lái)網(wǎng)上購物的主要消費群體。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在中國的普及，必將成為未來(lái)最重要的商務(wù)模式之一，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。因此開(kāi)拓高校消費市場(chǎng)不僅有著(zhù)良好的發(fā)展前景、經(jīng)濟利益，也抓住了未來(lái)的網(wǎng)上購物的主力消費群體。與此同時(shí)國家每年都會(huì )有一些政策傾向大學(xué)校園，校園也越來(lái)越顯現注意力經(jīng)濟效益，開(kāi)拓這塊市場(chǎng)有巨大潛在的經(jīng)濟效益，還非常有利于樹(shù)立良好的企業(yè)形象，帶來(lái)一定的社會(huì )效益。

　　而目前尚未有專(zhuān)注校園領(lǐng)域的電子商務(wù)公司，原因：

　　1、中國電子商務(wù)市場(chǎng)還屬于粗獷發(fā)展階段，市場(chǎng)細分還沒(méi)有達到絕對明確的地步，很多公司尚未顧及到；

　　2、電子商務(wù)起點(diǎn)較高，有些公司看到發(fā)展前景，但有心無(wú)力去發(fā)展這塊市場(chǎng)；

　　3、校園市場(chǎng)相對復雜，難以逾越的的校園壁壘，使得很多公司望而卻步，缺少有效開(kāi)拓市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　二、項目介紹

　　校園地帶是專(zhuān)業(yè)定位于中國大學(xué)生校園電子商務(wù)門(mén)戶(hù)平臺，校園地帶可通過(guò)整合廠(chǎng)家資源，全國配送體系，立體式滲透型的營(yíng)銷(xiāo)模式，打造中國最有活力、最具特色、最有競爭力的校園電子商務(wù)第一品牌。

　　網(wǎng)站定位：高校電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，校園商務(wù)第一品牌。

　　產(chǎn)品線(xiàn)定位：圖書(shū)、音像、禮品、數碼、手機時(shí)尚。

　　消費群體定位：大學(xué)生、白領(lǐng)等具有活力的年輕消費群體。

　　項目特點(diǎn)：

　　1、校園消費市場(chǎng)潛力巨大，大學(xué)生是網(wǎng)上購物的主要消費群體，他們對于未來(lái)的電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展起決定性作用。

　　2、大學(xué)生消費前衛性、易誘導性、示范效應是這塊市場(chǎng)與眾不同之處。

　　3、國家對高校的政策傾向，有利于樹(shù)立企業(yè)形象，產(chǎn)生良好的社會(huì )效益。

　　4、校園市場(chǎng)人力成本相對較低。

　　項目創(chuàng )新分析：

　　1、注重差異定位和不可復制性，針對大學(xué)生市場(chǎng)，以人為本，人性營(yíng)銷(xiāo)，人與人的溝通，心與心的碰橦，這是任何廣告宣傳都難以達到的效果。

　　2、模式創(chuàng )新，網(wǎng)上和網(wǎng)下真正互動(dòng)起來(lái)，相互促進(jìn)相互推動(dòng)發(fā)展。

　　3、推廣品牌文化，大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)精神，在中國電子商務(wù)群雄亂世的年代，創(chuàng )造第一個(gè)讓品牌文化深入人心的校園電子商務(wù)品牌。

　　4、務(wù)實(shí)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把我們的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)扎根于大學(xué)校園，讓我們的服務(wù)成為電子商務(wù)領(lǐng)域中的“佼佼者”。

　　三、商業(yè)模式（略）

　　1、廠(chǎng)商資源整合

　　2、物流體系整合

　　3、支付系統整合

　　4、手機電子商務(wù)平臺

　　5、N位立體式的營(yíng)銷(xiāo)模式

　　平媒、網(wǎng)媒、實(shí)體、會(huì )員、互動(dòng)、直銷(xiāo)、文化。

　　四、收益

　　項目第一年總投資為1250萬(wàn)。其中，設備購置房產(chǎn)租金150萬(wàn)，技術(shù)研發(fā)費用100萬(wàn)，管理費用60萬(wàn)，財務(wù)費用15萬(wàn)，營(yíng)銷(xiāo)費用725萬(wàn)，流動(dòng)資金200萬(wàn)。

　　收益來(lái)源主要為廣告業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò )信息服務(wù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤。

　　項目運作的可行性

　　校園電子商務(wù)市場(chǎng)前景非常的`好，將從以下幾點(diǎn)分析：

　　第一目前網(wǎng)絡(luò )購物的消費群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%由此可見(jiàn)校園電子商務(wù)發(fā)展空間極其廣闊；

　　第二學(xué)生消費時(shí)尚、折扣心理、易誘導性、示范效應等消費特點(diǎn)適合校園電子商務(wù)的發(fā)展；

　　第三目前我國正在開(kāi)展高校上網(wǎng)計劃，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )化的校園模式，隨著(zhù)數字校園時(shí)代的到來(lái)，電子商務(wù)逐漸成為信息時(shí)代便利生活的一部分，其發(fā)展前景十分廣闊，并且日趨成熟、完善；

　　第四大學(xué)校園是一個(gè)相對封閉的空間，消費群體相對集中，針對性更強，市場(chǎng)推廣效果要遠遠比其它市場(chǎng)效果好，同時(shí)市場(chǎng)運營(yíng)費用也相對低廉。

　　第五目前尚未有專(zhuān)業(yè)針對校園市場(chǎng)的電子商務(wù)公司，這也是目前中國電子商務(wù)粗獷化發(fā)展的結果，隨著(zhù)市場(chǎng)化的細分，校園市場(chǎng)定為商家必爭之地，提早進(jìn)入市場(chǎng)將獲得不可取代的競爭優(yōu)勢。

　　消費群體概況

　　從19xx到20xx年，短短6年，中國大學(xué)生僅人口總數就從108萬(wàn)激增到20xx多萬(wàn)。大學(xué)生是潛力人群。無(wú)可否認，大學(xué)生的現實(shí)消費力并不強，但同樣不可忽視，他們代表的是不久的將來(lái)的實(shí)力階層——較高的教育經(jīng)歷決定了他們未來(lái)在社會(huì )上的中堅與引導地位以及不菲的收入。從最功利的角度來(lái)看，大學(xué)生具有潛在的強消費欲望——現實(shí)的經(jīng)濟實(shí)力雖然可以限制他們的消費表現，但無(wú)法扭曲其所擁有的高品質(zhì)價(jià)值取向，僅僅從其現有的消費行為和愿望，我們就能預見(jiàn)到他們的欲望輪廓。

　　在調查中，發(fā)現大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化”消費特點(diǎn)。也就是說(shuō)，為了能夠達到消費的目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以達到核心需求的滿(mǎn)足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們則會(huì )追求完全的需求滿(mǎn)足，享受痛快淋漓的消費體驗。可以想見(jiàn)，這樣的一群消費者，一旦他們的社會(huì )地位和經(jīng)濟能力提升，他們所蘊涵的市場(chǎng)價(jià)值與商機無(wú)可估量。

　　群體規模和消費水平

　　中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心發(fā)布的第十五次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告顯示：網(wǎng)絡(luò )購物的消費群體大專(zhuān)和本科學(xué)歷占67%，年齡在18—24歲之間比例為41.9%，在校學(xué)生購物比例為31%，通過(guò)以上數據可以看出，大中專(zhuān)院校學(xué)生為目前中國網(wǎng)絡(luò )購物的主要消費群體。20xx年，中國目前大中專(zhuān)院校學(xué)生已經(jīng)有20xx萬(wàn)人左右。大學(xué)生每學(xué)期的消費支出高達4819元，這意味著(zhù)大學(xué)生的人均年消費超過(guò)了城鎮居民人均年純收入（8472.2元）。20xx年這些數字還要增加。

　　消費者行為特點(diǎn)

　　（1）強大的消費能力和潛在的消費巨大空間

　　（2）個(gè)性獨特帶來(lái)普遍消費

　　（3）實(shí)惠消費心理

　　（4）情感消費

　　（5）潮汐性消費

　　（6）消費行為易誘導

　　消費群體信息傳播空間

　　21世紀大學(xué)生生活在一個(gè)資訊異常豐富的時(shí)代，多元化的媒體渠道、豐富的信息類(lèi)型與多元化的接觸特征是21世界大學(xué)生信息世界的典型特色。在眾多的信息渠道中，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來(lái)源的首要渠道56.4%，同樣同學(xué)/朋友的介紹傳播53.1%，代表傳統媒體的報紙55.1%、電視49.8%、雜志27.8%也是重要的信息渠道，對當代大學(xué)生有著(zhù)極為重要的影響，特別在互聯(lián)網(wǎng)廣告真正發(fā)展起來(lái)之前，這些媒體依舊是企業(yè)、產(chǎn)品和品牌廣告的最主要傳播載體，尤其需要得到關(guān)注。

商業(yè)計劃書(shū)11

　　一、項目簡(jiǎn)述

　　《xx周刊廣告》直投雜志是xx的指導，由xx主辦，免費向xx各大高校在校師生實(shí)名定向直投的媒體.《xx周刊廣告》本著(zhù)引領(lǐng)前沿時(shí)尚，凈化校園環(huán)境，推廣知名品牌，服務(wù)社會(huì )，企業(yè)，學(xué)校的宗旨，為企業(yè)和學(xué)校的交流與互動(dòng)架接橋梁。

　　(一)刊物形式及內容：

　　1.規格標準：80克銅版紙彩印，72p，16開(kāi)；

　　2.欄目設置：

　　《先睹》《書(shū)海》《之音》《院線(xiàn)》《文娛》《留學(xué)》《考研》《招賢榜》《滋味》《成長(cháng)》《生活》《旅游》《理財》《動(dòng)漫》等欄目；

　　發(fā)布：圖書(shū)，音像，演出等產(chǎn)品廣告；出版社，書(shū)商，書(shū)店，唱片公司，音像店，影劇院等機構廣告；招聘信息；休閑，方便食品，乳制品，飲料，純水，日用品，眼鏡，保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐，特色餐飲，咖啡屋，健身房，滑雪場(chǎng)，風(fēng)景名勝，銀行保險，旅行社等機構產(chǎn)品，服務(wù)廣告等。

　　(二)刊物傳播：

　　1.發(fā)行周期：

　　12期/年，每月出刊，新生入學(xué)、學(xué)生畢業(yè)、五一、國慶等節假日推出特別增刊。

　　2.信息量：內容涉及學(xué)生息息相關(guān)的廣告資訊。

　　3.傳播范圍：覆蓋師生群體。實(shí)名定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò )，直達受眾手中。覆蓋學(xué)校的團學(xué)組織，教學(xué)科研機構，學(xué)生公寓，圖書(shū)館，食堂及學(xué)校周邊的學(xué)生活動(dòng)場(chǎng)所。

　　二、項目?jì)?yōu)勢及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

　　(一)目標市場(chǎng)分析：

　　現有普通高校xx余所，總量約xx萬(wàn)的在校大學(xué)生。統計調查表明，在校大學(xué)生月人均消費400元左右，月消費總量約x千萬(wàn)元，不難看出其消費市場(chǎng)的規模和吸引力。目前越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注高校市場(chǎng)，諸如食品飲料，通訊，運動(dòng)服飾等消費類(lèi)行業(yè)都開(kāi)始加大進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)的步伐。對企業(yè)而言，高校市場(chǎng)除了目標消費群體的教育程度較高之外，還具有以下幾個(gè)特性：

　　1.消費群體數目龐大。

　　2.消費能力逐年上升。

　　3.消費群體相對集中。

　　4.巨大的'潛在高端消費能力。

　　(二)項目市場(chǎng)定位：

　　成為高校市場(chǎng)影響力中心

　　在高校市場(chǎng)建立一個(gè)主導的資訊信息傳播平臺，以從發(fā)行渠道和會(huì )員網(wǎng)絡(luò )收集和開(kāi)發(fā)的受眾實(shí)名數據庫為基礎，最大程度的與企業(yè)商家，廣告商互動(dòng)雙贏(yíng)。

　　(三)項目?jì)?yōu)勢：

　　1.市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，高校內的自辦刊物繁雜多樣，但大多僅限于校內刊物，按規定不能發(fā)布廣告；校外針對大學(xué)生群體的信息媒介多為非法廣告形式(小廣告)。高校需要有新形式的主導刊物來(lái)滿(mǎn)足學(xué)生精神和信息方面的需求。

　　2.服務(wù)優(yōu)勢：定位于“高校生活資訊指南”的《xx周刊廣告》，其“全方位，多功能為大學(xué)生服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形式，內容具有極強的實(shí)用性，服務(wù)性，健康性和指導性，通過(guò)開(kāi)展各種服務(wù)活動(dòng)，使廣大學(xué)生更直接，更方便，更快捷的解決學(xué)習，生活，成才，就業(yè)中的一系列實(shí)際問(wèn)題。

　　3.數據庫優(yōu)勢：由于高校學(xué)生具有相對的集中性，穩定性，從而能夠真正實(shí)現實(shí)名數據庫定向直投的到達方式，同時(shí)，我們將根據市場(chǎng)和受眾需求，利用基礎數據庫復合開(kāi)發(fā)其它數據資源.

　　4.渠道優(yōu)勢：在各高校均設有聯(lián)絡(luò )部，充分利用團學(xué)組織及學(xué)生資源，建立穩固直效的發(fā)行渠道和龐大的會(huì )員網(wǎng)絡(luò )，從而使商業(yè)運營(yíng)模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏(yíng)利圖景.

　　三、商業(yè)贏(yíng)利模式

　　(一)雜志廣告經(jīng)營(yíng)：

　　廣告，消費導航圖，書(shū)簽，商務(wù)禮品，廣告夾頁(yè)等形式

　　(二)渠道整合營(yíng)銷(xiāo)：

　　a.代理商家對目標消費人群進(jìn)行規模銷(xiāo)售(模式)；

　　b.代理受眾對商品及消費進(jìn)行集團訂購(模式)；

　　c.提供受眾校際物品，郵件遞送等物流服務(wù)，代理物流企業(yè)的校園終端送達.

　　(三)受眾數據庫開(kāi)發(fā)：

　　對受眾構成狀況，廣告選擇，內容偏好，消費傾向，產(chǎn)品滿(mǎn)意度/美譽(yù)度評價(jià)，傳播效果評價(jià)等細化分析。

　　(四)校園活動(dòng)&市場(chǎng)推廣互動(dòng)雙贏(yíng)：

　　將合作企業(yè)的校園推廣項目與相關(guān)管理部門(mén)的高校活動(dòng)捆綁運作。

　　(五)電子商務(wù)：同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，建立在線(xiàn)電子商務(wù)——雜志平臺——物流渠道的全方位即時(shí)營(yíng)銷(xiāo)體系。

　　四、雜志規劃

　　(一)針對各大學(xué)校園進(jìn)行市場(chǎng)具體調查

　　(二)投資/經(jīng)費落實(shí)到位

　　(三)工作人員聘用及培訓

　　(四)發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營(yíng)商，進(jìn)行廣告銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣

　　(五)建立各高校聯(lián)絡(luò )部，開(kāi)始相關(guān)信息，數據收集，籌備雜志創(chuàng )刊號

　　(六)雜志網(wǎng)站開(kāi)通或與“xx大學(xué)生網(wǎng)”嫁接合作

　　(七)發(fā)展會(huì )員俱樂(lè )部及多種經(jīng)營(yíng)

商業(yè)計劃書(shū)12

　　商業(yè)計劃書(shū)是為了展望商業(yè)前景，整合資源，集中精力，修補問(wèn)題，尋找機會(huì )而對企業(yè)未來(lái)的展望。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)其實(shí)是為了預測企業(yè)的成長(cháng)率并做好未來(lái)的行動(dòng)規劃。

　　第一：要素：

　　執行摘要

　　它出現在商業(yè)計劃書(shū)的最前面不過(guò)建議這部分應在最后完成。

　　公司簡(jiǎn)介

　　包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動(dòng)計劃。

　　產(chǎn)品服務(wù)

　　描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標客戶(hù)。

　　策略推行

　　你需要知道你的市場(chǎng)，客戶(hù)的需求，客戶(hù)在哪里，怎樣得到他們。

　　管理團隊

　　描述主要的團隊成員。

　　財務(wù)分析

　　確定這部分是真實(shí)的反映了你現在的財務(wù)狀況，包括你的現金情況和盈利狀況。

　　法律風(fēng)險

　　描述公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，如何規避法律風(fēng)險。

　　第二：評判標準

　　1、成功的商業(yè)計劃書(shū)應有好的啟動(dòng)計劃。計劃是否簡(jiǎn)單，很容易明白和操作。

　　2、計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。

　　3、計劃應是客觀(guān)的，銷(xiāo)售預估，費用預算，是否客觀(guān)及準確。

　　4、計劃是否完整，是否包括全部的'要素，前后關(guān)系的連接是否流暢。

　　第三：失敗的計劃書(shū)容易出現的問(wèn)題

　　1、描述語(yǔ)言上混亂不清晰，廢話(huà)多的冗長(cháng)計劃書(shū)（簡(jiǎn)明語(yǔ)言+圖表說(shuō)明）；

　　2、商業(yè)計劃顯得非常不專(zhuān)業(yè)，例如缺乏應有的基礎數據，分析過(guò)于簡(jiǎn)單；或數據沒(méi)有說(shuō)服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數據；

　　3、沒(méi)有強有力執行團體的項目計劃書(shū)；

　　4、只有創(chuàng )意，沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗與沒(méi)有細節的項目計劃書(shū)；

　　5、計劃目標界定不明或難以衡量目標執行的項目計劃書(shū)；

　　6、大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類(lèi)型和目標；

　　7、過(guò)于強調技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng )意，而忽略執行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會(huì )與執行能力，以為“功到自然成”；

　　8、計劃書(shū)中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰術(shù)卻描述不多；

　　9、強調面臨的市場(chǎng)容量或生產(chǎn)能力，卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品：只有銷(xiāo)售目標，沒(méi)有實(shí)現銷(xiāo)售目標的具體計劃；

　　10、強調過(guò)往成就，卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續競爭優(yōu)勢的策略方法；

　　11、過(guò)于強調依賴(lài)某一大公司的供銷(xiāo)關(guān)系，使投資者很擔心過(guò)于依賴(lài)單一戰略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險；

　　12、管理團隊的實(shí)力言過(guò)其實(shí)，或聲稱(chēng)：若獲得投資，某某名人將加入本公司；

　　13、對市場(chǎng)導入和團隊協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力；

　　14、生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案或不作涉及，或一筆帶過(guò)；

　　15、低估競爭對手的實(shí)力，或者干脆說(shuō)沒(méi)有競爭對手；對競爭沒(méi)有清醒的認識，忽視競爭威脅；

　　16、對市場(chǎng)和競爭對手的描述缺乏具體資料和數據；

　　17、對經(jīng)營(yíng)困難及風(fēng)險預計不足，過(guò)于樂(lè )觀(guān)；

　　18、市場(chǎng)規模太小，偶然的階段性市場(chǎng)，或市場(chǎng)容量和市場(chǎng)份額的估算方法不科學(xué)；

　　19、產(chǎn)品或客戶(hù)過(guò)于單一（抗風(fēng)險能力弱），或產(chǎn)品或客戶(hù)過(guò)于繁雜（專(zhuān)注度集中度不夠）；

　　20、產(chǎn)品服務(wù)賣(mài)點(diǎn)亮點(diǎn)過(guò)多，泛而不精；

　　21、沒(méi)有依據的盲目樂(lè )觀(guān)地預計公司將在兩三年之后上市；

　　22、過(guò)分的作表面文章或文字游戲（如強調留洋博士、領(lǐng)導關(guān)懷、大會(huì )獲獎、眾多專(zhuān)家顧問(wèn)）；

　　23、過(guò)份夸張的公司名稱(chēng)與項目名稱(chēng)（如一個(gè)面向國內市場(chǎng)的初創(chuàng )公司起名為某某國際集團）；

　　24、故意隱瞞事實(shí)真相，對項目本應該描述內容避而不談；

　　25、對資金預算描述不清楚或不合理，資金使用方向模糊；

　　26、預算中有昂貴的裝修和高級轎車(chē)等不切實(shí)際的開(kāi)支項；

　　27、收入模式不明確；盈利模式的數字計算模型不清晰；

　　28、財務(wù)數據測算不準確，勾稽關(guān)系不合理，數據出入過(guò)大。

商業(yè)計劃書(shū)13

　　海洋能指依附在海水中的可再生動(dòng)力，海洋經(jīng)過(guò)各種物理進(jìn)程接納、儲存和宣布能量，這些能量以潮汐、波濤、溫度差、鹽度梯度、海流等方法存在于海洋之中。

　　我國實(shí)海況波濤發(fā)電研制商產(chǎn)設備。技能人員可以對各種波濤發(fā)電機進(jìn)行檢驗，并可將波濤發(fā)電機發(fā)作的電能經(jīng)過(guò)液流運送到岸上，出售給消費者。

　　海洋能是一種蘊藏在海洋中的可再生動(dòng)力，包含潮汐能、波濤引起的機械能和熱能。海洋能一起也觸及一個(gè)更廣的領(lǐng)域，包含海面上空的風(fēng)能、海水外表的太陽(yáng)能和海里的生物質(zhì)能。我國具有18,000公里的'海岸線(xiàn)和總面積達6,700平方公里的6,960座島嶼。這些島嶼大多遠離陸地，因而短少動(dòng)力供應。因而要完結我國海岸和海島經(jīng)濟的可持續打開(kāi)，有必要大力打開(kāi)我國的海洋能資源。

　　海洋能指蘊藏于海水中的各種，包含潮汐能、波濤能、海流能、海水溫差能、海水鹽度差能等。這些動(dòng)力都具有可再生性和不污染環(huán)境等利益，是一項亟待開(kāi)發(fā)運用的具有戰略意義的新動(dòng)力。

　　波濤發(fā)電，據科學(xué)家核算，地球上波濤蘊藏的電能高達90萬(wàn)億度。照明。大型波濤發(fā)電機組也已面世。我國在也對波濤發(fā)電進(jìn)行研討和實(shí)驗，并制成了供航標燈運用的發(fā)電設備。將來(lái)的世界，每一個(gè)海洋里都會(huì )有歸于咱們我國的波能發(fā)電廠(chǎng)。波能將會(huì )為我國的電業(yè)作出很大奉獻。

　　打開(kāi)海洋能是前進(jìn)世界競爭力的重要行為。跟著(zhù)海洋能戰略地位的日益凸顯，海洋動(dòng)力開(kāi)發(fā)運用遭到世界各國高度重視，相繼擬定了鼓動(dòng)海洋能開(kāi)發(fā)運用的法規、方針，推進(jìn)海洋能開(kāi)發(fā)運用快速打開(kāi)。濱海發(fā)達國家加強海洋能開(kāi)發(fā)運用技能研討，為大規模開(kāi)發(fā)運用海洋能進(jìn)行技能儲藏。加快海洋能開(kāi)發(fā)運用技能的研制，搶占海洋能開(kāi)發(fā)運用技能領(lǐng)域的制高點(diǎn)，把握核心技能，有利于前進(jìn)我國海洋科技的世界競爭力。

　　我國海洋經(jīng)濟快速打開(kāi)，海洋生產(chǎn)總值年均增速升至8.1%。截止到20xx年底，我國海洋生產(chǎn)總值抵達64669億元，占國民生產(chǎn)總值比重接近9.6%，涉海工作人員超過(guò)3500萬(wàn)人，海洋經(jīng)濟已成為支撐國民經(jīng)濟增加的新動(dòng)能和經(jīng)濟結構調整的新引擎。但比較發(fā)達國家，我國海洋經(jīng)濟結構不合理，海洋科技立異才干較弱，對經(jīng)濟增加的奉獻率偏低，海洋經(jīng)濟還有較大的打開(kāi)空間。

　　商業(yè)計劃書(shū)市場(chǎng)(第一步)

　　市場(chǎng)分析

　　過(guò)去幾年市場(chǎng)

　　市場(chǎng)數據分析

　　現在幾年市場(chǎng)

　　市場(chǎng)數據分析

　　未來(lái)市場(chǎng)

　　未來(lái)市場(chǎng)數據預測

　　商業(yè)計劃書(shū)項目分析{第二步}

　　可行性分析

　　根據近幾年的行業(yè)數據進(jìn)行分析

　　風(fēng)險分析

　　風(fēng)險控制

　　市場(chǎng)預測

　　利益分析

　　融資股權占比

　　商業(yè)計劃書(shū)商業(yè)模式(第三步)

　　營(yíng)銷(xiāo)模式

　　線(xiàn)上模式(互聯(lián)網(wǎng)+)

　　線(xiàn)下模式(傳統營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店、銷(xiāo)售)

　　盈利模式

　　成本控制

　　毛利率控制

　　退出機制

　　股權融資

　　債權融資

　　商業(yè)計劃書(shū)行業(yè)背景(第四步)

　　行業(yè)背景情況調查分析

　　行業(yè)發(fā)展概況

　　商業(yè)計劃書(shū)團隊概況(第五步)

　　團隊概況

　　公司成員負責

　　團隊工作成員

　　以上就是撰寫(xiě)商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)思想項目概況，但是具體的內容要是需要按照你的項目發(fā)展來(lái)描寫(xiě)，商業(yè)計劃書(shū)的重點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫(xiě)好一份好的商業(yè)計劃書(shū)也是需要專(zhuān)業(yè)團隊的。

商業(yè)計劃書(shū)14

　　一、項目名稱(chēng)：帝宮中西茶餐廳(以顧客是上帝的原則，歡迎上帝回家)

　　二、經(jīng)營(yíng)理念：帝宮是家、客人是朋友

　　三、創(chuàng )業(yè)目標與商業(yè)模式：由于市場(chǎng)需求與更新，滿(mǎn)足大部分顧客要求所結合的一家中西結合文化餐廳。中餐為主、西餐輔的中低檔消費，滿(mǎn)足顧客的需求。

　　四、帝宮茶餐廳經(jīng)營(yíng)：中式正餐、西餐牛扒小食，其中設立西點(diǎn)蛋糕部、水吧飲品部、夜間燒烤部、夏季酒吧、冬季火鍋、早間粥粉部、下午茶餐等，全天化經(jīng)營(yíng)。店內設制立以卡座、4人散臺、可拼座。二樓設立大包、中包、豪包，可滿(mǎn)足情侶、家庭聚餐、同學(xué)聚會(huì )、貴賓宴請。

　　五、帝宮粗步估算啟動(dòng)資金為50-60萬(wàn)元。場(chǎng)地為沿江路酒吧街，斜對面玫瑰城工期，上下兩格局300㎡-360㎡。

　　六、帝宮營(yíng)銷(xiāo)模式：帝宮將啟動(dòng)酒吧街全民營(yíng)銷(xiāo)，凡是夜店工作人員都可與帝宮合作。為帝宮帶客進(jìn)餐消費的同時(shí)，帝宮將反饋提成，提成月結，共同打造雙贏(yíng)。在教育培訓時(shí)代來(lái)臨之際，營(yíng)銷(xiāo)人員主動(dòng)出擊，與各畫(huà)室、琴行、培訓班、酒吧、KTV、發(fā)廊進(jìn)行合作，與期負責人商談提點(diǎn)、提成，優(yōu)惠政策、簽訂合作合同。

　　七、顧客群體及行業(yè)現狀：由于餐飲與娛樂(lè )場(chǎng)所的帶動(dòng)，商業(yè)街一帶以中等消費群體為主，各夜店經(jīng)營(yíng)狀態(tài)良好，消

　　費群體充足。行業(yè)標兵有醉江南、山海山、現榨花生油、老船長(cháng)等，都為連鎖餐飲。帝宮優(yōu)勢在于：品美豐富，適合大眾群體，可滿(mǎn)足客人的不同需求。帝宮帶領(lǐng)新余新潮流，打破餐飲服務(wù)的優(yōu)先品牌。

　　八、帝宮宣傳模式：帝宮是新余唯一一家有別于其他同行業(yè)的餐飲品牌公司。更具有對消費者的吸引力，在同一時(shí)間，與新余紅十字會(huì )進(jìn)行合作，設立愛(ài)心公益基金，每月顧客的援助與定期活動(dòng)拍賣(mài)游戲向有需要的.人進(jìn)行幫助，并借助電視臺、電影微信公司進(jìn)行免費廣告宣傳，成為第一個(gè)愛(ài)心公益餐廳。

　　九、餐飲店設計：店內以鏡面效果為主，黑色大理石、金色鏡片、白色墻體，黑、白、金三種色彩，不失典雅、奢，臨街采用透明鋼化玻璃，用植物裝飾竹簾，即簡(jiǎn)單又不失檔次，給人感覺(jué)綠色、健康。

　　十、直營(yíng)餐營(yíng)運作計劃：現如今人工工資增加，早餐、吧臺、糕蛋、燒烤四類(lèi)，選擇外人承包抽點(diǎn)模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店內抽成2.5元，即節約人工成本，又降低管理制度。承包方需簽定合作合同，以及人工、水、電成本自負。

　　十一、帝宮主要服務(wù)產(chǎn)品結構：帝宮主要以飲食、酒水為中心。大廳優(yōu)雅的歌曲播放：夏季夜間8：00-10：30酒吧模式啟動(dòng)。大包、豪包沒(méi)有KTV點(diǎn)歌系統，在享受美食的

　　同時(shí)也可以?shī)蕵?lè )，讓客人花一份錢(qián)兩種享受。由于新余本地麻將成為大眾的娛樂(lè )方式，包廂都設有麻將桌。在設立低消后可供客人娛樂(lè )消遣。帝宮VIP成員將不受低消限制。

　　十二、帝宮企業(yè)文化：服務(wù)第一，愛(ài)店如家。

商業(yè)計劃書(shū)15

　　一、項目介紹

　　由于資金有限只有5萬(wàn)，我覺(jué)得沒(méi)有更好的項目，時(shí)間緊迫，沒(méi)有更好的靈感，所以我就來(lái)一個(gè)傳統行業(yè)，服裝行業(yè)。

　　我的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家女裝店。

　　創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。

　　厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng )業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路

　　在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險投資，5萬(wàn)元。因為每個(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規劃。

　　選擇開(kāi)服裝店的好處是服裝行業(yè)比較成熟，項目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。而且我對服裝有點(diǎn)興趣，所以是興趣和事業(yè)的結合，呵呵。

　　二、門(mén)店位置

　　位置的選擇對以后店鋪的運營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調查，發(fā)現閔行莘莊快商圈不錯。閔行區是上海的主要居住區之一，莘莊是閔行的中心。這里交通發(fā)達，人口密集，市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。而且未來(lái)這里還會(huì )建設一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后選擇了莘莊水清路的店。商店旁邊有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。平時(shí)不管白天黑夜都有人來(lái)來(lái)去去。而一百米外就是地鐵站，人流可想而知。周?chē)抢吓f小區，固定人口多，地塊成熟，消費能力強。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃書(shū)范文。此外，我發(fā)現這條街上有幾家服裝店，但大多數位置都很高，價(jià)格昂貴，風(fēng)格單調。平時(shí)很少有人光顧。因為這里雖然居民很多，但大部分都是普通人，很少有富人不適合賣(mài)高端消費品。這里雖然人流量很大，但是大部分都是勞動(dòng)人民，消費能力中低。我的立場(chǎng)是中低速檔符合市場(chǎng)需求。同時(shí)與其他門(mén)店沒(méi)有沖突，有區別。

　　店鋪租金不高于5000元/月，三交一(上海也一樣)。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因為，一旦和房東簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì )有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準備好了所有的準備工作和書(shū)面資料(包括營(yíng)業(yè)執照的辦理等。，這里就不討論了)。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租期三到四年。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉租(這里房租一直在漲)。店鋪租出去，需要一個(gè)裝修期，我就問(wèn)房東情商，讓他從房租開(kāi)始的日期扣除裝修期，這樣可以減少房租支出。呵呵，能少燒點(diǎn)錢(qián)就少燒。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？

　　三、店鋪的裝修

　　店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對其外觀(guān)的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗的廠(chǎng)家。因為，如果裝修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗，那么當時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話(huà)，成本很高，很費時(shí)間。

　　所以在裝修之前，我會(huì )讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀(guān)察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì )更貼近自己的想法。20xx年syb服裝店商業(yè)計劃的模型工作計劃。

　　我要求的裝修效果

　　1.門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內賣(mài)的'是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會(huì )不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買(mǎi)欲望！當然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì )給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著(zhù)，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更加動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果。冷暖結合最適合服裝店。如果都是冷光(即，

　　雖然店鋪很亮，但是感覺(jué)很蒼白，不夠暖和，衣服也不會(huì )夠軟！再加上暖光(像你平時(shí)看到的射燈一樣的黃光)可以中和蒼白的感覺(jué)，輻射出來(lái)的衣服更動(dòng)人！夏天一定要準備好空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體粘粘的，也沒(méi)心情試穿衣服！

　　創(chuàng )業(yè)賺錢(qián)的49種簡(jiǎn)單方法與一位奮斗了一年半的40歲企業(yè)家的故事相競爭。

　　厲害！一個(gè)不可思議的打工女孩的故事:阿里一個(gè)生意朋友的創(chuàng )業(yè)傳奇，我的淘寶推廣之路

　　店里裝修總共花了5000塊，還省了一些花，包括我自己的小工，省了5萬(wàn)

　　四、選擇商品和購買(mǎi)商品的渠道

　　一切都只是因為東風(fēng)。言歸正傳。我要說(shuō)的是怎么買(mǎi)工具賺錢(qián):衣服，怎么買(mǎi)商品，怎么選商品

　　一、商品選購

　　1.商品選擇:樣品選擇、款式、品牌和數量

　　選貨掌握當地市場(chǎng):出現了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢如何？什么是社會(huì )股票？漲價(jià)是什么？購買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　采購要適銷(xiāo)對路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買(mǎi)過(guò)程中修改。采購商品的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉一轉，看一看，對比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后再開(kāi)始實(shí)施采購

　　盡量少賣(mài)，然后適量買(mǎi)入。因為是新店開(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。

　　每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì )有新品到店，但是只會(huì )有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補一次貨！