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新型玻璃語文教學方案

時間:2024-07-29 19:20:12

新型玻璃語文教學方案

新型玻璃語文教學方案

新型玻璃語文教學方案

  一.教學目的:

  1.朗讀課文,了解新型玻璃的特點和作用,對高科技產(chǎn)生興趣。

  2.展開想象設計一種新型玻璃,并把它介紹給大家。

  3.以推銷產(chǎn)品的形式訓練學生的口語交際能力。

  二.教學重點:

  了解新型玻璃的特點和作用,并能通過想象設計新型玻璃,從而對高科技產(chǎn)生興趣。

  三.教學難點:

  掌握推銷產(chǎn)品的表達方法,訓練學生的口語交際能力。

  四.教學準備:

  收集有關新型玻璃的資料。

  五.教學過程:

 �。ㄒ唬⿲耄�

  同學們,今天我作為華能科技公司業(yè)務部的經(jīng)理將以《新型玻璃》一課對大家進行培訓,希望你們都能成為小小推銷員,大家有信心嗎?

  (二) 培訓階段:

  1.我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃,大家想了解嗎?快點打開書,誰來讀讀第一段?其他人想想這是什么玻璃?它又有什么特點和作用呢?

  板書: 名稱 特點和作用

  夾絲網(wǎng) 防盜玻璃自動報警

  2.我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時,遭到了客戶的拒絕,這是為什么呢?請大家看投影。

  幻燈:推銷實錄

  [客戶背景]

  一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。

  [推銷過程]

  推銷員:嘿!我是華能科技公司推銷部的業(yè)務員,我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品,名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”。

  客戶:(表情)不滿意地皺起眉頭。

  推銷員:這種玻璃的特點是可以自動報警,用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜,100元一平米,如果你們需要,可以找我。

  客戶:(不耐煩地)太貴了!我們這里根本不需要這樣的玻璃,請你快離開這里吧!

  3.應該怎樣做呢?誰來讀一讀“推銷方法啟示”?其他人想這四條中哪一條最重要呢?

  幻燈:推銷方法啟示

  (1)說話要有禮貌,態(tài)度誠懇。

 �。�2)了解客戶的需求,說清楚產(chǎn)品的特點和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。

 �。�3)根據(jù)客戶的心理,實施相應的價格優(yōu)惠。

 �。�4)留下自己的聯(lián)系方式。

  4.誰愿意按照這四條方法來試一試?其他同學都來當評委。

 �。ㄈ⿲嵺`階段

  1.剛才,我和這位同學的合作十分成功,你們都很想試試嗎?

  看課文的第2—5自然段,根據(jù)自學提示自學。

  幻燈:自學提示

 �。�1)自由讀課文第2——5自然段,邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。分頁標題#e#

 �。�2)四人小組交流并填表。

  2.匯報自學成果。

  有沒有不同意見?

  3.今天,有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓,特意趕來了。你們看,他們都是哪些單位呢?

  貼到黑板上:高層建筑承建單位

  普通居民住宅開發(fā)公司

  鬧市區(qū)的醫(yī)院

  4.你喜歡哪一種新型玻璃呢?你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢?自己先來想一想�,F(xiàn)在,兩人一組進行練習,每位同學都要各當一次推銷員和客戶。

  5.請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的?各位評委要認真聽,仔細評。

 �。ㄋ模⿺U展階段

  1.同學們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧,我們班同學課下還搜集了一些資料,誰為大家介紹一下?

  2.你還想發(fā)明什么新型玻璃?

 �。ㄎ澹┛偨Y(jié)階段

  同學們,今天的推銷培訓就先到這里,希望你們在生活中要加強訓練,我相信,等到培訓班結(jié)束那一天,同學們都會成功的!

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新型玻璃語文教學方案

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新型玻璃語文教學方案

  一.教學目的:

  1.朗讀課文,了解新型玻璃的特點和作用,對高科技產(chǎn)生興趣。

  2.展開想象設計一種新型玻璃,并把它介紹給大家。

  3.以推銷產(chǎn)品的形式訓練學生的口語交際能力。

  二.教學重點:

  了解新型玻璃的特點和作用,并能通過想象設計新型玻璃,從而對高科技產(chǎn)生興趣。

  三.教學難點:

  掌握推銷產(chǎn)品的表達方法,訓練學生的口語交際能力。

  四.教學準備:

  收集有關新型玻璃的資料。

  五.教學過程:

 �。ㄒ唬⿲耄�

  同學們,今天我作為華能科技公司業(yè)務部的經(jīng)理將以《新型玻璃》一課對大家進行培訓,希望你們都能成為小小推銷員,大家有信心嗎?

  (二) 培訓階段:

  1.我們公司新開發(fā)了好幾種新型玻璃,大家想了解嗎?快點打開書,誰來讀讀第一段?其他人想想這是什么玻璃?它又有什么特點和作用呢?

  板書: 名稱 特點和作用

  夾絲網(wǎng) 防盜玻璃自動報警

  2.我們公司有一位推銷員在推銷這種玻璃時,遭到了客戶的拒絕,這是為什么呢?請大家看投影。

  幻燈:推銷實錄

  [客戶背景]

  一位施工單位的工程師想要為修建中的一所醫(yī)院購買病房需要的玻璃。

  [推銷過程]

  推銷員:嘿!我是華能科技公司推銷部的業(yè)務員,我公司新開發(fā)了一種產(chǎn)品,名叫“夾絲網(wǎng)防盜玻璃”。

  客戶:(表情)不滿意地皺起眉頭。

  推銷員:這種玻璃的特點是可以自動報警,用到醫(yī)院里簡直太合適不過了。這種玻璃非常便宜,100元一平米,如果你們需要,可以找我。

  客戶:(不耐煩地)太貴了!我們這里根本不需要這樣的玻璃,請你快離開這里吧!

  3.應該怎樣做呢?誰來讀一讀“推銷方法啟示”?其他人想這四條中哪一條最重要呢?

  幻燈:推銷方法啟示

  (1)說話要有禮貌,態(tài)度誠懇。

 �。�2)了解客戶的需求,說清楚產(chǎn)品的特點和作用以及產(chǎn)品帶給客戶的好處。

 �。�3)根據(jù)客戶的心理,實施相應的價格優(yōu)惠。

 �。�4)留下自己的聯(lián)系方式。

  4.誰愿意按照這四條方法來試一試?其他同學都來當評委。

 �。ㄈ⿲嵺`階段

  1.剛才,我和這位同學的合作十分成功,你們都很想試試嗎?

  看課文的第2—5自然段,根據(jù)自學提示自學。

  幻燈:自學提示

 �。�1)自由讀課文第2——5自然段,邊讀邊畫出玻璃的名稱、特點和作用。分頁標題#e#

 �。�2)四人小組交流并填表。

  2.匯報自學成果。

  有沒有不同意見?

  3.今天,有幾個需求單位聽說我們正在進行新型玻璃的推銷培訓,特意趕來了。你們看,他們都是哪些單位呢?

  貼到黑板上:高層建筑承建單位

  普通居民住宅開發(fā)公司

  鬧市區(qū)的醫(yī)院

  4.你喜歡哪一種新型玻璃呢?你喜歡的新型玻璃又適合哪一個呢?自己先來想一想�,F(xiàn)在,兩人一組進行練習,每位同學都要各當一次推銷員和客戶。

  5.請你向大家匯報一下你是怎樣推銷產(chǎn)品的?各位評委要認真聽,仔細評。

 �。ㄋ模⿺U展階段

  1.同學們已經(jīng)初步掌握了推銷技巧,我們班同學課下還搜集了一些資料,誰為大家介紹一下?

  2.你還想發(fā)明什么新型玻璃?

 �。ㄎ澹┛偨Y(jié)階段

  同學們,今天的推銷培訓就先到這里,希望你們在生活中要加強訓練,我相信,等到培訓班結(jié)束那一天,同學們都會成功的!