房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責12篇
在當下社會(huì )，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，制定崗位職責可以最大限度地實(shí)現勞動(dòng)用工的科學(xué)配置。那么崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編為大家整理的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責1
1、負責樓盤(pán)項目營(yíng)銷(xiāo)整體事項的運作，對項目銷(xiāo)售執行情況和數據進(jìn)行監控，完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)和回款任務(wù);
2、負責統籌制定樓盤(pán)項目的總體營(yíng)銷(xiāo)策略及階段營(yíng)銷(xiāo)方案;
3、及時(shí)、準確地掌握項目的銷(xiāo)售進(jìn)度、推廣進(jìn)度、費用等情況，提出建設性意見(jiàn);
4、及時(shí)把握市場(chǎng)情況及競爭對手的最新的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，及時(shí)根據市場(chǎng)及行業(yè)情況制訂或調整策略，負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)及各類(lèi)宣傳推廣活動(dòng)的總體組織與策劃;
5、負責組織銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)培訓、考核工作，提高員工綜合能力和素質(zhì);
6、完成公司領(lǐng)導臨時(shí)交辦的各項工作任務(wù)。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責2
1.參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略。根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施。
2.負責重大公關(guān)、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現場(chǎng)指揮。
3.定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃。
4.根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，經(jīng)批準后執行。
5.負責重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度，經(jīng)批準后施行。
7.制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細分市場(chǎng)建立、拓展、調整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
9.負責分解下達年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。
11.代表公司與政府對口部門(mén)和有關(guān)社會(huì )團體、機構聯(lián)絡(luò )。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責3
一、職責描述
（一）重點(diǎn)工作
1、計劃制定:根據集團發(fā)展方向和遠近期目標,組織擬訂市調計劃;參與項目總體規劃和項目開(kāi)發(fā)計劃的擬訂;根據公司品牌定位及項目定位,組織擬訂和審核公司年度品牌推廣計劃、產(chǎn)品推廣計劃及年度銷(xiāo)售計劃,并提出相應的年度和分期的營(yíng)銷(xiāo)費用預算;根據項目進(jìn)展情況,提出公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)人力資源的培養、儲備計劃;負責本部門(mén)年(月)度工作計劃的制訂及工作總結的匯報和檢討;
2、組織領(lǐng)導:根據職能分工和部門(mén)工作計劃,明確下屬崗位職責和任務(wù)要求,并組織、指導下屬開(kāi)展工作;及時(shí)處理工作中出現的問(wèn)題,確保本部門(mén)各項工作目標的實(shí)現;根據公司考核管理制度,負責及時(shí)做好對下屬績(jì)效考核管理工作;
3、品牌管理:根據公司經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展方向和規劃,組織部屬開(kāi)展公司品牌定位、產(chǎn)品定位及品牌策劃工作,對品牌實(shí)施整體把控及提供相關(guān)指導、服務(wù)與監督工作;
4、市場(chǎng)研究與項目研究:組織定期開(kāi)展收集、整理有關(guān)長(cháng)三角區域政治、經(jīng)濟、市場(chǎng)等房地產(chǎn)相關(guān)資料,審核投資意向書(shū)呈上級領(lǐng)導;根據市調計劃,負責組織開(kāi)展擬投資項目的市場(chǎng)調查、環(huán)境調查及投資分析,提交可行性研究報告;組織做好擬投資項目的土地獲取準備、洽談、投標等各項工作;根據項目總體規劃及開(kāi)發(fā)計劃,對投資項目組織開(kāi)展市場(chǎng)調研,進(jìn)行市場(chǎng)分析,對市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售策略及售后服務(wù)等一系列內容進(jìn)行策劃,形成項目策劃報告,為上級領(lǐng)導經(jīng)營(yíng)決策和產(chǎn)品設計提供依據;針對市場(chǎng)變化,及時(shí)作出判斷,提出產(chǎn)品調整建議上報上級領(lǐng)導;
5、項目規劃:組織擬訂土地開(kāi)發(fā)總體規劃,并根據總體規劃,組織擬訂項目開(kāi)發(fā)計劃,負責向項目公司移交前期策劃的相關(guān)資料;
6、企劃管理:參與設計方案討論;根據品牌和產(chǎn)品推廣計劃,組織實(shí)施公司品牌策劃及推廣工作;組織開(kāi)展策劃、廣告合作伙伴、中介機構選擇工作和媒體公關(guān)工作,協(xié)調處理公司其他部門(mén)與媒體合作伙伴之間的關(guān)系;
7、銷(xiāo)售管理:審核銷(xiāo)售進(jìn)度,根據市場(chǎng)情況,指導下屬及時(shí)調整銷(xiāo)售策略;
8、物業(yè)管理:根據招投標管理制度,組織開(kāi)展物業(yè)招投標工作,召集招投標委員會(huì )進(jìn)行招標評審,審核物業(yè)管理合同;
（二）一般工作
1、制度建設:組織擬訂和修改公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度及客戶(hù)服務(wù)管理制度,建立和完善營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程,并負責制度及流程的宣導、落實(shí)及監督檢查工作;
2、客戶(hù)管理:組織匯總客戶(hù)資料及銷(xiāo)售合同檔案,協(xié)助客戶(hù)辦理購房的各種手續和證件,并不定期組織對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)或策劃客戶(hù)聯(lián)誼活動(dòng),收集客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)信息;
3、業(yè)務(wù)培訓:對本部門(mén)人員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃知識培訓,保證本部門(mén)人員具備良好的業(yè)務(wù)能力,同時(shí)為相關(guān)部門(mén)提供市場(chǎng)調查和宣傳業(yè)務(wù)知識培訓服務(wù);
4、溝通協(xié)調:負責做好政府相關(guān)部門(mén)、中介機構、物業(yè)管理單位、公司內部各部門(mén)之間溝通協(xié)調工作,并根據各部門(mén)的工作需要,組織做好對各部門(mén)的配合與服務(wù);
5、其他事項:負責本部門(mén)相關(guān)資料的整理、歸類(lèi)及保管工作;完成上級交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù);
（三）主要責任
1、保證制度及計劃制定程序規范性和內容可行性;
2、保證所提供的投資意向書(shū)、可行性報告、市場(chǎng)調查資料在一定置信區間內的真實(shí)性及可靠性,保證所提供的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際信息資料的及時(shí)性和準確性;
3、保證實(shí)現公司各項目銷(xiāo)售目標;
4、根據公司財務(wù)管理制度,按規定使用和審核預算范圍內的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費的權力;
5、根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進(jìn)行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;
6、保證本部門(mén)各項工作按制度正常、高效運作,無(wú)重大違規行為;
7、妥善處理營(yíng)銷(xiāo)管理工作中出現的各種異常問(wèn)題;
（四）崗位權力
1、根據所轄部門(mén)工作需要,提出本部門(mén)崗位、人員配置和部門(mén)費用預算要求的權力;
2、依據公司相關(guān)制度,要求各公司和各部門(mén)對所轄部門(mén)工作予以合理配合的權力;
3、根據工作需要和公司相關(guān)制度,推薦、參與選擇中介機構、公司策劃廣告合作伙伴的權力;并根據合作伙伴工作成效及配合程度,提出更換合作伙伴的建議權;
4、根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進(jìn)行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;
5、在公司核定的范圍內,審核本部門(mén)費用開(kāi)支的權力;
6、根據公司制度有關(guān)規定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;
7、在部門(mén)職能與權力范圍內,按制度自主開(kāi)展本職工作的權力;
8、按公司制度享有的其他權力;
二、任職資格
、1、資歷:建筑、設計、營(yíng)銷(xiāo)、新聞、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè),本科及以上學(xué)歷或中級及以上職稱(chēng),具有五年以上的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗;
2、能力:較強的市場(chǎng)洞察力、分析能力、創(chuàng )新能力、團隊管理能力和決策判斷能力、溝通協(xié)調能力和文字表達能力;
3、品質(zhì):對企業(yè)忠誠、對工作敬業(yè),對人真誠;
4、知識結構:具有較深營(yíng)銷(xiāo)理論知識及豐富的實(shí)戰經(jīng)驗,具有一定的經(jīng)濟管理、財務(wù)管理及人力資源管理基礎知識;
5、關(guān)鍵指標:營(yíng)銷(xiāo)費用控制率、計劃目標達成率(銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售收入)、客訴處理及時(shí)性、重大失誤或違規次數
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責4
崗位職責：
1、負責項目拓展、信息收集、資料整理、現場(chǎng)調查、市場(chǎng)研究、意向溝通等工作；
2、大中華區地產(chǎn)項目投資開(kāi)發(fā)、與當地政府及合作伙伴溝通協(xié)調；
3、帶領(lǐng)團隊對擬投資項目盡職調查、可行性研究、投資測算，交易結構設計等；
4、負責進(jìn)行項目投資談判工作，完成項目投資協(xié)議文本；
5、推動(dòng)項目立項、評審、投決以及項目投資落地、項目投后管理；
6、負責績(jì)效考核、培訓、指導團隊成員；
7、領(lǐng)導交辦的其他事宜；
任職資格：
1、房地產(chǎn)、金融、經(jīng)濟等相關(guān)專(zhuān)業(yè)全日制本科及以上學(xué)歷；
2、五年以上投資領(lǐng)域相關(guān)工作經(jīng)驗，至少三年以上工業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調研、投資經(jīng)驗；
3、房地產(chǎn)基金管理公司或房地產(chǎn)集團/區域公司投資部多項目、跨區域投資拓展經(jīng)驗
4、精通房地產(chǎn)項目前期開(kāi)發(fā)、投資的有關(guān)流程；
5、能夠獨立完成行業(yè)研究、分析及項目評估報告；
6、具有房地產(chǎn)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，熟練掌握并運用投資項目評估、分析、預測等方法；
7、敏銳快捷的市場(chǎng)反應能力，良好的團隊合作精神，富有工作激情，有豐富的社會(huì )資源
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責5
1、熟悉房地產(chǎn)項目營(yíng)銷(xiāo)流程，對地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)見(jiàn)解獨到，分析透徹;
2、負責項目的市場(chǎng)調研、整體策劃，產(chǎn)品定位，完成公司制定的銷(xiāo)售目標;
3、負責規劃項目整體的營(yíng)銷(xiāo)戰略體系，內外場(chǎng)銷(xiāo)售團隊的組建，團隊成員的培訓及管理，完善營(yíng)銷(xiāo)團隊的考核、激勵及管理制度;
4、負責制定代理項目營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃、營(yíng)銷(xiāo)策略及案場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)全面管理工作。
5、負責項目市場(chǎng)調研和需求分析，總體營(yíng)銷(xiāo)工作計劃及總結匯報; 案場(chǎng)及外部行銷(xiāo)團隊銷(xiāo)售組織管理與策劃等工作。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責6
1、全面負責公司營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)管理工作，制定并組織實(shí)施公司整體營(yíng)銷(xiāo)計劃，帶領(lǐng)團隊完成公司銷(xiāo)售目標;
2、對市場(chǎng)信息進(jìn)行準確收集和分析，結合市場(chǎng)和各項目實(shí)際情況完成周、月、年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及對應策略;
3、全面整合各項資源，和資源單位建立良好的.溝通，保證營(yíng)銷(xiāo)效果;
4、負責各項目規劃設計前的市場(chǎng)調研管理;
5、全面督導營(yíng)銷(xiāo)力的提升，并制定營(yíng)銷(xiāo)力提升計劃與方案、監督方案的落地執行;
6、對營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作進(jìn)行統籌協(xié)調，并對營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作達成情況進(jìn)行監督管控;
7、參與公司重大決策，就營(yíng)銷(xiāo)等方面的問(wèn)題提供支持和意見(jiàn)，促進(jìn)公司持續快速發(fā)展。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責7
崗位職責：
1、負責根據市場(chǎng)實(shí)際情況為公司房地產(chǎn)項目做出符合市場(chǎng)需求的市場(chǎng)定位及項目產(chǎn)品定位、包裝及策劃方案；
2、負責擬定項目的策劃工作計劃并實(shí)施，跟進(jìn)項目銷(xiāo)售情況，針對不同的項目情況作出適當的調整；
3、負責將客戶(hù)反應、銷(xiāo)售總結、市場(chǎng)信心、銷(xiāo)售意見(jiàn)與領(lǐng)導溝道，制定有效的策劃方案；
4、整合設計、規劃、營(yíng)銷(xiāo)、廣告、銷(xiāo)售等資源，制定項目營(yíng)銷(xiāo)和推廣方案；
5、團隊建設管理，負責本部門(mén)團隊企業(yè)文化建設、人員管理及目標考核。
任職資格：
1、第一學(xué)歷為本科或以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，28~40歲；
2、10年以上大型房地產(chǎn)公司或集團公司同崗位5年以上工作經(jīng)驗；
3、熟悉房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)知識；
4、系統掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識并能靈活有效地指導各項工作展開(kāi)；
5、熟悉與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的法律法規；
6、擅長(cháng)結合項目及市場(chǎng)特殊情況組織團隊和管理，審時(shí)度勢，達到營(yíng)銷(xiāo)目標；
7、有大型綜合地產(chǎn)項目實(shí)操經(jīng)驗和案例；
8、具有較強的抗壓精神，適應出差。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責8
職責描述：
1、全面負責商場(chǎng)的整體運營(yíng)管理工作；
2、根據商場(chǎng)年度運營(yíng)目標，組織商場(chǎng)各部門(mén)完成公司下達的各項經(jīng)營(yíng)指標；
3、制定商場(chǎng)的年度財務(wù)計劃和預算，并有效的對相關(guān)計劃及預算進(jìn)行管理與控制；
4、負責商場(chǎng)的市場(chǎng)推廣與策劃，組織對競爭對手的調查和顧客消費行為的調查，制訂商場(chǎng)應對措施和調整方案；
5、熟悉商鋪品牌及租賃管理，建立并維護良好的供應商及租戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行商場(chǎng)的市場(chǎng)定位及品牌組合方案的決策，合理規劃商場(chǎng)整體布局；
6、負責商場(chǎng)管理團隊的建設、管理與培訓，提高團隊凝聚力；
7、解決商場(chǎng)內重大顧客投拆，確保提供良好的顧客服務(wù)體驗；
8、負責監管商場(chǎng)的營(yíng)運安全，保證設施設備正常運行，保安保潔，使內外部的整體環(huán)境處于良好的營(yíng)運狀態(tài)；
9、與當地政府、相應職能部門(mén)建立良好關(guān)系，確保商場(chǎng)營(yíng)運工作有序推進(jìn)；
10、完成集團下達的其它有關(guān)商場(chǎng)運營(yíng)的工作。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責9
職責描述：
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰略，負責項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作；
2.研究負責項目區域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀態(tài)，建立系統化的市場(chǎng)研究工作體系；
3.制定項目營(yíng)銷(xiāo)策略及跟進(jìn)策略，制定相應的拓客方案與渠道拓寬的方案；
4.確立銷(xiāo)售激勵模式，帶領(lǐng)團隊嚴格細致的執行各項策劃案；
5.領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求：
1.8年及以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃的管理操作經(jīng)驗
2.精通房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)知識，熟悉房地產(chǎn)新樓盤(pán)銷(xiāo)售各環(huán)節工作；
3.有較強的自我推動(dòng)力、抗壓能力和銷(xiāo)售服務(wù)能力；
4.有規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領(lǐng)導能力，成熟穩定的職業(yè)心態(tài)和團隊精神。薪資面議
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責10
1、全面負責房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)、策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)工作;
2、負責制定項目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執行;
3、負責市場(chǎng)調研、產(chǎn)品分析，對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監控，提供項目市場(chǎng)運作的建議書(shū)和產(chǎn)品建議書(shū);
4、負責整合營(yíng)銷(xiāo)資源，指導、推進(jìn)合作公司完成項目營(yíng)銷(xiāo)傳播計劃;
5、負責公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃，并整合媒介資源等;
6、負責銷(xiāo)售團隊全面管理工作。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責11
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、管理、房地產(chǎn)、相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、10年以上房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗，5年以上同等營(yíng)銷(xiāo)管理崗位工作經(jīng)驗；獨立執行過(guò)多個(gè)不同類(lèi)型的項目；
3、了解當地房地產(chǎn)市場(chǎng)運營(yíng)情況，精通房地產(chǎn)代理公司業(yè)務(wù)流程，有業(yè)務(wù)設計和創(chuàng )新能力；
4、具有廣泛的房地產(chǎn)方面社會(huì )資源；
5、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習能力強；邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力；
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監崗位職責12
一、崗位職責:
1、全面負責公司房地產(chǎn)項目的營(yíng)銷(xiāo)、策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)關(guān)系等營(yíng)銷(xiāo)工作;
2、負責制定公司項目總體和分階段的市場(chǎng)推廣傳播策略并有效執行,制定銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售策略和實(shí)施方案的設計并有效執行;
3、負責市場(chǎng)調研、產(chǎn)品分析,對競爭產(chǎn)品進(jìn)行研究與監控,提供項目市場(chǎng)運作的建議書(shū)和產(chǎn)品建議書(shū);
4、負責整合營(yíng)銷(xiāo)資源,指導、推進(jìn)合作單位完成項目營(yíng)銷(xiāo)傳播計劃、廣告創(chuàng )意并組織實(shí)施;
5、負責公關(guān)事件和主題活動(dòng)策劃,并整合媒介資源等;
6、對市場(chǎng)和銷(xiāo)售合同的管理負總體責任;
7、負責項目市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用的預算支出的控制;
8、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊全面管理工作。
二、任職資格:
1、房地產(chǎn)管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。
2、(1)十年以上大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司管理崗位營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售管理經(jīng)驗,五年以上大型知名房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司高管工作經(jīng)歷;
(2)對房地產(chǎn)行業(yè)、客戶(hù)和媒體有深刻理解和控制能力,熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng),有大型高檔項目成功的全程操盤(pán)經(jīng)驗和成功案例;
(3)能夠組織和指導市場(chǎng)調查,具備先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念、較強的市場(chǎng)分析能力和應變能力;
(4)熟悉房地產(chǎn)品的銷(xiāo)售和售后服務(wù)管理,熟練掌握各種銷(xiāo)售模式,富于創(chuàng )新精神;
(5)卓越的規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領(lǐng)導能力,具備較高的人際溝通和談判技巧;
(6)為人誠懇,具有較強的帶團隊能力;
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