如何制作營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)
一市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)的構(gòu)成
1計(jì)劃概要及目錄 2、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 3、 swot綜合分析 4、目標(biāo) 5、營(yíng)銷戰(zhàn)略 6、行動(dòng)方案
二制定營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)
(一)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的.程序
1 swot分析 2 明確營(yíng)銷目標(biāo) 3 制訂營(yíng)銷策略
(二)營(yíng)銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容
1 市場(chǎng)環(huán)境分析
2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
3 渠道環(huán)境分析
4 宏觀環(huán)境分析
5 企業(yè)條件分析
(三)消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
1消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模型
2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
a 確認(rèn)某種需要 b 搜尋可行方案 c 評(píng)估可行方案 d 制定采購(gòu)決策 e 采購(gòu)后的行為
(四)組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為的分析
1特點(diǎn) 2 類型 3 組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的參與者及其作用
(五)組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
1 識(shí)別問(wèn)題 2 確定需要 3 搜尋可行方案 4 評(píng)估可行方案 5 制定采購(gòu)決策 6 購(gòu)后行為
(六)建立營(yíng)銷信息系統(tǒng)
swot分析舉例
三市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在計(jì)劃中的體現(xiàn)
1 市場(chǎng)細(xì)分的實(shí)踐意義
2 市場(chǎng)細(xì)分的邏輯思想
3 市場(chǎng)細(xì)分的好處
4 細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)價(jià)
5 差異化營(yíng)銷――市場(chǎng)定位
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