企業(yè)計劃書(shū)
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作同時(shí)也在不斷更新迭代中，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？下面是小編為大家收集的企業(yè)計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
企業(yè)計劃書(shū)1
提要：
宣傳欄主要作用是用來(lái)宣傳公司的內部文化，強化紀律，公布最新消息以及對員工進(jìn)行潛移默化的宣傳教育等。以達到公司員工思想、行動(dòng)上的統一，達到人人守紀律、守法、人人熱愛(ài)公司，從而實(shí)現品牌意識進(jìn)入第一線(xiàn)的目的。
宣傳是公司內部文化的一項必不可少的工作，特別是大公司更應該注重公司的宣傳工作。而且信息的公布與否必須經(jīng)過(guò)嚴格的把關(guān)。宣傳好的是起榜樣作用，公布差的是起震懾作用，抓些典例是為了教育作用，傳些知識是為了提高員工認知水平作用。
目前，我們公司已從小公司步入大中型企業(yè)，但是不管在管理上還是在企業(yè)文化上都存在著(zhù)許多不足之處。這就要求我們要立足現在，把握長(cháng)遠利益。那么宣傳就成了其中一項不可缺少的工作。
櫥窗、黑板報宣傳要求：
1、重視其宣傳作用，圍繞宣傳公司品牌意思文化內容在公司內部展開(kāi)宣傳活動(dòng)。
2、櫥窗、黑板報制作要求內容豐富，形式新穎，貼近生活，可讀性強。
3、櫥窗、黑板報原則上每月更換一期。每一期都不要有舊的痕跡。
4、櫥窗中的公告欄目要求每日更新，主要公布公司重大事宜以及每日公司的生產(chǎn)違規問(wèn)題。
5、每期板報應備份收藏。
本計劃書(shū)就針對我們公司的.情況來(lái)計劃以下事項：
一 、部門(mén)結構：
宣傳本身是一個(gè)難度較大的工作，它要求搞宣傳的人繪畫(huà) 、書(shū)法、文筆等方面都有較高水準，除此以外而且能善假于物，有嚴謹的工作作風(fēng)，善于修改稿件，知識面廣等特點(diǎn)。因此，一個(gè)人獨自處理這件事是有相當大難度的，最好由一個(gè)部門(mén)負責，其他部門(mén)積極參與，或者強派任務(wù)進(jìn)行。
主要負責人：要求知識面廣、具備審稿改稿能力而且具備宣傳必備的其他素質(zhì)，能立足長(cháng)遠，進(jìn)行宏觀(guān)調控。
其他人員：專(zhuān)工繪畫(huà)人員、書(shū)法人員、采編人員。
根據目前的情況，我們只能采取任命主要負責人和攤派任務(wù)輔助的方式。不過(guò)今后跨入正規大公司模式就得采用以上的模式。這樣才能適合企業(yè)發(fā)展不同階段的需要。
二、宣傳必備工具：
櫥 窗：它是個(gè)信息的載體，屬于公共設施的一部分。考慮到在室外宣傳欄要經(jīng)受風(fēng)雨的洗刷，所以用水泥建筑加上擋風(fēng)玻璃，在背側加上插銷(xiāo)、鎖匙以防被破壞。高度要求適合一般人群高度（如圖所示）即可。
畫(huà)筆工具：普通鉛筆以及b型、hb型素描筆若干支，大中小型號的毛筆各2只、美工狼毫筆3支、排刷大中小型號的各1只、柔軟油漆刷大中小規格的各1把。
紙 張：a0型號紙（海報宣傳用紙）一疊：白色的（用量最大）/粉紅色的（有時(shí)用到）/紅色的（比較少用）。以及其他特殊需要紙張，需要時(shí)購買(mǎi)。
顏 料：普通廣告顏料 、墨水。
其他設備：調色板和調色刀1套，長(cháng)直尺1把，大三角板一套，剪刀1把，橡皮擦1個(gè)，刀片一盒，糨糊一瓶，大小水桶各1個(gè)，海報參考書(shū)籍至少一本，抹布一條，袖套一雙。辦公宣傳室（工作時(shí)候不會(huì )受干擾即可），宣傳繪畫(huà)寫(xiě)字可用桌一張，工具箱柜（平時(shí)沒(méi)用時(shí)可以收起來(lái)，以免污染視線(xiàn)。）
三、宣傳內容計劃
為了有目的的宣傳，宣傳活動(dòng)必須有計劃進(jìn)行。
每一期的宣傳都 要注明”第幾期”，”某年某月某日”，落款為”×××××”等字樣，以示正規。
宣傳大體內容為：企業(yè)簡(jiǎn)介、發(fā)展史、品牌標志的意義、市場(chǎng)定位、員工手冊重要內容、行為規范、各工序的要求及意義、違規事件公告、好人好事表彰、漁具知識、最新決策、報刊、行業(yè)市場(chǎng)走向等等可以提高員工素質(zhì)、提高員工工作效率以及強化紀律的事件或理論知識。
宣傳版式由刊頭，正文和落款三大基本部分構成，這樣顯得正規而美觀(guān)，三者缺一不可。
宣傳內容的下達至少要提前一周，這樣才有足夠的準備時(shí)間，才有可能把事情處理好。特大事情的公布需經(jīng)領(lǐng)導親自審閱
以上只是做一計劃梗概，具體根據實(shí)際調整。
四、前一期板報的處理方式。
上一期的板報有價(jià)值的理應收藏，為今后的更進(jìn)一步宣傳作為借鑒。
企業(yè)計劃書(shū)2
要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶(hù)的物質(zhì)和心理需求，從細節抓起提升客戶(hù)質(zhì)量，以訂貨會(huì )及銷(xiāo)售工作帶動(dòng)我司的品牌運作。
一、五月份工作重點(diǎn)及目標
調整部門(mén)的落實(shí)、公司秋冬訂貨會(huì )
二、工作內容
1、指導市場(chǎng)做好終端標準化建設，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩定發(fā)展。
2、針對性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對市場(chǎng)促銷(xiāo)、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現情況及時(shí)予以上報處理。
3、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結出方法和經(jīng)驗，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復制。
市場(chǎng)銷(xiāo)售部要在市場(chǎng)一線(xiàn)真正發(fā)揮作用，除了調整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)商品部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線(xiàn)的認可和有效執行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。
4、 加大推動(dòng)公司O2O的宣傳力度，把公司新的渠道銷(xiāo)售展現和推廣出來(lái)。
5、 加大與老客戶(hù)以及固定客戶(hù)的交流，積極開(kāi)展與新客戶(hù)的`溝通工作。
6、 進(jìn)一步做好暢滯銷(xiāo)貨品的統計分析，收集資料信息。
7、 在日常工作中多留意各種客戶(hù)群體的心理及意見(jiàn)評價(jià)，做好客戶(hù)的統計分析。
8、 公司秋冬訂貨會(huì )各項工作的落實(shí)。
企業(yè)計劃書(shū)3
一，創(chuàng )業(yè)目標
發(fā)展中國真正的快餐業(yè)，以合理有效的管理和投資建立某大型快餐連鎖公司。
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)社會(huì )生活節奏的加快，快餐行業(yè)的生存和發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)不容置疑的問(wèn)題。雖然中國的快餐行業(yè)發(fā)展非常迅速，但外國快餐的泛濫使得大多數其他市場(chǎng)不得不錯過(guò)中國快餐。如何占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問(wèn)題。
調查顯示，當人均收入達到2000美元時(shí)，傳統的家務(wù)勞動(dòng)將轉向社會(huì )。因此，快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入快速擴張的時(shí)刻，因此中國快餐市場(chǎng)將隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展進(jìn)入快速發(fā)展階段。
目前市場(chǎng)上的西式快餐不適合中國人的快餐消費觀(guān)念和傳統飲食需求。以最常見(jiàn)的西式快餐漢堡為例，除了新奇，基本上沒(méi)有什么好吃的。而且美國快餐的發(fā)展一直以?xún)r(jià)格低廉著(zhù)稱(chēng)，是大眾日常消費的對象。但是在中國市場(chǎng)，西式快餐的價(jià)格遠沒(méi)有普及到可以接受的程度，這也決定了工薪階層不可能經(jīng)常嘗試那種新奇的東西。快餐”。
然而，目前中式快餐的小、臟、亂、差的情況仍然非常嚴重，而目前中式快餐的許多弱點(diǎn)為我們提供了建立中式快餐連鎖店的絕佳市場(chǎng)機會(huì )。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機會(huì )，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)中的許多缺陷，發(fā)展自己的特色，那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)并占據較大市場(chǎng)份額的創(chuàng )業(yè)計劃就很有可能成功。
三、實(shí)施方案
1.快餐服務(wù)業(yè)模式。
以客戶(hù)為中心，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，通過(guò)客戶(hù)滿(mǎn)意，最終實(shí)現公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣。
2.目標市場(chǎng)定位。
大眾接受的中國快餐行業(yè)。客戶(hù)群體:上班族+孩子+休閑家庭+其他。
3.市場(chǎng)策略。
生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品標準化、科學(xué)管理、連鎖經(jīng)營(yíng)。
(1)& quot；虛擬公司”他們的`名字，員工的服裝，經(jīng)營(yíng)理念，內部管理，總公司都是統一的，但是沒(méi)有太多的裝飾品，沒(méi)有商務(wù)餐廳。它們更像是一個(gè)快餐集散地。他們從公司的配送中心接收相關(guān)的成品，只要在單間加工就可以成型。虛擬公司的快餐產(chǎn)品是為上班族準備的，讓他們在工作時(shí)吃午飯。他們的前臺服務(wù)也是虛擬的，依靠電話(huà)訂購系統和快速配送系統。我們將建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的電話(huà)送餐服務(wù)，由統一的公司面包車(chē)和服務(wù)人員提供。
(2)移動(dòng)快餐公司——早餐策略
鑒于早餐人群流動(dòng)性大、時(shí)間短的特點(diǎn)，我們將從統一模式的公司小巴和服務(wù)人員轉移到主要需求網(wǎng)點(diǎn)，為客戶(hù)提供方便營(yíng)養的早餐套餐。
因為學(xué)生人數多，也可以推出學(xué)生營(yíng)養快餐，既注重經(jīng)濟效益，又兼顧社會(huì )效果。
(3)快餐企業(yè)的形象戰略
位于商業(yè)區和旅游景點(diǎn)的快餐店充分展示了公司的成人形象，干凈、衛生、實(shí)惠、溫馨。請專(zhuān)業(yè)公司為我們做一套廣告策劃，從公司特點(diǎn)出發(fā)，在共性中求個(gè)性。
四、投資計劃
"從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始，匯聚成一個(gè)平面”。基于一個(gè)區域消費群體的特點(diǎn)，初期發(fā)展會(huì )經(jīng)過(guò)考驗，形成一定的經(jīng)營(yíng)規模。選擇好幾個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)后，同時(shí)“出道”。以后根據發(fā)展，輻射全國運營(yíng)。
在發(fā)展初期，大力發(fā)展尚未涉足“虛擬快餐公司”和“移動(dòng)快餐公司”服務(wù)的西式快餐，在公司實(shí)力積累到一定程度，并有穩定的客戶(hù)消費群體后，再大力發(fā)展公司的綜合服務(wù)戰略。根據人口流動(dòng)密度、居民收入水平和實(shí)際消費等因素，大力發(fā)展商業(yè)區、購物區、旅游區和居住區前臺用餐的快餐商業(yè)模式。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）投資收益
"不僅是利潤，還有服務(wù)和質(zhì)疑。"作為這個(gè)行業(yè)的倡導者，我們希望我們的公司成為成人優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信念。我們相信，只有在公平合理的經(jīng)營(yíng)理念下，我們才會(huì )堅持不懈，結果才會(huì )是大家都希望的雙贏(yíng)，從而從整體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。
企業(yè)計劃書(shū)4
20xx年是我公司長(cháng)期規劃的起始之年，我們應發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓市場(chǎng)機遇，在機遇與挑戰并存的形勢下，我們必須要練好內功，
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)各項工作，以彭陽(yáng)縣加快城鎮化建設、中衛美利工業(yè)園區的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機，以經(jīng)濟效益最大化和可持續發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營(yíng)、科學(xué)決策、細化管理、服務(wù)至上”為經(jīng)營(yíng)理念，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標。
一、量化目標管理。
按照公司五年發(fā)展規劃和當年工作計劃，20xx年主要經(jīng)濟指標和經(jīng)營(yíng)成果將在20xx年基礎上穩步全面提升。計劃完成監理產(chǎn)值500萬(wàn)元，計劃成本萬(wàn)元，計劃利潤萬(wàn)元。監理費回收率70%。
（一）中衛項目部。
1、經(jīng)濟指標
（1）寧夏錦城建設集團已開(kāi)工建設6萬(wàn)平米，監理取費9.5元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業(yè)務(wù)招待費估算元，交通費估算元，實(shí)現利潤元。
（2）美利工業(yè)園區
（3）銀川眾一集團計劃6月份山水城開(kāi)工建設6萬(wàn)平米，監理取費計劃18元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業(yè)務(wù)招待費估算元，交通費估算元，實(shí)現利潤元。
2、人員計劃：以精干高效為原則， 2月底計劃錦城進(jìn)場(chǎng)4人、美利工業(yè)園區進(jìn)場(chǎng)X人。6月初計劃山水城進(jìn)場(chǎng)5人。后續工程按進(jìn)度計劃陸續進(jìn)場(chǎng)。
3、培訓計劃：周五例會(huì )安排半小時(shí)學(xué)習；二月開(kāi)復工準備工作；三月質(zhì)量通病防治；四月平法圖集及其砼結構；五月安全監理；六月雨季監理事項；七月砌體結構；八月分戶(hù)驗收；九月監理資料；十月冬施；十一月停工注意事項。
4、監理業(yè)務(wù)范圍拓展計劃：錦城二期；中衛保障性住房。
（二）銀川項目部。
（三）彭陽(yáng)項目部。
（四）計劃完成監理產(chǎn)值500萬(wàn)元，計劃成本萬(wàn)元，計劃利潤萬(wàn)元。監理費回收率70%；工質(zhì)量合格率100%；全年無(wú)重大安全事故。
二、組織管理。
（一）建章立制，籌建監理公司初步形成。
1、以公司五年發(fā)展規劃為框架，建立公司組織結構，優(yōu)化配備管理層，以項目部實(shí)施扁平化管理。企業(yè)負責人一名，財務(wù)負責人一名，項目負責人三名，監理人員由項目負責人自行調配。
2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財務(wù)管理制度。并在實(shí)施中動(dòng)態(tài)調整。
3、必要進(jìn)設置招標代理辦公室，由財務(wù)負責人負責。 4、申請籌建監理資質(zhì)早謀劃、早安排，充分挖掘人際關(guān)系，落實(shí)監理工程師注冊工作。
（二）實(shí)施扁平化、制度化、精細化管理。
1、以項目部為核算單位，項目負責人直接對公司負責人負責，自主開(kāi)展監理工作。
2、項目負責人定期每月30日前向企業(yè)負責人書(shū)面匯報監理工作情況及下月計劃，向財務(wù)負責人對帳。
3、認真落實(shí)崗位責任制，并對監理人員績(jì)效考核。
4、強化項目部預算，進(jìn)行財務(wù)精細化管理，加強財務(wù)分析水平和經(jīng)營(yíng)控制能力。結合經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出經(jīng)營(yíng)風(fēng)險點(diǎn)控制措施。
（三）團隊建設
1、優(yōu)化公司管理隊伍，補充老年化、專(zhuān)業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團隊，老中青結合。
2、有計劃地實(shí)施人才招聘和開(kāi)展培訓，逐步改善、提高監理人員素質(zhì)。以注冊監理工程、造價(jià)工程師為重點(diǎn)。
3、落實(shí)工資增長(cháng)機制，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營(yíng)成果。 4、將籌建公司全稱(chēng)、標識規范使用，統一在公司內部運用。 5、以活動(dòng)為載體，加強對員工各種文化活動(dòng)的組織和引導，提高員工文化生活質(zhì)量。
三、主要管理措施。
（一）安全監理。
1、建立健全安全監理保證體系，落實(shí)安全監理責任制。
2、認真履行安全監理職責，以查人、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監理為重點(diǎn)，以制度落實(shí)為保障。
3、要求監理人員必須熟知DB64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規程》實(shí)施監理。建立健全安全監理臺帳，并真實(shí)有效。安全監理資料與實(shí)體管理同步，按目錄裝訂，并動(dòng)態(tài)補充完善。
（二）質(zhì)量控制。
1、建立健全質(zhì)量保證體系，針對工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的'要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況，確定監控目標，制定監理的各項工作制度、工作程序，做到施工質(zhì)量監理工作有章可循，有法可依。
2、質(zhì)量監控事前預防，施工操作事先指導。審查人員證件及能力，主要材料、構配件見(jiàn)證取樣合格后方可作用，檢查機械滿(mǎn)足施工要求，技術(shù)交底具有可行性、可操作性，各項準備工作就緒，嚴把隱蔽工程的簽字驗收關(guān)，發(fā)現質(zhì)量隱患及時(shí)向施工單位提出整改。
3、動(dòng)態(tài)控制，事中認真檢查。通過(guò)旁站監理、平行檢驗、現場(chǎng)巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯?dòng)態(tài)控制。
4、事后驗收，及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題。當分項、分部工程或單項工程施工完畢后，及時(shí)按施工質(zhì)量驗收標準和方法，對所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗收。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改。
（三）進(jìn)度控制。
1、進(jìn)度控制由專(zhuān)監兼任，審查施工單位上報的總進(jìn)度計劃、月進(jìn)度計劃、周進(jìn)度計劃（工期緊迫時(shí)）可行性、前瞻性。
2、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計劃進(jìn)度是否相符，如有拖延，及時(shí)分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責任，用《監理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度；若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知。
3、注意材料沒(méi)有按計劃進(jìn)場(chǎng)和工序安排不當造成的工期延誤。
（四）投資控制。
1、投資控制由專(zhuān)監或項目負責人兼任，審查工程量計量、工程款支付應認真，不可憑空估算。
2、投資控制必須依據工程量清單、預算定額、圖紙、招投標文、現場(chǎng)施工記錄或憑證件等。
3、工程量簽證應依據前期施工憑證，征得業(yè)主方同意。
（五）合同管理。
1、由專(zhuān)監或項目負責人兼任。
2、建立合同管理檔案，尤其是監理費標準和回收情況明細。
3、合理規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，工期延期、工作量增大時(shí)就及時(shí)向業(yè)主提出追加監理費用申請。
（六）信息管理。
1、加強信息管理，拓寬監理業(yè)務(wù)范圍。
2、做好經(jīng)營(yíng)信息的收集工作，從寧夏建設招投標網(wǎng)站、寧夏日報等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息，完善經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò )，做好信息收集和評估，充分挖掘每條信息的價(jià)值，為公司承攬監理業(yè)務(wù)提供參考。
（七）協(xié)調。
1、項目負責人可以解聘不稱(chēng)職的監理人員。
2、項目負責人每月30日向公司負責人匯報工作。
3、項目負責人應與業(yè)主、建設行政主管部門(mén)做好日常協(xié)調工作。
企業(yè)計劃書(shū)5
（一）背景分析
1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造了新的市場(chǎng)競爭環(huán)境（1）全球化的大市場(chǎng)（2）市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置（3）直接透明的市場(chǎng)結構（4）多極化的市場(chǎng)競
2.互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補中小企業(yè)的不足(1)擴大市場(chǎng)，獲得新的商業(yè)機會(huì )（2）共享信息，實(shí)現公平競爭
（3）降低成本，提高產(chǎn)品競
3.互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢（1）有利于決策更加快速靈活（2）更容易采用新技術(shù)（3）適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)
4.互聯(lián)網(wǎng)能夠為中小企業(yè)帶來(lái)競爭優(yōu)勢（1）了解競爭者狀況，可通過(guò)直接訪(fǎng)問(wèn)其網(wǎng)頁(yè)（2）了解本行業(yè)的發(fā)展
（3）實(shí)現與其他企業(yè)的聯(lián)合
5.巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
在目前美國，最熱門(mén)的網(wǎng)站有兩種：B2B的網(wǎng)站和回答問(wèn)題的網(wǎng)站，前面的不說(shuō)，談?wù)労竺娴?/p>
（1）基本上你可以在上面提出你的任何問(wèn)題.......(2)當網(wǎng)站接受你的問(wèn)題并且確認他能回答之后，就會(huì )給你發(fā)來(lái)一個(gè)賬單........（3）信息也是商品6.互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的功能（1）顧客關(guān)系再造（2）定制化營(yíng)銷(xiāo)
（二）網(wǎng)站的需求分析
1.同類(lèi)網(wǎng)站的對比分析
主要在網(wǎng)址,欄目編排，更新，首頁(yè)，版式，論壇，行業(yè)資訊，分辨率，信息發(fā)布系統，搜索引擎，會(huì )員管理等2.網(wǎng)站設計需求
總體構思：符合企業(yè)形象標準，現代化，實(shí)用性，互動(dòng)性，擴展性。主要有一下幾個(gè)方面
（1）建立完善的`產(chǎn)品信息展示系統
（2）樹(shù)立誠信經(jīng)營(yíng)企業(yè)形象（3）保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位
（4）吸引更多的顧客
（5）為現有的客戶(hù)提供更有效地服務(wù)（6）開(kāi)發(fā)新的商業(yè)機會(huì )
（7）建立晚上的網(wǎng)上服務(wù)系統（8）提高管理效率3.網(wǎng)站設計風(fēng)格
網(wǎng)站語(yǔ)言：簡(jiǎn)體中文，繁體中文，英文
（三）網(wǎng)站主要技術(shù)1.電子郵件系統
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能：
a.免費注冊b.發(fā)送郵件c.閱讀郵件d.組織郵件e.收件助理f.郵箱空間管理
（3）優(yōu)點(diǎn)：
a.超大規模b.高速度c.高可靠性d.可擴展性e.易于管理f.標準性
g.開(kāi)發(fā)性h.高性能價(jià)格比Mail功能j.支持基于Windows CE的移動(dòng)設備2.新聞發(fā)布查詢(xún)系統
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.類(lèi)別管理b.信息管理c.系統用戶(hù)管理
（3）優(yōu)點(diǎn)
3.產(chǎn)品發(fā)布及查詢(xún)系統
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.類(lèi)別管理概述b.產(chǎn)品發(fā)布管理c.產(chǎn)品查詢(xún)管理d.購物車(chē)管理e.系統用戶(hù)管理（3）優(yōu)點(diǎn)4.電子商務(wù)系統5.客戶(hù)管理系統
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.客戶(hù)注冊管理b.客戶(hù)服務(wù)管理
（3）優(yōu)點(diǎn)6.問(wèn)卷調查系統
（1）簡(jiǎn)介
（2)功能概述
a.后臺問(wèn)卷調查管理b.問(wèn)卷搜索管理c.問(wèn)卷統計管理d.意見(jiàn)發(fā)表
（3）優(yōu)點(diǎn)7.虛擬社區系統
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.用戶(hù)注冊b.社區廣場(chǎng)c.我的家d.公告板（新手輔導，投訴中心e.賀卡中心（3）優(yōu)點(diǎn)
8.視頻播放系統
（1）簡(jiǎn)介
（2)功能概述
a.系統組成b.系統結構c.應用系統
（3）優(yōu)點(diǎn)9.聊天系統(1)簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.訊息區b.在線(xiàn)名單區c.發(fā)言d.功能區：刷新名單，人員功能管理，約會(huì )留言功能，查找聊友功能，MIDI音樂(lè )
（3）優(yōu)點(diǎn)10.在線(xiàn)論壇系統
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述a.用戶(hù)功能
b.版主功能：管理論壇版面，管理精華區域c.查詢(xún)功能
d.統計功能:注冊人數，當前帖子總數，帖子點(diǎn)擊總數，當前在線(xiàn)人數，e.帖子功能
（3）優(yōu)點(diǎn)
11.會(huì )員管理系統
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a.會(huì )員在線(xiàn)申請b會(huì )員自我信息管理c獨立的管理程序實(shí)現功能
（3）優(yōu)點(diǎn)
12.在線(xiàn)檢索系統
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a信息的錄入b信息的使用c分布式全文檢索系統的邏輯結構（3）優(yōu)點(diǎn)
13.網(wǎng)站流量分析系統
（1）簡(jiǎn)介
（2）功能概述
a分析網(wǎng)站流量，訪(fǎng)問(wèn)量，操作系統，瀏覽器，任一頁(yè)面的訪(fǎng)問(wèn)情況b Web頁(yè)面方式查看分析報表，方便，快捷統計訪(fǎng)問(wèn)情況c分析您的站點(diǎn)最受歡迎欄目
d流量，訪(fǎng)問(wèn)量，操作系統瀏覽器，任一界面，多項統計指標e日，周，月，年，多項查詢(xún)條件
f可以分析一個(gè)IP地址或多個(gè)IP地址的訪(fǎng)問(wèn)狀況
（3)優(yōu)點(diǎn)
14.網(wǎng)站應用技術(shù)“網(wǎng)上社區”各個(gè)大型網(wǎng)站的使用手法有
第一，外部宣傳第二，內部營(yíng)銷(xiāo)
第三，增值性信息資訊平臺
第四，要體現社區的特色
（1）定義社區的類(lèi)型（2）建立獨特的聚會(huì )地點(diǎn)
（3）建立完備的成員資料數據庫（4）建立高效的社區管理機制(5)建立有效的爭論處理機制（6）分配成員角色和權限
(7)建立子社區小組（8）舉行周期性的活動(dòng)以鞏固社區團體（9）與真是世界聯(lián)系起15.企業(yè)網(wǎng)站的主要內容
（1）主要模塊
主欄目有：企業(yè)介紹（企業(yè)簡(jiǎn)介，總裁致辭，公司歷程，組織結構，公益事業(yè)，公司榮譽(yù)）
新聞中心（企業(yè)新聞，行業(yè)新聞，媒體評論）
產(chǎn)品信息（產(chǎn)品分類(lèi)，新品介紹，技術(shù)白皮書(shū)，說(shuō)明書(shū)下載，產(chǎn)品榮譽(yù)）
企業(yè)文化（企業(yè)理念）
商務(wù)中心（材料采購，網(wǎng)上招標，在線(xiàn)交流，商務(wù)預約）
企業(yè)之家（賀卡壁紙下載，問(wèn)卷調查，論壇，趣味下載，友情鏈接）
客服中心（銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在線(xiàn)保修，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，服務(wù)宗旨）
人力資源（人才戰略，職位空缺，加入人才庫）
小欄目（網(wǎng)站導航，聯(lián)系我們，法律聲明，意見(jiàn)反饋，友情鏈接）
（2）英文版網(wǎng)站布局
公司介紹（公司簡(jiǎn)介，公司歷程，公益事業(yè)）
新聞中心（公司新聞，媒體評論，行業(yè)新聞）
產(chǎn)品中心（新品介紹，產(chǎn)品分類(lèi)，產(chǎn)品榮譽(yù)）
商務(wù)中心（材料采購，網(wǎng)上招標，商務(wù)活動(dòng)）
客服中心（銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，在線(xiàn)反饋，服務(wù)宗旨）
（3）網(wǎng)站功能模塊說(shuō)明
a 網(wǎng)站新聞發(fā)布系統b全站搜索系統c產(chǎn)品信息發(fā)布系統d郵件列表管理系統e BBS論壇系統f 網(wǎng)站流量分析系統
（四）預算分析
1.服務(wù)器的選擇（某虛擬主機功能價(jià)格表）2.職位建設費用清單
（五）網(wǎng)站推廣
常見(jiàn)的推廣方式：
1.搜索引擎推廣2.商務(wù)信息平臺發(fā)布
3.行業(yè)鏈接4.郵件列表5.有獎活動(dòng)
6.商務(wù)軟件
（六）技術(shù)支持和培訓
1.技術(shù)支持2.培訓
（七）實(shí)施與管理
1.網(wǎng)站設計制作與測試規范2.網(wǎng)站建設日程表
企業(yè)計劃書(shū)6
一、企業(yè)概況
天津環(huán)博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于南開(kāi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區中心(白堤路)。是集計算機專(zhuān)業(yè)應用軟件培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)為一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面，經(jīng)驗豐富，敬業(yè)精神強，素質(zhì)好，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人，均具有大專(zhuān)以上學(xué)歷，能以最合理的價(jià)格為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團在天津的小型管理軟件授權營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，連續兩年獲得用友軟件在天津的A級代理銷(xiāo)售和服務(wù)授權資格。而且銷(xiāo)量連續兩年位居前兩位，受到用友集團的贊揚和鼓勵。
公司內部管理制度合理、適當。外部社會(huì )關(guān)系廣泛而良好。經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)和完善，基本形成了科學(xué)有效的管理和運行體系。
為了滿(mǎn)足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，擴大業(yè)務(wù)規模，進(jìn)一步增強核心競爭力，公司決定以“追求客戶(hù)滿(mǎn)意，擴大市場(chǎng)份額”為主題，開(kāi)始第二次創(chuàng )業(yè)。
我們相信，通過(guò)努力，在北京用友集團的支持下，環(huán)博公司將成為一家綜合實(shí)力更強的企業(yè)，也將為加快天津企業(yè)信息技術(shù)應用水平的提高做出更大的貢獻。
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃
公司不僅注重短期目標，更注重長(cháng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠信、盡關(guān)懷、盡全力、為客戶(hù)著(zhù)想、讓客戶(hù)滿(mǎn)意”的服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中豐富品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)知名度，努力實(shí)現天津大部分地區的銷(xiāo)售增長(cháng)，成為天津最大的金融軟件代理服務(wù)商。
1.目標市場(chǎng):創(chuàng )業(yè)前期(兩年內)，目標主要集中在天津及周邊縣的小企業(yè)、個(gè)體戶(hù)、一般事業(yè)單位，后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分最具增值潛力的市場(chǎng)。
2.企業(yè)定位:“精細管理，卓越理財”為客戶(hù)提供更加及時(shí)、準確、全面、周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化普及。
3.使用價(jià)格:參考報價(jià)
4.營(yíng)銷(xiāo)團隊:創(chuàng )業(yè)初期，為了降低企業(yè)運營(yíng)成本，大部分宣傳工作由公司成員承擔；在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程中，會(huì )及時(shí)招聘一定數量的新成員(約15人)，專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作。
5.服務(wù)支持:使客戶(hù)能夠快速、便捷地獲得準確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6.廣告:有計劃地進(jìn)行。有目的的廣告活動(dòng)。初期(兩年內)主要面向小企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專(zhuān)門(mén)針對會(huì )計人員的業(yè)務(wù)應用環(huán)節，逐步以“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè)；從第三年開(kāi)始，我們將集中一些優(yōu)勢力量，對企業(yè)財務(wù)人員展開(kāi)新一輪的軟件宣傳、推廣和培訓攻勢。廣告突出了我公司“專(zhuān)業(yè)化”、“人性化”的鮮明特色，保證了初期的廣告投入預算，從而迅速增加知名度。20xx年廣告費用預計10萬(wàn)元。
7.推廣計劃:20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，豐富網(wǎng)站內容，建立會(huì )員機制，提供在線(xiàn)技術(shù)支持和交流論壇；注冊3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大媒體投放廣告，吸引用戶(hù)注冊我們的會(huì )員，并給予會(huì )員優(yōu)惠和禮品，從而擴大我們的客戶(hù)群。
三，產(chǎn)品和服務(wù)
用友是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應商，也是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線(xiàn)最豐富、應用最成功、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )最大、交付能力最強的領(lǐng)先廠(chǎng)商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹
1.由于信息計算在金融領(lǐng)域的廣泛應用，用友金融通信將從會(huì )計向會(huì )計管理轉變；財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析和評價(jià)方面發(fā)揮重要作用。用友金融鏈接正是基于這樣的環(huán)境，以“精細會(huì )計、卓越財務(wù)管理”為核心應用理論，為中小企業(yè)和組織提供投融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現電算化管理。該產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、薪酬管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析、庫存管理六大系統。其中財務(wù)處理細分為總賬、應收應付、項目管理、現金管理四個(gè)模塊。用友金融鏈接提供數據接口，可以實(shí)現向U8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿(mǎn)足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2.通過(guò)預設多種會(huì )計系統模板和業(yè)務(wù)類(lèi)型，該系統可以充分滿(mǎn)足各種小型商業(yè)企業(yè)的采購、銷(xiāo)售、倉儲和財務(wù)會(huì )計需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準確及時(shí)地匯總財務(wù)數據，發(fā)布多角度的業(yè)務(wù)分析報告，規范業(yè)務(wù)流程，加快資金周轉，降低運營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力和市場(chǎng)競爭力，幫助小型商業(yè)企業(yè)高速發(fā)展！
3.用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP-U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設計的。他有五個(gè)產(chǎn)品特點(diǎn)。
1.企業(yè)綜合應用
2.按需部署
3.高度集成
4.快速結果
5.低成本
3.用友商業(yè)表單和耗材:
用友表格與用友軟件完全匹配，產(chǎn)品線(xiàn)豐富，主要包括:賬簿；商務(wù)表格(詢(xún)價(jià)、發(fā)貨收據、收據和付款收據)；綜合表格(工資表、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單據)等。和支持裝訂用品。用友表單支持多種打印設備，如針式打印機、激光打印機和噴墨打印機。
(2)軟件優(yōu)勢描述:
1.制度優(yōu)勢:用友財務(wù)溝通根據新會(huì )計制度和財務(wù)管理的內涵和特點(diǎn)，形成了自己的一系列特點(diǎn):
(1)財務(wù)會(huì )計和管理會(huì )計一體化；
(2)內部管理的實(shí)現；
(3)靈活的數據接口；
(4)總賬工具導入功能；
(5)系統的.無(wú)縫連接和信息共享
2.技術(shù)特征:
(一)嚴格的安全技術(shù)
a.數據操作安全
b .數據存儲安全
c .數據應用、查詢(xún)和分析安全
3.應用特性:
全面支持小企業(yè)會(huì )計制度，滿(mǎn)足更多小企業(yè)的管理需求。！
a .業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)流程。
b .報表統計分析有特色，根據應用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。
c .靈活定制各種基礎文件業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表、文檔格式。
d .金融業(yè)務(wù)一體化管理，更全面的控制企業(yè)物流、資金流、信息流。
e .規范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)運營(yíng)風(fēng)險。
f .豐富快捷的財務(wù)和業(yè)務(wù)分析處理，快速支持企業(yè)決策。
g .完善資金管理，提供從日記賬到銀行對賬單、支票登記、費用報銷(xiāo)等一整套出納業(yè)務(wù)。
(3)產(chǎn)品服務(wù)對象
1.財務(wù)溝通:基礎版:針對小企業(yè)、小診所、社區醫院、小學(xué)校、兼職會(huì )計師或小代理記賬公司(5套賬以?xún)?，標準版、在線(xiàn)版:針對小企業(yè)(主要是小工業(yè)企業(yè))、以財務(wù)會(huì )計為核心的大型代理記賬公司進(jìn)行整體運營(yíng)管理。
2.ERP——U8是大中型企業(yè)或集團的集成解決方案。用友ERP-U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析和提煉我國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運營(yíng)和管理特點(diǎn)的基礎上，針對不同管理水平、不同管理和信息化成熟度、不同應用和行業(yè)特點(diǎn)的中小企業(yè)的信息化需求而設計的。將成功的管理經(jīng)驗和業(yè)務(wù)實(shí)踐進(jìn)行卓有成效的應用，將管理要素合理預設在軟件中，讓更多的企業(yè)通過(guò)用友ERP-U8企業(yè)應用套件的應用和實(shí)施，實(shí)現先進(jìn)成熟管理的應用價(jià)值。
3.用友軟件授權時(shí)，是財政部批準的第一家財務(wù)信息軟件開(kāi)發(fā)商。
四.業(yè)務(wù)收入
1.收入來(lái)源:環(huán)博公司的收入來(lái)源主要包括軟件銷(xiāo)售、升級和軟件售后服務(wù)費(含用友軟件配套耗材)，并根據行業(yè)平均標準和公司成本預算制定相應的收費標準。
其中，收入以軟件銷(xiāo)售收入為主，軟件升級服務(wù)費用和配套耗材銷(xiāo)售收入為輔。軟件年平均銷(xiāo)售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷(xiāo)售收入超過(guò)10萬(wàn)元，計算機硬件和網(wǎng)絡(luò )工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。
動(dòng)詞 （verb的縮寫(xiě)）競爭與營(yíng)銷(xiāo)
(1)市場(chǎng)評估:據CCW Research統計，20xx年上半年，我國通用管理軟件市場(chǎng)規模為22.7億元，增長(cháng)率為32%；同期ERP規模達到11.9億元，增速29%。據相關(guān)數據顯示，截至20xx年底，天津市共有近10萬(wàn)家企業(yè)和組織，其中應用軟件管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展潛力可觀(guān)。
(一)中小企業(yè)對ERP的需求旺盛。20xx年，我國中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額占ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額的68.2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(cháng)率達到24.1%，大大超過(guò)了大企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(cháng)率。20xx年，中小企業(yè)將繼續保持20xx年的快速增長(cháng)趨勢，增速仍將超過(guò)大企業(yè)市場(chǎng)的增速，繼續成為推動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(cháng)的主導力量。
(二)中小企業(yè)用戶(hù)謹慎選擇ERP
通過(guò)調查研究表明，中小企業(yè)用戶(hù)在選擇ERP時(shí)更加謹慎，選擇時(shí)考慮的因素不僅僅是廠(chǎng)商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等績(jì)效因素，更注重產(chǎn)品的可用性，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)的業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否能夠真正滿(mǎn)足企業(yè)目前和未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提高。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要包括同行業(yè)廠(chǎng)商。雖然其他競爭對手也有能力用現有的軟件來(lái)爭奪市場(chǎng)，但是他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品，只是產(chǎn)品比較單一，配置沒(méi)有用友靈活。從長(cháng)遠來(lái)看，他們的市場(chǎng)份額不足以威脅用友軟件的發(fā)展和生存。相反，這個(gè)市場(chǎng)份額也是用友的利潤增長(cháng)點(diǎn)，國內企業(yè)絕大多數是中小企業(yè)。用友軟件股份有限公司也注意到了這方面的軟件需求，陸續推出了一系列產(chǎn)品。是所有軟件廠(chǎng)商中唯一產(chǎn)品線(xiàn)最豐富、應用范圍最廣、按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。
(3)銷(xiāo)售策略:
幫助客戶(hù)實(shí)現四個(gè)充分性
充分理解需求；充分的訓練練習；反饋問(wèn)題充分；充分總結經(jīng)驗；
使用各種方法向目標客戶(hù)交付以下合理需求:
1.實(shí)時(shí)業(yè)務(wù)中，企業(yè)必須掌握即時(shí)性和快速性的原則。新產(chǎn)品要快上市，客服要快，決策速度要快，企業(yè)反應要快。
2.信息化——不要簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公的電腦化。而且必須考慮企業(yè)的客戶(hù)數據庫是否豐富？產(chǎn)品信息收集是否完整？關(guān)于商業(yè)環(huán)境的相關(guān)信息夠新嗎？經(jīng)營(yíng)成果的信息是否準確？
3.營(yíng)利性——管理無(wú)非是活力和社會(huì )責任。因此，要不斷創(chuàng )造效益，同時(shí)注重盈利銷(xiāo)售，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
(4)價(jià)格政策
按照用友的政策規定。報價(jià)(略)
(5)銷(xiāo)售方式
為了讓公司的產(chǎn)品以最快的速度、最全面的方式被目標客戶(hù)創(chuàng )業(yè)者所理解和接受，建議采用區域集中推廣會(huì )、社會(huì )關(guān)系介紹、銷(xiāo)售人員上門(mén)聯(lián)系三種直銷(xiāo)形式，輔以批發(fā)給下屬代理商。公司還將重視現有客戶(hù)的售后服務(wù)，努力將客戶(hù)關(guān)系渠道發(fā)展成為公司在贏(yíng)得良好聲譽(yù)的基礎上拓展市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。
營(yíng)養護理商業(yè)計劃服務(wù)介紹
隨著(zhù)我國人民生活水平的進(jìn)一步提高，人們對營(yíng)養攝入的要求越來(lái)越高，但實(shí)際上我國居民營(yíng)養攝入不平衡的問(wèn)題相當嚴重。學(xué)校、幼兒園、養老院、專(zhuān)業(yè)運動(dòng)隊、醫院、政府部門(mén)、公共衛生部門(mén)、企事業(yè)單位、社區衛生保健和保健中心、餐館、食品加工和管理部門(mén)、酒店等需要不同數量的營(yíng)養專(zhuān)業(yè)人員和管理人員。社會(huì )的發(fā)展和人們對營(yíng)養的需求非常明確，營(yíng)養行業(yè)正在被專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師和專(zhuān)業(yè)營(yíng)養機構拉開(kāi)帷幕。
公司會(huì )根據不同人群的需求設置不同的營(yíng)養護理方案，并成立營(yíng)養檢測咨詢(xún)指導中心。該中心將通過(guò)對客戶(hù)的營(yíng)養檢測開(kāi)展營(yíng)養服務(wù)，結合營(yíng)養指導和營(yíng)養調理，提高客戶(hù)的營(yíng)養指標。
具體檢測方案:
1)測量個(gè)體的基本營(yíng)養狀況——能量相關(guān)測量、礦物質(zhì)測量和維生素測量
2)確定不同階段人群的具體營(yíng)養需求
3)其他營(yíng)養狀況指標-多項
4)測定了與營(yíng)養不均衡的營(yíng)養項目相對應的20項器官功能指標
5)確定所選食品和保健食品的營(yíng)養改善，包括吸收和效果
6)出具系統的營(yíng)養狀況評價(jià)報告、營(yíng)養影響程度報告、營(yíng)養與當前健康狀況分析、食品營(yíng)養測定指南、保健食品營(yíng)養測定指南、膳食指南。
技術(shù)指標:
1.綜合指標:包括所有營(yíng)養物質(zhì)和有害物質(zhì)的測定
2.操作簡(jiǎn)單:經(jīng)過(guò)兩周的訓練就能掌握檢測技術(shù)，30分鐘就能對居民營(yíng)養進(jìn)行全面檢測
3.智能評估報告:即時(shí)營(yíng)養評估分析，智能系統完成復雜的計算標準
4.明確的指導:每種營(yíng)養素都有明確的功能、癥狀控制、食物含量排名和注意事項
5.生物波采樣技術(shù):無(wú)損傷，營(yíng)養功能平衡波形完整。
通過(guò)營(yíng)養檢測、營(yíng)養指導、營(yíng)養調理在健康調理示范基地提供完全個(gè)性化的技術(shù)服務(wù)，通過(guò)不同人群不同的健康標準生物波模式，通過(guò)嚴格規范的數據分析和解讀方案，營(yíng)養學(xué)家對人群的營(yíng)養健康指導得到了規范，檢測分析技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平，營(yíng)養指標能夠全面、快速、準確，更重要的是，平衡的理念得到了凸顯。可以檢測營(yíng)養素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測食品級保健食品的吸收情況，可以實(shí)現最佳的配伍，可以為客戶(hù)制定全面、系統、可執行、有效、可評價(jià)的營(yíng)養方案。
公司也可以從營(yíng)養指導中心發(fā)展到亞健康中心，進(jìn)一步轉型為健康管理中心。并能與各行業(yè)進(jìn)行戰略合作，具體如下:
1)餐飲業(yè):營(yíng)養檢測與評價(jià)-營(yíng)養調理-營(yíng)養教育-食品開(kāi)發(fā)-營(yíng)養配餐-特殊配餐培訓及連鎖
2)美容行業(yè):營(yíng)養檢測與評價(jià)-美容營(yíng)養與健康-營(yíng)養調理-競爭美容行業(yè)
3)健康和健康俱樂(lè )部:添加營(yíng)養測試和評估-營(yíng)養調理-各種保健方法的應用
4)體檢機構:添加營(yíng)養檢測與評價(jià)-營(yíng)養調理-添加體檢內容。
公司根據自身實(shí)力和能力，喚醒了自己的市場(chǎng)地位，基本定位是藥店、普通社區、老干部活動(dòng)中心、衛生站、美容院、保健品店等。，然后進(jìn)一步進(jìn)入商業(yè)會(huì )所、保健中心、養老院、體檢中心、大型高端社區、政府機關(guān)單位的醫療保健機構。該地段面積約70-140平方米。原則上檢測室應該是獨立的。一個(gè)檢測室最多要配備兩套設備，有辦公室、信息室、口譯室(封閉隔音)。提供兩套智能營(yíng)養檢測分析設備，營(yíng)養檢測分析設備可根據自身條件租用或購買(mǎi)。(租賃設備:需要繳納6萬(wàn)元押金或具有擔保抵押資格的人和財產(chǎn)。設備租賃費用每月3000元。購買(mǎi)營(yíng)養檢測分析儀:設備價(jià)格9.5萬(wàn)元，包括營(yíng)養檢測設備1臺、計算機系統及檢測軟件1臺、水處理設備1臺。
人員和組織結構
公司設有董事會(huì )、宣傳組、策劃組、實(shí)施測試組、營(yíng)銷(xiāo)組、人力資源組等。要求如下:
1)對長(cháng)期健康營(yíng)養行業(yè)感興趣，有一定投資實(shí)力，對健康行業(yè)有優(yōu)秀投資的人
3)管理人員和工作人員應具備一定的醫學(xué)、保健和營(yíng)養學(xué)知識；
4)具有相應的管理能力、一定的組織協(xié)調能力和社會(huì )活動(dòng)能力，具有良好的客戶(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有興趣服務(wù)的客戶(hù)群體；
5)保證為客戶(hù)提供長(cháng)期、系統、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫學(xué)、護理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生、藥師、營(yíng)養師；
6)愿意接受總部提供的定期技術(shù)培訓和考核(免費)；
7)符合公司形象，統一政策和指導，認同并積極配合總部有效的管理方針、管理模式和業(yè)務(wù)模式；
市場(chǎng)預測
1.營(yíng)養檢測、咨詢(xún)和指導調理服務(wù)的市場(chǎng)需求分析:
(a)政策和法規:
1.《中國營(yíng)養改善行動(dòng)計劃》規定，今后保健食品銷(xiāo)售人員必須具備國家認可的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師資格；
2.20xx年頒布了《國家營(yíng)養條例》，所有100人以上的幼兒園、學(xué)校、社區和餐館必須配備營(yíng)養師:
3.20xx年10月25日，勞動(dòng)和社會(huì )保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認“公共營(yíng)養師”成為新職業(yè)；
(2)健康需求:個(gè)人和家庭需求
隨著(zhù)人民生活水平的提高，人們對全面改善生活和生活質(zhì)量的期望普遍提高。人們非常重視飲食不合理和營(yíng)養不均衡引起的慢性病的健康問(wèn)題。調整消費結構，投資營(yíng)養，獲得較高的生活水平和生活質(zhì)量，已經(jīng)成為消費趨勢。聘請營(yíng)養顧問(wèn)已經(jīng)成為現代人的消費時(shí)尚。公共營(yíng)養師已經(jīng)成為一種新的國家職業(yè)，提高了從業(yè)者的職業(yè)認同和社會(huì )意識。
營(yíng)養師職業(yè)現狀及前景:全球公共營(yíng)養師需求將在20xx年至20xx年達到峰值。目前家庭營(yíng)養咨詢(xún)師的年費在8000元左右，企業(yè)營(yíng)養咨詢(xún)師的年費在4萬(wàn)元左右。營(yíng)養咨詢(xún)師是高職院校的自由職業(yè)群體，一個(gè)中等水平的公共營(yíng)養師年收入在10萬(wàn)元左右。
2.營(yíng)養檢測咨詢(xún)指導中心建設需求分析：
1.大、中、小學(xué)、托兒所、幼兒園、養老院、醫院、公共衛生部門(mén)、企事業(yè)單位、社區衛生保健和保健中心(客戶(hù)不少于500人)，有系統的定期臨床體檢，自建食堂，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)營(yíng)養師，不了解群體營(yíng)養。有兩種模式:一種是建營(yíng)養工作室；一種是委托專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養檢測調理中心作為營(yíng)養咨詢(xún)單位。
2.專(zhuān)業(yè)運動(dòng)隊、餐飲、食品加工管理部門(mén)、酒店及上述機構(服務(wù)人員100-500人)因服務(wù)需要和政策要求，必須有營(yíng)養工作內容。最可行的模式是聘請兼職營(yíng)養師作為顧問(wèn)，委托專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養咨詢(xún)、檢測指導和調理中心作為營(yíng)養咨詢(xún)單位為機構服務(wù)，可以大大降低管理和運營(yíng)成本。
市場(chǎng)戰略
1.運營(yíng)指導:總部為店鋪運營(yíng)、管理、形象維護和宣傳提供了成功有效的管理模式。同時(shí)，總部市場(chǎng)部隨時(shí)對各檢測中心的運行問(wèn)題進(jìn)行指導和協(xié)助，不定期進(jìn)行市場(chǎng)檢查，及時(shí)發(fā)現和解決檢測中心運行過(guò)程中的問(wèn)題。
2.廣告支持:總部可以提供文字、照片、視頻資料等。廣告所需。
3.服務(wù)支持:總部將為檢測中心提供集團自主研發(fā)并以?xún)?yōu)惠價(jià)格購買(mǎi)的一系列健康調理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續研發(fā)產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結構，增加利潤率。
4.網(wǎng)絡(luò )支持:在總部網(wǎng)站上標注各個(gè)檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳學(xué)術(shù)理論、標準定義、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司專(zhuān)利產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)的快速便捷使用使雙方能夠全方位交流信息。總部定期有選擇地在網(wǎng)上公布優(yōu)秀測試中心的活動(dòng)及相關(guān)成果。
5.專(zhuān)家資源:總部將繼續擴大醫療和營(yíng)養專(zhuān)家的范圍和數量，確保為每個(gè)檢測中心提供可靠的專(zhuān)家。費用面議。
6.服務(wù)支持:首開(kāi)一周內，總部會(huì )派相關(guān)人員(市場(chǎng)部、衛生部)協(xié)助開(kāi)通，相關(guān)費用由中心承擔。
7.統一形象:總部對“中心”的實(shí)體店面提出合理的裝修方案，可以選擇總部對商標、站號、LOGO的使用給予統一指導。(健康信使工作站)
8.技術(shù)培訓:簽約后由總部統一培訓，新店開(kāi)業(yè)前由總部對衛生醫生進(jìn)行系統的專(zhuān)業(yè)培訓和指導。定期對門(mén)店經(jīng)理和關(guān)鍵人員進(jìn)行培訓，不斷提高“中心”人員的專(zhuān)業(yè)水平。總部將繼續積極向“中心”推薦新技術(shù)、新項目、新知識、新服務(wù)，使其始終與總部保持一致。
9.客戶(hù)特點(diǎn):針對所有需要營(yíng)養健康的人群，尤其是需要高營(yíng)養又缺乏營(yíng)養的弱勢人群。
公司還有一個(gè)全面的管理流程模型，如下所示:
1.服務(wù)流程從全面的健康信息收集開(kāi)始
2.操作標準一致的檢測方法
3.系統營(yíng)養評價(jià)標準模板
4.個(gè)性化營(yíng)養指導和調理計劃
5.統一管理模式的文件系統，連接營(yíng)養平衡和健康管理系統
財務(wù)規劃(3年)
啟動(dòng)資金:20萬(wàn)元
1.開(kāi)業(yè)初期基本費用分析(基本店鋪):(前一個(gè)月)
房屋租賃或店鋪購買(mǎi):1萬(wàn)元
門(mén)面裝修含廣告及技術(shù)培訓費:6500元
辦公設備:17萬(wàn)元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動(dòng)硬盤(pán)、電話(huà)、桌椅等。)
執照申請:1000元(非一般納稅人資格)
人員費用:基于5名員工，平均工資2500元/月。
2.收入預測:(一般店購營(yíng)養檢測儀)
1)運營(yíng)期間每天接待的最大客戶(hù)數量(2名營(yíng)養師):
營(yíng)養咨詢(xún)5人:5 X 50元=250元
我們的營(yíng)養檢測(當天出具報告)2-5人:3 X 100元=300元
健康檢查100元/人×3 = 300元
做5人營(yíng)養食譜:5 X 50元(均價(jià))=250元
制定健康計劃(第二天報告):5 X 180元=900
特例特殊測試調理(均價(jià)180元)3人:3X180元=540元
篩查用品5人:5 X 70元=350元
營(yíng)養補充品推廣:500元/天
日平均流水量:3390元
2)運營(yíng)每月接待以下客戶(hù):
2名VIP高級會(huì )員:2X3000=6000元(大客戶(hù)，委托綜合調理)
清肝解毒綜合調理2人:2X6800元=13600元(每家店配合總部5人以上，總部派專(zhuān)人攜帶設備到現場(chǎng)支援。)
傭金:2720元/人。
月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元
其他:團體檢驗顧問(wèn)、銷(xiāo)售設備傭金、講座費、特殊客戶(hù)調理費、保健品銷(xiāo)售、營(yíng)養食品銷(xiāo)售等。
預計設備采購:半年回報投資。
預計租賃設備:月盈余(按日流量1000元計):5000-10000元。
還有就是與各行業(yè)合作的收益是單獨計算的，資金是按照各個(gè)收益的比例進(jìn)行分配的。
企業(yè)計劃書(shū)7
一、實(shí)驗目的
本實(shí)驗的學(xué)習目的是使學(xué)生通過(guò)與傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論與方法的比較，系統掌握網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的理論、方法與技能，初步具備網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下市場(chǎng)調查分析、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案策劃與實(shí)施的基本能力，培養學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的思維與實(shí)踐能力。
二、實(shí)驗內容和要求
1.了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的制定內容及原則;
2.為某企業(yè)擬定一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃書(shū)。
三、實(shí)驗方法、步驟及結構測試
1.利用搜索引擎調查網(wǎng)上企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃的制定步驟及內容;
2.設定某一企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò )調查其競爭對手及目標顧客的情況;
3. 運用所學(xué)理論，參考網(wǎng)上調查結果，為其擬定一份網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)戰略計劃;
一 諾基亞概述
諾基亞是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，推動(dòng)著(zhù)更廣闊的移動(dòng)性行業(yè)持續發(fā)展。諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。
二 本策劃的目的
科技越來(lái)越發(fā)達，通訊日益進(jìn)步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領(lǐng)手機界。
三 營(yíng)銷(xiāo)概況分析:
(一)如今科技發(fā)展，通訊事業(yè)也越來(lái)越發(fā)達，手機已經(jīng)普遍，諾基亞領(lǐng)先手機市場(chǎng)。作為中國通訊行業(yè)中最大的出口企業(yè)，諾基亞擁有良好的經(jīng)營(yíng)理念，具有很龐大的經(jīng)營(yíng)規模。
(二)通訊發(fā)達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產(chǎn)生動(dòng)力，諾基亞也面臨著(zhù)很大的壓力，手機行業(yè)中具有影響力的要說(shuō)是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業(yè)中的第一把交椅不僅僅要在現實(shí)市場(chǎng)上下功夫，在網(wǎng)絡(luò )上也要有一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)理念，因為科技發(fā)達，計算機普及，網(wǎng)絡(luò )是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場(chǎng)就不可以忽略網(wǎng)絡(luò )這一部分。
(三)環(huán)境分析:改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢(qián)人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來(lái)越多的人購買(mǎi)手機。但是購買(mǎi)者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機多生產(chǎn)，什么樣的要少生產(chǎn)，都要做好分析。
(四)企業(yè)形象分析:憑借創(chuàng )新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的出口企業(yè)。中國也是諾基亞全球重要的生產(chǎn)和研發(fā)基地之一，諾基亞在中國建有六個(gè)研發(fā)機構和四個(gè)生產(chǎn)基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業(yè)形象，并且諾基亞的品牌已經(jīng)打出去了，深得群眾的認可。
(五)產(chǎn)品分析:人們的消費上去了，同時(shí)他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產(chǎn)單一的手機，這一點(diǎn)諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞N70.諾基亞6300等。各具時(shí)尚，產(chǎn)品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的!
(六)競爭分析:雖然諾基亞具有很好的經(jīng)營(yíng)理念，有很雄厚的實(shí)力，可是還是不可以忽略其行業(yè)中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時(shí)，那些雜牌機因為價(jià)格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領(lǐng)域中立于不敗之地就不能有一點(diǎn)松懈，要時(shí)刻關(guān)注其競爭對手。
(七)消費者分析:消費者都是想買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，他們看中的是商品的質(zhì)量和價(jià)格，所以諾基亞就要從實(shí)際出發(fā)，多生產(chǎn)大眾手機，有很好的質(zhì)量保證，還有能夠讓消費者接受的價(jià)格，這樣才可以抓住消費者。
四 綜合市場(chǎng)分析
(一)機會(huì )與風(fēng)險的分析:
手機普遍使用對手機生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機會(huì )，只要抓住這個(gè)機會(huì )，就可以得到很理想的利益，但同時(shí)機會(huì )與風(fēng)險是并存的，要生產(chǎn)符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產(chǎn)商創(chuàng )造機會(huì )。
(二)優(yōu)勢與劣勢的分析:
諾基亞作為中國通訊行業(yè)中的最大的出口企業(yè)，具有很好的優(yōu)勢，企業(yè)戰略上充分把握了市場(chǎng)與消費的趨勢，品牌戰略上避開(kāi)了技術(shù)上的劣勢，以高超的人性化訴求來(lái)定位企業(yè)品牌的形象，同時(shí)細分市場(chǎng)，深入執行個(gè)性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂(lè )仍然存在缺陷，這一點(diǎn)就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂(lè )上還是需要進(jìn)一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。
五 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
(一)網(wǎng)絡(luò )品牌的建立:
諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時(shí)諾基亞要在網(wǎng)絡(luò )上打響品牌，可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實(shí)，而是與網(wǎng)絡(luò )并存。
(二)銷(xiāo)售促進(jìn):
諾基亞的銷(xiāo)售額一直很高，但同時(shí)還需要進(jìn)一步促進(jìn)，使其的銷(xiāo)售額可以進(jìn)一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進(jìn)其銷(xiāo)售。它可以采用預存話(huà)費的形式，手機以低價(jià)格甚至免費的形式銷(xiāo)售，這樣可以更好的促進(jìn)其銷(xiāo)售。
(三)在線(xiàn)銷(xiāo)售:
現在的手機銷(xiāo)售大部分都是以專(zhuān)賣(mài)店的形式出售手機的，科技發(fā)達，不可以再把手機的銷(xiāo)售局限于專(zhuān)賣(mài)店了，網(wǎng)絡(luò )步入生活，人們可以通過(guò)計算機進(jìn)行網(wǎng)上購物，所以諾基亞要抓住機會(huì )，抓住網(wǎng)上購物的這一潛在市場(chǎng)，搞好諾基亞的網(wǎng)上在線(xiàn)銷(xiāo)售。
六 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策略
(一)目標市場(chǎng)的定位:
市場(chǎng)細分事故企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)重要環(huán)節。它是企業(yè)了解市場(chǎng)及其競爭結構的基礎，也是企業(yè)市場(chǎng)決策的基礎。如果企業(yè)不能正確的.細分其市場(chǎng)，它也無(wú)法制定有效的市場(chǎng)決策。當市場(chǎng)競爭由地域及經(jīng)濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發(fā)展是時(shí)(如目前的家電業(yè)，電信業(yè)，以及即將到來(lái)的零售業(yè)，銀行業(yè)，和保險業(yè)等)，市場(chǎng)也從有形細分向無(wú)形細分(目標市場(chǎng)抽象化)轉化，這時(shí)運用科學(xué)的市場(chǎng)研究方法來(lái)正確的細分市場(chǎng)顯得尤為重要。特別是市場(chǎng)競爭進(jìn)入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場(chǎng)競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關(guān)鍵。基亞要把市場(chǎng)細分好，對每個(gè)細分市場(chǎng)都要照顧到，不能只生產(chǎn)符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產(chǎn)下層人群消費的手機，要把握好每個(gè)細分市場(chǎng)，目標市場(chǎng)要定好位。目標市場(chǎng)定好位才可以更好的把握市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品和價(jià)格定位:
消費者都是追尋時(shí)尚的，單一的手機不能滿(mǎn)足消費者的需求，所以諾基亞要避開(kāi)這一生產(chǎn)缺陷，不可以生產(chǎn)那些單一的手機，要把生產(chǎn)與消費者的需求相結合，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，要把其產(chǎn)品定好位。同時(shí)價(jià)格定位也很重要，要兼顧到各個(gè)消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價(jià)格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。價(jià)格的定位在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也是很重要的，不可以忽略?xún)r(jià)格定位。
(三)渠道和促銷(xiāo)策略:
諾基亞致力于提供易用和創(chuàng )新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案;憑借創(chuàng )新科技，諾基亞作為中國移動(dòng)通信系統和終端、寬帶網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)先供應商的地位不斷加強。
七 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)計劃的實(shí)施策略
(一)網(wǎng)站的建立:
諾基亞要建立一個(gè)好的網(wǎng)站，使消費者進(jìn)入網(wǎng)站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網(wǎng)站首頁(yè)要清楚的把諾基亞的公司簡(jiǎn)介，還有新產(chǎn)品的介紹，諾基亞手機的最新動(dòng)態(tài)顯現出來(lái)。消費者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站找到他想找的信息。
(二)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的推廣:
1 .可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)上的浮動(dòng)廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網(wǎng)就可以看到那些浮動(dòng)廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。
2.還可以通過(guò)email，把諾基亞的最新消息通過(guò)email發(fā)送給那些注冊用戶(hù)。可以讓他們及時(shí)的知道諾基亞的最新動(dòng)態(tài).
企業(yè)計劃書(shū)8
一、父親節活動(dòng)方案：
方案1：后勤部門(mén)和門(mén)店店長(cháng)參加
(一)、 后勤部門(mén)參加人員：
1、到本部門(mén)工作滿(mǎn)一年以上;
2、父親節當天，父親能到公司安排的會(huì )場(chǎng)(柏林酒店)參加活動(dòng) 的';
3、參加人數為到本部門(mén)工作滿(mǎn)一年以上總人數的30%;
4、公司特邀人員;
5、參加人員需部門(mén)全員生發(fā)評選;
6、員工必須自費給自己的父親買(mǎi)禮物，于晚宴時(shí)獻給自 己的父親;
預計人數：
采購部：?jiǎn)T工10人，父親5人，共計15人;
財務(wù)部：?jiǎn)T工10人，父親5人，共計15人;
卡部： 員工3人， 父親2人，共計5人;
信息部：?jiǎn)T工4人， 父親2人，共計6人;
運營(yíng)部：?jiǎn)T工3人 ，父親3人，共計6人;
企劃部：?jiǎn)T工2人， 父親2人，共計4人;
開(kāi)發(fā)部：?jiǎn)T工2人， 父親2人，共計4人;
商學(xué)院、總裁辦：?jiǎn)T工3人，父親3人，共計6人;
人力資源部：?jiǎn)T工2人，父親2人，共計4人;
審計部： 員工1人，父親1人，共計2人;
研發(fā)部： 員工1人，父親1人，共計2人;
綜合管理部：?jiǎn)T工1人，父親1人，共計2人;
置業(yè)公司： 員工6人，父親6人，共計12人;
特邀人員：10人
合計：93人
(二)、店長(cháng)參加人員：
任職店長(cháng)職務(wù)滿(mǎn)1年以上;
參加人數：
店長(cháng)約30人; 父親約10人;共計40人。
總合計約133人;計劃150人。 費用總計約21200元
方案2：A、B類(lèi)店店面員工
活動(dòng)方式：
1、由店長(cháng)組織帶優(yōu)秀員工和優(yōu)秀員工的父親一起吃飯;(公 司統一補助);
2、員工必須自費給自己的父親買(mǎi)禮物，于晚宴時(shí)獻給自 己的父親;
參加人員：
1、在愛(ài)家工作滿(mǎn)一年以上;
2、父親節當天，父親能到晚宴現場(chǎng)的;
3、參加人數A類(lèi)店20人;B類(lèi)店20人(含父親);
4、參加人員需店面全員生發(fā)評選;
二、旅游拓展計劃：
方案1：后勤部門(mén)人員，分成兩批外出拓展，每批人員各占本部 門(mén)人數的一半;(服裝公司和物業(yè)公司除外)
方案2： 部門(mén)經(jīng)理(含)以上人員為一批外出拓展(拓展碰撞);
部門(mén)經(jīng)理(不含)以下人員為一批(爬山拓展);
企業(yè)計劃書(shū)9
隨著(zhù)我國石化工程項目規模不斷擴大，項目物資需求越來(lái)越多，物資采購質(zhì)量管理工作不斷細化、完善，質(zhì)量管理水平不斷提高，但仍有一些物資質(zhì)量問(wèn)題，因此，采購單位仍需加強對物資采購質(zhì)量管理力度，不斷提高管理水平。
1物資采購質(zhì)量管理在石化工程中存在的問(wèn)題
1．1設計對采購質(zhì)量制約較大
設計是龍頭，是上道工序，設計的及時(shí)性、準確性、合理性將直接影響采購物資的質(zhì)量。一方面工程的設計進(jìn)度很大程度上制約了采購工作的推進(jìn)。如果設計的進(jìn)度出現停滯、延期，耽誤了整個(gè)工程的建設周期，業(yè)主方或EPC總包單位往往會(huì )通過(guò)壓縮為采購工作所預留的時(shí)間來(lái)趕進(jìn)度，這樣就造成正常采購周期縮短———生產(chǎn)廠(chǎng)家趕進(jìn)度———產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險增加。另一方面，由于上道工序設計考慮不周全，有些參數、技術(shù)要求沒(méi)有提全，需要配套采購、配套使用的物資在請購時(shí)沒(méi)有要求打包采購等，都會(huì )造成物資到貨后不能滿(mǎn)足使用要求。例如:A項目要采購一批金屬絲編織層軟管，請購中把軟管和接頭分開(kāi)下達，采購單位單獨采購，軟管和接頭由不同廠(chǎng)商中標供貨，貨到現場(chǎng)后軟管和接頭不匹配，無(wú)法安裝。B項目中要采購一批TUBE管(卡套連接)，下達請購時(shí)沒(méi)有說(shuō)明是卡套連接還是焊接，采購單位就按著(zhù)普通管子采購，貨到現場(chǎng)安裝完成后，由于管子精度達不到而泄露。
1．2采購人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識欠缺
采購人員是采購方案的制定者和執行者，他們的素質(zhì)對采購的效果和效益具有決定性的影響，能否制定合理可行的采購方案并保證其科學(xué)高效的執行，主要取決于采購人員的能力水平和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。然而，由于我國對采購管理的研究和教育起步較晚，采購人員的素質(zhì)參差不齊，接受系統采購專(zhuān)業(yè)教育并具有完善采購知識和經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)采購人員極度缺乏。以筆者單位為例，采購人員大多是新進(jìn)大學(xué)生，缺乏相應的采購經(jīng)驗及專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識，在日常的工作中無(wú)法做到及時(shí)發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題。
1．3采購物資質(zhì)量監管失當
石化工程項目中的物資采購類(lèi)目繁多，大部分物資都用在易燃易爆、高溫高壓環(huán)境下，對這些物資應重點(diǎn)加強質(zhì)量監管，在采購前制定專(zhuān)項檢驗方案。但在實(shí)際的工作中由于欠缺對物資質(zhì)量進(jìn)行監管的專(zhuān)業(yè)人員，質(zhì)量監管大多由相關(guān)采購人員代管，缺乏實(shí)質(zhì)的質(zhì)量檢驗內容。例如:A項目中采購一批超級雙相鋼管件，通過(guò)招標確定供應商，簽訂技術(shù)協(xié)議，一切采購程序都公開(kāi)透明，嚴謹完善，但貨到現場(chǎng)后，還是存在質(zhì)量問(wèn)題。主要原因是供應商在生產(chǎn)的過(guò)程中存在熱處理工藝執行不到位及對原材料入廠(chǎng)和產(chǎn)品出廠(chǎng)檢驗監管不到位現象。對采購方來(lái)說(shuō)主要問(wèn)題是缺乏相應的專(zhuān)項檢驗方案，未盡監管責任。此批管件因是特殊材質(zhì)物資，在項目采購初期對特殊材質(zhì)的物資應制定專(zhuān)項檢驗方案，明確檢驗方式、檢驗內容及主要質(zhì)量控制點(diǎn)，提高檢驗等級，督促供貨商做好質(zhì)量控制，防止問(wèn)題發(fā)生。
2加強石化工程物資采購質(zhì)量管理的對策
2．1采購單位需做好與設計單位的溝通協(xié)調工作
物質(zhì)采購首要目標是滿(mǎn)足項目需求，在技術(shù)上就是要滿(mǎn)足項目設計要求，這就需要在采購的過(guò)程中加強與設計單位(設計人員)的溝通交流，一方面采購單位需指派專(zhuān)人與設計進(jìn)行對接，重點(diǎn)關(guān)注催交項目，包括向設計單位催交訂貨資料和向供應商催交返回資料;及時(shí)掌握設計方案、設計圖紙上的變動(dòng)，一旦發(fā)現設計進(jìn)度對采購工作造成影響，立即向項目反應，使其盡快調整，降低壓縮采購周期帶來(lái)的風(fēng)險。另一方面采購人員需要直接與設計人員溝通交流，充分了解設計人員對采購物資的具體要求，以便在采購的過(guò)程中抓住重點(diǎn)，同時(shí)對于一些無(wú)法把握的技術(shù)要求需要設計人員審核確認，以確保采購到符合要求的物資。
2．2采購單位需提升采購人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識
筆者認為可以從以下幾方面提升采購人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識:(1)自學(xué)。現在是信息時(shí)代、網(wǎng)絡(luò )時(shí)代、共享時(shí)代，很多知識都能在網(wǎng)上找到，同時(shí)自學(xué)對我們的時(shí)間要求不高，可以隨時(shí)隨地的查找資料，進(jìn)行學(xué)習。(2)向設計人員學(xué)習。設計人員是專(zhuān)業(yè)型的，在日常工作中應多向他們學(xué)習，通過(guò)技術(shù)交流、電話(huà)溝通、座談等，了解設計意圖、選型要求、使用標準上的要求等，以便在與供應商溝通談判的過(guò)程中更好的把握尺度。(3)向供應商學(xué)習。供應商是專(zhuān)家，他們具有豐富的實(shí)物生產(chǎn)經(jīng)驗，知道生產(chǎn)的重難點(diǎn)，能準確把握產(chǎn)品質(zhì)量控制要點(diǎn)，同時(shí)他們面向市場(chǎng)，是市場(chǎng)的代言人。目前筆者公司的做法是請行業(yè)領(lǐng)先的供應商技術(shù)負責人進(jìn)行產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識宣講。
2．3采購單位應加大物資質(zhì)量檢驗力度
針對采購物資應設立專(zhuān)門(mén)的質(zhì)量檢驗部門(mén)，由該部門(mén)負責采購物資的質(zhì)量監管工作，建立完善的項目物資質(zhì)量檢驗計劃，由專(zhuān)人負責實(shí)施，加大檢驗力度。檢驗計劃應有所側重，根據材料設備的不同，采取不同的質(zhì)量檢測標準。例如，根據物資的性能、技術(shù)要求及其危害性，將采購物資大致分為A、B、C三類(lèi)。A類(lèi)為制造技術(shù)復雜、對質(zhì)量的要求較高，購買(mǎi)成本較高的重要材料設備，對于這種物資，通常配備專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢人員進(jìn)廠(chǎng)監察制造流程，并在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行質(zhì)量抽查的方式保證物資質(zhì)量;B類(lèi)為生產(chǎn)周期較長(cháng)，質(zhì)量要求較高的設備材料，對于這種材料設備，要在生產(chǎn)流程的最終環(huán)節以及生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行質(zhì)量檢查;除上述情況外的其他設備材料則被定義為C類(lèi)物資，主要采取中間環(huán)節抽查的質(zhì)檢方式保證其質(zhì)量。
2．4采購單位需建立完善的供應商管理體系
物資采購供應商來(lái)源復雜，供應商質(zhì)量參差不齊，為此必須要建立完善的供應商管理體系。對擬合作的.供應商首先要加強資格審查力度。針對石化工程項目高溫高壓、易燃易爆、連續生產(chǎn)等特點(diǎn)制定資格審查標準及內容，資格審查內容包括資質(zhì)審查和現場(chǎng)審查，審查合格的供應商在有效期內有效，超出有效期需要重新審查。其次建立動(dòng)態(tài)量化考評機制。由采購單位和使用單位對供應商的資質(zhì)、履約、綜合(服務(wù)等)方面進(jìn)行評價(jià)，各項考評結果計入供應商檔案中，以便以后查用。第三是對供應商進(jìn)行分級管理。根據供應商動(dòng)態(tài)量化考評結果，按著(zhù)物質(zhì)類(lèi)別和品種評定供應商的星級，對供應商的星級評定也要定期進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。最后是對供應商進(jìn)行違約處理。供應商在產(chǎn)品制造、監造、出廠(chǎng)、物流、驗收等方面存在問(wèn)題的，應及時(shí)發(fā)出工作警示函，督促其盡快改正;對于出現違約行為的供應商，視情節輕重，給予通報降級、暫停交易直至取消交易資格的處理。
3結語(yǔ)
總之，要保障石化工程采購物資的質(zhì)量，必須要制定全面的物資質(zhì)量檢驗計劃，加強對供應商生產(chǎn)制造過(guò)程的監督檢查;建立完善的供應商管理體系，首選優(yōu)秀的供應商;同時(shí)加強對采購人員專(zhuān)業(yè)知識的培訓，做好采購和設計的溝通工作，保證物資采購工作可以在專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導下有效進(jìn)行。
作者:方紅偉 單位:中石化寧波工程有限公司
參考文獻:
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企業(yè)計劃書(shū)10
學(xué)習管理，參與管理，增強實(shí)踐，鍛煉自我，超越自我，創(chuàng )造自我！ 上個(gè)學(xué)期以來(lái)，企業(yè)管理協(xié)會(huì )協(xié)會(huì )收獲碩果累累。會(huì )員隊伍的壯大，協(xié)會(huì )制度的完善，會(huì )干工作能力得到提高……在各方面都有了一個(gè)新的突破，組織的各項活動(dòng)能順利完成，加強了會(huì )員間的聯(lián)系，提高了會(huì )員的積極性和協(xié)會(huì )的凝聚力，向心力，擴大了協(xié)會(huì )的影響，協(xié)會(huì )在組織活動(dòng)中吸取和積累了寶貴的經(jīng)驗。新的學(xué)期我們協(xié)會(huì )將在社聯(lián)和指導老師的支持和幫助下再接再厲，秉承著(zhù)沉著(zhù)冷靜，認真負責的工作態(tài)度，以打造百院一流的社團為目標，以為會(huì )員服務(wù)為宗旨，鍛煉培養一支高效團結的會(huì )干隊伍，為讓企業(yè)管理協(xié)會(huì )發(fā)展的更大，更強，更好而不懈努力！為此我們制定了xx年春季學(xué)期的工作計劃。
（一）二月底，篩選和提拔xx界會(huì )干。
去年秋季學(xué)期，我們協(xié)會(huì )面向xx界新生招收了400多新會(huì )員，為協(xié)會(huì )補充了新鮮血液，從中經(jīng)過(guò)公平面試選拔了40多個(gè)實(shí)習會(huì )干，經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的觀(guān)察與了解，現在我們將從他們之中選出20多個(gè)作為正式的會(huì )干，并對他們加以培養，使他們成為我們協(xié)會(huì )的中堅力量。
（二）三月，組織湊辦一個(gè)協(xié)會(huì )特色活動(dòng)
三月對我們來(lái)說(shuō)是比較重要的'一個(gè)月，它是新的一年和新的學(xué)期以來(lái)，我們協(xié)會(huì )開(kāi)展活動(dòng)的第一個(gè)月，我們將精心組織籌劃一個(gè)我們企業(yè)管理協(xié)會(huì )的特色活動(dòng)（商務(wù)禮儀大賽或商務(wù)談判大賽），我們將面向全院開(kāi)展，擴大協(xié)會(huì )影響力。將邀請專(zhuān)業(yè)老師知道，集中整個(gè)協(xié)會(huì )的人力，物力，財力，努力辦好這一活動(dòng)。
（三）.四月，我們將組織系列校外參觀(guān)活動(dòng)
為了使我們新一屆會(huì )干得到鍛煉，為了使協(xié)會(huì )得到進(jìn)一步的發(fā)展，使會(huì )員們增加校外實(shí)踐經(jīng)驗，我們協(xié)會(huì )計劃在整個(gè)四月份全面開(kāi)展多個(gè)校外參觀(guān)實(shí)踐活動(dòng)，對象涉及多家公司企業(yè)，多個(gè)領(lǐng)域如酒店，房地產(chǎn)，工廠(chǎng)等等。
（四）五月，組建協(xié)會(huì )的籃球隊和氣排球隊
為了強健會(huì )員們的體魄，展現企業(yè)管理協(xié)會(huì )會(huì )員的風(fēng)采，增強協(xié)會(huì )的凝聚力，促進(jìn)協(xié)會(huì )的對外交流，我們協(xié)會(huì )決定成立企業(yè)管理協(xié)會(huì )自己的籃球隊和氣排球隊。
（五）六月籌備協(xié)會(huì )周年慶典和做好新老會(huì )干的會(huì )干交接工作
今年是我們協(xié)會(huì )成立四周年的日子，我們將籌備一個(gè)盛大的周年慶典，邀請眾多嘉賓，擴大協(xié)會(huì )影響力。同時(shí)做好協(xié)會(huì )的交接工作，新會(huì )干全面接手系會(huì )的工作，再接再厲把協(xié)會(huì )發(fā)展的更好。
企業(yè)管理協(xié)會(huì )
xx.2
企業(yè)計劃書(shū)11
為了進(jìn)一步加強學(xué)校與用人單位的合作，適應產(chǎn)、學(xué)、研合作教育的發(fā)展需要，全面提高高職院校教育教學(xué)質(zhì)量，培養適合企業(yè)發(fā)展所需要的職業(yè)技術(shù)應用型人才，錦州師范高等專(zhuān)科學(xué)校（甲方）與遼寧華興機電有限公司（乙方）雙方愿意建立長(cháng)期有效的校企合作關(guān)系。經(jīng)雙方協(xié)商達成如下協(xié)議：
一、合作原則
本著(zhù)“優(yōu)勢互補、資源共享、互惠雙贏(yíng)、共同發(fā)展”的原則，甲乙雙方全面開(kāi)展校企合作，雙方建立長(cháng)期、緊密的合作關(guān)系。甲方在乙方掛牌設立“錦州師范高等專(zhuān)科學(xué)校校外實(shí)訓基地”，乙方在甲方掛牌設立 “人力資源培訓基地”。雙方均同意在對外發(fā)布信息中使用共建基地的名稱(chēng)，并開(kāi)展管理、實(shí)習、培訓、科研合作。
二、合作內容及方式
經(jīng)雙方友好協(xié)商，合作方式及內容參照以下條款執行。未盡之處，可做其他補充。
（一）雙方共同研究、制定專(zhuān)業(yè)建設方案及職業(yè)能力訓練方案。
（二）技能訓練、頂崗實(shí)習、實(shí)訓、員工培訓合作
1．作為甲方的校外實(shí)訓基地，乙方在同等條件下應優(yōu)先安排甲方學(xué)生的能力訓練和頂崗實(shí)習、實(shí)訓工作；甲方定期邀請乙方管理及技術(shù)人員參加甲方組織的專(zhuān)業(yè)建設有關(guān)的座談會(huì )和專(zhuān)業(yè)指導委員會(huì )。
2．作為乙方的人力資源培訓基地，甲方應利用學(xué)校的軟、硬件教學(xué)資源，根據乙方要求，為乙方提供包括相應員工職業(yè)培訓等人才培訓服務(wù)。
3．乙方向甲方提供本企業(yè)職業(yè)崗位特征描述，各職業(yè)崗位要求的知識水平和技能等級，為甲方制訂相應各專(zhuān)業(yè)培養目標，審訂合作專(zhuān)業(yè)培訓計劃、員工培養計劃提供依據。
4．雙方將定期通過(guò)走訪(fǎng)或座談形式就雙方合作開(kāi)展情況、協(xié)議執行情況進(jìn)行階段性總結。如遇突發(fā)情況，雙方將及時(shí)聯(lián)系并加以解決。
5．甲方選派優(yōu)秀教師和業(yè)務(wù)骨干參與乙方科研項目開(kāi)發(fā)、技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討，科研產(chǎn)權歸雙方共同所有，并對雙方成果進(jìn)行推廣。
6．乙方選派中高層領(lǐng)導、技術(shù)人員、中高級技師擔任甲方客座教授、專(zhuān)業(yè)帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養過(guò)程；參與甲方科技開(kāi)發(fā)、教學(xué)改革、教材編寫(xiě)等工作。成果產(chǎn)權歸雙方共同所有。
（三）頂崗實(shí)習、實(shí)訓基地建設合作
1．甲方從合同簽訂之日起，根據高等職業(yè)教育教學(xué)計劃和培養方案，每年選派一定數量的指定年級、專(zhuān)業(yè)的學(xué)生到乙方進(jìn)行頂崗實(shí)習，具體人數根據乙方崗位需求、甲方學(xué)生情況等因素，由甲乙雙方協(xié)商決定。
2．乙方作為甲方學(xué)生的頂崗實(shí)習單位，同時(shí)也是甲方的校外實(shí)訓基地，應優(yōu)先滿(mǎn)足甲方學(xué)生在專(zhuān)業(yè)實(shí)習、實(shí)訓等方面的需求。雙方在協(xié)商一致的基礎上，本著(zhù)共同發(fā)展的原則，建立緊密、長(cháng)效的合作機制。
3．乙方若在甲方校內進(jìn)行理論知識、實(shí)踐技能及管理等方面的培訓，乙方應向甲方交納一定的費用，如管理費、設備使用費、人員開(kāi)資、水電費等。
4．甲、乙雙方應從符合教學(xué)規律、切合企業(yè)實(shí)際、適應企業(yè)生產(chǎn)周期的角度，制訂學(xué)生頂崗實(shí)習期間的切實(shí)可行的教學(xué)計劃，以保證頂崗實(shí)習任務(wù)的順利完成。同時(shí)，甲方應加強對學(xué)生的崗前思想教育，指導教師、班主任老師必須定期下企業(yè)協(xié)助乙方做好頂崗實(shí)習學(xué)生的.各項工作；乙方應為頂崗實(shí)習學(xué)生制訂切實(shí)可行的輪崗計劃，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)能力。
5．乙方為甲方學(xué)生頂崗實(shí)習提供相應的實(shí)習工作、生活環(huán)境，頂崗實(shí)習期限一般為4個(gè)月，甲方向乙方提供_________元/生（____仟____佰_____拾_____元整）的實(shí)訓資金。
6．頂崗實(shí)習學(xué)生在實(shí)習期間，根據實(shí)習協(xié)議的要求應服從乙方管理人員的管理，遵守乙方規章制度（含考勤管理和技術(shù)管理），同時(shí)不得違反甲方的有關(guān)管理規定。乙方應指派專(zhuān)門(mén)技術(shù)人員擔任實(shí)習指導教師，同時(shí)乙方應負責實(shí)習學(xué)生在乙方單位實(shí)習期間的人身、財產(chǎn)安全管理。
7．因實(shí)習學(xué)生或甲方原因提前終止實(shí)習，甲方應提前一周告知乙方。反之亦然。實(shí)習結束，乙方應向甲方提交學(xué)生實(shí)習的證明和評價(jià)。
8．甲方成立實(shí)習指導小組對學(xué)生實(shí)習情況進(jìn)行指導、監督，并加強對學(xué)生的思想教育和職業(yè)道德教育，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)提出解決辦法，協(xié)調乙方和實(shí)習生之間的關(guān)系。
（四）教學(xué)、科研及產(chǎn)學(xué)合作
1．甲方聘請乙方相關(guān)專(zhuān)業(yè)的中高層領(lǐng)導為錦州師范高等專(zhuān)科學(xué)校的客座教授，進(jìn)行企業(yè)文化與管理實(shí)務(wù)的系列講座，并參與甲方的教育教學(xué)工作。
2．乙方聘請甲方高層（校領(lǐng)導）擔任乙方企業(yè)發(fā)展顧問(wèn)，并定期進(jìn)行系列講座。
3．甲乙雙方合作進(jìn)行各種類(lèi)型、各個(gè)層次的科技項目研究開(kāi)發(fā)，可以通過(guò)《遼寧師專(zhuān)學(xué)報》刊登相應的科研成果。
三、雙方的責任和義務(wù)
為了使雙方的合作切實(shí)收到實(shí)效，合作雙方須嚴格履行以下責任和義務(wù)。
（一）甲方
1.優(yōu)先為乙方提供有關(guān)行業(yè)發(fā)展的最新信息，提供技術(shù)咨詢(xún)和開(kāi)展技術(shù)協(xié)作；
2.為乙方培訓管理人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員或轉崗工人提供服務(wù)；
3.根據乙方企業(yè)的要求，培養我校的優(yōu)秀學(xué)生成為乙方的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，或優(yōu)先、或擇優(yōu)推薦我校的畢業(yè)生；
4.做好實(shí)習基地的建設工作。
（1）按照上級有關(guān)部門(mén)規定，提前三個(gè)月至半年申報實(shí)習計劃，認真制訂實(shí)習大綱，指派較好的實(shí)習指導老師，于實(shí)習前1個(gè)月到實(shí)習單位共同商訂實(shí)習實(shí)施方案，并認真貫徹執行。
（2）加強學(xué)生政治思想教育和安全教育，教育學(xué)生遵守乙方的保密制度及其他有關(guān)規章制度。
（二）乙方：
1.協(xié)助甲方制定、完善專(zhuān)業(yè)建設方案和專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃。
2負責學(xué)生實(shí)訓期間的安全教育及崗前培訓；協(xié)助制定實(shí)習實(shí)訓計劃，為甲方（錦州師范高等專(zhuān)科學(xué)校）學(xué)生提供實(shí)習、實(shí)訓基地，委派專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員指導實(shí)習、實(shí)訓，并對實(shí)習提出考核意見(jiàn)；
3.為學(xué)生實(shí)習、實(shí)訓及教學(xué)參觀(guān)提供方便。為支持甲方的教育發(fā)展，在實(shí)習經(jīng)費方面按有關(guān)規定予以?xún)?yōu)惠；
4.為學(xué)生就餐、休息等活動(dòng)提供條件；
5.提供必要的勞動(dòng)工具和勞保用品；
6.提供實(shí)習必需的技術(shù)資料、樣品及原材料等。
四、組織保障措施：
為認真執行協(xié)議條款，雙方組成校企合作領(lǐng)導小組，由雙方領(lǐng)導、技術(shù)人員和教師組成，甲方任組長(cháng)，乙方任副組長(cháng)，定期研究有關(guān)協(xié)作事宜。
五、協(xié)議期限：
本協(xié)議有效期為五年，自20xx年11月至20xx年11月止，協(xié)議期滿(mǎn)如需要延長(cháng)雙方另行協(xié)商。
六、本協(xié)議未盡事宜甲乙雙方協(xié)商解決。
本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。本協(xié)議共3頁(yè)，一式四份，甲乙雙方各執兩份。 以上協(xié)議如遇客觀(guān)情況發(fā)生重大變化或其他未盡事宜時(shí)，雙方另行協(xié)商解決并簽訂補充協(xié)議（或備忘錄），補充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。本協(xié)議一式四份，雙方各持二份，自簽訂之日起執行。
注：各培訓、實(shí)習、實(shí)訓計劃以附屬文件形式形成，并作為合作實(shí)施的目標文件。 甲方代表簽字：＿＿＿＿乙方代表簽字：＿＿＿＿
單位公章單位公章
＿＿＿年＿＿月＿＿日 ＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
企業(yè)計劃書(shū)12
一、指導思想
全面貫徹黨的十七大精神，高舉中國特色社會(huì )主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，為推動(dòng)我鎮經(jīng)濟社會(huì )全面發(fā)展，促進(jìn)社會(huì )和諧提供強有力的保障。
二、基本原則
——堅持黨的領(lǐng)導，認真貫徹落實(shí)黨的方針政策，執行黨的各項任務(wù)。
——堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針。
——堅持“以人為本”，把實(shí)現好、維護好人民群眾的生命財產(chǎn)安全作為全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
——堅持實(shí)踐探索原則。
三、工作目標
(一)持續良好推進(jìn)xxx年安全生產(chǎn)工作計劃，確保“零事故、零死亡”目標。
(二)改革創(chuàng )新，努力打造新型服務(wù)型政府，創(chuàng )造安全生產(chǎn)全民參與的齊抓共管良好局面。
(三)鼓勵全民參與，加強群眾監督。
(四)為企業(yè)營(yíng)造寬松的發(fā)展環(huán)境，構建和諧的企群關(guān)系。
(五)高效、優(yōu)質(zhì)的完成國家、盛市、縣安排的各項任務(wù)。
四、工作內容
(一)加強領(lǐng)導。在20xx年初的安全生產(chǎn)工作中，確定分管領(lǐng)導，明確責任。由鎮人民政府鎮長(cháng)與各單位、部門(mén)、村、企業(yè)以及涉及安全生產(chǎn)的各種項目工程簽訂《官倉鎮人民政府安全生產(chǎn)責任狀》，并要求各相關(guān)單位、部門(mén)、村、企業(yè)成立安全生產(chǎn)領(lǐng)導小組，落實(shí)安全生產(chǎn)責任。
(二)制定安全生產(chǎn)工作制度。由鎮安委辦牽頭，督促各單位、部門(mén)、村、企業(yè)制定相關(guān)安全生產(chǎn)工作制度。尤其是煤礦、硫精礦、砂石廠(chǎng)、磚廠(chǎng)、電廠(chǎng)等，必須將制度置墻，并報鎮安委辦備案。
(三)加強安全生產(chǎn)基礎工作，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎圍繞建立安全生產(chǎn)長(cháng)效管理機制，實(shí)現全鎮安全生產(chǎn)狀況穩定好轉這一總體目標，以進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)控制指標、責任制保障、宣傳教育培訓工作體系為重點(diǎn)，全面推進(jìn)安全生產(chǎn)監督管理體系建設，夯實(shí)安全生產(chǎn)基礎加強安全生產(chǎn)現場(chǎng)管理，在安全生產(chǎn)中，作業(yè)人員要嚴格執行上級有關(guān)安全生產(chǎn)的.政策和指示以及各項規章制度，對各自的安全生產(chǎn)負責。遵守勞動(dòng)紀律，不斷提高安全意識和自我保護能力。對生產(chǎn)中發(fā)現的“三違”行為，要嚴格制止并及時(shí)上報，對發(fā)生的安全事故，要堅持“四不放過(guò)”的原則，對當事人和相關(guān)領(lǐng)導進(jìn)行嚴肅處理。
(四)加強安全規程培訓，提高員工的安全意識。各安全生產(chǎn)單位每個(gè)季度組織全體職工進(jìn)行一次《安全操作規程》及有關(guān)技術(shù)規程的培訓，提高每位員工的安全生產(chǎn)知識和技術(shù)水平，使每一位員工在施工作業(yè)中，自覺(jué)遵守著(zhù)規定，配帶安全用具，細心聽(tīng)取工作負責人交待的工作任務(wù)。對于有違反安全規程及分工不明確時(shí)，以及沒(méi)有采取安全措施的不得匆忙開(kāi)工，對違章作業(yè)和違章指揮的，有權制止并拒絕執行。
(五)定員包保。對煤礦、砂石廠(chǎng)等企業(yè)實(shí)行定員包保制度。對煤礦，由安委辦督導，安監站具體指派人對我鎮兩對礦井進(jìn)行安全生產(chǎn)責任“包保”制度，落實(shí)責任到人;對非煤礦山，由安委辦督導，企辦負責派人對砂石廠(chǎng)、磚廠(chǎng)、電廠(chǎng)等實(shí)行定人“包保”。層層落實(shí)責任，安全分工到人。
(六)開(kāi)展專(zhuān)項安全檢查活動(dòng)。安委辦組織企辦、國土所對全鎮內的煤礦、無(wú)證小煤窯易反彈點(diǎn)(官倉村、石皇村、羊復村等)、砂石廠(chǎng)等開(kāi)展專(zhuān)項檢查活動(dòng);組織派出所對道路交通、社會(huì )消防、民爆物品開(kāi)展專(zhuān)項檢查活動(dòng);組織衛生院對食品藥品開(kāi)展專(zhuān)項檢查活動(dòng)。
(七)認真開(kāi)展好“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)。加大安全生產(chǎn)宣傳力度，認真做好安全生產(chǎn)宣傳資料的匯編及發(fā)放、總結及社會(huì )評估。
(八)安全檢查制度。鎮安委具體指導，由鎮企辦組織人員每周對鎮各安全生產(chǎn)單位、企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)工作檢查，在檢查中發(fā)現的存在的安全生產(chǎn)隱患必須勒令其整改，確保把安全事故消除在萌芽狀態(tài)。
(九)安全例會(huì )制度。安委辦必須組織各安全生產(chǎn)成員單位、各企業(yè)、村以及各項目工程施工單位每個(gè)委度不少于一次的安全例會(huì )，回顧上一季度安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況和安排好下一委度的安全生產(chǎn)工作。確保安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行。
(十)認真貫徹落實(shí)上級政府方針政策精神，組織開(kāi)展好上級要求的各項工作。
企業(yè)計劃書(shū)13
績(jì)效考核是現代企業(yè)管理的重要環(huán)節，績(jì)效考核的實(shí)施作用關(guān)鍵在于績(jì)效考核結果的應用。績(jì)效考核通常也稱(chēng)為業(yè)績(jì)考評， 它是考核主體根據崗位工作說(shuō)明書(shū)和績(jì)效考核標準，運用各種科學(xué)的方法，針對企業(yè)中每個(gè)員工所承擔的工作、 行為的實(shí)際效果及其對企業(yè)的貢獻或價(jià)值進(jìn)行周期性的考核和評價(jià)， 并將評定結果反饋給員工的過(guò)程。 它服務(wù)于管理和發(fā)展兩個(gè)方面，目的是增強組織的運行效率、提高員工的職業(yè)技能、推動(dòng)組織的良性發(fā)展，最終使組織和員工共同受益。
績(jì)效考核結果可以為人力資源管理和其他管理決策提供大量有用的信息，最顯而易見(jiàn)的用途是為員工調整工資、職務(wù)變更提供依據，在人力資源規劃、招聘與選拔、改進(jìn)工作績(jì)效、員工的培訓與開(kāi)發(fā)等方面更是離不開(kāi)績(jì)效考核的結果。 績(jì)效考核結果可以讓員工明白企業(yè)對自己的評價(jià)， 明確自己的優(yōu)勢、不足和努力的方向，這對員工改進(jìn)自己的工作有很大的好處。 另外，通過(guò)對績(jì)效考核結果的反饋，還可以為管理者和員工建立起一個(gè)正式溝通的橋梁， 促進(jìn)管理者和員工的理解和協(xié)作。根據中心現有的特點(diǎn)以及現狀，重點(diǎn)闡述對中心的管理和發(fā)展有利的幾點(diǎn)：
一、改進(jìn)工作績(jì)效
工作績(jì)效是指員工在一定時(shí)間、 空間等條件下完成某一任務(wù)所表現出的工作行為和所取得的工作結果， 是員工素質(zhì)與工作對象、工作條件等相關(guān)因素相互作用的結果。 績(jì)效改進(jìn)就是引導員工的績(jì)效朝著(zhù)管理者所期望的方向努力。對于值得肯定的績(jì)效或行為， 管理者應給以正面的強化， 鼓勵其繼續保持并發(fā)揚光大； 對于必須糾正的行為或績(jì)效，就要給以負面強化，去除某種不愉快的刺激，促進(jìn)所希望的行為出現。 在執行與管理的過(guò)程中，必須依據不同對象和具體情況采取不同程度的強化行為。 比如有的人看重物質(zhì)獎勵，就以獎金等為相應刺激物；而有的人看重機會(huì )，就可以培訓、職務(wù)晉升等作為刺激物。 這里，正強化比負強化更加有效。 而且，考慮到對象的實(shí)際能力經(jīng)驗等因素，目標的達成也最好是分階段性的，不要指望員工能一次獲得成功。 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的激勵、強化與指導，員工的績(jì)效就有可能朝著(zhù)與管理者所期望的方向前進(jìn)。 對于員工每一次的小成功，管理者都應予以表?yè)P與肯定。
績(jì)效的改進(jìn)從本質(zhì)上說(shuō)是促進(jìn)一些符合期望的行為發(fā)生或增加出現的頻率，或者減少或消除不期望出現的行為。 通過(guò)溝通，管理者向員工傳遞了需要改進(jìn)績(jì)效的方面，并共同探討出改進(jìn)績(jì)效的手段。 隨后，就應該促使員工用強化的方法來(lái)使績(jì)效得以改善。
二、薪酬獎金的分配和調整
薪酬獎金是指個(gè)人參與企業(yè)勞動(dòng)從企業(yè)中得到的各種酬勞的總和，包括直接以貨幣形式支付給員工的勞動(dòng)報酬和可以轉化為貨幣形式的勞動(dòng)報酬。 而薪酬獎金的分配和調整主要的參考是績(jì)效考核結果，如企業(yè)實(shí)行的計件工資、銷(xiāo)售提成工資、效益工資，都是員工的薪酬獎金直接與績(jì)效考核結果掛鉤。
績(jì)效考核為每位員工做出一個(gè)考核結論， 這個(gè)結論不論是描述性的還是可以量化的，都可以為員工的績(jì)效調整、獎金發(fā)放提供重要的依據， 這也是績(jì)效考核結果一種非常普遍的用途。 考核結果對員工本人是公開(kāi)的，并且獲得員工的認同。 所以，以它作為依據是非常有說(shuō)服力的。 一般來(lái)說(shuō)，為了增強報酬的激勵效果， 在員工的報酬體系中有一部分是與績(jì)效掛鉤的。 對于從事不同性質(zhì)工作的人，這部分與績(jì)效掛鉤的薪酬所占的比例不同。 例如，銷(xiāo)售人員的報酬中較大的比例是和績(jì)效掛鉤的， 而行政人員的報酬體系中只有較小的比例和績(jì)效掛鉤。
另外，薪資的調整也往往由績(jì)效來(lái)決定，如果績(jì)效考核結果說(shuō)明該員工表現突出，則增加其薪資，企業(yè)通常以獎金的形式發(fā)給員工，如果該員工表現差，則減少其薪資，至少不增加其薪資。
三、職務(wù)的調整
員工的職務(wù)調整包括晉升、降職、調崗，甚至是辭退。 影響職務(wù)調整的因素是多方面的，甚至領(lǐng)導的'人情、 喜好都會(huì )影響職務(wù)調整， 但績(jì)效考核的結果是重要的因素， 績(jì)效考核的結果會(huì )客觀(guān)地對員工是否合適崗位的工作作客觀(guān)評價(jià)。 基于這種評判而進(jìn)行職務(wù)調整，往往會(huì )讓員工本人和其他員工容易接受和認同。 績(jì)效考核的結果經(jīng)常被用來(lái)作為員工職務(wù)調整的依據，當員工工作表現突出，績(jì)效考核結果良好，就可以讓其承擔更多的責任或者對其提升；當員工在某方面的績(jì)效考核結果不盡如人意， 很可能是目前所從事的職位不適合他，可以通過(guò)降級或調整職務(wù)的調整方式，使員工從事更合適的工作。如果員工經(jīng)過(guò)多次的考核和職位調整，都無(wú)法達到績(jì)效標準，則可以考慮將其解雇。
四、員工的培訓與開(kāi)發(fā)
員工培訓是指企業(yè)為開(kāi)展業(yè)務(wù)及培育人才的需要， 采用各種方式對員工進(jìn)行有目的、 有計劃的培養和訓練的管理活動(dòng)。其目的是使員工不斷地更新知識，開(kāi)拓技能，改進(jìn)員工的工作動(dòng)機、態(tài)度和行為，使其適應新的要求，更好地勝任現職工作或擔負更高級別的職務(wù)， 從而促進(jìn)企業(yè)效率的提高和企業(yè)目標的實(shí)現。 員工培訓也是很多員工看重的，他們非常希望企業(yè)能提供學(xué)習與提高的機會(huì )。員工的培訓和開(kāi)發(fā)要有針對性， 即要有效地了解員工的不足和薄弱環(huán)節，使培訓的內容為員工所急需的知識和技能。 而要了解員工的優(yōu)勢和劣勢， 就要通過(guò)員工的績(jì)效考核來(lái)獲得，績(jì)效考核的結果為員工的培訓和開(kāi)發(fā)提供了決策依據。此外，通過(guò)績(jì)效考核結果也可以用來(lái)判定培訓的效果。 通過(guò)培訓，如果績(jì)效有顯著(zhù)提高，則說(shuō)明培訓是有效的；如果績(jì)效變化不大， 則可能是培訓沒(méi)有組織好或者員工沒(méi)有很好地接受培訓。
企業(yè)計劃書(shū)14
培訓，又被稱(chēng)為入職培訓，是企業(yè)將聘用的員工從人轉變成為企業(yè)過(guò)程，同時(shí)也是員工從組織外部融入到組織或內部，并成為團隊一員的過(guò)程。員工通過(guò)逐漸熟悉、適應組織和文化，明確自身角色定位，規劃職業(yè)生涯發(fā)展，不斷發(fā)揮自己的才能，從而推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。對企業(yè)來(lái)講，在此期間新員工感受到的企業(yè)價(jià)值理念、方式將會(huì )直接影響新員工以后工作中的態(tài)度、績(jì)效和行為。成功的新員工培訓可以起到傳遞企業(yè)價(jià)值觀(guān)和核理念，并塑造員工行為的作用，它在新員工和企業(yè)以及企業(yè)內部其它員工之間架起了溝通和理解的橋梁，并為新員工迅速適應企業(yè)環(huán)境并與其它團隊成員展開(kāi)良性互動(dòng)打下了堅實(shí)的基礎。
二新員工培訓的目的
新員工培訓的基本目的是讓新員工了解企業(yè)的基本背景情況，即在了解企業(yè)、文化、戰略發(fā)展、組織結構和管理方式的同時(shí)，了解工作的與制度規范，幫助員工明確自己工作的職責、程序、標準，并使他們初步了解企業(yè)及其所期望的態(tài)度、規范、價(jià)值觀(guān)和行為模式等，從而幫助員工更快地適應環(huán)境和新的工作，更快地進(jìn)入角色，提高工作績(jì)效。同時(shí)，通過(guò)培訓幫助新員工建立良好的人際關(guān)系，增強員工的團隊意識與。
三新員工培訓的
1、常識性培訓，是指對員工進(jìn)行企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化、管理理念、組織結構、發(fā)展規模、前景規劃、產(chǎn)品與市場(chǎng)狀況、業(yè)務(wù)流程、相關(guān)制度和政策及職業(yè)道德展開(kāi)介紹、講解和培訓，使其可以全面了解、企業(yè)，加深認識并激發(fā)員工的使命感。
2、性培訓主要包括：介紹部門(mén)結構、部門(mén)職責、管理規范、培訓基本專(zhuān)業(yè)技能、講授工作程序與方法、介紹關(guān)鍵績(jì)效指標等。在這過(guò)程中部門(mén)負責人要向新員工說(shuō)明的具體要求，并在必要的情況下做出行為的示范，并指明可能的職業(yè)發(fā)展方向。
四新員工培訓的注意項
1、新員工培訓必須在實(shí)施之前根據企業(yè)自身的.具體情況和新員工的特點(diǎn)，制定詳細的規劃，對培訓的內容、形式、時(shí)間、負責人等做出詳細的計劃，并對執行的過(guò)程進(jìn)行監控。
2、新員工培訓不是人力資源一個(gè)部門(mén)的。對于新員工培訓的責任部門(mén)和，一定要明確人力資源部、高層管理者、崗位所在部門(mén)負責人、相關(guān)部門(mén)負責人的職責劃分，并保證各崗位和部門(mén)擔負起各自應盡的職責。
3、為了保證實(shí)際效果，新員工培訓實(shí)施之后應及時(shí)進(jìn)行記錄歸檔和效果評估。
“好的開(kāi)始等于成功的一半!”，新員工進(jìn)入最初階段的對于員工和企業(yè)都非常重要。新員工培訓的成功離不開(kāi)每一個(gè)細節的精心籌劃。成功的新員工培訓是人力資源管理的重要一環(huán)，為員工順利融入企業(yè)，進(jìn)而選擇長(cháng)期發(fā)展邁出了堅實(shí)的一步!
公司員工員工培訓計劃工作要緊密?chē)@企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰略目標，以大人才觀(guān)，大培訓格局為指導;以堅持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨;以不斷提升企業(yè)核心競爭力，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)持續發(fā)展為目的，拓寬培訓渠道，全面啟動(dòng)培訓。本著(zhù)創(chuàng )建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍，做好員工培訓計劃工作。
企業(yè)計劃書(shū)15
一、工作重點(diǎn)闡述
吉祥如意裝飾工程有限公司市場(chǎng)部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來(lái)源主要為廣告客戶(hù);鑒于市場(chǎng)上的主流營(yíng)銷(xiāo)模式為小區設點(diǎn)、活動(dòng)促銷(xiāo)以及電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的現狀，我提出以下部門(mén)規劃：市場(chǎng)部職能部門(mén)暫為三塊：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：暫定6人，采用組長(cháng)負責制，每日講評制度;市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)：暫定10人，市場(chǎng)部經(jīng)理直接負責，每日講評制度;主要負責日常小區駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷(xiāo)活動(dòng)策劃，實(shí)施;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)：待定;
另市場(chǎng)部根據主流裝飾企業(yè)的`業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷(xiāo)售情況，擬定本年度工作目標如下：
①吉祥如意裝飾公司市場(chǎng)占有率達到900萬(wàn)，進(jìn)入行業(yè)前10強;
②市場(chǎng)部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%;
③提升公司品牌形象和號召力。
二、支持與輔助工作
為了彌補年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標，近期應做好如下工作。
(一)充實(shí)成員，完善組織
本年度市場(chǎng)部計劃增強如下崗位的人員配備(見(jiàn)下表)。市場(chǎng)部人員需求計劃表崗位名稱(chēng)需求人員主要工作內容需求時(shí)間
電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員2主要負責日常電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作以及輔助各類(lèi)現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)5月～12月
市場(chǎng)銷(xiāo)售人員10負責終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，小區設點(diǎn)，促銷(xiāo)活動(dòng)以及信息的整理于分析工作5月～12月
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃人員1待定
(二)制度規范、專(zhuān)業(yè)技能培訓
市場(chǎng)部計劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規范培訓，主要目的如下：
①使市場(chǎng)部業(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場(chǎng)策略，統一思想認識;
②讓市場(chǎng)人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)技能，真正賦予市場(chǎng)部戰略規劃、策略制定、市場(chǎng)調研、客戶(hù)深開(kāi)發(fā)等基本的`崗位職能;
③心態(tài)培訓;
(三)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、貼近市場(chǎng)
從6月份開(kāi)始電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員將分批、分階段到個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場(chǎng)，更好地完成市場(chǎng)拓展工作。
三、重點(diǎn)工作安排
1、市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)業(yè)績(jì)提升
市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)作為市場(chǎng)部的拳頭部門(mén)，為實(shí)現市場(chǎng)部20xx年戰略目標和銷(xiāo)售計劃，我認為應該通過(guò)“開(kāi)拓、挖掘、管理、協(xié)調”四個(gè)方面來(lái)實(shí)現市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)的業(yè)務(wù)提升：
開(kāi)拓：
市場(chǎng)部在完成充分的市場(chǎng)調研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區或住宅片區，制定一個(gè)較長(cháng)期的開(kāi)拓計劃,
其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區蹲點(diǎn)并采集信息，第現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間在樓盤(pán)完工后，交房前的一個(gè)周末)，日常設點(diǎn)宣傳，第二次現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(交房期間)，后期現場(chǎng)集中促銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間視情況而定)，現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在交房后3個(gè)月撤出。
挖掘：
挖掘重點(diǎn)小區的更深層次消費能力，尋求與小區管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，目標客戶(hù)為鋪面，中小型娛樂(lè )消費場(chǎng)所，餐館等公裝項目。
管理：
市場(chǎng)部管理按照業(yè)務(wù)日報，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開(kāi)展學(xué)習和心態(tài)激勵活動(dòng)。
協(xié)調：
市場(chǎng)部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調公司內部資源及市場(chǎng)銷(xiāo)售部門(mén)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)之間的工作配合。
2、品牌推廣
公司品牌經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴大我們公司的市場(chǎng)份額，并使公司品牌獲得長(cháng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場(chǎng)定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統規劃品牌推廣策略。
(1)品牌形象
為了樹(shù)立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設計師+明星工程“的雙線(xiàn)品牌戰略，通過(guò)對于品牌的強調和宣傳，完成開(kāi)拓市場(chǎng)的目標。
(2)產(chǎn)品定位
通過(guò)細分若干套餐形式，可以根據每個(gè)套餐市場(chǎng)定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場(chǎng)定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現其與眾不同的“身份”;而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場(chǎng)偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費者眼球。
(3)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設
雖然家裝市場(chǎng)不是以渠道銷(xiāo)售為主，但是整合市場(chǎng)資源，建立市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )始終是各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手法當中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場(chǎng)上一些一流的純設計公司合作，整合雙方的資源：設計公司一般不做家裝設計和施工，如果雙方達成了合作，這部分的家分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來(lái)做，并返還設計公司應得的業(yè)務(wù)提成;作為回報，我公司開(kāi)發(fā)高端家裝項目，在設計力量上與設計公司合作，以滿(mǎn)足高端客戶(hù)的需要，從而達到雙贏(yíng)的目的。
3、市場(chǎng)推廣
(1)積極利用公司內部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。
(2)在省市級的專(zhuān)業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴大品牌知名度。
(3)積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì )、社會(huì )公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì )議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。
(4)利用多種形式與材料商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。
四、資源配置
完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)需要準備的物品如下。
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