白酒分銷經(jīng)銷商招商規(guī)劃

　　一、酒類垂直電商及pop大商

　　近年來，以酒仙網(wǎng)為代表的酒類垂直電商發(fā)展迅猛，對白酒銷售渠道格局影響巨大，他們銷量增長很快，營銷手段新穎，玩法很多，但是由于標(biāo)品低價、竄貨很難被名白酒廠接受，目前與垂直電商合作密切的多位中小酒廠，以及對價格不敏感名白酒廠的開發(fā)品。

　　在未來酒類電商有可能成為白酒銷售的一個渠道之一，我們可以先開始嘗試和他們進行合作，對于行業(yè)口碑好的商家考慮先電商品合作，對于低價、竄貨嚴(yán)重的商家考慮開發(fā)品合作，對所有商家嚴(yán)格管控。

POP商

　　地點

　　特點

　　合作方向

　　酒仙網(wǎng)

　　北京

　　酒水最大的垂直電商，對合作廠家費用投入要求較多，低價竄貨也是問題

　　溝通開發(fā)品，購酒網(wǎng)

　　上海

　　酒水綜合賣家，底價、竄貨嚴(yán)重

　　溝通開發(fā)品

　　中酒網(wǎng)

　　北京

　　酒水綜合賣家，底價嚴(yán)重

　　以醇香為切入點，開始合作，后期溝通開發(fā)品

　　國川

　　天津

　　酒水綜合賣家，底價、竄貨嚴(yán)重

　　溝通開發(fā)品

　　華致電商

　　北京

　　酒水綜合賣家，底價、竄貨嚴(yán)重

　　對方希望先做我們幾款電商品，后期可以考慮深度合作

　　美酒河

　　北京

　　創(chuàng)業(yè)型公司，創(chuàng)始人在酒水電商人脈很廣，公司主要已開發(fā)品為主，幾乎不賣標(biāo)品，目前是唯品會白酒三個供應(yīng)商之一

　　1、電商產(chǎn)品先行合作，主要在唯品會上做銷量；

　　2、有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)后按照對方要求做開發(fā)品；

　　平價名酒

　　成都

　　酒水電商起步最早的一批商家，主要賣低價位產(chǎn)品，以前有賣過常規(guī)版原漿，銷量很差

　　梳理古井現(xiàn)在低價位段商品，與其溝通合作，全網(wǎng)只有平價賣

　　雙躍

　　上海

　　酒水綜合賣家

　　先溝通電商品，后溝通開發(fā)品

　　跟進計劃：

　　6月1號-6月3號整理潛在客戶；

　　6月4號-6月6號拜訪北京客戶，了解合作意向；

　　6月8號-6月13號與其他潛在客戶溝通合作意向；對有意向合作客戶進行跟進；

　　6月15號-6月20號確定合作客戶。

　　二、非酒類商家

　　這類商家擁有自己團隊，在電子商務(wù)營銷方面經(jīng)驗豐富，他們做的商品可能和白酒相差很大，但是毛利等方面不及白酒，我們可以整合他們的渠道經(jīng)驗等進行賣酒，但是說服他們進入新的品類會比較困難，溝通時間會相對較長。

　　跟進計劃：

　　6月8號-6月13號了解其他品類賣家情況，主要了解葡萄酒、啤酒等賣家情況及潛在賣家；

　　6月15號-6月27號與其他潛在客戶溝通合作意向；對有意向合作客戶進行跟進；

　　6月29號-7月4號確定合作客戶。

　　三、 社群商家

　　該類商家有一個自己獨立的社群，成員穩(wěn)定，在某些方面有共同的話語，屬于圈子營銷，通過社群領(lǐng)導(dǎo)對成員進行推廣，信譽度高，口碑營銷效果好。但是該類商家一般對毛利要求會高點。

　　跟進計劃：

　　6月8號-6月20號了解主要社群及社群商業(yè)模式，尋找潛在客戶；

　　6月22號-7月4號與其他潛在客戶溝通合作意向；對有意向合作客戶進行跟進；

　　7月6號-7月11號確定合作客戶。

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