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銀行開(kāi)門(mén)紅存款營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)

時(shí)間:2023-01-31 19:13:27 心得體會(huì) 我要投稿

2023年銀行開(kāi)門(mén)紅存款營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)(通用7篇)

  當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié),寫(xiě)一篇心得體會(huì),從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編精心整理的2023年銀行開(kāi)門(mén)紅存款營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)(通用7篇),歡迎大家分享。

2023年銀行開(kāi)門(mén)紅存款營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)(通用7篇)

  銀行開(kāi)門(mén)紅存款營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)1

  銀行柜面營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)注意事項(xiàng)是要發(fā)自?xún)?nèi)心的去為客戶(hù)著想,要想到在此刻電子交易普及的狀況下,客戶(hù)為為什么要來(lái)柜臺(tái),客戶(hù)需要解決什么問(wèn)題,將客戶(hù)的主要問(wèn)題快速、高效,令客戶(hù)滿(mǎn)意的解決完后,這時(shí),開(kāi)始自我的柜面營(yíng)銷(xiāo)較為適宜。

  二、要善于總結(jié)根據(jù)客戶(hù)辦理的不一樣業(yè)務(wù)

  開(kāi)展不一樣的柜面營(yíng)銷(xiāo),是要有CRM系統(tǒng)的支持,由系統(tǒng)篩選出對(duì)客戶(hù)最有用的營(yíng)銷(xiāo)。例如:客戶(hù)匯款,可能就是手機(jī)銀行的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)述要簡(jiǎn)短

  客戶(hù)來(lái)柜面,可能只是期望快點(diǎn)辦理業(yè)務(wù),要將不一樣的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)進(jìn)行精煉,爭(zhēng)取在x秒內(nèi)進(jìn)行精準(zhǔn)話(huà)述營(yíng)銷(xiāo),的營(yíng)銷(xiāo)靜界就是無(wú)痕,深入客戶(hù)需求,打動(dòng)客戶(hù)。

  四、不要進(jìn)行多產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

  一次只需要營(yíng)銷(xiāo)一種產(chǎn)品,這樣,能夠給客戶(hù)較明確的'思考空間并且使其他客戶(hù)的等待時(shí)間短,不會(huì)產(chǎn)生報(bào)怨,要明白,客戶(hù)來(lái)一次庭堂,感覺(jué)好,就會(huì)再來(lái),不要急功盡利,會(huì)適得其反。時(shí)間是的營(yíng)銷(xiāo)工具,要有耐心,客戶(hù)在銀行有一個(gè)業(yè)務(wù),我們就會(huì)讓他在我行有x-x個(gè)業(yè)務(wù),成為忠實(shí)客戶(hù)。

  五、要有團(tuán)隊(duì)精神

  一個(gè)人的時(shí)間有限,專(zhuān)業(yè)有限,要決定客戶(hù)誰(shuí)服務(wù)可能更高效,要快速尋求幫忙,客戶(hù)的感覺(jué)會(huì)很好。

  最后,服務(wù)的第一要旨是要客戶(hù)滿(mǎn)意,客戶(hù)滿(mǎn)意,生意就來(lái),我當(dāng)年做柜員時(shí),客戶(hù)都主動(dòng)問(wèn)我需不需要時(shí)點(diǎn)沖存款,沒(méi)有任何代價(jià),所以,心誠(chéng)則靈。

  銀行開(kāi)門(mén)紅存款營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)2

  柜臺(tái)是銀行的窗口,柜臺(tái)員工的精神面貌代表著銀行的管理水平和形象。

  柜員的營(yíng)銷(xiāo)技巧和熱情是銀行市場(chǎng)占有率重要因素之一,如果客戶(hù)來(lái)到我們的柜臺(tái)前時(shí),看到的是柜臺(tái)里一張毫無(wú)表情的臉,客戶(hù)還會(huì)再來(lái)嗎?無(wú)論是工作壓力太大,還是累了,不管什么原因,都不能擺出一付債主的臉。這樣會(huì)使客戶(hù)感覺(jué)他是不受歡迎的人,將會(huì)引起客戶(hù)的不滿(mǎn),把許多客戶(hù)拒之門(mén)外。說(shuō)實(shí)在的,面對(duì)這世界上各種各樣的人,要使每個(gè)人對(duì)自己的工作滿(mǎn)意是很難的。那么,我們應(yīng)該怎樣做呢?微笑就是無(wú)往不利的武器。保持良好的心態(tài),養(yǎng)成微笑的習(xí)慣,這對(duì)于自己毫無(wú)損傷,但卻已經(jīng)給別人產(chǎn)生良好的印象,在別人的心中引起快樂(lè)的共鳴,使客戶(hù)走進(jìn)銀行時(shí)感覺(jué)到撲面而來(lái)熱情,即使是初次到銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)也不會(huì)感到畏懼。

  只要我們真情付出,一定會(huì)得到回報(bào),為別人帶來(lái)快樂(lè),將使自己更加快樂(lè)。我們發(fā)自?xún)?nèi)心的.微笑,已經(jīng)很大程度的提高了客戶(hù)的滿(mǎn)意度,也使我們對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)得以繼續(xù)。柜臺(tái)作為銷(xiāo)售渠道,不僅僅是存取款業(yè)務(wù),代收代繳各種費(fèi)用、多種形式的電子產(chǎn)品的不斷推出,這無(wú)疑給柜臺(tái)增加了壓力。柜員如果從開(kāi)始營(yíng)業(yè)到營(yíng)業(yè)終了面前都是排著長(zhǎng)龍。

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  5月19日,我有幸參加了分行舉辦的客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)管理技能提升專(zhuān)題培訓(xùn),來(lái)自臺(tái)灣的關(guān)老師親切的授課深深的吸引了我。關(guān)老師以自身的經(jīng)驗(yàn),生動(dòng)活潑的方式講解了大量維護(hù)客戶(hù)的技巧,聽(tīng)后深受啟發(fā)。

  一、對(duì)客戶(hù)的一切充滿(mǎn)好奇。

  要認(rèn)識(shí)客戶(hù),了解客戶(hù)的首要條件是要對(duì)客戶(hù)好奇,對(duì)客戶(hù)本身好奇,對(duì)客戶(hù)的家庭、工作、交際等等都要充滿(mǎn)好奇心,進(jìn)而對(duì)客戶(hù)的`一切了如指掌。只有了解你的客戶(hù),才能和客戶(hù)維持良好的關(guān)系,使其成為建行的忠實(shí)客戶(hù)。

  二、提高客戶(hù)離開(kāi)建行的成本。

  如果客戶(hù)在建行邢臺(tái)分行只有存款,那么客戶(hù)如果要離開(kāi)建行,只要把存款轉(zhuǎn)走就可以。如果客戶(hù)的存款、電子銀行、信用卡、股票簽約等等都在我們建行,那客戶(hù)想要離開(kāi)建行的成本就大大的提高了。

  因此,想要提高客戶(hù)的離開(kāi)成本,就必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)。只有客戶(hù)在建行邢臺(tái)分行的產(chǎn)品越來(lái)越多,客戶(hù)與建行邢臺(tái)分行的關(guān)系就越來(lái)越密切?蛻(hù)的關(guān)系才會(huì)穩(wěn)定。

  三、與客戶(hù)談一場(chǎng)戀愛(ài)。

  這是我參加過(guò)的培訓(xùn)里面最特別的一個(gè)課程,把客戶(hù)當(dāng)作對(duì)象來(lái)培養(yǎng)。從自我介紹,到認(rèn)識(shí),到熟悉,再到忠誠(chéng)相處。把這種戀愛(ài)的過(guò)程融入到我們的客戶(hù)維護(hù)中,使我們的客戶(hù)真切的感受的我們的服務(wù)。這就要求我們的客戶(hù)經(jīng)理必須有活潑熱情的性格,有必達(dá)目標(biāo)的準(zhǔn)備,有專(zhuān)業(yè)的知識(shí),才能吸引我們的客戶(hù),才能與客戶(hù)談上一場(chǎng)戀愛(ài)。

  通過(guò)這次培訓(xùn),我清楚的認(rèn)識(shí)到怎樣去營(yíng)銷(xiāo),想要營(yíng)銷(xiāo)的前提就是要先去培養(yǎng)客戶(hù)關(guān)系,只要你有豐富的客戶(hù)資源,就不用考慮營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,你的每一位客戶(hù)都將對(duì)你帶來(lái)很好的收益。我會(huì)以這次培訓(xùn)作為一個(gè)新的起點(diǎn),在今后的工作中去實(shí)踐,去運(yùn)用。把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自己的事業(yè)和建行的明天而努力。

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  在銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今日,想要獲得更好的`發(fā)展,就必須轉(zhuǎn)變“等”的思想,化被動(dòng)為主動(dòng),上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。在此過(guò)程中,留下很多耐人尋味的回憶,同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。

  一要具備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。上門(mén)走訪營(yíng)銷(xiāo)的模式,需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員具備良好的專(zhuān)業(yè)知識(shí),為客戶(hù)答疑解惑,無(wú)論是從貸款準(zhǔn)入條件、資料的供給、貸款產(chǎn)品的推薦,都必須了如指掌,才能最大化的滿(mǎn)足客戶(hù)的'需求。

  二要具備充分的自信,獲得客戶(hù)的信賴(lài)。一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信,僅有對(duì)自我充滿(mǎn)信心,才能把產(chǎn)品經(jīng)過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)。在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶(hù)交朋友,與客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭十分重要,好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半,在一些細(xì)節(jié)上的改變或許能夠贏得客戶(hù)的傾心。

  三要在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識(shí)。常言道:“失敗乃是成功之母”,在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶(hù),所以即使失敗了,也不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因:為什么失?是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位?還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人?避免下次再犯同樣錯(cuò)誤。

  以上幾點(diǎn)是我外出營(yíng)銷(xiāo)的一些心得體會(huì),我相信有付出就會(huì)有成果,堅(jiān)持就能獲得勝利。僅有堅(jiān)持不懈的付出,做到把握此刻、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái),制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,明確目標(biāo),才能讓福泉農(nóng)商銀行的明天更加輝煌。

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  俗話(huà)說(shuō):“一年之計(jì)在于春”。三月是溫暖的季節(jié),也是我們開(kāi)始奮斗的季節(jié)。在這個(gè)充滿(mǎn)希望的日子里,我走進(jìn)了中信銀行這個(gè)大家庭,進(jìn)行了兩周的跟崗實(shí)習(xí),在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,我留下很多耐人尋味的回憶,同時(shí)也得到很多刻骨銘心的體會(huì)。

  第一、具備專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)。我們是用設(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的模式,當(dāng)我們?cè)诩覙?lè)福擺點(diǎn)時(shí)有客戶(hù)前來(lái)詢(xún)問(wèn)相關(guān)信用卡使用情況,需要我們營(yíng)銷(xiāo)人員具備良好的'專(zhuān)業(yè)知識(shí),為客戶(hù)答疑解惑,無(wú)論是從辦卡條件、激活還是使用、還款,都必須了如指掌,然后才能指導(dǎo)客戶(hù)完成之后的操作。

  第二、具備充分的自信,瞬間獲得客戶(hù)的信賴(lài)。一名合格的營(yíng)銷(xiāo)員首先要具備充分的自信,只有對(duì)自己充滿(mǎn)信心,才能給自己一個(gè)清晰的思路,把產(chǎn)品通過(guò)流暢的語(yǔ)言介紹給客戶(hù)。在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候,我們要與客戶(hù)交朋友,讓客戶(hù)對(duì)自己有好感。與客戶(hù)初次見(jiàn)面時(shí)的說(shuō)辭非常重要,好的開(kāi)場(chǎng)白往往是成功的一半。當(dāng)然,瞬間獲得客戶(hù)好感、信賴(lài)不僅僅體現(xiàn)在初次見(jiàn)面,交談時(shí)客戶(hù)可能在很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)營(yíng)銷(xiāo)員是無(wú)動(dòng)于衷的,但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶(hù)的傾心。

  第三、給自已制定一個(gè)力所能極的計(jì)劃。因?yàn)樵O(shè)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)是很多同行慣用的模式,客戶(hù)見(jiàn)多了也就覺(jué)得并不那么新鮮了,點(diǎn)擺在那里,關(guān)鍵要能把客戶(hù)吸引過(guò)來(lái)。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中,我一直在積極的引導(dǎo)客戶(hù),雖然其中有過(guò)不少挫折,但同時(shí)也掌握了不少方法。而為了避免一種盲目性的積極,我需要制定相應(yīng)的計(jì)劃。只有合理安排每一天的工作,才能事倍功半。

  第四、在營(yíng)銷(xiāo)失敗中學(xué)到新知識(shí)。常言道:“失敗乃是成功之母”!在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,很多時(shí)候我們都會(huì)遇到形形色色的客戶(hù),也許你幸運(yùn),遇到很好說(shuō)的客戶(hù),但也有倒霉的時(shí)候,客戶(hù)專(zhuān)門(mén)叼難你。所以很多時(shí)候失敗了,不要?dú)怵H。要從事情的根本去找原因,為什么失敗,是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不到位,還是營(yíng)銷(xiāo)技巧不如人,希望下次不要常犯同樣錯(cuò)誤。

  以上幾點(diǎn)是我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員的一些心得體會(huì),我相信付出就會(huì)有成果,堅(jiān)持就能獲得勝利。只有堅(jiān)持不懈的付出,做到把握現(xiàn)在、向過(guò)去學(xué)習(xí)、著手創(chuàng)造將來(lái),制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃,明確目標(biāo),才能將我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的更好,才能讓中信的明天更加輝煌。

  銀行開(kāi)門(mén)紅存款營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)6

  現(xiàn)在金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,柜面營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為我們一種常態(tài)化工作內(nèi)容,下面是本人在平時(shí)柜面營(yíng)銷(xiāo)中的一些心得。

  一、要敢開(kāi)口,勤開(kāi)口。

  首先要主動(dòng)與客戶(hù)溝通,了解客戶(hù)需求。不要怕拒絕而不去營(yíng)銷(xiāo),敢開(kāi)口就有成功的機(jī)會(huì),

  勤開(kāi)口就能贏得更多成功的機(jī)會(huì),不開(kāi)口就連被拒絕的機(jī)會(huì)都沒(méi)留給自己,何談成功的機(jī)會(huì)呢其次我們要有“大度能容,容天下難容之事”的胸懷和心態(tài),笑口常開(kāi),把拒絕和失敗一笑了之。

  二、剛?cè)嵯酀?jì)。

  柔,是帶著微笑帶著耐心,XX誠(chéng)信及熱情向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)自己和產(chǎn)品,讓客戶(hù)在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺(jué)得自己有需要,喜歡并且值得購(gòu)買(mǎi)。剛,則是在工作中始終保持激情,對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)自己產(chǎn)品的自信,讓我們的產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)收益可以幫助客戶(hù)排憂(yōu)解難;因此,只有在自己對(duì)自己的產(chǎn)品認(rèn)知的時(shí)候,才能更好的'對(duì)客戶(hù)動(dòng)之以情,曉之以理,撬開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)的大門(mén)。

  三、把營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)樂(lè)趣。

  如果每天都是在產(chǎn)品任務(wù)的壓力下消極被動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo),那么自己也會(huì)麻木,客戶(hù)也將無(wú)情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認(rèn)可這種挑戰(zhàn),積極主動(dòng)地去營(yíng)銷(xiāo),讓自己的熱情感染每一位客戶(hù),才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感,從而在營(yíng)銷(xiāo)中找到真正的快樂(lè),并把這份快樂(lè)轉(zhuǎn)換為動(dòng)力,感染到同事和客戶(hù)。

  四、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備良好心態(tài)。

  第一、全身心投入到自己所在的環(huán)境中,才會(huì)成為環(huán)境的主人,而非競(jìng)爭(zhēng)的犧牲品和淘汰者。

  第二、要堅(jiān)持學(xué)習(xí),活到老學(xué)到老,不斷更新自己的知識(shí),去迎接新的挑戰(zhàn)。處處留心皆學(xué)問(wèn),也要學(xué)習(xí)身邊同事的營(yíng)銷(xiāo)技巧,為己所用。

  第三、持之以恒,不要因?yàn)橐粌纱蔚木芙^而灰心喪氣,失敗乃成功之母,要相信陽(yáng)光總在風(fēng)雨后。只有發(fā)揮堅(jiān)持不懈的營(yíng)銷(xiāo)精神,才能讓自己在不斷的實(shí)踐歷練中成長(zhǎng),才能所向披靡。

  銀行開(kāi)門(mén)紅存款營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)7

  為了讓我們的新員工更快的了解公司,適應(yīng)工作,銀行信用卡中心特別對(duì)新員工進(jìn)行入職培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的重視體現(xiàn)了公司“重視人才,培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。

  本次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是對(duì)公司基本信息和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹,使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)了解公司的基本運(yùn)作流程,以及公司的企業(yè)文化、現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的公司營(yíng)銷(xiāo)思路。通過(guò)這次培訓(xùn),我們受益匪淺,體會(huì)深刻。

  在這次培訓(xùn)中,我們對(duì)自己的工作崗位和公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深入的了解,從而更快地適應(yīng)工作崗位,充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性,在做好本職工作的同時(shí),充分利用公司的優(yōu)勢(shì)資源,以最大的效果為公司創(chuàng)造效益。公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過(guò)培訓(xùn),我們知道了什么是職業(yè)精神,什么是價(jià)值觀,知道了很多為人處事的原則和方法,讓我們可以把自己和以前的自己進(jìn)行比較,認(rèn)識(shí)到自己的不足,及時(shí)改進(jìn),這對(duì)我們以后的工作和個(gè)人發(fā)展都是非常有益的。

  對(duì)工作保持積極的態(tài)度。別人能做到的,我也能做到,而且我會(huì)做得更好。這是信仰的問(wèn)題。銷(xiāo)售的壓力非常大,主要是來(lái)自自己的`壓力。隨著時(shí)間的推移,會(huì)有疲勞的反映。而且,當(dāng)業(yè)績(jī)領(lǐng)先的時(shí)候,我們會(huì)放松對(duì)自己的要求。所以,事業(yè)上了軌道之后,要時(shí)刻牢記“勤奮勝于懶惰”這句名言。一定不能輸給自己,但戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、策略都要用行動(dòng)來(lái)證明,再好的心理素質(zhì)也要在實(shí)踐報(bào)告中得到檢驗(yàn)、錘煉和提高。大腦在行動(dòng)中運(yùn)行,心在行動(dòng)中體驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。

  在職業(yè)態(tài)度上,每個(gè)人都要有一顆開(kāi)拓的心。首先要明確一點(diǎn),我們不是為公司工作,也不是為老板工作,而是為自己工作。我們要相信自己能做好,要有一顆非常熱情的心,一雙勤勞的手,兩條忙碌的腿,一個(gè)非常自由的心情。對(duì)于信用卡中心的員工來(lái)說(shuō)更是如此。一方面,不要拘泥于一些傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀念,還要善于突破和創(chuàng)意。同時(shí)要以大局和團(tuán)隊(duì)為重,不要太個(gè)人主義。然后,以后做事的過(guò)程中要講究方法,讓工作更有效率,減少不必要的加班,把事情做得更好。

  誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石,是與客戶(hù)溝通的橋梁。在與客戶(hù)打交道時(shí),只有真心希望被對(duì)待,言行一致,急客戶(hù)之所急,想客戶(hù)之所想,才能贏得客戶(hù)的信任,換來(lái)客戶(hù)的真心。只有這樣,我們才能更好地發(fā)展我們的信用卡業(yè)務(wù)。只有通過(guò)與客戶(hù)的定期溝通和交流,了解他們的動(dòng)向和欲望,才能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略,捕捉商機(jī),在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。

  自信和努力對(duì)新銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)非常重要。俗話(huà)說(shuō),自信加努力產(chǎn)生天才,銷(xiāo)售也是如此。我們都知道世界上沒(méi)有所謂的努力,也知道努力一定有回報(bào)。所以在銷(xiāo)售的過(guò)程中,要不斷免疫自己,相信自己,讓自己更加勤奮。用我們超強(qiáng)的自信,讓客戶(hù)知道我們的銷(xiāo)售口碑和產(chǎn)品有多好。

  不要找失敗的原因,要找成功的方法!

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