區域經(jīng)理職責

區域經(jīng)理職責1

　　1. 根據區域實(shí)際情況，制定并執行銷(xiāo)售計劃;

　　2. 積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴展產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

　　3. 收集反饋客戶(hù)信息和市場(chǎng)情況，發(fā)展及實(shí)現產(chǎn)品有效的覆蓋，確保完成銷(xiāo)售目標;

　　4. 對已有客戶(hù)進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，維護原有客戶(hù)關(guān)系，協(xié)調處理與客戶(hù)的'信息溝通;

　　5. 建立和維護與重點(diǎn)客戶(hù)良好的合作關(guān)系以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續增長(cháng);

　　6. 開(kāi)拓大客戶(hù)業(yè)務(wù)，通過(guò)積極的聆聽(tīng)與響應客戶(hù)需求，實(shí)現公司品牌策略，有效傳播公司的品牌與專(zhuān)業(yè)理念。

區域經(jīng)理職責2

　　一、職務(wù)概況

　　崗位名稱(chēng)：區域銷(xiāo)售經(jīng)理

　　所屬部門(mén)：國內/國際事業(yè)部

　　定編人數：5人

　　直接上級：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監

　　職務(wù)編號：

　　薪資等級：

　　直接下屬：銷(xiāo)售代表

　　二、工作概述

　　負責所管區域的銷(xiāo)售工作，團隊組建等

　　三、工作內容和職責

　　1.負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。

　　2.負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。

　　3.制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。

　　5.協(xié)助區域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標。

　　6.制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤。

　　7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

　　8.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調日常銷(xiāo)售事務(wù)。

　　9.做好所管區域的銷(xiāo)售代表的管理工作，團隊建設等。

　　四、工作權限

　　（1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權；

　　（2）有對區域銷(xiāo)售制度執行的檢查權和監督權；

　　（3）有對區域銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)關(guān)系維護和管理的跟蹤權；

　　（4）對下屬銷(xiāo)售代表的工作有指導權和考核權。

　　五、工作重點(diǎn)考核項目

　　1、業(yè)務(wù)量：年度銷(xiāo)售總額

　　2、成功率：年度成交項目數占所參與的項目總數的比率

　　3、回款率：回款總額占銷(xiāo)售總額的比率

　　4、工作態(tài)度

　　5、管理能力：所屬區域的年度銷(xiāo)售情況及團隊建設

　　六、工作關(guān)系

　　所受監督：受營(yíng)銷(xiāo)總監的`工作監督。

　　所施監督：對區域銷(xiāo)售相關(guān)工作實(shí)施指導和監督，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理和報告。

　　內部關(guān)系：與本部門(mén)領(lǐng)導及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。

　　外部關(guān)系：與客戶(hù)的工作關(guān)系。

　　七、任職資格

　　身體條件：無(wú)特殊要求

　　年齡：25~40

　　性別：無(wú)特殊要求

　　身高：無(wú)特殊要求

　　相貌：無(wú)特殊要求

　　體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力

　　學(xué)歷要求：大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷

　　專(zhuān)業(yè)要求：營(yíng)銷(xiāo)、機械或汽車(chē)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)

　　經(jīng)驗要求：三年以上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗

　　個(gè)性素質(zhì)：誠實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通

　　必備工作技能：

　　計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統

　　外語(yǔ)：無(wú)

　　其他：普通話(huà)流利

　　必備資格證：無(wú)特殊要求

　　所需技能培訓：公司企業(yè)文化、銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品常識等

　　八、職業(yè)發(fā)展

　　可直接晉升的職位：營(yíng)銷(xiāo)總監

　　可相互轉換的職位：國內/國際區域銷(xiāo)售經(jīng)理

　　可升遷至此的職位：銷(xiāo)售代表

　　九、工作條件

　　工作強度：比較忙碌、會(huì )經(jīng)常加班、工作壓力很大

　　工作環(huán)境：一般在室內工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差

　　工作考核指標

　　工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識

區域經(jīng)理職責3

　　崗位職責:

　　1、在轄區內診所及藥店進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、根據需要拜訪(fǎng)醫護人員,向客戶(hù)推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開(kāi)拓潛在的`醫院渠道客戶(hù),并對既有的客戶(hù)進(jìn)行維護;

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映竟爭對手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議.

　　任職要求:

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,醫藥、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);

　　2、2年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗,有醫療器材、耗材、藥品銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力;

　　4、身體健康,具有獨立分析和解決問(wèn)題的能力。

　　5.具備一定的經(jīng)濟實(shí)力,最好有自己的團隊.

區域經(jīng)理職責4

　　母嬰渠道西北區域經(jīng)理 悅康動(dòng)力 悅康動(dòng)力(北京)科技有限公司,悅康動(dòng)力,悅康 崗位職責:

　　1、根據全省市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰略規劃,制定各城市銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售計劃及量化銷(xiāo)售目標;

　　2、制定全年銷(xiāo)售費用預算,完成公司下達的`銷(xiāo)售任務(wù);

　　3、制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項評價(jià)指標;

　　4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標,制定責任、費用評價(jià)辦法,制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;

　　5、組織、領(lǐng)導銷(xiāo)售隊伍,針對負責區域內母嬰門(mén)店,精品超市、高超等拓展銷(xiāo)售渠道,完成銷(xiāo)售目標,協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

　　6、匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

　　7、培訓團隊素質(zhì)、建立團隊后備軍協(xié)調銷(xiāo)售關(guān)系;

　　8、調整銷(xiāo)售區域布局及業(yè)務(wù)評價(jià);

　　9、開(kāi)發(fā)新渠道、經(jīng)銷(xiāo)商,擴展銷(xiāo)售模式。

　　任職要求:

　　1、醫藥專(zhuān)業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷;

　　2、五年以上企業(yè)保健品、營(yíng)養品(比如奶粉公司、營(yíng)養品公司)銷(xiāo)售崗位經(jīng)驗和開(kāi)拓能力,有極強的組織管理能力;

　　4、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;

　　5、能適應出差,有保健品、奶粉銷(xiāo)售背景的優(yōu)先。

區域經(jīng)理職責5

　　1、獨立管理、發(fā)展、維護與大型4S集團及主機廠(chǎng)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　2、深度挖掘重點(diǎn)集團的潛在需求，為集團提供滿(mǎn)意的解決方案;

　　3、對潛在集團進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷(xiāo)售進(jìn)度報告，完成集團銷(xiāo)售目標;

　　4、配合銷(xiāo)售團隊，完成銷(xiāo)售目標;

　　5、響應集團要求，接受集團投訴，為集團解決問(wèn)題。

　　6、分析大客戶(hù)的消費心理，制定行之有效的'銷(xiāo)售策略;

　　7、參與并能夠獨立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷(xiāo)售合同具體條款的制定及合同簽訂。

區域經(jīng)理職責6

　　1、負責所管轄市場(chǎng)區域內的職業(yè)衛生檢測與評價(jià)等業(yè)務(wù)的開(kāi)拓與維護；

　　2、負責所管轄市場(chǎng)區域內的.客戶(hù)聯(lián)絡(luò )和服務(wù)工作；

　　4、及時(shí)了解、跟蹤、掌握自身負責項目的進(jìn)度；

　　5、負責自身項目款項的回收工作；

　　6、完成領(lǐng)導交待的其他任務(wù)。

區域經(jīng)理職責7

　　1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經(jīng)銷(xiāo)商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個(gè)等級。

　　2、確定藥店日常拜訪(fǎng)路線(xiàn)，經(jīng)區域經(jīng)理批準。對A級店的拜訪(fǎng)頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。

　　3、疏通進(jìn)貨渠道，保證公司產(chǎn)品在限定的時(shí)間內鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪(fǎng)路線(xiàn)拜訪(fǎng)10—15家藥店，進(jìn)行常規理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷(xiāo)售情況和進(jìn)貨情況，審核銷(xiāo)量及費用兌付。

　　4、對宣傳資料、禮品的發(fā)放做到有的放矢，珍惜資源。積極組織區域內各種促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，配合公司市場(chǎng)部組織策劃的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5、將公司產(chǎn)品推薦給店員，使店員懂得產(chǎn)品實(shí)用于哪些適應癥、哪些人群，并懂得在適當的時(shí)候推薦給消費者。開(kāi)展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產(chǎn)品知。

　　6、做好與店員、柜組長(cháng)、店經(jīng)理的.客情關(guān)系，確保公司產(chǎn)品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

　　7、對轄區內的所有零售總體銷(xiāo)量負責。

區域經(jīng)理職責8

　　1、負責所轄店鋪的日常營(yíng)運管理，對公司各項方針政策在區域店鋪的落實(shí)、執行情況負責，確保店鋪正常規范化運營(yíng);

　　2、根據實(shí)際情況，制定店鋪每月、每周和每日的銷(xiāo)售任務(wù)，督促并跟進(jìn)所轄店鋪/經(jīng)銷(xiāo)商每月、每周和每日任務(wù)達成;

　　3、通過(guò)對所轄店鋪人、貨、場(chǎng)、客的`管理提升，助推所轄區域任務(wù)達成;

　　4、分析各店鋪暢滯銷(xiāo)品，隨時(shí)跟進(jìn)貨品的銷(xiāo)售、庫存狀況，提出合理化的促銷(xiāo)和貨品調配意見(jiàn);

　　5、定期對所轄區域人員團隊進(jìn)行銷(xiāo)售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓，提升;

　　6、定期了解市場(chǎng)，對市場(chǎng)調研內容準確性負責;

區域經(jīng)理職責9

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責 本文關(guān)鍵詞：崗位職責，部及，經(jīng)理，OTC

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責 本文簡(jiǎn)介：OTC銷(xiāo)售部門(mén)職責說(shuō)明書(shū)部門(mén)名稱(chēng)OTC銷(xiāo)售部部門(mén)編號部門(mén)編制5人制定時(shí)間負責人簽字總經(jīng)理審批部門(mén)組織架構圖（指部門(mén)成員間的隸屬關(guān)）OTC部經(jīng)理區域代表區域代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表部門(mén)職責（要做什么，最終應達成怎么樣的結果？?jì)热菀�高度概括，根據重要程度依次列出）一、負責�?shí)施完成公司既定的OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)

　　OTC部及經(jīng)理崗位職責 本文內容：

　　OTC銷(xiāo)售部門(mén)職責說(shuō)明書(shū)

　　部門(mén)名稱(chēng)

　　OTC銷(xiāo)售部

　　部門(mén)編號

　　部門(mén)編制

　　5人

　　制定時(shí)間

　　負責人簽字

　　總經(jīng)理審批

　　部門(mén)組織架構圖（指部門(mén)成員間的隸屬關(guān)）

　　OTC部經(jīng)理

　　區域代表

　　區域代表

　　業(yè)務(wù)代表

　　業(yè)務(wù)代表

　　部門(mén)職責（要做什么，最終應達成怎么樣的結果？?jì)热菀�高度概括，根據重要程度依次列出�?/p>

　　一、負責實(shí)施完成公司既定的OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標。

　　二、規范OTC銷(xiāo)售管理：負責按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC管理規章制度和工作流程，并嚴格按照規范要求組織開(kāi)展OTC推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，確保公司OTC營(yíng)銷(xiāo)管理規范性。

　　三、OTC團隊建設：負責建立健全公司OTC營(yíng)銷(xiāo)團隊，貫徹落實(shí)OTC銷(xiāo)售部各崗位責任制和工作職責標準，高質(zhì)量高效率完成部門(mén)工作任務(wù)。

　　四、政策方案：根據公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展及整體營(yíng)銷(xiāo)戰略，負責組織制定符合公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣的策略、政策及可行性方案，報公司審批后實(shí)施。

　　五、費用控制：負責公司OTC市場(chǎng)鋪貨、推廣、促銷(xiāo)費用預算，并嚴格按照批準要求做好費用控制管理工作，促進(jìn)降低公司營(yíng)銷(xiāo)成本，達成效益最大化。

　　六、信息收集：負責收集、整理、分析國家、地方及OTC市場(chǎng)的各項醫藥政策、法律、法規、政策走向，為公司營(yíng)銷(xiāo)決策提供參考依據。

　　部門(mén)職責（要做什么，最終應達成怎么樣的結果？?jì)热菀�高度概括，根據重要程度依次列出�?/p>

　　七、市場(chǎng)調研：負責進(jìn)行公司產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調研與核查分析，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃，制訂預防和糾正措施，確保公司利益不受損失。

　　八、連鎖、藥店開(kāi)發(fā)：負責做好全區各地連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、單體藥店的年度協(xié)議、開(kāi)發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調配、回款、對賬、促銷(xiāo)、上量、店面包裝的管理營(yíng)銷(xiāo)工作，有針對性地細化規范市場(chǎng)，以確保公司每一個(gè)產(chǎn)品都能得到主推，最快的占據市場(chǎng)份額。

　　九、直供配送：負責公司產(chǎn)品發(fā)貨直供藥店、連鎖的管理，市場(chǎng)以公司產(chǎn)品的直供模式為主，實(shí)施銷(xiāo)售流向管理模式，統一規范市場(chǎng)。

　　十、客戶(hù)銷(xiāo)售回款：負責按照合同條款進(jìn)行發(fā)貨、調配、回款、對賬，收回市場(chǎng)產(chǎn)品所銷(xiāo)售回款，建立銷(xiāo)售回款控制和管理，確保公司按時(shí)收到銷(xiāo)售款。

　　十一、建立客戶(hù)檔案：負責根據各地區的藥店開(kāi)發(fā)，及時(shí)真實(shí)反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售和藥店覆蓋情況，建立OTC終端客戶(hù)檔案，完善藥店ABCD分級管理。

　　十二、終端維護：負責終端藥店產(chǎn)品的價(jià)格維護，與公司產(chǎn)品相關(guān)連鎖總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購員良好關(guān)系，確保公司產(chǎn)品的發(fā)貨、調配、回款、對賬的及時(shí)，市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售建立起樣板藥店、樣板市場(chǎng)。

　　十三、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權的其他工作。

　　部門(mén)責任（應承擔怎么樣的工作責任）

　　1．對建立健全公司OTC銷(xiāo)售部管理體制及規范執行負責。

　　2．對公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣過(guò)程中的守法、守規負責。

　　3．對公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣方案可行性負責。

　　4．對醫藥政策、連鎖資源信息收集及競爭勢態(tài)分析負責。

　　5．對連鎖、終端藥店開(kāi)發(fā)負責。

　　6．對終端藥店開(kāi)發(fā)與鋪貨、價(jià)格維護負責。

　　7．對連鎖、終端藥店直供配送規范管理負責。

　　8．對連鎖、終端藥店銷(xiāo)售回款、對賬負責。

　　9．對公司連鎖開(kāi)發(fā)、上架、促銷(xiāo)、返點(diǎn)費用管控負責。

　　10．對建立健全公司OTC客戶(hù)檔案負責。

　　11．對部門(mén)職責工作內容承擔全部責任。

　　12．對公司要求保密部分承擔保密責任。

　　13．對公司、總經(jīng)理及分管副總授權的工作承擔全部責任。

　　14.直接對分管副總負責。

　　崗位職責說(shuō)明書(shū)

　　職位名稱(chēng)

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　職位編號

　　所屬部門(mén)

　　OTC銷(xiāo)售部

　　制定時(shí)間

　　部門(mén)領(lǐng)導

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理

　　任職者簽字

　　直接上級

　　分管領(lǐng)導

　　上級審核

　　直接下級

　　業(yè)務(wù)代表、區域代表

　　總經(jīng)理審批

　　崗位職責（該崗位應該做什么？怎么做？最終應達成怎么樣的結果？職責要具體，內容要高度概括，根據重要程度依次列出）

　　一、在公司的授權下，全面主持OTC銷(xiāo)售部工作，組織完成公司既定的OTC營(yíng)銷(xiāo)推廣任務(wù)目標。

　　二、OTC

　　團隊建設：負責根據公司要求及結合工作需要，配合公司合理設置OTC銷(xiāo)售部組織架構，明確工作范圍及流程，貫徹落實(shí)部門(mén)各崗位責任制和工作職責標準，制定分解計劃，對計劃的實(shí)施進(jìn)行檢查和監督，對目標的實(shí)現進(jìn)行考核，保證人員精干，工作有序、高效運行。

　　三、規范臨床推廣管理：負責按照GMP及公司管理要求，建立健全公司OTC銷(xiāo)售推廣管理規章制度和工作流程，并嚴格按照規范要求組織開(kāi)展OTC市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，確保公司OTC團隊營(yíng)銷(xiāo)管理規范性。

　　四、政策方案：根據公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展及整體營(yíng)銷(xiāo)戰略，負責組織制定符合公司產(chǎn)品OTC市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)的策略、政策及可行性方案，報公司審批后實(shí)施。

　　五、費用控制：負責公司OTC市場(chǎng)推廣費用預算，并嚴格按照批準要求做好費用控制管理工作，促進(jìn)降低公司營(yíng)銷(xiāo)成本。

　　六、信息收集：負責收集、整理、分析國家、地方及OTC市場(chǎng)的各項醫藥政策、法律、法規、政策走向，為公司營(yíng)銷(xiāo)決策提供參考依據。

　　七、市場(chǎng)調研：負責進(jìn)行公司產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)調研與核查分析，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略、政策和計劃，制訂預防和糾正措施，確保公司利益不受損失。

　　八、連鎖、藥店開(kāi)發(fā)：負責做好全區各地連鎖、大賣(mài)場(chǎng)、單體藥店的年度協(xié)議、開(kāi)發(fā)、鋪貨、發(fā)貨、調配、回款、對賬、促銷(xiāo)、上量、店面包裝的管理營(yíng)銷(xiāo)工作，有針對性地細化規范市場(chǎng)，以確保公司每一個(gè)產(chǎn)品都能得到主推，最快的占據市場(chǎng)份額。

　　崗位職責（該崗位應該做什么？怎么做？最終應達成怎么樣的結果？職責要具體，內容要高度概括，根據重要程度依次列出）

　　九、直供配送：負責公司產(chǎn)品發(fā)貨直供藥店、連鎖的管理，市場(chǎng)以公司產(chǎn)品的直供模式為主，實(shí)施銷(xiāo)售流向管理模式，統一規范市場(chǎng)。

　　十、客戶(hù)銷(xiāo)售回款：負責按照合同條款進(jìn)行發(fā)貨、調配、回款、對賬，收回市場(chǎng)產(chǎn)品所銷(xiāo)售回款，建立銷(xiāo)售回款控制和管理，確保公司按時(shí)收到銷(xiāo)售款。

　　十一、建立客戶(hù)檔案：負責根據各地區的藥店開(kāi)發(fā)，及時(shí)真實(shí)反饋市場(chǎng)銷(xiāo)售和藥店覆蓋情況，建立OTC終端客戶(hù)檔案，完善藥店ABCD分級管理。

　　十二、終端維護：負責終端藥店產(chǎn)品的價(jià)格維護，與公司產(chǎn)品相關(guān)連鎖總經(jīng)理、采購經(jīng)理、采購員良好關(guān)系，確保公司產(chǎn)品的發(fā)貨、調配、回款、對賬的及時(shí)，市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售建立起樣板藥店、樣板市場(chǎng)。

　　十三、組織召開(kāi)會(huì )議：負責定期和不定期組織召開(kāi)部門(mén)工作例會(huì )和公司OTC專(zhuān)題會(huì )議，布置工作、聽(tīng)取匯報、了解工作進(jìn)展，及時(shí)分析并解決公司OTC銷(xiāo)售推廣工作中存在的'問(wèn)題。

　　十四、負責做好OTC銷(xiāo)售部員工業(yè)務(wù)指導、專(zhuān)業(yè)技能培訓及綜合素質(zhì)提升工作。

　　十五、負責協(xié)調OTC銷(xiāo)售部與公司各部門(mén)的橫向聯(lián)系，維護公司管理的統一性。

　　十六、負責將公司各項規章制度貫徹到OTC銷(xiāo)售部，并督促不折不扣執行到位。

　　十七、負責及時(shí)向分管副總及公司匯報公司OTC銷(xiāo)售推廣及本部門(mén)工作情況。

　　十八、完成公司、總經(jīng)理及分管副總授權的其他工作。

　　崗位責任（該崗位應承擔怎么樣的工作責任）

　　1．對建立健全公司OTC銷(xiāo)售部管理體制及規范執行負責。

　　2．對公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣過(guò)程中的守法、守規負責。

　　3．對公司產(chǎn)品OTC銷(xiāo)售推廣方案可行性負責。

　　4．對醫藥政策、連鎖資源信息收集及競爭勢態(tài)分析負責。

　　5．對連鎖、終端藥店開(kāi)發(fā)負責。

　　6．對終端藥店開(kāi)發(fā)與鋪貨、價(jià)格維護負責。

　　7．對連鎖、終端藥店直供配送規范管理負責。

　　8．對連鎖、終端藥店銷(xiāo)售回款、對賬負責。

　　9．對公司連鎖開(kāi)發(fā)、上架、促銷(xiāo)、返點(diǎn)費用管控負責。

　　10．對建立健全公司OTC客戶(hù)檔案、樣板終端負責。

　　11．對OTC銷(xiāo)售部工作負直接管理責任，對下屬的遵章守紀、工作質(zhì)量、安全管理負責。

　　12．對需OTC銷(xiāo)售部協(xié)調、配合工作的相關(guān)部門(mén)的工作落實(shí)負責。

　　13．對部門(mén)及崗位職責工作內容承擔全部責任。

　　12．對公司要求保密部分承擔保密責任。

　　13．對公司、總經(jīng)理及分管副總授權的工作承擔全部責任。

　　14.直接對分管領(lǐng)導負責。

　　工作關(guān)聯(lián)對象

　　向上關(guān)系

　　受分管副總領(lǐng)導，對分管副總負責。

　　平行關(guān)系

　　與各部門(mén)負責人相互配合，接受各部門(mén)監督。

　　向下關(guān)系

　　對OTC銷(xiāo)售部員工工作給予安排、協(xié)調并進(jìn)行工作指導，跟進(jìn)督促貫徹落實(shí)到位。

　　職位任職條件（指學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、職稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)技能、工作經(jīng)驗、培訓經(jīng)歷、職業(yè)素質(zhì)等）

　　1．本科及以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)及醫藥類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)歷，五年OTC管理經(jīng)驗。

　　2．具有醫藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、業(yè)務(wù)談判、營(yíng)銷(xiāo)管理、人員培訓工作經(jīng)驗。

　　3．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品推廣、效能管理、團隊建設、營(yíng)銷(xiāo)策劃和基礎培訓等相關(guān)市場(chǎng)推廣管理專(zhuān)業(yè)知識。

　　4．熟悉醫藥行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現狀、行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)運作、OTC銷(xiāo)售渠道、流通渠道，供銷(xiāo)模式等，并能熟練運用各種激勵措施帶領(lǐng)團隊高質(zhì)量完成公司各不同時(shí)期各階段既定的產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標。

　　5.具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗，有一定的終端藥店、連鎖公司等客戶(hù)資源。

　　6．具有良好的職業(yè)操守和保密意識；具有良好的團隊合作精神及敬業(yè)精神；具有出色的團隊建設、協(xié)調及組織管理能力；具有極強的藥品OTC市場(chǎng)策劃與運作管理能力；具有高度的責任心和高效的執行力；具有出色的溝通談判能力和有效的開(kāi)拓創(chuàng )新能力；具有較強的市場(chǎng)感知能力，能敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向。

　　7．廉潔自律，吃苦耐勞，辦事公道，以身作則，敢于負責，能自覺(jué)接受公司的監督，具有顧全大局、著(zhù)眼未來(lái)的全局觀(guān)念。

　　職位職務(wù)晉升方向

　　OTC銷(xiāo)售部經(jīng)理→總經(jīng)理助理、副總→常務(wù)副總→總經(jīng)理→副董事長(cháng)→董事長(cháng)

區域經(jīng)理職責10

　　1、根據公司銷(xiāo)售規劃、任務(wù)目標，制定個(gè)人的銷(xiāo)售計劃，量化銷(xiāo)售指標;

　　2、主導/配合銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題;

　　3、搜集項目信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成預期銷(xiāo)售目標;

　　4、負責區域客戶(hù)拓展、開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護，并保持良好合作;

　　5、負責區域內相關(guān)項目的.洽談、應標工作(含商務(wù)及技術(shù)標書(shū)的制作)、項目執行及回款工作。

區域經(jīng)理職責11

　　1.籌建區域辦事處，并負責日常運營(yíng)管理;

　　2.參與制訂團隊銷(xiāo)售計劃，費用計劃，完成各項銷(xiāo)售指標;

　　3.對辦事處新入職員工進(jìn)行銷(xiāo)售指導;

　　4.負責辦事處與總公司的溝通，協(xié)調及業(yè)務(wù)匯報。

　　5.開(kāi)發(fā)，維護所轄區域直接用戶(hù)和銷(xiāo)售渠道資源(經(jīng)銷(xiāo)商與代理商);

　　6.收集分析所轄區域市場(chǎng)的產(chǎn)品需求信息;

　　7.協(xié)調配合公司組織的'展會(huì )及新產(chǎn)品推廣活動(dòng);

區域經(jīng)理職責12

　　1、負責區域內銷(xiāo)售服務(wù)商金融業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和維護,確保達成銷(xiāo)售目標;

　　2、執行區域類(lèi)風(fēng)險、公關(guān)、品牌建設和業(yè)務(wù)活動(dòng)等事務(wù);

　　3、獨立或協(xié)助組織、執行營(yíng)銷(xiāo)區域業(yè)務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)區域合作銷(xiāo)售服務(wù)商的`業(yè)務(wù)培訓和各類(lèi)銷(xiāo)售會(huì )議;

　　4、協(xié)調和反饋店面出現的各種問(wèn)題;

　　5、競品狀況反饋,市場(chǎng)調研,銷(xiāo)售數據分析;

　　任職要求:

　　全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷,40歲以下,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融等相關(guān)專(zhuān)業(yè);汽車(chē)金融、汽車(chē)融資租賃相關(guān)行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗;有一定的合作資源(包括但不限于車(chē)管所、經(jīng)銷(xiāo)商、主機廠(chǎng))者優(yōu)先考慮。

區域經(jīng)理職責13

　　物業(yè)公司項目區域常務(wù)經(jīng)理崗位職責

　　在物業(yè)部和公司經(jīng)理領(lǐng)導下,負責項目區域日常管理工作。

　　一、協(xié)調處理各部門(mén)之間的工作關(guān)系。

　　二、負責本項目區域的業(yè)務(wù)拓展。

　　三、負責項目區域員工的思想教育和隊伍建設以及對員工的招聘、獎懲、辭退等管理工作。

　　四、負責組織制定、修訂項目區域各項管理制度。

　　五、監督各部門(mén)認真及時(shí)地貫徹落實(shí)公司的各項工作任務(wù)。

　　六、負責組織項目區域新開(kāi)發(fā)項目的'前期籌備和接管工作。

　　七、受公司經(jīng)理委托,代理行使經(jīng)理職權。

　　八、完成上級分派的其他工作任務(wù)。

區域經(jīng)理職責14

　　1、與公司高層對接，制定戰略發(fā)展方針和工作目標

　　2、細化門(mén)店管理路徑，落實(shí)各項工作開(kāi)展

　　3、負責門(mén)店綜合營(yíng)運管理，包括營(yíng)業(yè)安全管理、經(jīng)營(yíng)管理、人員管理等，保證連鎖店正常運營(yíng)秩序

　　4、協(xié)調門(mén)店內日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，及時(shí)根據競爭對手及市場(chǎng)的情況調整經(jīng)營(yíng)策略，并提出可行性建議

　　5、負責內外協(xié)調安排,進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)的跟蹤、核查工作

　　6、針對公司現狀，建立完善系統的'連鎖運營(yíng)管理機制

　　7、完成領(lǐng)導指派的階段性任務(wù)工作

區域經(jīng)理職責15

　　崗位職責：

　　1、完成指定區域的銷(xiāo)售工作；

　　2、負責區域的回款工作；

　　3、負責指定區域項目信息收集等工作；

　　4、銷(xiāo)售團隊的.日常管理。

　　崗位要求：

　　1、5年左右工作經(jīng)驗、其中2年左右區域經(jīng)理（主管級）崗位經(jīng)歷，能有效管理銷(xiāo)售團隊。

　　2、熟悉工控自動(dòng)化產(chǎn)品，如：接觸器、plc、變頻器、伺服等應用。

　　區域經(jīng)理銷(xiāo)售崗位職責7

　　1、完成事業(yè)部交予的區域銷(xiāo)售目標；

　　2、建立區域銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)直供大客戶(hù)，建立并持續完善本區域銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；

　　3、有效使用本區域銷(xiāo)售費用，控制費用使用；

　　4、執行區域市場(chǎng)推廣計劃，并及時(shí)反饋執行效果；

　　5、按事業(yè)部要求收集市場(chǎng)信息，并及時(shí)上報；

　　6、維護客情關(guān)系，及時(shí)響應各類(lèi)客戶(hù)訴求。

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